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扒一扒统一的老底！！！
统一在食品圈可谓声名赫赫,2015年销售额达221亿元,一举一动都成为行业风向标,旗下产品更是掀起一波又一波的浪潮。然而,在看似大家都熟悉的统一又有那些你不知道的事呢? 成立49年、品牌影响力辐射亚洲 成长 1967年7月1日,统一企业集团正式成立于台南市永康区,在东亚、东南亚均有很高的知名度,也是台湾规模最大食品及饮料集团。目前员工数量已超过5万人。除食品……
新经销我为什么从事销售？肺腑之言……
做销售的人:有些人更愿意付出,有些人付出得很少,有些人一直在坚持,有些人遇到困难轻易就放弃了,导致了不同的结果。做销售有以下几种优越感: 可能 一个月的收入是别人一年的收入! 如果你做一名办公室普通职员,你的工资按目前水平也就3000块/月,一年才3.6万;如果你是一个业务员,一个月下来,提成就可以超过这个数,也许根本不用一个月,也许就是当天,你看完这个文章……
新经销你的脸就是你情绪的积累
1 一件很久远的小事,我一直记忆犹新。 多年前,我和一位阿姨走在路上。一辆电动车从身边路过,车灯狠狠地从阿姨的胳膊上刮过去。阿姨踉跄了几步,我连忙扶住她。那辆电动车剧烈地摇摆了几下,然后在前面骤然停了下来。 一双穿着时尚高跟鞋的脚支到了地上。车主扭过头来,大声地骂骂咧咧:“没长眼睛啊。怎么走路的,净挡道。”我们明明是在便道最靠里边的位置上。更何况,电动车是从……
新经销2016上半年电商“死亡”名单
本文已获得授权 资本寒冬,今年电商圈出现频率颇高的词,也是目前不少创业者不得不面对的窘境:当烧钱战略遇到资本寒冬,没招儿......亿邦动力网梳理2016年上半年部分倒下的电商及其经验总结,仅供创业者参考。 美味七七 关注度:★★★★★★★ 关键词:生鲜电商 “死亡”时间:4月7日,管理层宣布暂停营业 模式:原名正大天地,服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商……
新经销经销商仓库管理四+4
网商客户发展越来越迅速,仓库面积往往也就越来越紧凑,随之而来的就是移仓和开分仓。 一般来说,商家对前端销售这块的了解程度较深,对于后端仓库配送这块的了解往往不够深,前端的销售成功,会给自己带来很多的满足感,觉得没有什么事情是自己搞不定,或者说,没有什么复杂的。这样就会对仓库中很多的问题掉以轻心,造成更多的问题。 做仓库做的是细节,大方向谁都懂,但是一个细节可……
新经销饮料、乳品库存更多，中等经销商压力偏大——请看2016食品商库存大调查！
近年来,我国的经济形势与市场环境发生翻天覆地的变化。受此影响,老品销量下滑,新品动销乏力。即使是有着强大渠道网络、充足资金的大型食品企业,也面临同样的困扰。 为此,食品板针对食品行业经销商的库存现状,对河南、山东、福建、浙江、安徽、江西、湖南、四川、陕西等地经销商进行了深入的电话采访,同时在微信公众平台发布了调查问卷,共回收有效问卷533份,调查对象涉及休闲……
新经销宝洁强生四大日化巨头营收利润齐齐下跌
宝洁、强生、联合利华和欧莱雅作为全球日化行业的领军企业,毫无悬念入榜财富500强企业,其中,宝洁排在日化行业第一位,挤进世界排名前100名,为第86名;强生、联合利华和欧莱雅分别位列第103名、147名和378名。 值得注意的是,虽然上述四大巨头营收和利润均处于负增长,但可能是相对抗跌的刚性需求因素,这四家的排名均有所上升。 四大巨头入榜但营收利润均负增长……
新经销国内饮料市场再陷“小年”，行业拐点是否到来？
曾经在饮料界红极一时的“再来一瓶”促销活动,今年已经销声匿迹,取而代之的是各种“圈粉”方式,虽然饮料企业已经发现,来自消费者的情感共鸣,远比促销更能拉动销量,但是,在具体操作中粉丝经济取代了价格战。然而,此轮“圈粉”战并没有挽救饮料“小年”的局面,极端的天气、繁琐的营销方式、过于雷同的新品和自黑式的定位,进一步搅浑了原本就不明朗的饮料界。 雨水天气浇灭行业激……
新经销宗庆后、陈鸿道、许世辉，三巨头捐献善款上亿！（2016食品饮料企业家胡润富豪榜！ ）
近日,胡润研究院发布《大城小爱慈尚会2016胡润慈善榜》,宗庆后、许世辉、陈鸿道是食品界上榜的三位大佬,他们不仅是一个优秀的企业家,更是一位乐善好施的慈善家。 > >>> 饮料大王宗庆后 宗庆后家族过去一年捐赠6320万元,位列第32名,是食品圈的捐献金额最多的大佬。 在2016胡润慈善榜,宗庆后家族捐赠6320万元用于教育、救灾、扶贫、社会公益等项目。去年……
新经销销售冠军是如何炼成的？说的太走心了！
总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢? 说实话我一开始进入职场的时候也不知道这些,每天都忙着拜访客户,但是最后成交率极低。一次偶然机会,我认识了一个销售高手,我俩聊得挺投缘的,于是他就告诉了我一些开单的技巧,从此,我就……
新经销不做采购，不知道业务员有多蠢
几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 我连忙问到:“何出此言?这可是棍扫一大片了。” “你们一天到晚……
新经销王老吉诉加多宝虚假宣传及商业诋毁 终审获赔500万元
继商标案、广告语案、包装装潢案后,加多宝与王老吉之间的配方案也终于告一段落。昨日白云山发布公告称,收到广东省高级人民法院判决书,对王老吉、加多宝“配方案”做出终审判决,驳回加多宝上诉,维持原判。 据王老吉方面介绍,自2013年起,加多宝公司以及王老吉品牌创始人王泽邦第五代玄孙王健仪先后以发表声明、召开发布会、制作电视广告等多种形式传递“独有的凉茶祖传秘方和海……
新经销“黄金十年”后饮料业迎来“拐点”
摘要 近日,记者在走访了成都王府井、伊藤洋华堂、红旗连锁等终端超市后却发现,往年为引起消费者的关注,不少饮料品牌以“另类”博眼球,炒热了不少“话题性”产品,但是今夏的饮料市场并没有出现“爆款”产品。 近日,记者在走访了成都王府井、伊藤洋华堂、红旗连锁等终端超市后却发现,往年为引起消费者的关注,不少饮料品牌以“另类”博眼球,炒热了不少“话题性”产品,但是今夏的……
新经销他这样批评下属，却反而被感激？
俗话说:「玉不琢,不成器」。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握「批评」这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下心来想一想,挂着「总经理」、「总监」、「经理」、「主管」头衔的管理者们真的懂得……
新经销两年，不足60万人的市场，这款光瓶酒去年抢走3300万！
霸州市地处河北省冀中平原东部,然而就是在这样一个不足60万人口的县级市,光瓶酒的争夺之战每天都在上演,而且异常激烈。以老村长、牛栏山、龙江家园的为首的铁三角,通过多年运作,逐渐在这场争夺战中胜出,并一度成为当地光瓶酒的领导品牌。 然而就是这样一个看似牢不可破的铁三角,在14-15年,却被一款名为“小刀”的光瓶酒硬生生的划开了一道口子,并一度反超成为当地的一个……
新经销未来只有服务商，没有经销商
摘要 “在我看来,厂家做产品、做品牌宣传,一级经销商做市场服务,终端做销售——以后市场主体就是这样一个分工和模式。说极致点,厂家负责产品,其余的角色都是服务商,没有经销商了......” 未来,除了厂家都是服务商 把时间拉长来看,白酒行业的大趋势是压扁渠道的。 过去,酒行业一个明显的问题就是——太在乎流通了。流通性过大,物流的时间太长,流通环节多,资产过重……
新经销我弯下腰，只为了换一个可以昂起头的机会！致所有销售同行
他是一家上市公司的老总,腰缠万贯。有一天,他突发奇想,想体验一下普通百姓的生活。他上了公共汽车,投了币,找到一个靠窗边的座位坐了下来。 他好奇地打量着身边的人,他的前面是个怀孕的妇女,他的身后是个上了年纪的老人,这些普普通通的人,每天挤着公共汽车,日子虽然过得清苦,但依然很快乐。 他的对面有一个很漂亮的女人,他可以近距离地欣赏。车子到了下一站,上来的人渐渐多……
新经销牛栏山废除批发直控终端引争议！大酒厂抛弃二批成趋势？
名酒厂对重点市场如何精耕细作一直备受关注,去年销售额高达46.48亿元的牛栏山也开始在大本营北京推行直控终端模式。酒业家此前报道,泸州老窖在成都推行直控终端的“久泰”模式,久泰公司结合泸州老窖自身渠道禀赋,摒弃之前的层层代理模式,对渠道进行扁平化改造,其对接的下游包括两种:经销商或者终端,若是经销商也要求其必须直控终端,不要二批,2015年国窖1573销售额……
新经销技能GET丨Excel用得好那是神器，用不好就只是个电子表格
Excel是Office三大神器当中最神秘、但也是最能提高你效率的工具了。而我们中的太多小伙伴,却一直把它当做是个“电子表格工具”。 今天和小编一起涨姿势,学会下面这些神技,你的Excel分分钟超过90%的同事! 还在把Excel仅仅当成一个画表格的工具? 图样图森破。 看看下面这张图。 它显示的是美国纽约曼哈顿的24小时人口活跃图。 分析公司DarkHor……
新经销站在快消品行业B2B的风口，谁是其中最大的“黑马”?
7月16日,来自全国100多家知名快消品B2B企业,以及80多家快消品企业的600余名行业精英在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛 上“华山论剑”,探讨快消品行业的发展之道。中国电子商务协会副秘书长袁登科到会致辞。托比网创始人刘宁波、阿里零售通负责人郭坤坤、云鸟科技副总裁赵倩、易宝支付行业产品总经理鄢回、平安银行宁波分行营业部总经理谢敏茹、平安银行生意管……
新经销经销商－厂家为什么砍掉你的代理权？
在渠道为王、终端致胜的今天,经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。 前不久记者“章章”给我打来电话――浙江地区的一位代理商苦恼不堪,自己刚代理半年多的品牌在没有任何通知的情况下……
新经销啤酒行业格局已变 五巨头变为雪花百威双雄争霸！
一直以来,雪花啤酒的归属问题备受业界关注。日前,华润啤酒发布公告称,将通过供股筹集资金95亿港元,部分用做收购由SABMiller Asia所持有的雪花啤酒49%股份,进而实现对雪花啤酒的全资控股。 业内人士表示,华润啤酒一旦收购成功,将使国内啤酒行业格局进一步分化,出现雪花、百威“双雄”争霸的格局。 华润啤酒拟全资收购雪花啤酒 目前,华润啤酒持有华润雪花5……
新经销王老吉授权饮料渠道乱象：前总经销商南阳颐宝被追债
一批全国各地的王老吉星群夏桑菊经销商,由于被南阳颐宝生物科技有限公司(以下简称“南阳颐宝”,主要生产和销售王老吉品牌星群夏桑菊饮料)拖欠货款和欠款,千里迢迢来到邓州市南阳颐宝公司追讨欠薪。 记者从多家南阳颐宝经销商、代理商了解到,很多经销商在半年前就开始讨要欠款、欠货,但南阳颐宝一直没有解决。“南阳颐宝去年9月已开始停产星群夏桑菊了,一批经销商签订合同后甚至……
新经销从今夏23个爆款新饮中得出的6大规律！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?是时候给你科普了! 1新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟悉的味道……
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