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如何实现终端生动化？强大数据重点推荐
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分:生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义? 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。 二、公司为什么建立生动化标准?有何意义? 当前市场竞争愈演愈烈,通过建立生动化标准,不但可以提升公司品牌形象,还可以让消费者……
新经销要让促销成为“冲量法宝”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一场成功的促销活动,不但能有效提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模,而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此,促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,促销活动就成功了一大半;如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错,那促销……
新经销经销商如何打通微信营销的“关节”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时,李先生表示,前几年为了打开通路,操碎了心、跑断了腿,天天公关天天喝醉,好不容易全搞定了,闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天,严控“三公消费”等政策的出台,酒业面临着调整。经销商究竟要如何调整?卖什么产品最合适? 其实,李先生的境遇……
新经销别让传统组织结构毁了你互联网时代的企业
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:移动互联网时代需要消灭中层、扩大边界、减少层级、员工自治、阿米巴组织 互联网世界每一天都在巨大的变革,传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境,为了不被淘汰,就必须实行扁平化,交叉管理。 这就如闪电战一般,必须面对瞬息万变的战场情况快速做出反应,否则一旦因为需要层层汇报从而导……
新经销40岁经理人的9大尴尬、10个归宿、3大忌讳
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一位40岁职业经理人曾这样描述自己的心境:“吹响人生总攻的冲锋号,跨入人生的成熟期:最佳的时光、最丰富的经历,少了年轻人的浮躁与轻狂,多了一份稳重与责任。40岁,的确是职业生涯的分水岭。 如果把人生比作一场足球赛的话,那么40岁就开始踢下半场了。上半场踢得如何已经是过去时,关键是下……
新经销你会发钱么？快消品经销商薪资体系全攻略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系.由于很多经销商公司,用的都是自家人,认为无需建立薪酬制度体系,大约的发放就可以了,更不用说有成文的薪酬制度或文件了. 2、薪酬设计滞后发展.也就是说,经销商公司的薪酬制度体系,跟不上市场发展的要求,比如,成熟的产品和市场,依然采取……
新经销小公司的大企业病转给小企业老板就是功德
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 昨日拜访客户,交谈之中得知一效益比较好的企业因急于做大而屡犯错误,以致停产。痛心。小企业就是小企业,不能按大企业的方式来发展。 小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式,而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。小公司虽小,但是“麻雀虽小,五脏俱全”,各种组织架构全有。而且,小公司……
新经销经销商最讨厌的八大问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼: 1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。 2、质量问题导致消费者纠纷。很多中小企业业务团队人……
新经销那些逼格十足的微信运营冷知识
为何这么diao 以上看起来酷炫中带有些高冷的格式是咋整的?那些有助于提高公众号逼格的微信运营冷知识,你知道多少? 微信官方日前披露公众号已超580万,并每天以万计增长!听到如此数据,身为运营者着实危机感顿生。如何在数以百万计的公众号中脱颖而出并博得用户青睐,成为我日思夜想的问题。 经过长时间的积累和学习,小编也算习得几门高逼格冷知识(简称高冷知识),亲测有……
新经销打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有……
新经销机遇+性格+知人＝成功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 隋炀帝曾在他的御书房中对李世民说:“做大事并不是靠敢不敢,而是当你被逼到那个份上,想不做都不行。”他对李世民说,你正在做一件大事。事实正是如此,大业十一年的元宵夜,其父李渊的一声叹息,引来了牢狱之祸,也决定了李世民开始要走上一条不平凡的道路。不幸的遭遇,使司马迁精神受到极大刺激,曾……
新经销销售淡季企业如何做促销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 食品企业以及经销商在春节后,销售可谓“一落千丈”,众多企业在淡季市场急速下滑的现实下,纷纷提出“淡季不淡,保证持续增长”的销售目标,淡季促销作为应对“淡季不淡”、“保证持续增长”的有效手段,几乎成为淡季销售工作的代名词,如何开展一场能达到预期目的的促销活动,成为销售持续增长的成败关……
新经销一个“瘫痪”市场的销量神话，烂市场是绝好机会！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者将讲述一个真实的案例,与营销人员共勉! 那时,我刚进入某农药生产企业,该公司主要从事除草剂的生产与销售,鉴于我之前在快消品行业的经验,并且具备良好的营销素养和策划能力,应聘于该公司推广经理一职是没有任何问题的!我成功任职,但有个前提是,要求我到市场上熟悉两到三个月,以便能更透彻……
新经销厂家管理经销商的全面解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商承担着从生产企业和消费者之间产品和资金转移的功能,所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 一、关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑,利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的生产企业和营销人员又有……
新经销经销商业务员在终端销售的四大误区解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工……
新经销移动互联1.5模式--你敢不敢不那么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:今年糖酒会很多论坛都在谈论移动互联的话题,对于传统酒企该不该主动与移动互联尝试融合的话题已经没有了争议,但该怎么样去融合,都没有给出有见解性的方法。从京东、天猫简单粗暴的将电脑购物放置手机端的1.0的移动互联模式,到所谓的小米的2.0的移动互联思维,前者没有创新和演变,后者……
新经销厂家给经销商带来的惯性伤害
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多时候,厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害,甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻,厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么,造成这些伤害的原因到底是什么?我们又有什么良策可以避免这些伤……
新经销新手上路：如何与经销商相处
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处,是其业务工作中不可或缺的一部分,和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水,减少不必要的障碍,同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升,反之,则会造成销售工作的被动,产生不必要麻烦,对于有工作经验的销售人员来讲在长期的工作实践……
新经销看经销商如何留人
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商最头疼的往往不是发展问题,而是人员管理问题。人员问题中最突出的莫过于人才流失和消极怠工。 那么经销商如何应对业务员的离职和怠工问题?人员究竟该如何管? 薪酬制约 做好薪酬管理,剔除员工短视的隐患。 当前经销商给业务员的薪金结构一般为:月基本薪金+当月销量提成+年度奖金。在……
新经销销售员五个原则学说话
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 看到这个标题很多人会不屑的想:开玩笑,说话还用学。可在现实生活中,许多人的失败,不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时,有时会发出感叹:那家伙真会说话,人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的,对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的……
新经销史上最全：市场营销总结精华版
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 声明:昨日头条文章:《3种办法,通过渠道精耕提升销量!》文节选魏庆老师著、北京大学出版社出版《终端销售葵花宝典》一书,由于昨日小编的工作失误,未能够将署名及文章来源注明,特发布此公告对魏庆老师表示歉意。 1.市场营销诞生的标志: 美国哈佛大学的教授赫杰特齐,1912年。Market……
新经销走向流通行业前列，北京朝批商贸教你三招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,朝批与中外300多个上游厂家进行深度合作,合作的品牌达500多个,有10000多个单品。更重要的是,朝批能够跨越白酒、啤酒、黄酒、洋酒、葡萄酒、乳品、进口食品、化妆品、洗涤用品等诸多行业,已经成为一流的综合型商贸流通企业。这不仅符合国家对流通行业的发展规划,也符合世界流通行业……
新经销老板和老总的区别
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老板和老总,绝非称呼上差异,而是两个完全不同的层面,在思维模式,管理模式,赢利模式等方面,都存在着显著的差异,这些差异导致了发展速度和结果也不一样。那么,老板与老总具体的区别在哪里呢? 卖什么: 老板是卖产品的,在面对外部合作伙伴和内部员工,一再强调自己的销售能力,能把什么样的产品……
新经销销售的一二三四五六七八九
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、销售最大的一个信念: 一切成交都是为了爱! 2、销售员要掌握的两大能力 销售攻心能力 整合资源的能力 3、销售三境界 1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系; 3)为人:不只是……
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