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五个原则，快速复制样板市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成功建立样板市场,然后能够快速的复制,这是中国企业迅速崛起的法宝之一。 只要稳步推进就是高速度,只有先成为地方诸侯才有可能雄霸天下。中国各行各业的龙头企业,基本上是通过根据地建设、根据地复制形成的。其路径如下: 建设根据地市场→复制根据地市场→扩大根据地→地区或全国性龙头企业。 进……
新经销看过本文 你还敢说自己是做Digital的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 待过广告圈的应该都知道,通常我们在为客户做一个Campaign时,会有下列几个步骤:策略沟通,生成创意概念,落地执行,投放出街。具体点就是分析市场状况、竞品、用户,找到产品的差异化定位,推导出几个个传播概念,由客户选择一个他们最喜欢的落地执行,其中会根据目标受众的接触点,指定一份媒……
新经销经销商如何复制“操心人”，打造狼性团队？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大量的营销实践告诉我们,如果企业不能解决人的问题,不能打造一支优秀的营销团队,不能把员工的积极性调动起来,那么这将会成为企业最大的麻烦。那么,作为经销商老板来说,到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢? 员工的问题就是老板的问题 员工没有积极性和忠诚度,很多经销商认为这都……
新经销渠道统治力，从混销到专营。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转化的四种类型。 一:专营型经销商 定义:专门经营本品不做其他任何品牌的经销商。 作用:从资金、人员、精力上这些经销商都能都全力以赴,确保避免在淡旺季时期发生“撞车”现象。 适应环境:此类经销商的推进与达成适用于根据地市场构建渠道壁垒,是经销商管理中的最高境界。 二:专销型经……
新经销管好库存，提高销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 库存管理是经销客户根据销售的状况,预测、计划和补充库存的行为,并对这种行为进行的合理控制。对于多少经销商来说,库存管理并非象想象中那么复杂,其是很简单实用,便于掌握,只要能够分类清晰,及时更新数据,勤于分析,对于提高客户的运营效率和资金周转率,减少库存积压还是很有价值的。 一、压货……
新经销三种普遍使用（但是错误）的管理方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有一个很老的玩笑是这样说的:有一个女人把火腿放进烤箱之前把火腿的两头给切了。 关于这个笑话的其中的原因追溯了几代人直到这个家族的曾祖母那里,终于获得解释:“我切出火腿的两头是因为我的烤箱不够大去放整个火腿!” 不幸的是,许多销售领导人所使用的管理技巧归根到底都来自同样的一个理念……
新经销分段考核，激活员工积极性
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面,一个是行为态度层面的,一个是工作质量及成果本身的,这里,我们重点来分析下工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职就开始分配任务量,设……
新经销白酒乡镇市场终极手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读: 渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主,谁就可能胜算在握。 下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消……
新经销学好终端陈列四门学问，成功把竞品挤出货架！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们曾经做过采样调查,发现超市的购买行为多数属于随机购买,消费者多数并没有明确的品牌购买目标,也没有什么消费计划,往往看到什么好再临时决定买什么。 产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。 依据我们的统计数据,一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大……
新经销你可以给经销商什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商左一个要求,右一个不满,抱怨背后会有其合理的一面。作为业务员,就要了解他的真实想法,去伪存真,对症下药,区别对待。 经销商要的是什么 尽管为数不少的经销商就是因为经销某个厂家的产品,才捞到第一桶金并做大当地市场的,但却很少有哪个经销商对厂家感恩戴德,反而总抱怨厂家对不起他。经……
新经销销售心理学：不销售的销售心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、不销售的销售心理学 ““销售”,可能很多人并不一定喜欢这个词汇,觉得它带着浓浓的铜臭味道,其实不然。它是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助用户解决问题的过程。 传统的销售人员,往往是以产品为中心的;在懂得NLP心理学的销售人眼里,是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包,不是……
新经销新品要上市，动作分解很重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市是一个庞大的系统工程,产品推广的节奏与效率也在不断提升,成熟的市场推广已经成为经销商决胜市场的关键。为了保证整个新品上市过程的有序进行,经销商要学会制定清晰可行的上市方案,并对方案目标进行有效分解,对执行过程进行追踪与反馈,同时也要根据反馈结果对方案进行及时调整。 上市方案……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
新经销想卖货，这些定价误区你都知道吗？！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格市场 价格不是一切,却能代表一切!合理定价可以让你获得更高的利润市场! 一、产品定价误区 1、产品只根据成本定价 很多淘宝卖家对产品定价没有一个正确的认识,认为自己的产品进价多少,大概赚多少钱就好,价格就这么定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。 2、认为定越便宜越好卖 这……
新经销许多营销人员每天都会犯的6个错误
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。 如今的消费者拥有更多渠道,可以与你的品牌进行交互。因此,在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。本文为大家介绍6个大多数营销人员会犯的日常……
新经销经销商为什么薄利不多销?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的,但又是不得不面对的,利厚量大,是经销商的最佳营业模式,利薄量少,则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?! 透过显现看本质。薄利不多销,这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的,而是面……
新经销一个新媒体传播工作者的心血经验分享
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 本文作者为北京鼓山文化有限公司CEO @铜雀叔叔,其经手过至少上百个案子,目睹过至少上万个案子。本文为新媒体传播的心血经验。如喜欢本文,请分享至朋友圈,谢谢。 以下为正文: 新媒体营销的本质 新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告形式了。 粉丝的智商不断……
新经销铺货动销有门道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新……
新经销三招四式，看小商如何成功傍大牌！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大牌”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,企业可能在几年内上好几个台阶……
新经销敢用人，敢分钱，敢分权。老板要想大富，先让员工小富！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢? 一、发财机制(……
新经销加多宝节庆营销“经典战役”解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自2001年起,中国春节的各类传播舞台,满眼跃动着可口、百事等国际饮料品牌的身影。春联、灯笼、阿福等传统文化元素,都在这些国外大牌“本地化”的营销战略中被一一借取。但是,有没有一款真正的中国本土饮料品牌,能够在节庆时分,承担中国人自己的文化使命、延伸中国人自己的文化价值、展现中国人……
新经销这才是完整的马斯洛需求层次，我们知道的都缺了一层
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年来,我们所知道的马斯洛需求理论都是五个层次的,而实际上,不尽如此,其中还蕴藏着一层——灵性成长。灵性成长是一个过程,灵性的成长有两个并行的任务,一个是发现无我,另一个是发展健康的自我感,探索真我的意义。正如,李嘉诚所言“建立自我,能让个人梦想成真;追求无我,能让更大的理想成真”……
新经销做市场营销必须要知道的哪些常识 ？？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销为什么? 少跟我提客观,需求蜂涌,竞争遍及时空;资讯过载,人人自我中心——细思恐极营销常识唯变不变。 少跟我提宏观,别张嘴BAT,闭口华尔街,然后赚卖白菜的钱——高大全不改变世界的半根毫毛,天命所属还在草莽英雄。 恕我一刀口舔血屠狗辈,主观且微观:营销为什么?卖方为获取回报,给……
新经销产品不畅销的7大原因，你注意过吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品一经面市,虽然经过商家的大力推广,但并一定能运作起来,这个问题困扰着很多商家。产品不畅销的原因有很多,归纳起来有以下七点。 一、市场不成熟,产品跑在需求前面 现在有很多优质的产品,销路不畅,一个重要的因素的,就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代,马上接受。 事实上,进……
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