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品牌营销文章
Brand Marketing
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东鹏特饮真的是靠模仿红牛上位的吗？
既然搞模仿不好,为什么东鹏特饮还能做到仅次于红牛的口碑呢? “困了累了喝红牛”,还是“累了困了喝东鹏特饮”? 说到功能性饮料,想必大家一定会先想到红牛。因为一想到困了,累了就会有一款饮料出现在咱们的脑子里,这就是红牛! 红牛的这个广告语,朗朗上口,让人过目不忘,不过我想问问各位,这个广告语到底是说,“困了累了喝红牛”,还是“累了困了喝红牛”?大家肯定会说,管……
新经销从三无产品到年收入45亿，这个人人皆爱的零食产品，是如何营销的？
早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行。 如今,辣条不仅在国内受到追捧,就连在国外也非常火。 在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢? 段子广告语,传播效果好 据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在……
石榴姐国产奶九年翻身战
专题按: 这是一份历时九年提交、内外评判不一的“答卷”:在业界看来,国产奶的质量安全或已接近“满分”水平;但在消费者看来,被三聚氰胺事件摧毁的公众信任仍待重建。“乳品信心问题,不单是行业问题,更是社会问题。”这场特殊的考试,还没到停笔交卷之时。 得知自家品牌入选国家婴幼儿奶粉配方注册制名单之后,吴松航连发了好几条朋友圈,这位北京三元食品股份有限公司奶粉事业部……
马肃平业务人员致败十大内伤
在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功,才出拳有力,招招制敌,松张有度,中医讲究内调外理,从内而治,才能药到病除,破……
新经销大败局：“国产奶粉第一品牌”贝因美陨落记
贝因美,曾经头顶中国本土奶粉第一品牌的桂冠,在中国奶粉市场的占有率长期位居三甲之列,纵横捭阖,风光无两。 但是到了2016年,这家公司销售业绩剧烈下滑,经营业绩出现巨额亏损。当年,其营业收入27.64亿元,同比下降39.02%;实现归属于上市公司股东的净利润-7.81亿元,同比下降853.24% 。 那么贝因美这家公司为何从昔日王者变成今日亏货?它又是如何从……
维尼熊中间商的价值，是过滤器，还是下水道？
从线下到线上,从实物到服务,从经销商到平台商,中间商的工作内容虽然发生了变化,但是需要提供价值贡献的这个标准,却一直未曾改变。 只是这个价值到底是什么?作为中间商,最基本的价值什么?去繁就简,触类旁通,我们依然可以从经销商价值这个话题上找到答案。 科特勒的经典营销理论,指出了经销商担负着八大价值,无论是谈判推广,还是风险分摊,其实都是经销商相对于品牌商的价值……
黄润霖“小罐茶”背后的杜国楹：20年耍“三板斧”，5款产品获亿万身家
连续创业20年,他的“三板斧”屡试不爽,创造出将一个个普通产品卖出“天价”的奇迹。 他就是前河南教师、现风头正盛的“小罐茶”创始人杜国楹。 从背背佳、好记星、E人E本,到如今的8848手机和小罐茶,杜国楹几乎都在耍同一个套路。 非独创的产品、产品全凭代工,靠概念、策划和广告轰炸,最终在市场上爆红。 经梳理发现,杜国楹所创品牌,走红周期一般三至五年,最后大多找……
陈晓京铺市三板斧：经销商老陈的新品真人秀！
背景 江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商,公司成立已有十余年,目前主营传统流通渠道,经过多年的市场操作和开发,积累了大批的二批商资源,分销网络十分广阔。 今年上半年,老陈获得两个重要的消息:一是某著名食品饮料企业C(以下简称“C公司”)即将推出一款功能饮料。老陈对C公司十分了解,依照其以往较高的市场费用的投入以及以推产品的高成活率,这款产品必定会是……
新经销农夫山泉、怡宝、娃哈哈价格探底！是季末狂欢还是下一轮疯狂的开启？
夏季的结束并未让瓶装水企业的促销激情褪去。 近日,市场上的瓶装水依旧价格战不断,12瓶的量贩装产品也打破了价格底线,各水企纷纷调低价格来应对竞争。 业内人士认为,夏季结束,瓶装水的销量会直线下滑,库存则会导致成本上升,为缓解资金压力,调低价格薄利多销成为首要考虑的战略。 不过,如果价格长期保持低位,将会对品牌定位造成影响。 01价格探底 日前,市场上瓶装水的……
钱瑜 王子扬浅谈中小企业的年度营销规划
这一年下来,与形形色色的企业打交道,与各行各业的老板谈经营,听到了故事,可是看不到传奇,为什么?因为我们“赢”的是侥幸和投机而非经营,经营到底为何物? “围绕一个目标,发展两种客户,规划两种路径,建立两种体系,持续改进并激励客户达成或超额达成目标的过程” \-------高杰 过剩经济条件下,营销作为经营的关键环节历来都是企业家年终岁末的焦点工作,定目标,谈……
高杰卖老冰糖起家，到家喻户晓的华龙方便面，如今品牌价值80个亿！
他创建了一个闻名全国的食品企业集团。 十五年间,他将今麦郎集团的规模与综合实力扩张了1000多倍,创造了令人惊讶的“华龙速度”并被经济界称之为“华龙现象“。 他是曾经华龙集团的创始人,如今今麦郎的董事长--范现国。 01 “不安分”就创业 1960年,范现国出生于河北隆尧。隆尧位于华北平原腹地,上千年来盛产小麦和玉米,更有10多种特色农产品,“黑龙港辣椒皮薄……
新经销即便产品自带流量，仍然不能缺失渠道战场
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 现在强调互联网营销的比较多,于是有人说,难道深度分销过时了,难道渠道不重要了? 难道肯定了一个,就一定要否定另一个? 产品自带流量,难道就不做渠道了? 还真有人是这么想的,也有人是这么做的。 总之,这么想还是这么做,肯定要吃亏的。 01 今年江小白很火,大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带……
刘春雄中国凉茶的战争将进入加多宝反击时代吗？
2017年8月16日,最高人民法院终审判决:广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。 加多宝终于赢的了红罐王老吉凉茶的包装装潢权官司,未来意味着加多宝也可以用传统的红罐凉茶包装进行销售。 那么历时7年的中国凉茶之战,就这样落下了帷幕吗? 从2……
邹文武中国的强势企业，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠……
刘春雄区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。“兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国。目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标……
方刚京东新通路推出“滴滴打车”模式，让百万家小店主都成了品牌商的理货员
9月11日上午,笔者应邀参加了京东新通路《行者动销平台媒体分享会》,京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳在会上做了对行者动销平台的介绍。笔者今天与各位读者分享一下京东新推出的这个“行者动销平台”是一个什么样的系统,对快消行业有什么的意义。 在Available—买得到;Affordable—买得起;Acceptable—乐得买的市场营销3A策略里面,第……
赵波小品牌到底是如何击败康师傅、百丽这些大品牌的？
点击图片查看详情 【导读】了解龙猫君的人都知道,最近龙猫君的文章都是从后台读者中的咨询中产生的。今天也不例外,后台有一位用户问了一个同样让人思考和有趣的问题。这位读者的问题是这样的,他问到,龙猫君我最近有两个很困惑的问题: “我觉得做新消费在中国特别有机会,但是你看我做的品类,渠道拼不过大品牌,资金广告也拼不过大品牌,成本优势上和产能上也拼不过大品牌。我感觉……
龙猫君营销最大的谎言：牌子做起来了，产品就好卖了
点击图片查看详情 文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) “牌子做起来了,产品就好卖了。” 这种话很有市场。不是因为有道理,而是为很多人找到了【借口】。 说这种话的人,我只能说很天真。 多少新企业,本来品牌力不强,后来做大了,自然就是品牌。 多少大品牌,本来品牌很强,因为做得不好,牌子垮了。 01 万事俱备,只欠东风。万事不备,给……
刘春雄品牌竞争激烈，渠道成了香饽饽！经销商要“自建终端”，并不易！
点击图片查看详情 “经销商生意不好做,只能想别的出路——要么往上走,进入产品生产领域,成为厂家;要么往下走,自建终端,掌控渠道。相比之下,自建终端的安全性和回报率要好一些,所以成为经销商的重点关注方向。”面对近两年诸多经销商自建终端的现象,广西南宁誉恒商贸公司总经理王明林给出了这样的解释。 品牌竞争加剧,渠道便成了香饽饽。尤其近两年,伴随着阿里、京东等国内大……
张玉成立18年，单品破10亿，“中沃”凭什么成为河南“草根饮品”突围者？
点击图片查看详情 前不久,小编曾剖析过一篇,河南饮品市场的“大个子”——中沃饮料。 为何谈他,因为在河南饮品被业内戏称为 “草根饮品”集群,多年来饮料企业并没有实现较大突破: 普遍规模较小,行业集中度低,销量破亿甚至破5000万的饮料单品寥寥无几。而中沃饮料却达到单品年销额超10亿的规模,实属难得! 今天,我们系统来看这个企业市场突围的秘诀及今年整体的产品情……
新经销消费升级，你的品牌该如何升级？
点击图片查看详情 A 品牌升级是什么? B 应该如何进行品牌升级? C 品牌升级,需要训练哪些能力? 本文重点解决以上三个问题。 首先,回到“品牌”的基础定义,搞清楚品牌究竟是什么,才能弄明白“品牌升级”。 一、品牌究竟是什么? 我们选择从 3 个层面来定义“品牌”: 1 战略层面 品牌是溢价和杠杆,说白了就是让品牌的拥有者赚更多的钱。同样一款皮包,爱马仕和……
李倩他研究近20年，将一张纸做成液体包装盒，称霸全球66年
点击图片查看详情 真正的爆品,是百姓日用而不知。 真正的爆品,是百姓日用而不知。 很少有人会注意到果汁、牛奶包装盒侧面的小标签——Tetra Pak(利乐包)。它是一个无处不在,却又常常被人忽略的产品。 上个月,利乐发布声明,利乐佛山工厂于2017年7月28日停止生产。这意味着这家进入中国26年的老厂被关闭。但关停老厂并不代表利乐退出中国市场,也并不影响它继……
新经销方刚谈市场部转型系列四：做个坏学生，废掉八股文！
点击图片查看详情 最近一段时间,刘春雄老师多次强调新营销里面的精华:4P皆传播!苗庆显老师提出了“营销=传播”的概念!也有很多朋友和我探讨:传统企业营销,怎样转型? 所有的这些都离不开一个关键词:传播!也离不开传统企业组织里面的一个部门:市场部! 面对当下市场,众多的传统企业进入了一个集体失语的状态:不会说话,不敢说话! 说出来的话要么依旧是新闻联播体,要么……
方刚卖了82年，养乐多为什么每瓶只卖2.2元？
点击图片查看详情 文 / 胡二伙 赛跑式竞争的逻辑是,打败一个对手会有一个新的对手出现,最后打败对手就成了目的,打败别人的人最终也会被别人打败。 养乐多的创始人代田稔明白这个市场规律,他开创益生菌市场,却不与对手断刃相见。别人在开发新品,追求速度,无限度的扩充渠道时,他仍然坚持他的生产方式:一个瓶子,一支队伍,一个有限的市场。 然而,养乐多在日本没有被打败……
胡二伙