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反击4P无用论：看不见战术性4P的战略价值
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最重要的那个4P 企业的营销工作,无非是变着法子摆弄4P。 从业人员熟悉营销,也是从4P开始的。4P就像橡皮泥,似乎从事营销的人谁都会捏,而且无师自通。 事实上,4P正是营销的基因。 4P的神奇在于,围绕产品、价格、渠道、促销,无论你从哪个因素入手,最后都会形成四个要素的某种状态的……
新经销中国经销商发展的十大障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、良莠不齐的品种结构 为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课（一）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 注:本基础课为快消品行业行内资深人士之作,我整理出来营销的部分供研究快消品的投资者参考之用。 既然是说销售普及,就从最基本的谈起吧。最先说说什么是消费者?什么是客户?你可别说我无聊,说这些天下人都知道的基础知识。因为我们最终都是通过客户将产品卖给了消费者,所以就一定从这个最基础的说……
新经销一线品牌如何建立强势KA团队?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐视店大欺商吗? 还是变被动防守为主动出击?怎么出击? 手枪对坦克吗?(KA主管与卖场采购) 当然各企业的市场或销售部不会坐视不管,各企业的高管也非常关注,尤其是曾经接触过KA卖场的高管的们坐不住了,各企业也随之开始成立针对性极强的KA部,来进行管理这些强势终端了。那么在这里讨论一……
新经销促销员管理程序（实证举例）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、促销员招聘流程: 1、 市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请; 2、 办事处客户主任核定后,通过分公司向总部市场部提出申请; 3、 市场总部根据实际情况进行审批,若同意则通知该办事处客户主任着手招聘工作; 4、 新招促销员经办事处客户主任面试合格后,由其联系分公司培训……
新经销提高记忆力的30个小习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书,这是日本连续五年销量第一的记忆书。脑的机能是非常深奥的,这本书最大的好处在于他的实用性,如果把他推荐的30种方法中的一些变为我们的习惯的话,那么后果是我们不可想像的。 如果明白了记忆机制,并能够控制记忆力的话,我们大概就能够轻松应付学校的考试……
新经销快速消费品行业常见25个市场问题解答
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打……
新经销解析产品不畅销的7大原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个营销人,你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”,而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢? 事实上,好产品不卖货的原因很多,归纳起来有以下一些原因: 一、市场不成熟,产品跑在需求前面 我们发现,现在有很多高新优的产品,销路不畅,一个重要的因……
新经销雀巢要求员工记住且会应用的方法和工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、战略方向: 1、SWOT分析法: Strengths:优势;Weaknesses:劣势;Opportunities:机会;Threats:威胁 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义……
新经销干货：提升堆头产出的8个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面就介绍八种提高费用产出的方法,在实行这些方法之前,要提前做好基数测算,确定出费用率的合理基数。例如,以10%为基数,高于10%的就是问题陈列,低于10%的就是合理陈列。这个基数,可以是全国或者某个区域的整体费用投入比,也可以参照熟悉的竞争品牌的费用率。 方法1:撤掉陈列 对于费……
新经销七大效率极低人群之七大习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (牛津大学通过对1050名在校大学生最新调查研究结果)与通常所列举的应该培养的有益习惯不同,本文在此举目的是我们最好避免的7种习惯。就像寻找对你有益的习惯一样,寻找妨碍你的习惯同样重要。这种习惯中大多数都可能会轻易成为你日常生活的一部分,使你难以察觉它的存在(或者它如何影响到你)……
新经销销量行不行？先看终端做的精不精！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环……
新经销解读娃哈哈营销渠道的“非常”之处
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 娃哈哈的渠道管理能力和创新能力一直为业界推崇,在备受关注的背后,又有怎样的奥秘。 娃哈哈的营销渠道结构是怎样的?娃哈哈产品遍布中国大部分省市,占据了饮料市场较大的市场份额。以总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端的渠道模式,其中,与集团……
新经销货架---干掉对手，决胜终端最后的决战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 决胜在终端,这是共识。从研发到生产到经销,厂家费劲九牛二虎之力,最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价,不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖......……
新经销冲破销售的最后一道防线——成交
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。 根据多年的经验,回答顾客最关心的7个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这7个问题是: 1、我为什么要听您讲?要见您?(在营……
新经销五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店必备！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销……
新经销厂商冲突的深层原因与解决思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在厂商之间产生的冲突是产业发展和渠道变革的必然结果。现阶段要避免冲突而走向健康发展的道路,一定要进行厂商价值一体化调整和改造。 厂商冲突的类型特征 厂商冲突有很多类型,这里大致分为以下几种: 第一种:对渠道和区域市场主导权、话语权的争夺(争夺长期的经营优势)。 这是最根本的冲突……
新经销老板，如果是你，该怎么去管理这6只猴子?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 上帝把六只饥寒交迫的猴子安排到一座山上,让它们看管那里的桃园,每日只供它们三顿饱餐。他们的工作就是看桃、摘桃,并把摘下的桃子及时送到上帝那里去。临上任前,上帝给它们开了一个会。 上帝说:“从此以后你们就是一个集体了,你们要团结互助地做好本职工作,不能少收一个桃子,更不能弄丢一个桃子……
新经销高效率人生须杜绝的10件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高效率人生须杜绝的10件事,时间不等人,嗖的一下就过去了,改掉举棋不定、拖延症、半途而废等效率低下的习惯吧。 1、Second Guess Decisions 举棋不定 Few decisions cannot be changed later if needed. Better……
新经销员工在“瞎忙”的八大病因？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多中小型成长企业往往有这样的怪现象出现:企业内几乎每个人都忙不过来,但就是整体效率低下!而且也很难找出原因,不知该如何改善。本文告诉你该从何入手寻找病因。 一、流程不完善 流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下,首先应检查:企业的流程是否合理,是否简洁和高效,能否有改进的地……
新经销9个营销的常识，让你轻松抓住赚钱的本质！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销到底有多复杂? 很多人觉得营销是一件创意活,要想出千变万化的策略,要一招制胜!但是许多的营销人都会忽略了营销基本的常识。 个营销的常识,帮你轻松看透商业的本质,抓住核心,快速突破事业的困局,走向事业的巅峰! 常识1-对品牌来说,促销越频繁,品牌价值越低,客户信任越低。 “没有促……
新经销无法复制的六个核桃——营销全解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域……
新经销业务人员致败十大内伤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功……
新经销新型经销商应有的“觉悟”经
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速消费品经销商,在当今已经早已基本告别了“坐商”的时代,大多都在运用车销或预售来做市场精耕和“主动”去做营销。越是大的品牌越做的倍加精细,预售和高频率的回访基本是终端人员都是在做的工作。一定程度是厂方的规范指引,更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同,配合着厂方去执行和摸索着……
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