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坚持不上市、年销330亿美元、11个超10亿美元品牌....你不知道的玛氏帝国！
近日,有条新闻,让小编又不得不关注到这个最早进入中国,也是目前国内最大的食品公司之一的美国玛氏! 新闻:亿滋欲收购好时,如果收购成功,就有望超越年销330亿美元的玛氏! 我们不禁好奇,这个全世界最大的私人企业之一,坚持不上市,不需要公布财务报表的玛氏,它凭什么成为全球糖巧排名第一的企业?下面随小编一起走进“神秘”的玛氏王国。 根据国外调研机构 Candy I……
新经销新鲜时代，辉山如何借助乳业消费升级发挥全产业链优势？
过去30年,我国奶业的发展取得了辉煌成就,成功解决了人们“喝奶难”的问题。而随着经济发展和生活水平的不断提高,现在我国奶业面临着转型升级、调整革新,发展的关键由“喝奶难”转变成了“喝好奶”的问题。 同时,在消费需求变得越来越精细化和个性化的背景下,乳企竞争已经进入到基于源头建设和产品创新等的综合实力的竞争。在这样的市场环境下,辉山乳业秉承“打造中国最值得信赖……
新经销窜货猛于虎，中小经销商没有硬手腕，哪能在江湖上混！！
窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的。所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货行为本身存在三个基本特性: 第一,谁是窜货行为的发起人?是厂家的业务人员?还是当地……
新经销恒大冰泉难题：“好产品”+大投入=？
在相继完成足球、农牧、健康、文化、金融等多元化布局后,恒大集团董事局主席许家印在2016年6月26日恒大集团成立20周年庆典上透露,恒大将正式进入第七个“三年计划”阶段,即从“规模+品牌”进入“多元+规模+品牌”的发展战略阶段,这家起步于100平方米民房,从零开始的多元化房企,第七个“三年计划”将如何进行? 中国经营报 | 赢销力整理编辑 或许,手中握着的6……
新经销胡雪岩——谁都有雨天没伞的时候
初春的一天上午,胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时,胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资,大家多少都赢利了,只是,有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸,教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜,告诉他们下次投资时必须分析市场,不要贸然投入资金。 胡雪岩话音刚落,外面便有人禀告,说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满……
新经销不做一锤子买卖！学好这六招，终端回货不再愁！
对于处在淡季的酒水市场而言,回货意味着消费者对产品的认可并初步建立品牌忠诚;对于企业而言,意味着二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。这对于新市场和新品绝对不是简单的二次进货这么简单,更多的是品牌的铺市和动销。因此,实现回货需要企业和经销商在这六点上“下功夫”! 第一步:派员驻点,言传身教 案例: 某白酒企业推出一款新型白酒,该产品是其年度内的一支……
新经销快消行业云生态服务商缔造者——云宝商盟B2B平台模式考察行
7月11日,来自全国各地的经销商考察团由赵波老师带领抵达厦门,莅临中国快消品行业云生态服务商——云宝商盟总部参观、考察。考察团先后参观多彩云仓、云宝商盟总部并在云宝商盟总部召开“云宝商盟B2B平台模式交流会”,现场座无虚席。 多彩云仓 参观专业的现代第三方物流服务提供商 7月11日上午,由云宝商盟多彩云仓负责人带领考察团一行对仓库进行参观、考察,并仔细介绍了……
新经销2016上市的60多款新品饮料，这里齐了！你觉得哪款会大卖？
炎炎夏季,又到了各类饮品争相上位的季节了,今天小编搜罗了一下2016年各大公司推出的约60款新品饮料,各位看官,走过路过不要错过! 通过此次盘点,小编发现2016年的新品可谓创意十足,各公司在创新上也是下了不少功夫,今年的产品以各类的清淡饮料,果味饮料,维生素饮料为主,主打健康的配方和清新的设计,针对时下年轻一族也是推出了不少新鲜萌趣的包装,赚足不少眼球……
新经销你还在用本能面对电商吗？
导读 为什么一篇明显的假文章会被大肆流传? 为什么说很多企业是在用“本能”来面对电商? 除了拥有巨大的破坏力,电商还带来了哪些渠道红利? 一个老梗,大概半年前网上大肆流传的一篇文章《英国人评论中国电商,一针见血》,大意如下。 一个英国爵士抨击了中国的电商,他认为: 1、 中国允许电商如此快速发展,是社会经济管理的严重失误。 2、 英国政府和企业家不是傻瓜,它……
新经销第三期B2B电商考察团考察B2B生态的连接者 ——万商壹站.开放云平台模式
7月10日,骄阳似火,万商壹站长沙总部接待了赵波老师带队的来自全国各地的对B2B电商模式感兴趣的经销商朋友们。 7月10日上午,经销商们来到了万商壹站仓储物流配送中心参观、咨询。 经销商们听取万商壹站物流公司王伟雄总经理和喻刚经理介绍万商物流系统平台。 万商壹站物流公司王伟雄总经理带领各位经销商参观我司投资1000万、面积13000平方,仓储库位9000个……
新经销84.99亿背后，其实劲牌只潜心做了一件事
湖北劲牌有限公司2015年实现销售额84.99亿元,不仅在保健酒行业一枝独秀,就算置于整个白酒行业,劲牌的业绩也足够骄人。那么我们应该如何定义劲牌的成功呢?产品是企业生存、发展的根本!这是一个耳熟能详的营销真谛。但耳熟能详并不代表每一个企业都真正走心,把产品力这三个字真正落地和转化为自己的核心竞争力。尤其在浮躁的行业氛围下,能够坚守初心,不忘根本,笃定前行的……
新经销一个怡宝人的“市场铺货”笔记，绝对走心！
每一个业务员都会花很长的时间在与店主的交谈上,通过聊天发现他们的需求。“有时候他们关心的并不是自己的业绩是否可以达成,更多的是我们有什么他们可以帮得上忙的,他们真的把我当作朋友一样。” 吃得了苦,耐得了晒,才拼得出销量 无锡的天气进入5月份基本都是艳阳当空、酷热难耐,铺市的这三天也不例外。每天都跟着业代顶着烈日,穿行于无锡的大街小巷,游走在各个目标店铺。 第……
新经销为什么高薪留不住老业务，转型期酒商遇到新难题（离职理由戳中98%的人）
文丨微酒记者 袁会文 编辑丨韩莹 导读:当酒业面临“强分化、大重组”趋势之时,扁平化、精细化已经成为了卖酒人必须去面对的问题。就在商贸公司积极转型,急需人手应对竞争之时,一回头却发现,公司业务员数量越来越少?这是什么原因呢?本期,微酒记者走进市场,走进离职业务员,了解他们的真实心声...... 刘老板的困惑 近日,酒商刘老板向微酒记者反映,他的公司目前经营遇……
新经销如何给自己的“姑娘”找个好婆家？——足以影响市场成败的经销商选择方法
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
新经销进口食品的市场空间、渠道定位、品类特征……你真的清楚了吗？
进口食品逆市增长 近年来,中国快消品市场下滑态势严峻。购物规模和人均购物频次最能体现中出这种势态。2011年,中国人均购物频次约92%,到2015年,这个数据已经下滑到81%。也就是说,短短几年,快消品的总客流减少了13亿人次。购物频次的下滑在近期内将持续成为零售商与品牌商的挑战。 市场空间 面对总体的下滑态势,进口食品的快速增长可谓让众多商家看到一丝曙光……
新经销美军，为何能在战场上培养出一流的商业精英？
公司管理影响的是赚钱赔钱,军队管理影响的是生死存亡。美军不是一支把自己写进晚会让观众感动的军队,而是把自己写进MBA教材,让商界精英学习的军队。 2014年5月,得克萨斯大学奥斯汀分校的毕业典礼请来了以前的校友,美国海军三栖特种部队(SEALs,一般叫海豹突击队)的军官威廉·麦克雷文(William H. McRaven),他参与指挥了击毙本·拉登的行动……
新经销经销商的最反感厂家做的八件事
“经销商最反感厂家做的八件事” 厂家与经销商本是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。试问厂家,如果你的经销商赚不到钱、日子难过,你还能发展的好吗? ◆ ◆ ◆ 产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼: 1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信……
新经销经销商凭什么要跟你玩，接你的货？
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。对于经销商而言,要的是什么? 经销商凭什么要卖你的货? 1、产品好卖吗? 经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品……
新经销小店能做好，也是大文章
发展位于城市中居民社区的烟酒食杂店 、小百货商店 作为乳品销售终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。 之所以借助这一销售渠道销售乳制品,主要是基于以下四大原因 : 一、由于生活节奏越来越快,追求方便性消费,已成为人们日常消费的主要选择,数量众多的社区销售终端,恰恰可以满足消费者的这种消费习惯; 二、由目前我国商品流通的现状所决定的,分析我国近几年社会消费品零……
新经销夏季冷饮促销激励12招，招招热卖，拿走不谢！
市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变,竞争激烈的冷饮销售从真正意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱,几家欢喜几家愁。 抢占客户库房容积,扩大客户库存,对竞品进行分销堵截,已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情,推广重心转移到自身品牌上,成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制,有……
新经销康师傅的业绩困境，折射出市场巨变
从股价上来看,康师傅的疲弱走势其实已经持续了很久。 大幅度的净利润下滑,在康师傅的老对手统一身上也出现过。2015年3月,统一企业(中国)发布了2014年成绩单,其净利润大跌68.8%,降幅为近五年来最大。 曾经风光一时的方便面行业到底出了什么问题? 康师傅盈利预警公告认为,财务业绩倒退,原因之一是方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成去年销售下跌。 康师……
新经销业务员拜访客户，这些准备你都做了吗？
陌生拜访对于许多销售人员来说,就是一个棘手的障碍;许多人都会觉得无从着手,但是这又是一项必须的过程,重要的步骤!业务员拜访客户,应该带哪些物品,如何巧妙应用? (一)、设定走访目标 销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯。 走访客户应考虑的问题: 目的| 内……
新经销员工管理的精髓：杯子空的时候才有用
你无为,你的下属就会无不为;你无言,你的部属就会有很多话;你无能,你的部属就会很能干。你所要看的是他们做得对不对,而不是跟他们去抢工作做。 组织有三个阶层:基层、中层、高层,用三个字来代表:有、能、无。基层用有,基层重有,对于他们来讲看得见的,摸得着的,具体的东西是最重要的;中层用能,干部一定要能干,所以要能;当到老总,一定要无。如果你老是有,你就使得员工很……
新经销经销商，你知道怎么拒绝压货吗？
“压货,是每个厂家必做的事,也是每个经销商最担心的事。 一个经销商曾说过:压在仓库里的货就不是钱,是负担!不难看出,经销商对于压货,是多么厌恶,多么恐惧。但,经销网真的懂得拒绝吗? 经常有经销商抱怨厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向经销商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地……
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