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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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康师傅确立江湖地位的秘密武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也……
王冠群像秦始皇一样激励团队开创伟业
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 为何秦始皇能建立丰功伟业? 公元前221年,秦始皇用了不到20年的时间,横扫六国,一统华夏,成为中国第一位皇帝,开创了中国历史新的纪元,为何其他六国被屯兵而未能实现称霸业?是兵不够强,甲不够坚,是国力不够吗?当时的楚国比秦国富裕,综合国力也比秦国强,但却被秦国打败了。可能你不知道……
刘拓没有推行就别谈执行
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多公司都苦恼他们精心设计、讨论无数天而制定出来的流程和制度并没有落地,当老板喊着“伙计们,赶紧干吧”,这些鼓动的话虽然充满激情和热血,但是一年半载后回头来看,涛声依旧。 然后老板就开始谴责大家执行力差,看看人家华为和联想是多么强大的执行力啊,为什么我们不行呢?我要说,华为和联想并……
蒋伟良经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销市场上高价靠什么打败低价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在终端培训课堂上,就有很多学员向老师提问到:老师,现在很多商家,卖的产品都是以低价促销的,我们不把价格调整吧最后搞得我们很被动,怎么办呢?先从以下案例开始了解吧! 高价打败低价是常态 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家……
柳叶雄招招见效的渠道扁平化措施
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “扁平化”曾是各快消企业突破销售瓶颈的利剑之一,“扁平化”的最终目的在于掌控销售渠道,通过简化销售层级,保证产品顺畅分销。在企业“扁平化”战略中,经销商作为厂家与终端之间的中间环节,无疑是要被扁平掉的。于是,如何在企业扁平之前将自己扁平,是经销商需要思考的问题。此外,在行业供求过剩……
新经销经销商如何提升自己的核心竞争力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有许多经销商混迹江湖十多载;一直维持着三五个人,一个10多平米的小门店惨淡经营状态;回头看看,许多的后起之秀早已在呼风唤雨,笑傲江湖了。“江山代有人才出”,现代的社会永远是充满着机会,遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光,胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低,底子都比较薄弱……
新经销真正的老板只做三件事：融资、用人、喝茶
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 今大凡老板一类的人员,都是忙忙碌碌,终日不见人影。更有甚者,将公司内外的大小事务全部纳于自己“掌控”之下。殊不知,真正的大企业家都是很“闲”的。因为他们只做三件大事:筹资、用人与喝茶。突然死亡的企业,不论大小,多数原因是死于资金链断流。 企业家第一该做的事情是融资。 如今突然死亡的……
新经销“四化工程”——锻造营销团队高效执行力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者基于多家企业营销咨询经历,发现但凡销售业绩好的营销团队,一定是“策略对路、执行到位”的团队。 在中国当前商业环境下,很多行业已经是充分竞争的行业,中国为数众多的中小型企业面临激烈的市场竞争。在这种环境下,成长速度成为中小型企业生存的关键因素,而营销团队的执行力无疑是“速度”的主……
新经销5个小习惯助你成为优秀的沟通者！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当谈到工作指导时,我与每位顾客的对话几乎都会涉及到沟通这个话题。他们有各种各样的目的:有人想要变得更自信,有人需要帮助冲突管理,还有些人发现想要在群体组织中发表自己的想法很困难。 每当对之前的对话进行反思时,我意识到大多数时间里我们并没有讨论多么复杂的想法。工作中的交流是基本的,但……
新经销经销商团队管理专业化，渠道制胜的利器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端渠道的争取和开拓,除了品牌的拉力以外,一线销售业务的素质和专业化已经决定了成败的关键,粗放式的操作,放羊式的管理注定了市场不温不火,难以突破。不扎实,没有活力,只有专业化的人做专业化的事才会推动市场的布局和发展,可秩序健康的发展,尤其是快消品企业,保质期短,市场品牌多,竞争激烈……
新经销如何控制卖场的促销费用投入？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 众所周知,促销是一件需要花钱的事儿。对于花钱方的供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如果能尽可能花少的钱,而达到最佳的促销效果,应该是每一位促销员都希望的。但由于卖场促销资源具有一定的稀缺性,卖场想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活……
新经销中小经销商内部管理八看
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱……
方刚老板管理要如何放权？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人将放权比喻为放风筝,要“舍得放,敢于放,放而要高,高而线韧,收放自如”。但企业放权却远不是那么轻松,许多老板正被这个说不出的痛折磨着。常见的“放权”难处在于: 一、不敢放权 不敢放权,其核心原因是人的问题,关键点是授权人的信任和受权人的能力。中层提到放权,本质是要用钱,调用资源……
新经销营销人如何进行自我管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引言:自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题,某种程度上也是心志模式的一种自我调节,自我管理顾名思义又叫自律,也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理,只有很好的管理自己,才能够有条不紊的工作,全身心的为了自己的明天而工作。以下几点是总结的一些自我管理的方式和方法,在此与大……
新经销改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 懒散的“雇佣军” 1.干活捉迷藏。 早上,业务员与司机装货后带车出门后,几个车聚到一块侃大山、打扑克,上午的活下午干,半天的活要全天干! 2.跑大放小。 大店要货量大,走量集中,业务员送货不是按照街道逐一扫街送货拜访,而是根据经验或者电话订单,出门后带车直奔目标店,对还需要攻克的潜……
新经销方法，还是借口？只要想做，就没有达不到的目标！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1953年的丹麦首都,哥本哈根。 消防队的电话总机在清晨三点收到一个电话。二十二岁的年青消防员,「喂喂!这里是消防队」。 电话的那端没人回答,可是埃里希听到一沉重的呼吸声。后来一个十分激动的声音,说: 「救命,救命啊!我站不起来!我的血在流!」 「别慌,太太」,埃里希回答,「我们马……
新经销一招一招地教会你如何跟单，逼单！共20招！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?……
新经销经销商，你是否知道如何制定一套有效的绩效考核？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商这个行业实在太辛苦。至于辛苦到什么程度,我想每一位经销商朋友应该都深有体会。 有太多的经销商老板会因为公司的一个办公室文员的离职而忧心忡忡,总感觉这个人一走公司很多工作都无法正常进行。原因是经销商事多繁琐杂乱,通常请回来的文员往往包揽了除财务以外的所有工作,更有甚者除了钱由老……
新经销员工为什么对企业不“忠诚”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 小狗汤姆到处找工作,忙碌了好多天,却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说:“我真是个一无是处的废物,没有一家公司肯要我。”妈妈奇怪地问:“那么,蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?” 汤姆说:“蜜蜂当了空姐,蜘蛛在搞网络,百灵鸟是音乐学院毕业的,所以当了歌星,猫是警官学校毕业的,所以当了保安……
新经销魏庆：作为领导看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复……
魏庆7类难管员工的管理技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论领导们要做什么,如果没有追随者的响应,领导者注定要失败。然而现实中,领导者和追随者总是难以步调一致。在这个纷扰的物质世界,领导们总是感叹诱惑太多,太难找到可以信赖的员工;而在这个崇尚个性自我的年代,个性强硬、自以为是好员工又让主管们倍感头疼。 越来越多的证据证明管理魅力在领导中……
新经销情商比智商更重要？到揭穿管理当中最大谎言！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在管理中,智商和情商哪个更重要?一个广泛流传的说法是,那些成功人士不一定要是最聪明的,但一定要是情商最高的。但经过多年管理体验,小编倒更相信另一个说法,情商是科学家们发明的用来骗智商低的人的!小编认为,职场中最大的谎言就是:情商比你的智商更重要! 不相信?先听小编讲个故事: 小编认……
新经销大经销商如何避免厂家背信弃义，屠刀杀功臣？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大客户是厂家案头上的一块肉,饿了可以“充饥”,饱了可以“切割”。借助大客户的力量,很多企业实现了跳跃式发展,但厂家同时也注意到,当客户越做越大,有时就成了“养虎为患”,一些大客户“携市场以令厂家”,与厂家公然对立,于是,便有了厂家的无情“杀戮”。一些过分的经销商便成了厂家“卸磨杀驴……
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