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品牌营销文章
Brand Marketing
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快消品实战专家李临春：谈谈高端水操盘的那些事
李临春 浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员;浙江伊媒文化传播有限公司董事长;15家基金、投资公司行业顾问;原娃哈哈集团分公司总经理 你会为水破费多少? 李临春教授现身说水 ▼ 凭借在娃哈哈12年的销售经验,对水自然有很深的感情, 早在九十年代初跟着专家一起研究矿泉水,人体的70%以上由水组成,关注饮水,喝什么水?怎么喝?很重要!我差不多30年没有喝过自来……
新经销高端水营销的根本是给消费者提供一个解决方案！
点击图片查看详情 近期,我看到新闻说恒大的许老板已经是亚洲排名第二的巨富了,仅次于投资许老板恒大足球、许老板的伙伴和亲密好友——亚洲首富马云。 真是很有意思啊,做水一塌糊涂,房地产却已经是亚洲第一——可惜的是,许老板说好三年300亿的目标呢,实现了吗? 高端水到底要怎做呢?这几乎还是在混沌之中。大家时间都很宝贵,我也不想扯淡,简单就说几点干货。 高端水难做……
蒋军新品不好铺、总被拒？那是你没对终端这样说....
点击图片查看详情 终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: 1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品……
魏庆营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了
点击图片查看详情 导 读 干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。 我们先来思考两个例子。 第一个例子: 史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子: 九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的部门……
苗庆显【每日快讯】德芙/伊利/洽洽等品牌，在七夕开启“浪漫大战” ；五粮液上半年营收156亿元，同比增长17.85%
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新经销七夕情人节经典营销案例
点击图片查看详情 终于熬过了两个炎热的六月, 迎来一年一度的七夕情人节。 作为营销界的一员, 不管是单身汪、还是虐恋情侣, 这两天所想的一定不是七夕怎么过, 而是品牌营销怎么做? 小编搜集了150张借势海报 与100份营销创意包, 希望能激发大家的灵感源泉, 在这些案例基础上推陈出新, 成就今年七夕营销的一股清流。 海报营销篇 @杜蕾斯官方微博 多夕多快乐……
新经销民族品牌雄起！健力宝、乐百氏、金丝猴领衔还原记忆中的味道
点击图片查看详情 你小时候最爱喝的饮料是啥? 小时候争着吵着要吃的糖是啥? “乐百氏” “健力宝” “北冰洋” “金丝猴” 这其实是个暴露年龄的问题。但无论如何,这些陪伴70后、80后成长的品牌,真的是儿时最幸福的味道,攒了很久的零花钱,和小伙伴们一起跑到小卖店,甚至是只有考试考了好成绩才能去买一瓶,怎么说呢?到嘴的感觉,甜过初恋。 然而这些曾是7080后耳……
新经销【新品&资讯】奥利奥、泸州老窖出新品；达利上半年大丰收；沃尔玛罚款6万；来伊份惊现老鼠；君乐宝获12个配方注册；圣牧发布盈利预警
点击图片查看详情 1 新品早知道 1 “中西结合”,奥利奥推出全球首款中秋月饼 近日,奥利奥针对即将到来的中秋节在中国市场推出奥利奥中秋月饼系列。目前该系列产品已经在亿滋微商和天猫超市上架,共计四种口味。在其亿滋微商上显示,四个装为118元,六个装为158元。 奥利奥曾凭借“扭一扭、舔一舔、泡一泡”这个广告语火遍全球。当然,除此以外,创造新奇口味口味则是他的……
新经销一个“农民”，是这样把企业做大做强的
点击图片查看详情 文来源:华商韬略(ID:hstl8888) 作者:张静波 曾经,中国食用油市场一直是益海嘉里和中粮两大巨头之争,它们身世显赫,一个外资,一个央企,携金龙鱼和福临门两大招牌号令天下。 直到90年代末鲁花的强势出击,打破了这一格局。这个曾经偏安一隅的民营企业,在短短数年间,迅速崛起为食用油市场的第三极,并成为花生油第一品牌,令对手侧目。 为人民……
张静波为什么周黑鸭、喜茶、三只松鼠都没生在北上广？
点击图片查看详情 来源 :新消费内参(ID: cychuangye) 作者 :龙猫君 【导读】 有人跟龙猫君问了一个有意思的问题。这个问题是这样的,有人问到,为什么周黑鸭、喜茶、三只松鼠这几个目前最炙手可热的消费品牌都诞生在非北、上、广这样的一线城市呢?周黑鸭诞生在新一线武汉,三只松鼠诞生在三线城市安徽芜湖,而喜茶最开始起家的地方是江门。 都不是大家主流意义……
龙猫君【新品&资讯】旺旺、福娃新品出！奢侈大牌卖月饼！中粮我买网拟在港上市；嘉士利、健合发布财报；1号店、天猫等4批次食品不合格...
点击图片查看详情 1 新品早知道 1 营收、净利双降,不敌推新热情,旺旺再推女性专属“莎娃”鸡尾酒! 近日,旺旺悄然推出了一款颜值超高的新品——“莎娃”鸡尾酒。 据悉,旺旺把这款鸡尾酒定位美女、名媛特饮,专为女性设计打造。嫩粉色和乳白色的瓶身主体,配以浪漫可爱的圆圈气泡设计,既清新又甜美,简直让小伙伴的少女心瞬间炸裂! 另外,旺旺此次推出的这款“莎娃”鸡尾酒……
新经销【新品&资讯】恒大冰泉、德云社搞事情！华润、天喔发财报；三只松鼠又开一家实体店；京东超市进攻三四线城市；雀巢矿泉水被控“欺诈”
点击图片查看详情 1 新品早知道 1 恒大冰泉推港版矿泉水 9月10日,一场专门为和平举办的公益马拉松将在香港西貢北潭涌进行。此次活动由恒大冰泉联手香港联合国教科文组织联合举办,与此同时,恒大冰泉港版偏硅酸活矿泉将正式面世。 恒大冰泉港版偏硅酸活矿泉具有独特的外包装设计和高端品质,新瓶型名为“长白山之心”,以“汲取涌现、大地之心、粗犷线条”为灵感,融合美人松……
新经销旺旺不太旺，2017年上半年报营收、利润双降，被指品牌老化严重
点击图片查看详情 8月22日中午,中国旺旺发布2017年半年报,报告显示:2017年上半年,集团实现收益达93.47亿元(人民币,下同),同比减少3.7%;毛利41.63亿元,同比减少10.3%;营运利润20.54亿元,同比减少13.5%。 报告摘要 春节提前导致Q1业绩下滑 对于业绩的下滑,集团表示,2017年春节较2016年提前11天,使部分春节产品相关……
新经销【新品&资讯】玛氏、茶π新变化！众快消企业半年报来袭；华彬首回应“红牛商标使用权”纠纷；雅堂小超直营门店开业；娃哈哈的科技之路
点击图片查看详情 1 新品早知道 1 玛氏新品士力架:包装上布满红辣椒 全球最大食品生产商之一的玛氏开放辣味士力架的订货。包装上布满红辣椒的辣味士力架亮瞎了玛粉的眼。 这款针对中国消费者的“奇葩”新品一跃而出,源于玛氏与天猫合作产生的数据的洞察:40.5%的中国消费者都无辣不欢。在2017年的产品创新工作中,玛氏依据这一特点专门打造了新口味的甜食。 根据数据……
新经销由亲密伙伴到反目成仇 中国红牛陷入豪门争夺
点击图片查看详情 本文首发于「财经杂志」(ID:i-caijing) 红牛在中国200多亿元年销售额的背后,是许氏家族和严彬之间盘根错节的利益纠葛。在22年的合作中,他们经历了信任、怀疑、对峙和反目,商界应从中吸取什么教训? 《财经》记者 马雪梅/文 马克/ 编辑 “把红牛拿走,严彬的财富基本就是负的了,所以要玩命。”在环球律师事务所北京办公室,全球红牛品牌……
马雪梅一家经销商的“变身”：自有品牌一年销售一个亿，它还开出了自己的品类专业店
点击图片查看详情 开 篇 行业巨变时期,我们不光要看到不断孵化的“新物种”,更应该了解其背后供应链的变革。 本期“下沉的力量”专栏,《第三只眼看零售》携手商业设备领导品牌旺众公司讲述一家位于三线城市的经销商故事。 面对行业洗牌,这家经销商发生角色的变化:一方面发力自有品牌,借助下游的分销体系和上游的工厂资源,成为一家“没有工厂的制造商”;另一方面,开起了自己……
张思遥你的情怀消费者并不懂
我们经常看到这样的产品,几十块钱一斤的粮食,上百块钱一斤的水果,背后衬托着曲折动人的品牌故事,崇高伟大的企业愿景,朴素纯洁的创业梦想。你说这东西太贵,他说我有情怀;你说别人家同样的东西卖十分之一的价格,他说我有梦想;你说吃起来也没觉得有多好,他说我这是为了争一口气;你说你这东西买的值么,他说我卖的不是产品是匠心。 终于明白两件事:第一,鸡蛋永远不懂酵母菌的梦……
陈崖枫江小白VS锐澳，崛起VS没落，他们分别做了什么？
品牌是品牌,营销是营销,品牌是企业最终要达成的商业目标,营销是达成品牌促发商业的一系列手段。 商业失败,是品牌营销的错? 诚然,品牌和营销都属于是企业的市场经营活动,存在着打着骨头连着筋的天然关联,但在作业的先后顺序上,在东西方的市场观里却有着天然差异。 国人企业素来要求但凡市场举动发大招见实效才是真本事。而先品牌后营销是国际品牌的一贯做法,营销之前必有品牌……
kris【新品&资讯】完达山、卫龙、奥利奥出新品；5家公号向蒙牛正式道歉；百润营收大涨扭亏为盈；中粮长城“致癌色素事件”后再发声
1 新品早知道 1 炭烧酸奶成新宠,继蒙牛、伊利推新之后,完达山也来凑热闹! 近日,完达山也入局炭烧酸奶市场,推出了一款低温新品。 完达山的奶源基地位于北纬42到47度的黑土带上,这里素有“龙江沃土,黄金奶仓”的美誉,可以提供源源不断的优质牛奶。完达山炭烧酸奶甄选此处奶源,经过多种益生菌发酵,并采用欧洲传统工艺,轻火慢烧,打造出诱人的褐色产品和香醇的独特风味……
新经销【新品&资讯】绿箭、双汇推新品；百草味新总部建成；王老吉回应红罐共享裁决；恰恰、有友发财报；红旗连锁门店翻倍收入却暴跌...
1 新品早知道 1 绿箭”和“5”推出新品“弹立方” “绿箭”和“5”共同出击,推出了一系列“弹立方”新品。造型上,“弹立方”一改绿箭扁平的包装风格,也不同于“5”的纸盒包装,而是采用了长立方体的造型,方方正正,契合了“弹立方”品牌主题,“5弹立方”共有酷酸草莓味、激酷薄荷味、净爽冰柠味三种口味,主打果味风情。而“绿箭弹立方”则是延续了绿箭经典的薄荷味,打造……
新经销不懂“消费者语言”，任何营销方式都是在自己YY！
导 读 早上四个桃子晚上三个桃子,跟早上三个晚上四个到底有什么区别? 也许你不知道,你更青睐让你吃不饱的餐厅。 为什么品牌大师戴维阿克认为,感知质量是品牌延展的基础,是非常关键的购买理由? 一哥们害怕乘飞机,某次坐飞机时吓得浑身发抖,比平时都严重的多。 原来他看到座位前方的小桌板有些松动,飞机起飞时震动的直响。他觉得这架飞机非常的不安全。看到他怕成那个样子……
苗庆显【新品&资讯】小洋人出新品；三只松鼠再曝食品安全事故；双汇半年收入蒸发15亿；海天味业营收利润暴增；奶粉第4批配方注册...
1 新品早知道 1 瓶装常温酸奶+杯装奶茶,湖南小洋人两款新品上市! 近日, 小洋人集团南区营销中心召开2017年上半年营销总结表彰大会。据悉,今年上半年,湖南小洋人面对市场原材上涨、行业竞争加剧等不利因素,南方区域经营逆势增长,销售额增长25%,税收贡献增长约47%。 另外,湖南小洋人还推出了两款新品,将作为下半年经营重要的发力点 产品名称:风味酸奶 产品……
新经销【新品&资讯】日清、安利推新品；“三只松鼠”回应霉菌超标；亚马逊借资收购全食；统一五元以上产品营业额上涨至21%；茅台严令...
1 新品早知道 1 加紧布局薯片市场,日清食品欲再造下一个"合味道”! 近日,日清食品这个泡面界的“扛把子”却玩起了跨界,以旗下最著名的三个泡面品牌“合味道”、“湖池屋”以及“出前一丁”推出了三款薯片。 据了解,“合味道”薯片共有香辣海鲜和冬阴功两种口味,“湖池屋”则以激辣魔薯香辣味为主打,而“出前一丁”则推出了一款醇香麻油风味的薯片。三款薯片均采用V感厚切……
新经销仅仅凭一个鸡爪，就卖了9.8亿，他的底气何在？
本以为可以做一辈子的火锅,却意外走进了泡椒领域,为此赔了4家火锅店,还搭上了自家的房子。就是靠这种坚持,他把卖鸡爪卖了9个亿。他就是有友食品的当家人鹿有忠。 1955年,鹿有忠出生于重庆。都说“湖南人不怕辣,贵州人辣不怕,四川人怕不辣,”的确,在湿润多雨的重庆,辣椒不是调味品,而是食物的灵魂,“又麻又辣才过瘾。” 母亲就是做饭的一把好手,荤豆花、酸菜鱼都是老……
关丹丹