作者归档
新经销的文章
New Distribution
浏览新经销在新经销发布的 3504 篇文章。
已发布文章
3504 篇 · 第 86/146 页
健力宝启示录：一罐魔水原来是这样失效的……
健力宝的衰落,究其原因是内部管理混乱、盲目多元化,最终导致企业组织失效,辉煌不再。 2013年4月26日,一名年过半百、头发花白的男人出现在广东佛山市三水区殡仪馆大礼堂。一袭黑衣的他,佇立在逝者家属们身后,泪水潸然,一遍遍90度鞠躬。他就是曾经的“体操王子”李宁,而他追悼的这名逝者便是曾风靡一时的健力宝创始人——李经纬。 曾经凭借“中国奥运代表团首选饮料”的……
新经销谈钱伤感情，谈感情伤钱---聪明的经销商都这样向厂家要费用！
经销商代理产品,利润自然是关心的重中之重。然而得到利润前,更为实际的问题则是市场需要大量费用投入:进店费、条码费等;厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金被大量挤占,或因市场费用过高、管理混乱而导致经销商“死于非命”。 这些费用单靠经销商难以承担,厂家的支持显然必不可少。然而,事情真的那么简单吗?想让厂家出钱出力,不是一件容易的事情,甚至一些合理的费用都不能得……
新经销低价、低价、低价、真的是最好的营销策略吗？
2016年电动车市场低价车着实火了一把,在品牌企业都在忙着苦练内功、巩固市场的时候,低价品牌以似乎不可阻挡的趋势,在市场上攻城略地,让品牌企业在维护自身利益方面显得捉襟见肘。因此,有人提出“低价就是最好的营销”,但事实真的是这样吗? 低价是绝望者的救命稻草 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么……
新经销6100字彻底讲透韩都衣舍“小组制”
韩都衣舍的成功秘诀大家都知道是“小组制”,但是小组制究竟是怎么形成,如何运营的?却又没有几个人能够真正的说清楚。本文就从小组制开始,帮大家梳理一下韩都衣舍成功的路径与秘诀。 供稿 | 蔚蓝方法100(ID:weilan100) 关于小组制,赵迎光说:“小组制”在创业之初就已出现,只是一直在摸索,不断在完善。这像是农业合作社过后的家庭联产承包责任制,通过责任到……
新经销用两年学会说话，用一辈子学会闭嘴
有一个流浪汉,走进寺庙,看到菩萨坐在莲花台上众人膜拜,非常羡慕。 流浪汉:我可以和你换一下吗? 菩萨:只要你不开口。 流浪汉坐上了莲花台。他的眼前整天嘈杂纷乱,要求者众多。他始终忍着没开口。 一日,来了个富翁。富翁:求菩萨赐给我美德。磕头,起身,他的钱包掉在了地下。流浪汉刚想开口提醒,他想起了菩萨的话。 富翁走后,来的是个穷人。穷人:求菩萨赐给我金钱。家里人……
新经销如何给90后职场“断奶”？
现在的职场,“90后”差不多已经成为主力。但是 “90后”员工的种种问题,却让管理者头疼。这些还没有断奶的“90后”,真的可以担当大任吗?90后什么时候才能“断奶”呢? 镜头一、“我就是体验生活” 江苏的小何是某商贸公司的业务员,业务能力很强,李经理十分看好他,打算有机会的时候提拔提拔他。 然而,观察一段时间后,李经理发现小何一直停留在完成任务的水平上,没有……
新经销9月底恒大冰泉被极速出售，10月底被爆新建工厂，恒大到底在玩什么？
9月底,中国恒大官方集团披露,恒大闪电出售矿泉水业务、粮油、乳制品非主营业务。这闹的满城风雨的消息让所有的朋友吃了一惊!然而,今日一则消息,却让我们看不懂了! 今日,食品商小编在长白山池南区政府网看到一篇新闻,名为“恒大冰泉池南高端矿泉水厂开工签约”。What?卖了的恒大冰泉又要建工厂?这让我们吃瓜的观众一脸懵逼..... 下面,我们先来看看政府网站的这篇新……
新经销“坐商”已死！经销商调整产品结构前先做好这件事……
随着市场竞争的加剧,“坐商”时代一去不复返。经销商需要顺应消费升级的趋势,合理调整产品结构,而首当其冲的便是充分的市场调研,全方位了解区域酒水市场的情况。 区域市场这些情况要摸清 经销商首先要充分了解当地区域内的PEST,即政治、经济、社会、科技等宏观环境,因为,当地的政治、社会、经济、科技情况决定着当地的消费形态。此外,经销商更要掌握区域市场微观环境的新变……
新经销经销商智斗窜货商：厂家不管，我自有办法！
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,光嘴里面说要解决,实际上却按兵不动,典型的干打雷不下雨;对窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,既伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。 那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以下案例或……
新经销重磅|停产、裁员、欠费用，冰锐大撤退，盛极一时的预调酒还有未来吗？
文 | 微酒团队 编 | 古德白 近日,多家经销商反映,预调酒领头企业之一的百加得冰锐已经基本停产,而且经销商费用一直迟迟未能解决。 微酒记者随即展开调查,调查证实,冰锐市场确实出现了问题,从今年三四月份开始,公司在区域已经裁撤人员,也拖欠了经销商的费用 。 经销商表示,以北方区域为例,“只剩几个人在维护,而且公司对人员也不再考核冰锐的销售业绩,人员对解决问……
新经销超市各类商品毛利应该订多少会比较合适？
销量 VS 毛利如何平衡? 超市所经营的商品繁多,每个部门、部类的毛利都不同。 一般食品毛利相对较低,百货毛利较高。而生鲜则不赚钱,只是为了拉动人气。因为生鲜损耗较大,同时耗材用量也很大。所以超市一般不自己做生鲜也是为了回避风险,减少损耗。 就如业内一句很流行、也很切实的话:“食品做销量、百货做毛利、生鲜做人气。” 一般知名品牌的毛利较低,但销售量较大。价格……
新经销光明：夹缝中的乳业老三
2015年7月,光明乳业通过子公司荷斯坦牧业收购光明集团旗下优质资产以及13家企业的奶牛养殖业务。 2016年年初,中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式。9月份女排决赛,光明莫斯利安日销量增42%,夺冠当日,光明乳业的股票几近涨停。 2016年9月光明乳业新品“芝打”低温高端酸奶上市。 10月10日,光明乳业发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工……
新经销自动售货机终端争夺：2020年自动售货机渠道年销售额将达1000亿
随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。 据凯度消费者系数显示,在人均GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2015 年,我国3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平。在未来的五年间,国内自动售货机渠道将成……
新经销代理商团队建设的五种办法，避免团队管理误区的六条主要措施
团队建设的五种办法 当今世界是一个讲究团结协作的世界,个人的命运和利益是与团队的命运和利益息息相关,没有一个员工可以让自己的利益与团队管理相分离。没有一支好的团队,企业就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发展与员工的进步;没有一支好的团队建设与管理,企业所取得的成绩也是暂时和偶然的。加强团队建设与管理具有不可替代性。如何加强高效团队建设与管理,笔者认为应该做好以……
新经销渠道转移 汤臣倍健商超遇冷
汤臣倍健将主要销售渠道从药店转向商超和线上,不过,北京商报记者近日调查发现,汤臣倍健的渠道调整之路并不顺畅。华联、家乐福等线下店的保健品销售区内,销售人员几乎不推荐汤臣倍健。汤臣倍健今年豪掷3.1亿元用于营销,但业绩却遭遇七年来的首次下滑。即便非常积极地探索新渠道销售,汤臣倍健却遭遇质量问题、国外保健品牌蜂拥入华的多重困扰。 商超渠道遇冷 药店销售遇冷,超市……
新经销阿里零售通大后台总经理田园：零售通将利用新技术，服务新制造，实践新零售
马云在2016云栖大会中表示,未来30年人类将迎来五大变革:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源 ,全球互联网将发生革新,技术的应用成为关键,新技术将运用在各行各业。 “随着国家供给侧改革推动消费升级,遍布全国的数百万社区零售店将迎来新的发展机遇。”阿里巴巴零售通大后台总经理田园在2016“新食代·新经销”中国快消品+互联网高峰论坛上表示,“阿里巴巴零售通……
新经销中国新型消费者，是谁，在哪里，要什么？
文章来源| 埃森哲,黄伟强,陈科典,曾宪隆个人微信| helloSSX 中国消费市场日新月异。在数字技术的推动下,消费者行为模式也正迅速改变。 当前,消费者期盼能在合适的间获得心仪的产品与服务。2020年,消费者将期待自身愿望以恰当的方式被满足。而等到2025年,他们期望自己更被理解与懂得——产品在自己心动之前就已经被送达身边。对于消费品企业而言,这无疑是一……
新经销夹缝中的乳业老三光明乳业：与蒙牛伊利差距大
10月10日,光明乳业股份有限公司(下文称“光明乳业”)发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工厂及设立全资子公司,本项目总投资为3.49亿元,新设全资子公司名称为“粤东光明乳品有限公司”。 华南市场一直都是乳企的“必争之地”,同样也是光明乳业的主要阵地之一,但在这个群雄逐鹿的市场保持优势地位并不容易,除了乳业巨头蒙牛与伊利,光明还面临着燕塘乳业、风行牛奶等地……
新经销【通路突围】经销商真正的出路在哪里？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有导师,没有课本,有的只是对手和风险。面对变革,孤独的经销商们开始了艰难的突围。 在过去的二十年里,中国的经销商经历了这样的过程:在“制造为大” 的年代,经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”;进入“资源……
新经销【尼尔森】直击中国消费品市场未来最大的机遇
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 文章作者:严旋/尼尔森大中华区总裁 转自:中欧商业评论 在猴年春节期间,见诸媒体最多的新闻事件之一,恐怕就是中国的“国际扫货客”在日本、意大利、德国、西班牙等地的品牌实体店和免税店排队抢购热门商品,而类似中国游客在世界……
新经销中国最新城市分级大全
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 很多公司就要开始制定2017年的年度目标,城市分级一直是消费品公司、零售公司最重要的内容,这是涉及到资源分配,目标管理,未来发展等的大事情,马虎不得。今天我整合几个标准供大家参考: 仲量联行中国城市60强 超一线城市……
新经销饮料行业20年老员工：内容物只需5毛钱
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 从1997年开始在饮料行业工作,2年后跳槽到一家国内知名企业,一直至今。 这几年公司的销售额大幅度下滑,不过利税还不错。比较夸张的是税收和净利润的比例,逐年提高,去年已经是1:1,今年上半年的报表中,税超过了净利润……
新经销【专栏】滴滴打车成功的秘诀，被用在了快消品营销上，它会成为快消品行业的“滴滴打车”么？
不知何时起,出门的时候“滴滴”一下,已经成了我们对于出行的重新定义和共享经济的经典案例,这种分享式零工模式解决了出行中实时和效率的直接诉求,使得服务接受方和提供方产生双赢的局面。最近滴滴再次获得45亿美金融资的消息不胫而走,也印证了这个时代和资本对于服务于共享经济的零工模式的推崇和选择。 【爱零工】通过调用当地专业营销人员的闲散时间,为大品牌渗透小城市和小品……
新经销休闲零食行业最新趋势：9000亿元规模，年均增长16.70%，4大趋势
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 休闲零食是指人们在闲暇、休息时所吃的食品,虽很难定义但涵盖极广。近几年来,休闲零食也迎来了快速发展与升级革新。下面,我们可以从行业、渠道、消费、竞争这四个层面,来总结分析一下如今中国休闲零食行业面临的现状。 一、看行业: 产品口味受流行菜品影响,市场格局趋于……
新经销