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品牌营销文章
Brand Marketing
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百威亚太净利润增长84.8%，高端定位是否高枕无忧？
从上市受阻到内部逼宫,百威亚太近年来的发展之路着实太过戏剧化。不过,尽管面临着外忧内患,百威亚太总算凭借着高端化定位打了一场漂亮的翻身仗。 根据2021年财报,百威亚太(01786.HK)实现营收67.88亿美元,同比增长14.9%,实现净利润9.8亿美元,同比增长84.8%。 公告显示,由于正面包装和品牌组合带动,所有主要市场的高端及产品销售皆取得两位数增……
尹凯万字复盘D2C品牌，从崛起到转型
新消费品牌是今年的热门话题,一个新品牌一旦被称为新消费品牌,就很可能成为资本和消费者的宠儿。 新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的(旧)消费品牌,它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同,故而被称为“新消费品牌”。 新消费品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”,这次革命的时间基本上从2015年后开始,2……
寻空2009新零售时代，快消品企业如何转变营销思路？
2016年10月份的阿里云栖大会上,马云第一次提出了“新零售”这个概念。 而到底什么是新零售? 许多人会说到电商、社区团购、直播带货等新兴销售渠道,而事实上绝非仅此而已。 举个例子,你在手机网页里浏览过什么、看了什么,其他平台就会给你推送相关的信息,这样的情况相信许多人都已经不陌生,这就是“大数据”、“云计算”,可以精准掌握消费者信息及需求,并精准的把产品推……
史顺海新消费品牌的产品为什么没复购？
为什么说做出极致的好东西,是一个伪概念 为什么新消费创业者说,要做世界上最极致的好东西是一个伪概念? 我们常常听说XX新消费品牌的老板在台上讲,消费者被大品牌欺骗了,以次充好的卖给消费者,他们要为消费者做这个世界上最好的产品。 很多创业者听了之后也热血沸腾,觉得看到行业内到处都是黄金,大品牌个个都是大傻X,于是自己也不计成本和代价去搞一个产品出来。 最典型的……
赵波脱离实体店，再牛的营销也无法长期搞定消费者
什么是深度分销? 深度分销强调构建厂商一体化关系,把经营触角通过分销环节,延伸到零售环节,通过与分销商及零售商建立合作伙伴关系,来获得竞争优势。 深度分销是针对中国市场特有的问题: 1\. 1-6线:多层级立体市场2\. 680万:渠道(零售/批发)极多3\. 无成规模的物流和供应链体系4\. 高度分散的夫妻零售模式5\. 厂商能力不对称6\. 信息不对称……
赵波今年春糖变天了?这些企业统统来不了!
成都糖酒会开展在即,经销商 如何从五花八门的产品中准确地选择到正品、新品、大牌产品 ,同时兼具高利润、高品质 的产品,是经销商每年选品的最大痛点。 为倡导行业自律、助力产业升级、促进行业发展,在抵制不符合《国家食品安全国家标准饮料生产卫生规范》、山寨饮品、擦边球产品、假冒伪劣产品等行业痼疾上不断精进。 从品饮汇精品饮料主题展(以下简称“品饮汇”)举办以来,每……
品饮汇传统快消品牌加码O2O的背后，机遇与问题并存！
与大起大落的社区团购相比,O2O的发展一直保持稳定增长的态势。 凯度咨询2021年的O2O报告显示,预计2021年O2O带来的销售将占整体零售市场8%的市场份额,且增速明显高于整体线上。 另一方面,从2020年开始,玛氏、可口可乐等快消巨头品牌纷纷加码O2O。这些现象的背后,都凸显了O2O渠道的活力。 当然,作为一种新兴的事物和模式,O2O在发展过程中也出现……
周群今麦郎能完成“大象转身”吗？
方便食品大战正酣,今麦郎还有破局利器吗? 2022年伊始,今麦郎便动作频频。 不仅积极进行品牌创新,推出新品牌——拉面范,也在融资上更进一步,根据烯牛数据显示,1月28日,今麦郎获得了加华资本6亿人民币的A轮融资。 种种迹象表明,这家成立了28年的企业,正在经历“大象转身”的阵痛与颠覆。 曾经作为方便面时代模范的今麦郎,自2015年推出“一桶半”开始,通过成……
锦舟不打广告，年入1500万！抖音爆火的临期食品，到底凭什么？
不知道你有没有发现,现在临期食品在抖音上很火! 有人分享临期食品攻略,粉丝暴涨; 有人表示不打广告,靠临期食品年入1500W... 临期食品,简单说就是即将到保质期但还未到保质期的食品。过去,它是“甩货”,现在,它竟然成为一门火热的新生意。 更重要的变化是,在传统印象里,“甩货”是老一辈人的捡漏专利,但换了个说法的“临期食品”,却越来越受到年轻人的青睐,甚至……
波妞投入10个亿，打造中国100%果汁头部品牌，2022福兰农庄强势来袭！
遍访全球果园,只为国人一杯好果汁! 作为一个专注果汁领域的品牌,福兰农庄从2008年到2015年,从2016年到2021年,从北京到地中海,从上海到南美洲,花费13年时间,寻找全球水果黄金产地! 2022年,福兰农庄再度加码复合果汁和NFC果汁市场,并推出10种水果复合果汁 ,旨在打造中国复合果汁头部品牌 ,冲进果汁行业第一阵营,并规划未来35年在主板或创业……
新经销脱离了基本盘，我们营销的努力将失去意义
编者按: 由「新经销」主办的一年一度的「中国快消品渠道创新大会」 ,每年都颇受业界关注。3月18-20日,「2022(第七届)中国快消品渠道创新大会」 即将在成都召开,大会主题「再造基本盘」 一经提出,就震动业界,引起巨大反响。 这种反响的产生,有独特的时代原因。在互联网思潮洗礼之下,过去几年快消品领域出现了一定程度的创新综合症。凡是打着新旗号的,都必须拥护……
新经销团队抖音品牌自播这一年，干了个寂寞！
大家好,我们今年一年都在抖音上帮品牌做直播间,今天这个分享,也是对我们这一年做DP服务的思考和总结。 我们今年加起来服务的品牌有 20 多个,长期合作的是 5 到 6 个。 首先总结一下2021 年抖音品牌自播,我提炼了16 个字: 高举高打, 政策倾斜! 不尽人意... 利润存疑? 就在一年前的这个时候,大家去外面参加所有行业的会议,都会得到一个信号:20……
红兔梁一新消费品牌，是改天换地还是又双叒叕一地鸡毛？
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) “新消费”是这两年最烫嘴的商业名词,没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋,不跟必死;有人觉得新消费是大忽悠,忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程;有人觉得新消费是伪概念,就是以前网红品牌、流量品牌的变种,旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理,但真要深入理解这两年“新消费热潮”,必须把它放到一个更大更宏观的环境中……
响马老苗覆盖150万小店，100+头部品牌，月营销费用流水过亿，他是如何做到的？
近期,新经销报道了一批实践bC一体化的行业案例。这些案例,都是品牌方自建一套体系,试图连接终端门店,触达消费者。 不知道你有没有这样一个疑问: 如果每个品牌都自建一套体系,小店老板每天登录几十甚至上百的系统去为消费者核销,小店老板会不会崩溃?他愿意配合吗? 任文青(左) 郑云帆(右) 最近,和惠合科技创始人郑云帆的交流,给了我很大启发。 不管是他们的实践,还……
任文青Andy向老消费学什么|百年雀巢帝国的野望：走出历史周期
文来源:营销之美(ID:yingxiaozhimei) 今天,当我们观察商业世界时,常常会陷入这样的误区——互联网时代的商业创新,是性感的,潮流的,高科技的,似乎只要有模式或技术上的创新,就能立刻召唤到海量的风险投资,进而快速地创造出一个商业帝国。 相比之下,当我们提起过去的商业巨头们时,脑海中第一时间浮现的,是惨遭时代淘汰的诺基亚和柯达,他们是古老的,衰朽……
愈嘉2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波2021年O2O渠道营收100强品牌榜单
文来源:O2OMind (ID:O2OMind) 在疫情影响下,零售行业数字化得到加强,品牌线上化进程不断发展,国内外头部品牌纷纷加速转型。 三大O2O平台(饿了么、美团、京东到家)全年业绩数据显示,百强品牌中,伊利(35.80亿元)、蒙牛(29.44亿元)领先众多消费品牌,居榜单头两位。 2021年O2O渠道百强品牌榜单中,超一半品牌实现线上业绩的增长,五……
小鹰报告科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室新消费无法孕育伟大品牌的真相
文来源:鲸研新消费 (ID:JingyanLab) 12月3日,小西在朋友圈发出一个讨论:为什么新消费做不出伟大的品牌? 没想到这引发了不少朋友的讨论,甚至在12月4日约了一场线下交流会。 这算是小西做「鲸研新消费」以来第一次组织线下沙龙活动,到场了10多位朋友。他们中有读者粉丝、有本地的小微公司创业者,也有三两个新媒体机构从业者。 我们在咖啡馆闲聊,没有活……
洪志西走线下？新锐品牌的“线下巷战”拼的是什么？
时间追溯到十年前,那时候的品牌最好的营销方式是抢占商场、超市、便利店、百货大楼等线下渠道。 十年后,移动互联网时代的到来,短视频直播、京东、天猫等电商平台,花样百出的线上渠道成为品牌的获客利器。但随着互联网红利消退,线上获客成本越来越贵,诸多品牌营销遭遇“天花板”。 据光大证券发布的私域流量行业深度系列报告数据,阿里系电商获客成本从2018年278元/人增长……
朱先生白象食品：向下扎根25年，是为了获得向上的无限可能
中华上下五千年,源远流长。 经历了无数风雨和战火的中国,开始走向世界,走进了一个新的时代。 在这个新的时代,中国向世界发出了强有力的声音,中国已经完全可以平视和平,无须仰视也不接受被俯视。 毋庸置疑,中国正在兴起,崛起,正在走近世界舞台的中央,预示着当下的时代正在面临着百年未有之大变局。 基于此,站在这个视角审视中国企业,白象食品在思考: 我们处在一个什么样……
田静2021年值得关注的中国食品消费品创业公司 | 年度榜单
文来源:FoodPlusHub (ID:FoodPlusHub) 这是FoodPlus第四年推出年度榜单,今年一共79家公司进入创业公司榜单。 声明:本榜单是从FoodPlus对于食品消费品以及食品创业的观察、研究为基础来进行评选和制作,并不构成投资建议。 2022年FoodPlus会员全面升级,围绕食品产业与食品创投,我们将深耕产品与营销两大基本面,同时将……
FoodPlus团队2022春节，预制菜、中式滋补对这一届年轻人下手了
春节,正离我们越来越近,无论是就地过年,还是返程回家;无论是购买者角色,还是消费者角色,年货都意义非凡。 更值得关注的现象是,《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示,Z世代加入在线囤货大军,消费同比增长254%。年轻一代踏上年货的风口,改变了传统的春节生活方式。 本篇从年轻一代关注的热点品类和品牌出发,解读这一届年轻人生活状态和消费诉求,梳理出有效的营销……
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