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新经销的文章
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新品上市失败的十大原因！
对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢? 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远 随着市场经济的发展及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,消费者的选择面也越来越宽广,产品能否最……
新经销产品铺货后，教你一步一步如何实现动销！
判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重……
新经销海天的霸主地位真的不可动摇吗？海天的挑战又来自哪里？
2001年,调味品行业出现了一系列的并购现象,从中我们不难看出外资公司在中国调味品市场上也是志在必得。美国亨氏对广州美味源公司全资收购;法国达能除了拥有淘大外,旗下又多了海鸥这个老字号;雀巢在收购上海太太乐后,又购买了全世界最大的鸡精生产基地四川豪吉60%的股份;联合利华下属的老蔡、家乐在以上海为中心的区域大展拳脚;李锦记、日本的龟甲万也用巨大的投资来一赌中……
新经销想月薪3万？问问自己睡前2小时在干什么！
对于绝大部分人来说,大都是: 6点左右下班,12点左右进入梦乡 ,也就是说下班后你有6个小时的清醒时间。 下班路上等车乘车堵车,到家后的做饭吃饭家务,睡觉前的各种姿势的洗刷刷,躺下后的失眠啊胡思乱想啊或者OOXX之类的事......算4个小时。 也就是还剩下 2 个小时。诺,你这辈子的成就,也许就在这 2 个小时上了。 这 2 个小时,你,到底在干啥? 看电……
新经销探秘：15元高铁盒饭怎样炼成？（组图）
2016春运期间,高铁上的盒饭再次成为人们关心的话题,乘客普遍反映高铁盒饭价格偏贵。 高铁盒饭虽然是乘客“临时性”的饮食,为了临时“充饥”而已,记者探秘北京京铁列车服务公司(以下简称京铁列服公司)发现,高铁盒饭准备、制作过程却是相当纷繁复杂的工序。 为了保证旅客能吃到可口的菜肴,操作工人们每天天没亮就开始忙活起来。京铁列服公司有专门的高铁盒饭原料采购小组,每……
新经销尼尔森最新《2016年中国快速消费品预测报告》分析
根据尼尔森对2016年市场规模和销售数据的预测,整体快速消费品市场将延续稳定增长的态势;然而随着消费升级和消费者对高端新产品的追求,各大品牌在许多品类的销售额会比销售量增长更快。由于消费者在非食品品类中会购买更昂贵更高品质的生活必需品,因此非食品品类的增长将会最为强劲。对于食品品类,这意味着更加安全,自然和健康的产品将进一步推动销售增长。 尼尔森最新《201……
新经销今年，老板们只要这种员工
1\. 忠诚 ——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、 站在老板的立场上思考问题; 2、 与上级分享你的想法; 3、 时刻维护公司的利益; 4、 琢磨为公司赚钱; 2.敬业 ——每天比老板多做一小时 随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同……
新经销经销商经营的终极境界
1受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听,如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉,我们不用再去做详细调查了,就可以直截了当直接去拜访他,请他做我们的总经销。 我给大家看一个案例,某著名品牌的业务员在市场上开发经销商的时候,他们的业务员首先是到当地的零售终端,去看一看,看什么?看在当地市场上铺货率最高的是哪一个产品?终端生动化做得……
新经销最成功的矿泉水包装：只卖半瓶水，销量却提高652%
如果以一瓶矿泉水的价格, 只卖一半的瓶装矿泉水给你, 你还会买吗? 相信很多人不会, 可是Life Water公司却做到了这一点, 它以整瓶矿泉水的价格, 只卖一半的水给顾客, 居然还大受欢迎, 销售额居然还提升了652%, 这究竟是怎么回事儿? 原来LIFE WATER公司发现, 在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后, 经常有人将喝了不到一半的矿泉水, 不经……
新经销业绩就是你的尊严（送给全体销售人）
一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题。 2、如果你不能发现……
新经销六个核桃滨州总代理跑路，200多家中小超市报警
滨州市超市百余万货款正在追回(视频截图) 订单(视频截图) 齐鲁网2月19日讯 春节期间很多超市都坚持营业,因为这是一年中最挣钱的时候。然而,这个春节,对于滨州各中小超市的老板来说真是大喜大悲--喜的是,有一个样礼品卖断了货,悲的是整个滨州却进不到货了。到底什么东西卖得这么火以至于卖到脱销呢? 据山东广播电视台齐鲁频道《小溪办事》报道,滨州市不少超市老板观向……
新经销一个7年老销售的离职忠告：浮躁的年轻人请你读完！
1 如果你足够努力,你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区,都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂,企业里需要培养资产、项目里的灵魂,这种人越多,企业便能更好的发展。 一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。 所谓特质,其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强,决定了你会把事情做到何……
新经销做业务没有客户的八大原因
1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)……
新经销基层看才能、中层看德行、高层看胸怀
企业谈管理,就是管人,管人的关键就是用人,那么,作为企业领导,如何使得你的“第一上帝——赏识的部下”不会离你而去? 用人标准: 基层看才能、中层看德行、高层看胸怀 如果把企业比作是运动场,那基层就是运动员,中层就是教练员,高层就是裁判员,基层只做事不做人;中层既要做事情又要做人;高层不做事只做人!对于考核基层运动员,金牌就是目标,没资格指手画脚!多做少说!目……
新经销为什么老板越是讲人情，下属执行力越差？！
导语企业管理中人情和执行力是成反比例的,也就是说人情讲的越多,执行力就越差;执行力越强的企业人情就一定讲的少。当执行遇上人情的时候,受伤的如果是执行,再好的战略也发挥不出作用。 我曾有幸与几个著名企业家一起讨论过中国企业中的“人情”问题,他们指出:“其实,中国的很多企业都具有很好的战略,但是缺乏执行,很多好的战略因为遇到“人情”而不能得以实施”“企业的执行力……
新经销掌握终端陈列黄金数据和法则，销售不输在“临门一脚”！
作为销售的”临门一脚“,产品终端陈列实际上是一种技术含量很高的实操动作,希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。 1六大黄金陈列法则 一、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的产品,如畅销产品和高利润产品,产品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的产品倾斜式摆放。 二、伸手可及 做到伸手可及,需注意不要把产……
新经销三流销售员，卖价格；二流，卖服务；一流，卖........
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你……
新经销2016年中国乳业市场展望
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 策略总监 冯伟芳 回顾2015年,中国乳业市场经历了市场增长疲软和乳品企业力求发展突破的一年。看市场增长:无论是行业整体,还是各品类增长,均低于2014年同一时期,部分乳企业绩下滑;高端白奶返现、搭赠、降价成常态;中低端白奶亏损做促销;曾经引领行业增长的低温鲜奶品类,出现行业负增长;花色奶、儿童品类、中老年品类更是负增……
新经销“跑完”比“跑得快”更重要
到目前为止,你总共在自己本来有兴趣学的事情上对自己说过多少次“唉,我看我没有天分,还是算了吧”的话呢? 这句话通常被用来当作宣告某一段努力完全失败的休止符,也常被用来把某一扇门关上,继续走原来不必接受太多挫败、但也看不到新风景的旧道路。天分有那么重要吗?你高估天分的影响力了吗? 我访问过一位四岁就被称为音乐神童,长大之后在音乐方面也有相当成就的大提琴手,他一……
新经销为什么老板要的是结果，却偏偏喜欢听过程？
Q企业领导班子换届了,营销中心市场渠道总监小A觉得出头之日可能真的到了。新总裁上任伊始即对全公司反复表示:不要没事总往领导身边跑,大家工作怎么样,用结果说话。不是早请示、晚汇报就好,你们的岗位应在一线,而不是领导身边。这让不擅言谈的小A很是感动,以前由于“会做的不如会说的”,自己部门的工作一直得不到公正评价,此次新老板有这样的表示,看来从此无后顾之忧了。 在……
新经销一个台湾品牌如何横扫大陆市场？“张君雅”成功背后隐藏了3个真相！
从2009年起,张君雅小妹妹(以下简称“张君雅”)这个顶着爆爆头、带着红蝴蝶结的卡通品牌形象开始走进人们视野,谁都没有想到几年之间,这个售价近10元的进口捏碎面一路蹿红,成为大陆人疯抢的宠儿。据初步统计,2014年张君雅在大陆地区的营业额已经近10亿元。 当下进口食品市场,可能510年才会产生一个爆品,而由台湾维力食品(以下简称“维力”) 打造的张君雅无疑是……
新经销销售拥有这4项坚持，收益一生！
导读 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。作者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。作者认为做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在以下几个方面。 > >>> 一、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员……
新经销事实、数据和态度，说服经销商的三个核心
一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配合厂家推广,和厂家一道共同努力把市场做到位,可谓用尽了法宝,但到最后还是没有把……
新经销从宝洁在中国市场的迷失说起......
曾几何时,宝洁这个国际巨头是很多中国企业效仿的对象,它给中国企业带来了消费者研究的先进理念。但宝洁发布的2016财年第一财季业绩报告显示,在截至2015年9月30日的一季度中,中国市场上的有机销售额大幅下降8%。 传策分享:从宝洁在中国市场的迷失说起......其实,不只宝洁,其它不少外资品牌面临同样问题: 在快消领域,2015年中国购物者报告显示,在26个……
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