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因包装王老吉再告加多宝索赔3亿，专注于打官司的王老吉能否利用官司拖垮对手？
▎文来源:法制晚报、点评:纳兰醉天 昨天上午,王老吉和加多宝的又一场侵权诉讼在大兴法院开庭。原告广州医药集团有限公司诉称,加多宝(中国)饮料公司的外观与王老吉的知名商品特有包装装潢并无实质差异,足以使公众产生误解,索赔3亿元。 此前,王老吉和加多宝已经就侵害商标权、擅自使用知名商品特有包装装潢、虚假宣传、不正当竞争等诉由进行了超过15场诉讼,案件标的达30亿……
新经销不要忘记，你时刻在贬值！
7-8年的工作经验集中在一家企业、一个行业、一个方向,7-8年的积累塑造的是对行业深刻的了解,同时 也开始站在更高更远的角度看待这个行业,这个职业方向,以及这家企业。突然,意识到其实自己在追求增值、加薪、职业发展的同时,始终在不断的贬值! 一、从岗位角度上说,在同一个岗位做的时间超过一年,学习的东西越来越少,付出的东西越来越多,个人成长越来越慢,能累积给自己……
新经销提出离职被挽留 你是走还是留？
不少人在与猎头顾问谈工作机会时,可能想离开的意愿并不明确,也就是受到朋友的推荐,随便看看,但一谈不错,对方就下了Offer,回去提离职,又受到挽留,这时可就纠结了。 两相比较,收入啦,团队啦,发展啦,空间啦,距离啦,这些我们都不谈,我只想换一个角度,从老板或直属上级的角度来推演一下你提离职,他们挽留,后续可能的演进过程。 1、只是口头挽留,没有任何有关收入……
新经销中小副食企业怎样走出产品销量徘徊的困境？
在我们接触的中小副食企业中,一些企业的老板都告诉我们近2-3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小副食企业中有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1-3千万元之间的;也有产品销售额达到5千万元左右的,甚至有的副食企业产品年销量超过亿元的。 当对这些副食企业做进一步的了解分析后才发现,他们没……
新经销乡镇终端铺货工作这样做会更好！
作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦打下的“江山”更稳固,形成健全的销售网络,是厂家和经销商共同面对的问题,如何提高铺货率进行主动推介,实现有效销售,显得尤为重要。所以,铺货……
新经销从街头的小摊位到全球跨国公司，李锦记是如何活过127年的？
从街头的小摊位,到全球跨国公司,李锦记打破了“富不过三代”的魔咒,成功传承到第四代,跨越了127年。 1888年的某一天,在珠海南水镇开了间小茶肆的李锦棠意外地将一锅蚝给熬干了,只剩锅底一层深褐色的汤汁,却香气扑鼻!今天深受人们喜爱的蚝油,就这样诞生了。李锦棠开始专门熬制蚝油作为调味品专卖,挂出了“李锦记”的招牌。 李锦记就这样诞生了。1946年,公司迁到了……
新经销开发经销商6大详细攻略，各种异议应对策略及话术！不照做肯定招不到商！
一、知彼 先罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题 1、 价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?” 3、 独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、 市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间再来谈吧?” 5、 要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我” 6、 要保证金:“我与你们公司……
新经销营销人员必备的24条餐桌礼仪
文 | 远景咨询项目团队 1.入座后姿式端正,脚踏在本人座位下,不可任意伸直,手肘不得靠桌缘,或将手放在邻座椅背上。 2.用餐时须温文而雅,从容安静,不能急躁。 3.在餐桌上不能只顾自己,也要关心别人,尤其要招呼两侧的女宾。 4.口内有食物,应避免说话。 5.自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。 6.必须小口进食,不要大口的塞,食物末咽下,不能再塞入口。 7.……
新经销“下不为例”就是“后患无穷”
实际工作中,经常会出现许多企业管理者用“下不为例”来处理员工和下级触犯制度和规定的情况,并美其名曰人性化管理,有的管理者甚至喜欢在大会上或在公共场所,宣布对员工和下级“下不为例”的处理决定,用来显示自己宽大为怀的管理风格。但是在实践中,这种处理方式遗患无穷。 制度化建设一致是许多企业为了加强企业管理所始终坚持的工作,但是在实际中许多企业的制度化建设却流于形式……
新经销经销商遭遇窜货怎么办?
这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货行为本身存在三个基本特性:第一点,谁是窜货行为的发起人?是厂家的业务人员?还是……
新经销你知道“立白”洗衣粉，却不知道陈凯旋！17岁做民工，36白手起家的他如何一步步做大“立白”的？
陈凯旋 是谁估计你不知道,但立白,你一定听过。对,就是“立白歌手,我是洗衣液”的这个立白。 ▼ 陈凯旋,是这个立白的老板。 17岁做民工,36岁开公司的他,从贴牌销售洗衣粉起家,把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一,年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。 今天,我们为您分享他的故事,尤其是他成功的关键。 贴牌起家,借鸡生蛋 广东普宁人陈凯旋在“文革”中……
新经销新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销当区域经理遭遇“烂市场”，三步骤、六方法破题
不少销售人员在面对新市场的时候,往往接手的都是存在大量问题的“烂市场”。碰到此类市场我们该如何面对? 通过对问题市场的研究总结,我们发现几乎所有的问题市场普遍存在以下问题: 前期市场问题遗留问题较多 产品在市场遭遇水土不服或价格串底 市场混乱,基础薄弱, 市场竞争激烈,品牌无影响力,使得本品牌无立足之地 客户不配合或问题较多,彼此信任度严重缺失。 营销团队瘫……
新经销从资不抵债到销售额数十亿，劲酒究竟是怎么做到的？
"劲酒 劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩,如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌,但其是产品保健概念上存在隐晦的一面,令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品,劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显,已经雄踞保健品类榜首,并远远的将其他同类品牌甩在后边,这其中的诀窍又是什么呢? 找准产品定位,找到消费人群,就不怕卖不出去! 劲酒之所以能在复杂的……
新经销当经销商说没有钱的时候……
作为厂家业务人员,搞定经销商是件复杂的工程,要花费相当多的心血和策略,而作为经销商,想折腾下厂家的业务人员却是件极其简单的时候,只要说句:“最近没钱,打不出款来”就行了。就能让厂家业务人员头疼不已,人家经销商说的也挺好,你们厂家这个市场计划不错,进货政策也不错,但是,我暂时有点周转不开,手头没现金,想打款也打不了。并且,还会说上几句例如心有余而力不足或是巧妇……
新经销经销商老板的时间规划——赚钱学习两手抓
有一次和一个县级经销商聊天,他生意做的很大,年销售额在5000万以上,代理10几个品牌,而且都是品类里的大品牌;还请了职业经理人做总经理;他问我:我的公司也算是很正规化了,有职业经理人、有相对完善的管理模式,为什么还是觉得很忙、很累呢?我现在很想多学习,进一步提升自己;也想抽时间到下面转转和终端聊聊,更想培养孩子多适应这种商业经营,能早点接班;可就是感觉没有……
新经销2016年临近，关于食品企业未来营销的五点思考！
2015年即将过去,飘扬的雪花,清冷的天气预示了未来市场营销工作也将是寒冷的,过于乐观,顺其自然将拿不到好的成绩,未来营销工作要拿到好的成绩,需要企业家们,营销管理者们好好的在产品、渠道、客户服务、自身人员激励、竞争策略等方面进行更好地资源整合,以应对市场的发展。在这些方面有些思考,与大家一起来分享和讨论。 产品方面的思考 我们营销人员要真正的吃透、记住的产……
新经销经销商选产品要会识“卖相”
初选产品,自然要考虑到产品本身的表征,俗称“卖相”。所谓卖相,指的是决定消费者购买产品的一切因素。在市场零售终端,消费者购买产品会考虑到某一或某几个“卖相”因素,比如产品的口味、份量和价格等等。相比消费者购买产品,经销商选择产品要考虑的“卖相”则更加全面,不仅是感觉产品本身的各种属性,还要深入基本了解产品目标消费者的年龄、喜好、消费水平及购买渠道等等。 样子……
新经销管理是个技术活，十件必备工具，门清！
一个管理者要想获得管理的高效能必须熟知并熟练运用以下几个工具: 工具A:招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容,每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧,以招聘到合适的人充实到工作团队中,使合适的人在合适的岗位上,创造岗位员工的高绩效。 所谓STAR原则,即Situation(背景)、Task(任务)、Action(行动)和Result……
新经销经销商的回款难，怎么破？
经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款。副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等……
新经销如何编制渠道促销方案
严格意义上讲,渠道促销方案不是八股文,没有固定的格式。笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”,多数是“学院体”,尤其是对方案模板的解释说明,更是教条主义严重。根据实际工作,就渠道促销的常见指标进行解释,权当抛砖引玉: 1.背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析: 市场层面 :市场上的问题点?机会点? 客户层面:全部客户还是部分客户?代……
新经销职业经理人必须具备的14项能力八项素质
职业经理人是指担任一定领导工作或管理工作的人员,指官方或企业中的高级人 员。干部是一个管理者,是一个组织或团队中的领头人,带领大家去完成 目标的人。 职业经理人必备的十四项能力: 1、自我约束能力:日常工作自我约束。 2、自我学习能力:学习政策、学习方法。 3、自身的执行能力:提高执行力 4、管理能力:科学管理经销商,管理客户主管、小工能力 5、电脑办公能力……
新经销商贸公司如何加强风险防范？
提高风险防范意识,是摆在每个商贸公司面前的严峻课题。当前,经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的经营风险,以及面对下游超市倒闭坏帐所带来的风险。 控制上游厂家合作风险 商贸公司市场部在选择上游合作厂家时,要把握几个根本原则: 一、不要把鸡蛋都放在一个篮子里 商贸公司在前期经营过程中,由于资源的局限往往先由单一品牌代理慢慢发展起来,这无可厚非。但要意识……
新经销德军之所以能横扫欧洲，是因为他们是这样用人的！
二战期间德国陆军以一当十横扫欧洲,凭的是什么?战后有专家专门研究其成功之道,最后发现纳粹的新兵选拔系统是其成功的关键要素之一。德国新兵训练结束后教官要对其作出评判:聪明or愚蠢+勤快or懒惰。这样一来,就可以把人人分为4类: 聪明+勤快的,做后勤保障工作; 聪明+懒惰的,做参谋,他们是日后的军官; (聪明而又懒惰的人,会想出一些提高效率的办法来让事情简单化……
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