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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商必知企业管理20则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么……
新经销为什么，对下属说100遍也不管用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘自博瑞森图书《欧博心法:好管理靠修行》,作者:曾伟 有一位老板跟我抱怨说:“我天天跟员工讲道理,每一次开会都讲,但却没有用。不该出的错天天出,不该走的人天天走。员工要离职,我跟人事部下命令,每天下午做半个小时的思想工作。但郁闷的是员工还是继续离职,第二天走得更多。” 管理者做了很……
新经销如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商……
谢准备经销商老板， 如何避免成为业务员抱怨对象
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常听到一些经销商老板唠叨:我们这的工资不比别的公司低,待遇也差不到哪儿去,可业务员还是整天抱怨个不停,嫌自己干得累、挣得少,说我们这些当老板的光顾着赚钱,一点也不关心员工的利益...... 对于经销商而言,做买卖当然是为了赚钱,但同时也要认识到,要想把生意做大,光靠自己的一双手肯定……
新经销企业用人之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多管理者都希望在用人的时候可以用到最优秀的员工,从而希望这些优秀员工可以与企业一道把销售做起来。这样,企业有了盈利,员工也有了不菲的收入,岂不是皆大欢喜!可事实上呢,在众多企业当中因为这种理想化思想的存在而导致的人员与岗位的不匹配,与管理者的预期相左,产生了一系列的问题: 员工没……
新经销蓝契斯特法——必胜的行销战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 蓝契斯特法则的创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。他本来是个汽车工程师,由于天生具有强烈的好奇心,无法满足于狭隘的专门技术领域,因而,在他做为Benz汽车公司的顾问时,把兴趣的对象转移到飞机上,终于成为一个伟大的航空工程师。他对螺旋桨的研究,在历史上也享有成……
新经销经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员,这种“牛人”仗着“好品牌,大公司,铁关系”而到经销商处目空一切,指手划脚,更有堪着公饱私囊,对经销商是变相“敲诈勒索”,厂家业务员说打工就是为了赚钱,我为你经销商在厂家申请了多少酒店市场费用?拉了多少推广赞助?帮助……
新经销卖场消费者的5种消费行为模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式,就能够采取相应的营销方法去赢得消费者,从而提升产品在卖场的销量。 卖场消费者在购买产品时是如何决策的?影响他们消费决策的因素是什么呢?作为商家该如何着手才能让消费者……
谢准备遭遇厂家压货难题怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,记者接到山西晋城经销商张总的来电,诉说自己尝试运作休闲食品之后出现的产品积压难题。其实,张总遇到的麻烦并非个案,此前也有经销商朋友向记者抱怨休闲食品难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入更多的精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成不小的损……
新经销老板选人要抓住关键点，三招教你看准人！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如何在招聘中识别人才选择人才,减少老板对经理人选择风险。在几个候选人当中,如何看对、看准人是老板最为困惑的问题。在面试的实践中有无良策呢?通过多年的实践经验(作者在咨询实践中参加较多企业的面试工作)总结以下几点仅供参考。 经理人的经验 一般来说,受过良好的教育、漂亮的履历和适度包装……
新经销5个小习惯助你成为优秀的沟通者！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当谈到工作指导时,我与每位顾客的对话几乎都会涉及到沟通这个话题。他们有各种各样的目的:有人想要变得更自信,有人需要帮助冲突管理,还有些人发现想要在群体组织中发表自己的想法很困难。 每当对之前的对话进行反思时,我意识到大多数时间里我们并没有讨论多么复杂的想法。工作中的交流是基本的,但……
新经销从一份市场报告看线路人员考核管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当前,越来越多的企业开始精耕细作了,在具体市场操作中,很多企业在线路管理上处于失控状态,尤其是在市场基本成熟,企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候,线路管理上松懈,造成终端业代处于“放羊”状态,时间久了,问题会越挤越多,积重难返,给企业营销管理上带来大问题。 下面是一个肉制品……
新经销什么年龄的人适合做销售？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素,来进一步分析什么……
王建经销商如何克服“再发展”难题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道扁平化的大趋势下,本来利润空间就被极度压缩的经销商群体,普遍面临着更加艰难的境况,销量迟迟提升不了,所在市场严格的区域限制,让经销商很难有更大的发展空间。 于是,“经销商如何突破瓶颈,持续壮大规模?”这样的话题就成为了经销商经常咨询的问题,著名营销实战专家王焕之老师,根据十多……
新经销经销商：终端产品滞销怎么办
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思……
王洪东从“产品突破，快速铺货，战胜竞品，稳定利润”四种手段，公开巩固县乡级市场的实操秘诀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和……
新经销让你自己做买卖，这几招你会用吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为广告人也好、营销人也好,我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间,相信多数人都一定想过同一个问题:假如哪天我自己做点小生意,我该选择什么行当呢?选择了一个竞争如此激烈的行业,我该怎么做?我能做得好吗?我过去的经验能帮上忙吗?我该用哪些营销、促销、广告手段……
新经销6p爆破营销模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是成功的企业,都有一套成功的营销模式,这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭,找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法,这个方法就是经营模式。 很多企业之所以做的很累,除了行业管理滞后和竞争无序以外,最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。营销模式一旦成功,营销就不再困……
新经销在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售过程中,如何呈现你的产品和方案? 很多人肯定会想:这个俺擅长,作为销售,俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司,这是销售的基本功,谁不会呢? 但果真如此吗? “说”当然容易,但是说“好”就难了。你说什么其实不重要,重要的是怎么说,更最重要的是客户听到……
新经销经销商用人观念大颠覆！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来,经销商既用人唯亲,又是家族式企业,没有管理和培养体系,放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳,推力较弱,正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来,市场的持续增长如何保证?经销商小富即安、不求上进的状况怎么改善?!……
新经销客户不要功能，要利益
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 假设一个顾客要买台投影仪,你会怎么给他推介产品? 方式1:功能介绍法 “你好,先生,我向你推荐一下这台投影仪,它重1.5公斤,银白色的外壳,灯泡设计使用寿命3000小时,灯泡功率6000瓦,SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样?有没有很欠揍的感觉?这样介绍产品,基本就不要想卖出东西……
新经销望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 把客户带入他熟悉的情景中 还记得那个望梅止渴的故事吗?这就是个非常典型的情景应用案例。 在销售中,情景是指客户工作或者生活的实际状况。情景介绍法的意思是,把产品介绍与他的实际工作场景结合起来谈。 之所以这样做有两个原因: 1.客户熟悉自己的情景,当你把客户带入到情景之中时,他会对你……
新经销中国还有多少渠道红利
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国经济奇迹利益于人口红利,中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利,已经被广泛讨论,而创造中国企业奇迹的渠道红利,则极少关注,甚至很少人能够认识到这一点。 人口红利与渠道红利有关联之处,即与中国广阔的农村有关。 人口红利能够解释两个经济现象:第一,中国能够长期持久……
刘春雄经销商与职业经理人的相处之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,我为一位酒水经销商培训时,该经销商提出一个问题:“王老师,如何能留住能人(职业经理人)?我对他特别信任,但是干了不到3个月就走人了。我一直不知道为什么?” 其实,此种情况在业内已屡见不鲜,经销商炒职业经理人,职业经理人炒经销商,是常有的事。 对经销商而言,人才已经成为企业发……
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