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可乐已out，这些爆款新饮正在占领便利店！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?DT君是时候给你科普了! 1 新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟……
新经销你欠缺的，恰恰是专业以外的能力
在老板眼里,到底什么样的员工才称得上是“优秀”? 这个问题似乎永远不会有标准答案,因为每个人的职位、行业都不同,需要具备的能力和品质也不同。不过,问到公司的CEO时,你会发现其中大部分答案竟然惊人的相似。 到底有哪些在CEO们看来很重要,但是大多数人都不具备的能力呢?往下看。 1 用语言准确表达出想法 这种真的是能力。 说真的,我们中的大多数都缺少这项技能……
新经销宗庆后首次亲述，“娃哈哈联销体”到底是咋回事！
娃哈哈联销体系一直被业内人士大量赞美,还被美国哈佛商学院引用为中国渠道创新案例,据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。 有专家学者甚至认为,娃哈哈持续成功的奥秘就是联销体系,是其核心竞争力。那么,娃哈哈联销体在什么样的环境下诞生的,在制定过程中遇到了哪些问题,铁腕宗庆后又是如何克服并全面推行的......日前,宗庆后在其首部官方传记中亲述,披露……
新经销一只光瓶酒，年销售60亿的秘诀是.......
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销员工因公司而加入，却因中层管理而离开
如果你的企业员工大量流失,一定是你的管理人员、你的中层管理出了问题。 不信可以自己做一个实验,打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题:“当初你离开公司的真正原因是什么?”你会意外发现,80%以上的人会告诉你:“老板,我现在可以告诉你了,当初我离开公司的真正原因不是那个辞职报告上写的什么家庭原因、个人原因……
新经销想要产品动销快，手得比腿更勤快！
在当今的市场经济中,可谓每天都在变化! 大家都知道,经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”,在这期间,好多坐商由于没有抓好转变,还在等着客户上门拿货的,都走向了衰落!当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争……
新经销方便面、啤酒卖不动，到底因为啥？
在过去很长一段时间里,方便面和啤酒是消费者的“心头好”。不过,“常胜将军”也会陷入泥潭。贝恩公司与凯度消费者指数近期发布的《中国购物者报告》指出,2015年中国快速消费品市场的销售额增速只有3.5%,为五年来的最低点。 方便面、啤酒不红了,因为工作人口下降? 报告指出,针对蓝领工人的产品受到冲击最大。以销量来衡量,方便面销售下降12.5%,啤酒销售下降了3.……
新经销高利润、高回报率 吸引近半数经销商向喜铺转型
喜铺视角 伴随着喜铺大量买进、卖出的现象日趋明显,不少疲于应对流通市场的经销商纷纷将目光聚焦在喜铺上。 40%以上的毛利 诱使批发商向喜铺过渡 “我真正接触喜铺也是近几年的事情,之前一直在批发市场做糖果批发生意,仔细算下来,养一辆大车、一个司机一年的花销就高达15万以上,加上员工工资、库房租金等等算下来,辛苦一年又一年最后剩下来的利润越来越少,所以我才转型做……
新经销怪兽逼近，华彬加速产品线多元化布局
7月1日,红牛中国运营方华彬集团宣布,正式将挪威高端水品牌VOSS引入中国,产品分含气和不含气两种,净含量为375毫升。 VOSS是继红牛、唯他可可天然椰子水、儿童饮料果倍爽之后,华彬集团拥有的第四个饮料品牌。 VOSS品牌隶属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA(下称VOSS公司),后者在今年1月被华彬集团收购。华彬集团并未公开其对V……
新经销从“产品突破，快速铺货，战胜竞品，稳定利润”四种手段，公开巩固县乡级市场的实操秘诀
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快速”……
新经销一定要用钱来砸出客情么？看9字真经，以情攻情！
终端的重要性不言而喻,至少在我们看得见的现在,都还是是要通过终端来卖酒的,正所谓:得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端更是厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是企业开拓市场的重要的一个环节,也是万里长……
新经销库房管理解决这8个问题，经销商一年省辆小轿车！
据统计,年销售额在三千万左右的经销商一年仅仓库浪费掉的费用就可以开走一辆小轿车,可见仓库带给经销商的损耗有多大。 在经过了一番调查采访以后发现,经销商对于仓库的管理大体有八个方面的问题,针对这八个方面的问题,食品商小编列出了相应的解决办法,供经销商朋友借鉴。 1、库房选择和库区设计不合理 > >>> 具体问题: 在我们调查的过程中发现,有很大一部分经销商都有……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家……
新经销你以为你在给老板打工？其实你是在给自己机会
公司表面上是老板的,实则是大家的,其实公司不过是一个所有人追求成功的平台!以老板的眼光和态度投入工作,创造最大价值,迟早有一天,你是公司最重要的那个人! ▌三个经典故事改变你的职场生涯 故事一:你的心过门了吗? 洞房花烛夜,当新郎兴奋地揭开新娘盖头,羞答答的新娘正低头看着地上,忽然间掩口而笑,并以手指地:“看,看,看老鼠在吃你家的大米。” 第二天早上,新郎还……
新经销蓝月亮再次引领行业 启动中国家庭浓缩升级计划
近日,蓝月亮 宣布启动中国家庭浓缩升级计划,全面加速推动中国洗衣液的浓缩化进程。在洗衣液全球浓缩时代来临之际,行业其他品牌还在以降低产品品质,靠低价策略相互厮杀,试图分得洗衣液市场一杯羹。而作为中国洗衣“液”时代的开创者,蓝月亮创新推出浓缩+洗衣液 ,再次引领洗涤行业,带领中国进入浓缩时代。 启动中国家庭浓缩升级计划 中国家庭浓缩升级计划将通过推出浓缩+洗衣……
新经销“露露不过江，椰树不过河”，原因全都是动销没做好！
在饮料界,有句俗话叫做:“露露不过江,椰树不过河。” 也就是说,这两个植物蛋白饮料的巨头,一个从河北承德往南到了长江,就不过来了;一个从海南往北,到了黄河就不过去了。 这是什么原因呢?是他们互相谦让吗?是物流问题吗? 我们先用动销的5个原点问题来分析一下,为什么“露露不过江” (1)认知的区域性: 杏,在很多南方人心中,以为就是李子或者类似李子的一种酸果子……
新经销经销商，你是厂家的销售工具还是合作伙伴？！
国人说话有两大特点,一是有话不直说,二是一般不说真话,漂亮话挂在嘴边很容易,实际情况怕没这么靠谱,不然,厂商之间也就不至于出现那么多的合作纠纷矛盾了。笔者是个小经销商,接触的厂家也算是不少了,也许是本人所接触的面太小,也许是本人运气一直不好,反正这些年接触和合作下来之后,个人觉得绝大多数厂家其实还是把经销商当成销售工具看的!经销商,就是一工具!能用就用,不能……
新经销资深hr详解五险一金：教你怎么把这些钱拿回来！
在一家互联网公司干了三年的人事了,自己独自一间办公室,能见到同事的机会也就是他们找我问问题的时候了。 可是有意思的是,他们问我公司制度的不多,问我公司手机考勤软件如何使用的也不多,来我这里查看自己外勤记录的人同样不多,大多数人都是来问五险一金的细节。 关于这方面,今天就给大家讲一讲。 每月发工资的时候,好开心!!忽然又不开心了,是因为工资条上有各种名目的扣……
新经销从棒小店案例看快消品B2B平台：供应链金融、经销商整合、仓配一体化三者缺一不可
6月23日,本公众号主编赵波采访棒小店,与棒小店副总经理夏宏波、刘莉深度交流了快消B2B平台发展模式等问题。在走访了国内多家主流快消B2B平台之后,赵波认为,棒小店在供应链金融植入、整合经销商资源、统仓统配三个方面优势明显。 棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台,并且不打破现有的经销商格局,与经销商联盟共建。 在运营服务方面,棒小店可以帮助……
新经销一天之内 董明珠和农夫山泉纷纷陷入了广告音乐侵权纠纷
董小姐 宋冬野 - 安和桥北 当年《董小姐》传唱大街小巷,每个人都哼着“爱上一匹野马,可我的家里没有草原”。几年后,另一位“董小姐”却引燃了中国音乐圈的一场版权风波。 6月23日晚上,知名音乐人小柯在微博上打响了与格力集团“董小姐”的维权之战,小柯怒斥格力集团“董明珠自媒体”私自改编其歌曲《因为爱情》用于格力电饭煲的营销,并索赔500万元。 小柯微博截图 小……
新经销怎么样才能成为一个优秀的经销商?
现在我们身边有很多的经销商,但是每个经销商的销售方法都是不一样的,但是要想成为一个优秀的经销商不是那么容易的,那么我们就来看下怎么样才能成为一个优秀的经销商? 作为每一个经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?这是我们一定要认清的问题。 建立一定……
新经销29亿！广药和加多宝之间索赔额最高的一场官司开庭！
6月24日,广药集团诉加多宝集团商标侵权案在广东省高级人民法院一审开庭。 这一诉讼不仅是双方多起官司纠纷中诉讼标的额最高的一起,还是中国知识产权领域最大的侵权索赔案件——广药向加多宝索赔金额高达29亿元。 因争夺商标、红罐装潢和广告语等,两家公司已经接连打了十几场官司,这一次是广药因“商标侵权”而起诉加多宝。 2014年5月7日,广药向广东省高级人民法院提起……
新经销农夫山泉饮料生动化陈列“6、6、8”法则
终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能“自我销售”。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 “正确的产品” :产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找不到所需要的产品,陈列对销售的提升效果将无法发挥……
新经销困扰快消品代理商经营过程的三大问题，该如何解决？（案例加分析）
市场小,竞争大,人难招,零售店要求高,利润越来越低,资金压力越来越大......,总之生意越来越难做”是目前很多经销商朋友叫苦最多,也是一直困绕着他们经营过程中的系列问题。 通过一些市场操作经验及与经销商朋友的接触,下面分析几点具有代表性的困绕经销代理商朋友的问题来和大家交流。 一、系统的经营意识不够,缺乏整体市场把控意识 面对目前市场的精耕细作和渠道的扁平……
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