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高效团队有5个构成要素，缺一个就死
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高效率团队有5个构成要素(称5P):第一,团队目标;第二,人;第三,定位;第四,权限;第五,计划。 1、团队目标(Purpose) 每个团队必须有一个共同的目标,为组织成员导航,使每个人都知道要向何处去,没有目标团队也就失去了价值。团队的目标必须跟组织的目标一致,大目标要分成小目标……
新经销企业不可不知的九大经销商管理问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这里所说的经销商管理问题汇总,是站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别,各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如: 一、坚持不在自己身上找原因……
新经销要利润？从管理产品开始！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商在产品管理上的共性问题,纵观经销商发展的历程,不难发现这样的现象:一个经销商凭借一个品牌成就了年销售额几千万的成绩,但随着畅销产品走向衰落,经销商的销售收入开始骤减。其实,经销商发展瓶颈的关键问题不在于畅销产品进入衰退期,而在于公司是否有其他产品承接畅销品的价格、渠道、消……
新经销16个瞬间让你高大上的商业分析工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 VRIO 从经济价值(Value)、稀缺性(Rarity)、难以模仿性(Inimitability)和组织(Organization)4个视角出发,分析企业经营资源及其应用能力。 3C模型 从与企业经营相关的顾客(Customer)、竞争对手(Competition)、公司自身(C……
新经销投入产出不成正比，详谈经销商转型之道！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从去年下半年开始,不少经销商明显感觉到市场乏力,原来制定的促销活动对市场拉动的边际效应也在递减。其实,以上只是冰山一角。综合来说,现下多数经销商都在面临市场投入越来越高、产出越来越小,而经营费用却不见下降的局面。面对这种状况,经销商到底应该怎么办?本文将立足目前经营新形势,探讨经销……
新经销谁拖了动销的后腿？——2014影响动销的十大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9月28日,糖烟酒周刊食品版微信平台发布了影响动销的十大因素这篇文章,从内容上来看,对经销商当前整体动销情况的分析做了比较具体的梳理,今日道农特地转载过来,与大家分享。以下是全文: 在调查过程中,记者通过对多个样板的梳理,总结出了影响2014 年食品行业终端动销的十大因素。那么,在……
新经销经销商“触电”三种选择
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 电商平台迅猛发展,诸如苏宁易购、京东商城、易迅网等已经成为多数人的购物平台。电商平台的发展是新型社会时代发展的需要,面对这一趋势,食品经销商是选择继续局限于传统的经营模式中,还是选择加入到电商经销商的行列中呢? 后台供货商:电商平台统一配送 传统经销模式主要针对的是所在区域产品的运……
新经销部分超市系统费用及谈判技巧举例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下: 1、好又多: 一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次(每次14天);年节……
新经销社群商业（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会,只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够去经营这些社群,那么,你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会。 罗永浩的锤子手机,引来了激烈的争议。在一个竞……
新经销餐饮终端促销实务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销 序号| 促销方式| 备注 1| 专职促销员| 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品。设计专业说辞与产品卖点。 2| 暗促| 暗促针对对象形形色色,有老板、大堂经理,有服务员,甚至连吧台人员、竞品促销员 3| 组织内线意见领袖| 使产品概念行为化。该内……
新经销困扰小型商贸公司成长的八个尴尬模式？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尴尬一 被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品,然后再把产品分摊赊销到各渠道客户手里。也就是说当一个品牌还没有做大做强之前,赊销式营销是代理商绕不过去的槛。由于赊销,代理商的主动权完全被控制在渠道终端手里。再加……
新经销一抢、二装、三管——三步走决胜终端！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 过去常常喊“终端为王”,结果大家一股脑都去做团购了,小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷,高端酒价格的下降,渠道生态也发生了很大的变化,百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代,白酒消费更趋于理性,如何吸引消费者眼球,如何实现终端动销……
新经销活学活用：教你促销活动如何构思才更具有吸引力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统意义上的“金九银十”消费旺季即将来到,市场促销大战一触即发。而今年又逢国庆60华诞和中秋佳节两个重要节日,对于大部分企业而言,都寄希望于利用此时机冲刺下半年度业绩甚至全年目标,也因此不惜投入大笔促销费用和资源。 其实,促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式,因此,对促销活……
新经销什么是互联网思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为有了互联网,才有了互联网思维,也不是只有互联网公司才有互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,体现在战略、业务和组织三个层面,以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”,改造成了互联网时代的“价值环” 猛然间发现,“互联网思维”一词已经被各种……
新经销产品摆上货架卖不动怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在快速消费品的销售中,普遍存在这一现象:产品在促销的带动一上,往往能够很快地铺市、上架,可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况,很多厂家也很困惑,不得不加大促销、实施二次铺货,但往往效果并不明显。 为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不动的现象呢,面对这一困境,作为厂家、批发……
新经销销售高手的“常识”论
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年前我带过一支销售队伍,队伍里有两个很有特点的员工,一位老销售,一位新销售。 老销售40多岁,做了十几年销售,经验丰富,善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析,大家都觉得他是高手。 新销售则是个20多岁的小伙子,销售年龄还不到两岁,典型的愣头青,经验不足,胆子不小……
新经销深度分销下的小店运作管理体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、小店概述 小店指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端,根据国家对终端的19个分类,小店特指食杂店、加盟便利店和小型开架式超市。 与标准超市和卖场相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买,而且小店分布广泛,数量庞大。同时,小店的营业面积及销售额均较小,不超过50平方米面……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课5
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面和大家讨论了销售模式设计和产品规划,可能会有一些基层的兄弟会说:“你就是穷忽悠,这些事那是我们升斗小民能左右得了的,我们要不适应,要不离开,你这上的什么基础课?”也有兄弟质疑这就是纸上谈兵的酸秀才,根本就不懂一线短兵相接的实战,我今天就给大家谈谈如何做一个优秀的业务和基层主管吧……
新经销产品定价：利益链一定决生死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中,我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分销广度、品牌之间存在着一种内在的……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课4
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面用了大量的篇幅讲了一些销售的原理:模式、系统、渠道、客户、消费者的基本概念;模式的组成;模式的发展过程;6大销售系统;系统如何覆盖渠道...等,最好还拿江苏市场为例来讲了销售组织如何和模式、系统相配合,我一直在强调模式、系统、架构的实效性和经济性,相信跟着看的兄弟们对这些已经有……
新经销遇到竞争就打折-你还嫌产品死的不够快？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难;营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额……
新经销销售员的5个错误和5种失败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、销售员不知不觉常犯的5个错误 销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 事实上,要想持续成功,要想……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课2
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自92年成立,业绩从无到有,规模从小到大,成功之处当然不胜枚举,这一点毋庸置疑。但是今天的汇源也确实遇到了很多问题,当然这些只是成长的烦恼.个人认为就没有必要歌功颂德了,主要谈一谈汇源存在的一些问题,以及一些建议,欢迎讨论,我算是抛砖引玉。 汇源发展到今天20年,第一个10年的发展……
新经销一个老板的管理日志，字字走心！不可不学！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常言道,打江山容易守江山难,做企业更是如此。如果想让企业发展壮大,老板不仅要考虑如何留住骨干,还要学会应对一系列的管理漏洞。实践是最好的老师,本文作者从白手起家,一步步做到了现在有百人员工、年销售额几千万的大公司,他是怎么做到的?一起来看他在每个关键问题上的经验分享! 1.小公司如……
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