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进口食品经销商卖货有技巧！五大难题各个击破！
近年来,进口食品在国内消费者饮食消费中所占的比例越来越大,这对进口商和经销商而言,肩上的卖货压力也随之加大。本文就经销商实际操作过程中可能会遇到的几大问题,进行较为全面的分析介绍。1第一次进货量要有多大?要考虑的问题包括,该产品是否有市场;卖给谁(比如公司拥有800家销售网点,有多少家能卖,有多少家不能卖);从开始铺货到起量需要多长时间;是否有足够的资金支持……
新经销扼杀工作效率的12个坏习惯
原作者: Thomas Oppong 翻译:JoyceCheng,首发于:简书 文章来源:馒头商学院 习惯定义我们的人生。为了过上平衡的富有成效的生活,从事长期的满意的职业,摆脱你那效率低下的习惯是种重要的投资。 你有没有注意到今年你一直都很忙...但是今年年初你决定要做的大部分事情却都没有真正完成? 匆匆赶路要容易很多,而不是花一分钟的时间去思考、计划,看……
新经销雀巢与阿里巴巴签署战略合作，全球食品巨头已开始在线上在站队
一切尽在意料之中,却没想到这么快,而且是全球食品第一品牌雀巢开的头,哈哈,2016越来越好玩儿啦。 昨天,我还在讲1688,有同学就跟我说,1688只是做跨境商品的国内流通分销,对传统渠道的影响还不大,起码短时间内不会冲击传统渠道。我跟他说,你真的相信1688只做进口食品,主流商品他不动?今天这个重磅新闻出来我第一时间@他,他终于相信,不能对巨头报有侥幸心理……
新经销开年大课报名中 | 资深一线营销者：6节课手把手教你厂商饮料操盘技巧
资深一线营销者倾囊分享接地气的操盘指南 3000名商学院社群学员翘首以待 可口可乐,百事可乐,康师傅,农夫山泉,怡宝,加多宝,统一,汇源,娃哈哈 ......的员工都想要学习的课程▼ 《2016厂商饮料操盘指引指南》系列课是什么内容? 1、2016年经销商如何选择饮料产品?2、如何把握货物流和现金流?3、如何定位厂家和经销商的关系?4、如何做好生动化陈列迎接……
新经销老板越坏，团队发展越快，太经典了！！
史玉柱在他的新书中提到,和马云在飞机上讨论“企业家一定要是坏人”,两人谈的很投机。事实上,不光史玉柱和马云,“坏老板”的案例也比比皆是。 无数证据表明,“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。更有点评,历史往往是由“坏人”创造的,比如:半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父造反李世民、没皮没脸朱元璋等,因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。 创……
新经销读懂了“阿里”和“京东”，就读懂了中国商业未来
无论你从事什么行业和职业,这都是一篇你不得不读的文章,读懂了这两大高手的对决,就读懂了中国未来商业格局。 中国电子商务是中国经济增长的一大引擎,为中国经济这十年的的高速增长贡献了不少力量,其势头早已领先全球。“互联网+”也成为中国重要的战略规划,可以说,电子商务将是中国未来“治理”全球贸易的一项重要工具,中国未来的定位应该是全球产品的分销中心。 电子商务的本……
新经销你好!消费者王朝
建一个人见人爱、花见花开、车见车爆胎的品牌,需要多久? 可口可乐用了129年,宝洁用了100年,海尔用了31年,苹果用了18年,新百伦用了4年,微信用了2年,Snapchat用了1年,而有范App只用了3个月。《奇葩说》第二期上线,有范App就进入新浪微博热搜,下载量直达500万。 如果你问,《奇葩说》是什么?有范又是什么? 那么有一种危机叫“年轻人的世界精……
新经销史上最全的国产可乐品牌名单 你代理过几款？
天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐......20年的国产可乐之路,是一支可乐的悲歌。 重庆天府可乐近日重回市场的消息令人精神为之一振。不少朋友留言问,还有别的民族品牌的可乐吗?中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率……
新经销为什么老板再难也不会放弃，而员工做得不顺就想逃？
为什么一个老板再难,也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走? 为什么一对夫妻再吵再大矛盾,也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了? 说到底,你在一件事,一段关系上的投入多少,决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说:伟大都是熬出来的。为什么用熬?因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰励,但你没有,普……
新经销年底了，经销商做好促销政策,才能花小钱办大事！
促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于经销商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。 由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门槛儿”向经销商争取更多的利益。所以,不管经销商的促销活动本身有没有费用支持,卖场采购都会先假定经销商手上是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要,也……
新经销员工执行不力，换人还是换制度？
一只蚂蚁被风刮落到池塘里,命在旦夕,树上的鸽子看到这情景赶忙将叶子丢进池塘。 蚂蚁爬上了叶子,叶子漂到池边,蚂蚁得救了。“她很感激鸽子的救命之恩。 过了一段时间,蚂蚁看到有位猎人用枪瞄准了树上的鸽子,但鸽子一点儿也没察觉。就在猎人开枪之际,蚂蚁爬上了猎人的脚,狠狠咬了一口。 猎人一痛之下,子弹打歪了,鸽子逃过一劫, 蚂蚁报了鸽子的救命之恩。 故事一:合格率的……
新经销你和高管之间的7大差别，绝不仅是学历和年龄!
德鲁克讲过,管理者必须卓有成效,然而管理者是否卓有成效的根本原因,不在于学历、不在于年龄、也不在于参加了多少大牌的领导力课程。以下七条差别,告诉你高级经理和普通经理的距离到底在哪儿。 明白差距,才是进步的根本。 一、对待下属态度的差别 普通管理者对下属的态度 情商是管理者重要的特质,高情商的主要表现为情绪稳定。对于初级管理者而言,他们的情绪很容易被员工的行为……
新经销如何给业务员进行区域（线路）规划?
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应注意的因素 1.销售区域目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 2.销售区域边界:明确销售区域的边界,避免重复工作及业务磨擦。 3.销售区域市场潜力:了解市场潜力在哪里……
新经销宗庆后：中国首富，从少年到白头……
28年来,每天工作16个小时,一年中,200多天奔波在市场一线,宗庆后用脚板了解市场,接人气、接地气,直至一手打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国,几度问鼎中国首富。当我们嗑着瓜子八卦首富的时候,他本人或正走在广阔大地上,例行地和乡间小卖铺的老板聊天。今天,不妨就跟岛君一起重新认识一下这位年过七旬的传奇企业家,一起品觉他的人生哲学与经营思想。 1987年,宗庆后……
新经销【快消品营销六大要素】产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力。
快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素,也是快消品品牌力提升的6大要素。 这6大要素就是: 产品力、 渠道力……
新经销经销商不配合工作怎么办？
管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管,理顺厂商之间合作需求点,寻找共同的契合点,助推厂商之间合作共赢,才是经销商管理的本质。 管理经销商的终极目的 厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段,销量与市场才是目的! 经销商经营的目的是什么?销量与利润。 区域经理工作的目标是什么?销量与市场。 经销商的终极需求与区域经理的终极……
新经销RIO销售不佳、费用陡增，百润调低业绩预期｜附16年预调酒趋势
1月11日晚间,百润股份(002568)发布2015年年度业绩预告修正公告。公司预计2015年归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长60%-90%,变动区间为4.59亿元至5.45亿元。大幅低于之前7.17亿元至8.61 亿元、同比增长150200%的业绩预期。 预调酒业务四季度麻烦缠身 百润股份在公告中称,对于业绩预告修正的主要原因是由于子公司预调鸡尾酒……
新经销涨 知 识 | 到底什么是两片罐，三片罐，你清楚吗？
金属罐就是我们常说的易拉罐,其罐盖和罐身是分开生产,最后才组装在一起。制造易拉罐的材料有两种:铝材和马口铁。因为铝材具有较高的回收再使用价值,出于对环境保护的考虑,易拉罐开始大量使用铝材。铝在包装业中的强劲对手来自PET材料,PET材料可以通过注塑模具制成奇形怪状,铝材就比较难。但二者在价格上存在很大的差异,PET受石油价格影响,而铝材可通过回收循环使用,从……
新经销没有客情，谈毛销量？
【好客情更能创造大销售】 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而,良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向……
新经销什么叫工业4.0，这篇接地气的文章终于讲懂了
文/兔 哥 早年从事过工业自动化行业,后来为了赚点讲课费做零花钱,去几个城市,讲过《工业互联网与工业文明史》这门课,以至于很多人以为我很懂工业互联网(其实我也就是半桶水而已)。今天早上乐视网的好基友问我,工业4.0到底是个啥,本来答应给他单独讲一遍,后来一想,不如整理下材料和思路,一块分享给大家,所以今天就跟大家谈谈这个神秘的工业4.0吧。 先声明,兔哥只是……
新经销这样的催款技巧，上帝欠的钱都能要回来
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。 2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去……
新经销老板用人，不看能力，先看三点！
人品第一是原则。 人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是为了自己的个人利益(权力、金钱、地位等等),这样的人可能能力比较强,善于迷惑人,有时似乎还是一副正人君子抑或是仁义道德的嘴脸,实则内心肮脏毒辣得很。 这样的人还是敬而远之比较好,是切不可以成为朋友或合作伙伴的。 我……
新经销经销商市场开发三步曲
市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 如果告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失去了,他们一定不奇怪,因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量,但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润,但需要稳定……
新经销2016年中国十大预测
不要过分纠结于中国经济增长几个百分点。中国经济体量庞大,潜在机会多多。以下是我对2016年中国的预测概要。 ■ “十三五”规划内容不陌生,重点关注经济增长指标、绿色举措和提高生产率; ■ 就业减少和工资不涨可能导致信心下滑......白领首当其冲; ■ 投资渠道日渐成熟: ■ 中国投资者和外国投资经理将享有更多选择......但要牢记中国投资者的善变心理……
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