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3种办法，通过渠道精耕提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:分销商,渠道细化,渠道创新 啤酒能在哪里卖?超市、零售店、餐饮、批发点? 不对,这些是常规渠道,能卖的地方还多着呢,比如: ☆散布在城市周边的众多茶园、农家乐、度假山庄:这里的环境优美,尤其在旅游旺季生意火爆,消费档次高,多卖箱装酒。 ☆社区或集贸市场的夜市区(烤肉摊、大排……
新经销针对消费者谈促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销关于商场扣点核算知识
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折 如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。 参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占……
新经销烧开水理论——证明自己存在的三个过程
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 烧开水理论的提出者是廖泉文 。廖教授指出,人生证明存在的过程犹如“烧开水”,这一过程包含了三个过程,第一个过程是“不断添柴”,即努力学习,不停顿地学习,不停顿地向社会和环境 学习的过程;第二个过程是耐得住寂寞,“不要频繁地掀锅盖”,也就是积累过程不能急于表现自己,这种积累既要求自己……
新经销实用促销手段大盘点-逆向思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销方法 1、反时令促销法 : 一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑……
新经销如何通过说话方式了解他人的性格？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (一)幽默感 幽默是聪明和智慧的体现,一个具有强烈幽默感的人,往往更容易取得成就,获得成功。其实每一个人都是具有幽默感的,只是表现方式不同,常常要受到时间、空间等多种条件的限制。当一个人将他的幽默感表现出来时,他们的性格特点也就显现出来了。以下有几种幽默的不同表现形式,对照一下区别……
新经销管理是个“细活儿”，你必须拿捏好管理松与紧的分寸
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于大多数经销商而言,管理员工始终是个棘手的问题。员工的知识水平不一,地域文化各异,对于企业管理理念和管理方式的接受能力就不一样。加上时代的迅速发展,使员工不断吸纳新事物,从而让员工的思想状态始终处于变化之中,要求管理的手段必须跟上这种变化。 高效地管理员工有难度,但也并非做不到……
新经销经销商营销制胜的四把利器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于经销商来说,随市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题,也是发展的困惑。经销商的发展,既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话,被厂家牵着鼻子走路,这究竟又是为什么呢?答案很简单,经销商要……
新经销从传统公关到口碑传播，宝洁已醒，你们都别睡了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于如今的快消企业来说,不仅电商渠道与传统渠道的并融发展是“当务之急”;重新认识市场及营销方式的变化更是必要之举。在此之中,市场环境、广告形式、以及对话方式的变化,是快消企业需要应对的主要“矛盾”。 面对与昔日完全不同的市场环境 第一,消费者在不断改变。首先他们不再看电视、报纸,原……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 一……
新经销能说会写善做－－SALES提升的“三斧子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每个人都有自己的理想,青春年少爱追梦,一心只想朝前飞。可现实中总与我们的理想有着一段望而却步的距离,特别是刚从学校里出来的时候,面对外面异彩纷呈的世界,一切都感到那么的陌生和茫然。现实是残酷无情的,社会是充满激烈竞争的。在这支宠大的异乡寻梦的队伍中,没有实力是无法入脚的。茫茫人海人……
新经销正反2个案例一步步教你铺货的超实用话术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员只有把问题找准了,才能“对症下药”,真正地帮客户解决既有问题。所以说,提问对于销售人员开拓新客户、促成新销售的成功与否很关键,如果销售人员不能通过有效地提问探查出客户的真正需求,销售人员就很难完成销售。在现实中,很多销售人员在这一环节做得相对薄弱,尤其是经销商旗下的销售人员……
新经销神奇的逆向思维,掌握了,会向您洞开一个新世界
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 生活中处处潜藏着看似不可能的机变,关键是要习惯一种逆向思考的方法。有时需要我们超越的只是小小的一步,这就像“哈桑借据法则”。 一位商人向哈桑借了2000元,并且写了借据。在还钱的期限快到的时候,哈桑突然发现借据丢了,这使他焦急万分,因为他知道,丢失了借据,向他借钱的这个人是会赖账的……
新经销十年营销总监总结的119句营销圣经
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容简介:大家都好营销不好做,其实还是不够努力不够用心,其实营销很简单,笔者做了十年的营销总监,特对营销工作总结为以下119句简单的话,希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧! 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦……
新经销经销商扩张中的两个致命误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 管好一个批发部,就能管好一个大公司吗? 面对这个问题,多数人都会说“不一定”。但现实中,批发部老板变成公司老板以后,哪个不是自己在管理呢? 代理产品成功是运作品牌成功吗? 很多人会说:那不是一回事。但大多数成功的代理商都认为是自己把某某品牌做起来的。 看似很简单的问题,在实际经营中……
新经销快消品动销六要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在六个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品六大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这六大要素可以说既是快消品的六大营销……
新经销“面痴”陈克明：29年间把挂面做到全国第一，营收十几亿
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 上世纪80年代初,一次偶然的事故,克明面业股份有限公司陈克明手指受伤。一个颇受当地欢迎的木匠,陷入无以为业的困境中。32岁的他决定自己做些生意。 1984年,他在南县试着拿起擀面棍,开办了一个小作坊,每天最多生产200余斤面条,推着板车在街巷里到处叫卖。29年后,他做出了一家卖挂面……
新经销康奈尔笔记法：听课、讲座、开会都好用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5R 笔记法,又叫做康乃笔记法,是用产生这种笔记法的大学校名命名的。这一方法几乎适用于一切讲授或阅读课,特别是对于听课笔记,5R 笔记法应是最佳首选。这种方法是记与学,思考与运用相结合的有效方法。具体包括以下几个步骤: 1.记录(Record)。在听讲或阅读过程中,在主栏(将笔记本……
新经销经销商新十年的发展之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导言:笔者在市场走访的过程中发现,有很多经销商们对于行业形势表现的过度恐慌,开始逐步缩减门店的数量与规模;还有更多的经销商则处于迷惘的状态,不知道自身该怎么发展和调整。基于此笔者认为,生产制造企业的冬天恰是经销商发展的春天,这是一次难得的机遇!而酒业经销商该如何抓住机遇乘势而上?……
新经销江小白：以互联网思维颠覆白酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “我是江小白,生活很简单。” 这句话是重庆江小白酒类营销有限公司(下称“江小白公司”)对公司生产出来的45度纯高粱小酒进行全国市场推广的经典语录。 2014年上半年,在全国几乎所有的白酒企业要么报亏要么收入巨减的一片哀鸿遍野中,江小白宛如一朵奇葩之花,以近乎100%的增长速度,在白……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你10次销售培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡……
新经销你还在用降价做促销吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 记得以前看过一个案例,有一个辣椒酱公司以低价拿到一处户外广告位,该老总首先用此广告位做了一则广告:广告位招商,租金百万每月。招商广告放了一个月后,把自己辣椒酱广告贴上去,从此一炮而红。 说劫财骗色违法? 你不懂促销: 劫财:让顾客马上掏钱买。 骗色:让顾客一心一意爱。 例无虚发,一……
新经销光瓶酒经销商的十一条管理实务(纯干货)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、渠道建设: 产品在渠道里流通,不管是酒店渠道、流通、商超、卖场,亦或是现在比较流行的O2O ,建设良好的渠道,是产品流通的必要条件。如何进行渠道建设,是要根据产品的属性来设定。今天我们重点是光瓶酒的运作。 光瓶酒销售受众较广,作为低端白酒,市场容量不可小觑,目前做全国市场的老村……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得……
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