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两位营销大佬：2016年调味品行业十大趋势和四大变化
“味”来 \----调味品行业的趋势解读 文/沐森企业管理机构首席顾问 张枫 随着整体经济的下行压力,对整个大的食品行业而言,在2016年仍面临严冬,而且是真正进入数九寒天,企业生存压力不容小觑,作为民生类的调味品行业同样面临不小的压力。但调味品行业有其自身的特殊性,同样面临很多机会。 趋势一:倒闭、兼并潮来袭 随着整体经济的下行和行业本身竞争的加剧,一些小……
新经销一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿……
新经销2016成都春糖会攻略来了，经销商赶紧收藏好喽！
小编说 距离第94届全国糖酒会还有20天左右,食品商为了广大食品人更加清晰明了的参会,接下来,本微信号将会不定期为大家推送一些有关春糖的攻略秘籍。同样,如果你有什么对糖酒会的疑问或困惑,也可以给小编留言,小编将针对性的予以选择性回复。 进入三月,对于食品商而言,接下来最重要的事莫过于参加春季糖酒会了,有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品会,因其规模大……
新经销为什么你2年之后还只是业务？不是懒在腿上，而是懒在心上！
同样在一家公司做销售,为什么有人两年后成了主管、经理,有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。 积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。 消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子,多年之后仍是身无一技,看着自己当年的下属现在成了领导,回头想想几年来的经历,仍然是一无所获。 怎样提高学习和总结的能力? 最简……
新经销重磅！未来5年中国要做的100件大事
中国第十三个五年规划纲要是国家战略意图的反映。新华社记者从5日提交全国人大审查的纲要草案全文中摘取了未来五年中国计划实施的100个重大工程及项目。 它们涉及科技、装备制造、农业、环保、交通、能源、人才、文化和教育等领域,将对中国经济、社会和民生等各方面产生深远影响,也会给国际社会带来重大机遇。 1、航空发动机及燃气轮机。 2、深海空间站。 3、量子通信与量子……
新经销干好销售之前，先忌掉你嘴上的这七个毛病
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销史上最全餐饮渠道操作指南
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
新经销一个真正的好老板，应该有哪些过人之处？
文 | Deirdre Cerminaro 职场生涯,你一定会遇到形形色色的老板。 有的老板每天不抱怨两句就浑身难受,宝宝心里苦,宝宝一定要说出来。 有的老板则永远是全世界都欠了Ta五百万的样子。 你不禁想问,这世上还存在好老板吗? 有。 1真正强大的老板才会谦逊待人 我们说到“老板”时,脑中总会浮现一个“自信、独断和傲慢”的经典形象,但其实谦逊才是好老板们……
新经销销售人,不抱怨！献给2016的自己！
一,工作中无处不在的抱怨现象 每个人都可能在工作中遇到挫折,每个人都有可能陷入职业发展的低谷,需要发发牢骚、排解排解生活的压力,于是,抱怨成了蔓延在社会中的一种情绪,听起来似乎无可厚非。 问题是,一旦你养成抱怨的习惯,内心形成抱怨的思维模式会,我们丧失工作的责任感和使命感,忽略工作的完成和自身的成长带来的快乐和幸福。 其实,我们应该问自己k,能不能不抱怨?我……
新经销销售精英总结的简单7句终端拜访技巧，经典实用，胜百次培训！
一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。 如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起……
新经销经销商十大综合赢利模式
包干到户,零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。 这种形式对员工来说,利益最直接,责任最具体,方法最简便,可以最大化提高销售效率,降低经销商运营成本。包干到户作为经销商创新赢利模式,更需要清晰的工作流程,以减少事务……
新经销中国2016凉茶行业发展分析报告（简版）
在食品零售额增速整体疲软的情况下,凉茶行业仍然取得突出进步。在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十的有两个凉茶品牌。其中凉茶始祖王老吉表现尤为突出,以40.75%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位,持续领跑凉茶行业。 在2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售额份额分别为18.69%、14.34%、8.46%……
新经销成功原因：熬；失败理由：逃。
为什么一个老板再难,也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走? 为什么一对夫妻再大矛盾,也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了? 说到底,你在一件事,一段关系上投入多少,就决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说:伟大都是熬出来的。为什么用熬? 因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰鼓励,但你没有,普……
新经销经销商员工工作干的好不好--关键在薪资绩效如何考
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销客户主管对经销商管理要关注的13个重点
把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节: 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长……
新经销旺季上量，上！上！上！
不仅要下工夫做淡季,更要善于做旺季,如此才能大幅度提升旺季销量。 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化? 我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住“三上”可成功实现旺季上量。 第一阶段,渠上水满 旺季第一阶段的重中之重就是“渠上水满”,工作的核心:业务人员必须对所有已经……
新经销转型举步维艰 好想你收获四年最差成绩
在以9.6亿元大手笔拿下新兴休闲食品品牌百草味后,昨日,中国枣业第一品牌好想你公布的业绩预告显示,虽然2015年的营业收入提高了14.4%,但是净利润却出现了92.99%的同比下滑。加码商超抬高了好想你的成本,转型中的好想你也正在遭遇变革阵痛。 好想你昨日发布的业绩快报显示,该公司2015年1-12月实现营业收入11.31亿元,同比增长14.4%;归属于上市……
新经销如果你有下面这10条，说明你已经不再适合于做销售，要么改变！要么滚蛋！
销售:是和平年代没有硝烟的战争,是一场强者之间的搏斗游戏。 营销人员老化现象体现在多个方面:营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。综合来看,引发老化的因素有以下几类: 1、市场营销环境变化、商业竟争环境多变导致销售人员观念思路的老化。 在新的商业革命和营销革命面前,营销人员多年积……
新经销盘点2015 | 锐澳、康师傅、洽洽、黑牛......食品饮料企业年报
综合参考:凤凰网、食品版,酒说 文来源:食品饮料行业第一自媒 ● ●●● ●● 三全 2月27日,三全食品发布2015年度业绩快报。 报告称,报告期内公司实现营业收入42.32亿元,同比增长3.37%; 实现营业利润-4431.12万元,同比下降352.52%;实现利润总额510.28万元,同比下降85.08%; 实现归属于上市公司股东的净利润3524.14……
新经销代理商与代理商的区别在哪里？
失败型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型: 自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客……
新经销被行业普遍看好的便利店模式在中国能走多远？
2015年底,国内实体集体刚看好未来小业态的发展势头,尤其是华润推出了乐购便利店“乐购express”着实让业内人士尤为看好便利店未来。随后江西南昌,福建福州甚至在政府层面都给予了便利店发展的高度关照。 然而2016年春节刚过不久,两则新闻似乎搅乱了人们视线。一是华润CEO洪杰下课,此人在任期内曾主导了华润对乐购的并购以及小业态调整战略的制定与实施,此时的调……
新经销恐怖的离职成本，老板已哭瞎
员工离职,这是经常遇到的事情,员工离职到底有没有规律呢? 01 员工最常见的三个离职高峰期 一、试用期前后的新人危机: 很多的公司一招到新人后,都希望新人立马就能上任为公司创造价值,于是当新人一进公司,三言两语介绍一下工作的大致情况后,就“放手”让新人独立地去开展工作,而忽视了新人对于公司显文化与潜规则的无知。对于职场新人来说,他则会感觉到在公司里学不到自己……
新经销致奋斗在一线的销售朋友，销售是一份很骄傲的工作！
做销售的人,天空永远是蓝色的,永远不可能触摸到,既使你今天签了十个单,还有明天,还有后天。不过,当你停止了拜访客户的步骤,你的天空将会变成黑色,会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦,所以永远不要停下来,永远不要放弃,你的天空会一直是蓝色的,一直充满着大量的希望。 是男人就要顶起一片天! 我们这代人,从小的时候,父母就抱着非常大的期望,无论付出任何代价,也要让孩子读完……
新经销最受超市买手喜欢的业务员是什么样儿的？
现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道,特别是快速消费品企业,无论是大公司还是小公司,除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判,业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说,“要推销产品,先推销自己。”如果你是买手喜欢的人,我估计以后你的工作就容易开展得多。采购买手到底喜……
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