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2016年中国十大预测
不要过分纠结于中国经济增长几个百分点。中国经济体量庞大,潜在机会多多。以下是我对2016年中国的预测概要。 ■ “十三五”规划内容不陌生,重点关注经济增长指标、绿色举措和提高生产率; ■ 就业减少和工资不涨可能导致信心下滑......白领首当其冲; ■ 投资渠道日渐成熟: ■ 中国投资者和外国投资经理将享有更多选择......但要牢记中国投资者的善变心理……
新经销陈列顺口溜和陈列图谱，一目了然，学了就会！
引言 科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详细图解 1显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个……
新经销3个月离职和2年离职的区别原来是...
员工为什么离职,一直是困扰中小企业的难题。如何降低员工的离职率,必须从研究员工为什么离职开始? 员工离职,特别是老员工的离职,对于大多数情况下实际上是一个双输的格局。 企业损失了熟悉公司业务和文化的干将,损失了业务传承、新业务机会、客户资源、文化传承、甚至在职员工感受等等,带来了负面信息传播、业务交接传承、新员工不能胜任的风险,增加了离职、招聘、培训等各种人……
新经销宁高宁今日卸任中粮董事长 中储粮原董事长赵双连接棒
58岁中粮集团有限公司(下称“中粮”)掌门人宁高宁将赴中国中化集团公司(下称“中化集团”),出任董事长。 2016年1月5日下午,中国中化集团公司召开中层以上管理人员大会。中共中央组织部副部长王京清宣布中化集团公司主要领导变动的决定:宁高宁同志任中国中化集团公司董事长、党组书记。中化集团原董事长、党组书记刘德树到龄退出领导班子。董事长职务的任免按有关法律规定……
新经销客户提出异议？如何尽快处理好？
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢? 我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户? 我们如何取得客户的认同,让客户迅速放下异议,认同我们并做出购买决策? 有效处理异议的前提准备:调整认知 客户很礼貌地说:“谢谢你,你讲的很好,你……
新经销经销商选产品要会识“卖相”
初选产品,自然要考虑到产品本身的表征,俗称“卖相”。所谓卖相,指的是决定消费者购买产品的一切因素。在市场零售终端,消费者购买产品会考虑到某一或某几个“卖相”因素,比如产品的口味、份量和价格等等。相比消费者购买产品,经销商选择产品要考虑的“卖相”则更加全面,不仅是感觉产品本身的各种属性,还要深入基本了解产品目标消费者的年龄、喜好、消费水平及购买渠道等等。 样子……
新经销经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？
狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品……
新经销商品定价十三个技巧
一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。 在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品……
新经销元旦二胎政策将实施 婴儿纸尿裤或将迎来“二胎”黄金时代
二胎政策全面放开,房地产、婴儿奶粉、纸尿裤等行业纷纷释放利好信息,与二胎关联度最高的婴儿纸尿裤将迎来实质性增长,是毫无疑问的。 2013年11月,单独二胎政策的发布,直接促进了婴儿纸尿裤市场的井喷。而此次全面放开二胎的举措,无疑将对婴儿纸尿裤生产和市场再次产生巨大的推动作用。随着我国人均购买力的增加以及消费育儿观念的转变,婴儿纸尿裤市场将会迎来一轮快速增长的……
新经销销售人员应禁忌的“七嘴”
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销如何破解经销商的即期品难题？
一、经销商的即期品对策 在经销商处的即期品,可能的原因及对策是: (1)新产品造成即期品。 适销不对路可能是主因。由于事先估计不足,或者贪图销售业绩的提升,让经销商进了不应该进的货。“行有不得,反求诸已”,老祖宗已经给出了答案。 先看一看周边哪一个市场可以帮助你消化,不要想利用公司政策往总部退。 1977年,日本经营之神松下幸之助拿下继任自己的女婿社长,隔代……
新经销365商学院微课｜ 中国酒类实战营销第一人朱志明：关于产品销量提升困惑的十个思考
为什么你的产品动销难、慢、差? 为什么你的市场迟迟不见突破,或者突破了增长慢呢? 再或者,快速突破后又快速下滑了? 为什么你的制度很系统,管理很严格,但业务员却阳奉阴违,缺失激情呢? 这里面的奥妙究竟是什么呢? 敬请关注朱志明老师和大家分享的《十个思考:关于产品销量提升的困惑》 ▍本期嘉宾朱志明 中国酒类实战营销第一人 酒类企业问题解决专家,主要研究课题为业……
新经销传统经销商面临的三个现代化转型
核心提示: 品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志,以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌,而未来现代化 的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。 1.渠道化转型 渠道化转型就是要求传统经销商必须自己经营系统,维护系统,管理系统,自己开发终端零售网点,包括自建终端网络 、自营终端网络和联营终端网络,构成自己的稳固下游网络,从而很好的进行市……
新经销三全食品董事长陈泽民：50岁辞去铁饭碗卖汤圆，63岁做到20亿，他的成功经验只有四个字！
美国有个传奇的创业者,他5岁丧父,14岁辍学开始流浪,66岁时拿着几百美元的社会福利金,开着一辆破汽车,向餐厅出售他研制的一种炸鸡配方,88岁时才获得成功。这个人就是肯德基的创始人山德士上校。 中国也有个传奇的创业者,他50岁时,辞去省会市级医院副院长的职务,蹬着三轮车卖起了自己研制的速冻汤圆,如今,63岁的他已经成为世界公认的中国速冻食品的创始人,企业年销……
新经销年末了，如何才能办好一场成功的订货会？
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销92%企业不知道的隐形成本
企业在发展过程中总会遇到瓶颈,觉得运营成本高涨,却又难以找到成本的所在,我们称之为“隐形成本”。这如同生命体暗藏的疾病,久治不愈,挥之不去,让经营者颇为头疼。 如果能找到这些“隐形成本”,无疑如同找到“病原体”,那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。如果能总结出企业常常存在的多种“隐形成本”,企业可以由此而进行比照自检。小编特别把十二种“隐形成本”……
新经销你可能猜不到一瓶小小的沙拉酱一年居然可以卖到130亿日元
你一定在超市、餐饮店或者面包房看到过这个商标为赤裸丘比特小人的淡黄色酱料,这就是丘比沙拉酱。 它的生产公司 Kewpie 1919 年在日本成立,1925 年开售出售沙拉酱,目前仍以经营各种酱料为主。今年其实已经是它进入中国的第 21 年。 根据丘比公司 2013 年的财报,它的销售额达到了 5305.4 亿日元。这其中,国外销售额比率比去年同期增长 1.2……
新经销超市变了，经销商该怎么办？
伴随着超市企业步入危机的开始,经销商开始面临莫大的经营风险。供应商从连锁零售崛起的供应链变革中深深体会到的,已经从生意难做、利润下降,变成了风险高企了。甚至有经销商感言“做超市是找死,而不做是等死”。那么,面对超市一方面费用高昂,而另一方面风险巨增的现状,经销商怎样才能通过结构性调整,度过这次危机呢? 超市行业本身正以不可逆转之态势,进入优胜劣汰的关键阶段……
新经销回归本质！超市行业营收和利润下降 寒冬态势仍持续或出现赢者通吃格局
小编按: 寒冬态势仍在持续,超市行业今年的营收和利润下降趋势难以遏制,但便利店业态异军突起,成为各大品牌竞相布局的又一领域。 得益于移动O2O的发展,今年超市行业的电商玩法有了新思路。从整体行业来看,逆势并购、资源融合成为发展趋势,再加上互联网助力对实体商业的价值再评估,超市行业或出现赢者通吃的格局。 现状篇 持续下滑 ●净利普遍下滑 ●外资巨头降幅明显 ●……
新经销五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店基本功！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销未来五年中国消费市场将新增2.3万亿美元
12月21日消息,波士顿咨询公司(BCG)和阿里研究院今日联合发布中国消费趋势报告,预计未来五年中国消费市场新增2.3万亿美元,上层中产阶级及富裕消费者将贡献81%的消费增量,到2020年,私人网络购物预计将以每年20%的速度激增。 尽管中国经济有所放缓,但中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平。据BCG预测,尽管GDP年增长放缓至5.5%,低于6.5……
新经销优秀的人不会告诉你的工作习惯
记住姓名 发展人际关系从记住对方的名字开始:记住别人的名字能让你的名字更宽广,在交往时,将记住他人名字放在第一位,有三个窍门,在初次见面时有三个机会可以称呼对方: 在自我介绍时说出对方的名字。 在提问时说出对方的名字,比如:XX,你是哪里人? 告别时说出对方的名字,如:XX,今天非常感谢,期待下次见面 可以聊聊籍贯和个人经历,多问对方的事情,并真心关心对方……
新经销终端陈列怎么搞？记住这9个字就对了！
从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 二、“集” 同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的……
新经销要让你的员工“被迫”成功
什么叫作成功,可能是刚毕业的大学生非常好奇的一个问题。我一直以来有这样一个观点,那就是其实在所有称得上成功人士当中只有极少数是主动成功的,90%以上都是被迫成功的。所谓主动成功,在我看来有这样一种人,他们执着地追求一件事情,而且有着自己坚定的信仰与目标,可能这样的人有不少,但是成功的只占很少的一部分,其实不只要有坚毅的性格还要有一点点天赋与一点点机会。所谓被……
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