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业务培训的14堂课,知识+技能+突破+提升,课间音乐都替你想好了！
在金钱与时间赛跑的年代,酒企业招商成功后不久,经销商们就会蠢蠢欲动,耐不住寂寞纷纷要求企业,尽快把产品投放市场。 那么,刚组建的营销团队,如何进行业务培训成为了酒商首先解决的问题。正如说“士兵未动,粮草先行”,营销培训就像是“粮草”,它所培训的效果更像是几句悄悄话。 在此,我们做好“知识、技能、突破、提升”四大篇章的培训,并达到“我爱你、你真行、你真棒、我娶……
新经销年终指南：市场部如何做好年终总结和预算？
每逢年底,“总结过去,规划未来”对国人来讲,已经成了比“春晚”还“春晚”,比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析 工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价,更重要的是:这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、积极与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会……
新经销365商学院 | 经销商培训第一人梅明平助你赚钱更轻松！
作为经销商—— 不了解自身业务发展的四大阶段,导致固步自封,不愿意改变经营手法; 不了解竞争的最终战场在哪里,导致逐渐被消费者所淘汰; 不愿意做广告宣传,一味依赖厂家,导致区域市场知名度越来越低; 不愿意投资培养市场,只愿意赚快钱,导致厂商矛盾进一步激化...... 其实这都是你不懂得宣传定位! ▍本期话题 《经销商快速赚钱18招》第1招经销商如何科学定位?……
新经销高价为什么能打败低价？
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。 实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高……
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新经销经销商罗列的厂家10条罪状，条条滴血！
导读前几天本公众号发布了一篇名为《业务眼中代理商十宗罪》的文章,引起了大量的厂商朋友的讨论,其中有一位朋友写了一篇《厂家十宗罪》的文章,小编将其转载过来,供厂商朋友参考,欢迎讨论留言。 今天经销商之家小编看到有平台发布厂家业务怒斥经销商的10条罪状,真的把小编给气坏了!要知道经销商之家就是为经销商服务的代表,我们经销商有那个罪名吗?小编在经销商行业见的多了……
新经销一年12个月，白酒淡旺季如何促销？把握促销规律，每个月不再盲目
1、旺季进入淡季(3-5月) 每年春节结束,白酒开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说也不会放任市场,而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。如今越来越多的白酒企业从3月就陆续开始了市场动作,当然这以阶段的所有促销、上新品都是围绕着压货、提升销量、提升品牌影响力、扩大市场份额为目的来进行的。这一阶段的促销动作可以从以下这几方面来开展: 首先,调整畅销产……
新经销揭秘各国士兵口粮，中国士兵吃的竟然是…
还记得在小学的时候学过《倔强的小红军》《过草地》《越雪山》的文章么?时代在变迁,长征路上玩挖草吃皮带的时代已经一去不复返了,现在的战士们不仅作战能力更强,饮食上的待遇也更胜从前,下面我们中国糖果就为大家展示一下各国的士兵口粮,糖果巧克力在士兵口粮中比重分量不小哦!! 美国: MRE单兵标准 猪肉排,烤肉汁,玉米饼,土豆浓汤,黑莓酱,奶油花生,士力架,坚果葡萄……
新经销加多宝的成功：是深度分销而非定位！
导读: 深度分销有很多经典且成功的案例,在众说纷纭的理论丛林里,实践才是检验它是否为真理的唯一标准。 李大义 13、14年前,还在海南椰岛的时候,学习了包老师的深度分销理论,然后就和一帮23、14岁的弟兄们在市场上扫街做终端包装、铺货、开发二批、甚至做主题推广活动,践行着老师的理论,不知不觉功力大增。在快消领域一直沿用到2014年,不分寒暑。 过程中看到不少……
新经销销售主管下市场检查业务员工作七个维度
从员工拜访效率上看 公司抓新品铺货,领导着急得直蹦,员工有没有可能“放羊”,下午三点就提前结束战斗了?有没有可能员工压根儿就没去拜访?员工有没有漏单(他昨天刚跑完的终端领导第二天回访又拿了很多订单,说明员工昨天订单没拿够)?......如果这些问题存在,就要在早会上抓典型,出奖罚制度,对漏单员工要处罚公示,激励大家全力铺新品,从人员管理效率上挤水分。 从条码……
新经销做好销售的10个步骤，有动作分解、有办法，非常实用
步骤之一:事先的准备 1、专业知识,复习产品的优点。 2、感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。 3、一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 4、你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 5、列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。 6、给自己做一个梦想版……
新经销销售经理如何改变销售人员的不良习惯？
对于销售经理来说,最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩 。 我在 的问题里曾经提到,销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格,也不愿意寻找更合适的客户。 寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一。此外还包括: 1\. 只会抱怨,不做实事; 2\. 说的太多,问的太少; 3\. 不了解客户的潜在需求; 4\. 在琐事……
新经销新品推广之所以失败，30%跟网点考核有关，承认不？
许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了销量目标,没有制定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致新产品死掉。 还有的老板,认为只有摊子铺得越大挣钱才越多,于是拼命地鼓动营销人员多建网点。结果是建一个死一个,哪怕是重点市场,也没有什么销量。 所以,在我们业绩持续增长的视野下,进一步还得做的是:渠道聚焦,即筛选网点,重……
新经销在职一座山，离职一座碑！
看过好多人在离职后骂自己之前的公司多么多么的不好,有的认为老板的人品有问题,有的认为公司制度有问题,有的认为自己的薪资报酬不是太合理,等等吧。这就成为了他们离开那家公司的原因或是说借口!然后理直气壮的去另一家公司应聘,更有甚者,在面试的时候,大说之前的公司的各种不合理。 我自2006年初升为公司的经理,从此面试招聘过的人也有几百甚至上千了,不能说多么有经验……
新经销业务眼中代理商的“十宗罪”
导读以下的所谓“十宗罪”是一位做了多年销售的厂家业务在与经销商沟通工作过程当中总结出来的,必须说明的是:小编发布此文这绝对没有冒犯与侮辱经销商的意思,只是想通过这种的方式,总结企业在与经销商司合作过程中会遇到的一些棘手却又很难处理的问题,以便在今后的合作中适当地规避,让双方的“联姻”更加愉快、有效。当然,出现以下的种种问题,原因不仅仅出在经销商户,与很多鱼龙……
新经销经销商年末三招打好“收官之战”
临近年末,白酒经销商都已做好准备,欲冲刺销售目标,然而,今年的传统旺季不太寻常,行业寒意浓,市场疲软,旺销场面难见,那么,白酒经销商该如何应对这样的严峻形势?记者从业内专家了解到,想要打好“收官之战”,需从货源、渠道和团队三大方面调整。 配备充足货源 不打无准备之战,所以充足的货源是基础。白酒经销商可根据近年来终端销售数据分析情况,来确定对应的产品,还要配合……
新经销打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信)……
新经销业务员“放养”还是“圈养”？
国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场,一人负责一片区域。或大或小,或贫瘠或富庶,但在自己的一亩三分地里,业务员“一脚踢”,事无巨细都要管。人人都是诸侯,个个列土封疆。一般有两种形式: 常驻各地分公司或办事处的业务员,戏称自己被“完全放养”。一年之中,只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会,基本上就扎根于当地。有人甚至是今天招……
新经销想刹住业绩下滑这趟车得这么干！
近年来酒业调整,业绩下滑成为了各个酒企老板和经理人的锥心之痛。不过调整总会过去,今年以来酒业逐渐步入复苏期,各大酒企的业绩也基本稳步回升,那么想要想要刹住业绩下滑这趟车,该做些什么呢? 我们作为经理人,企业的经营者,我们最关心的是业绩,企业的发展,销量情况,尤其是负责企业营销的人员。 首先,我们要先搞清楚什么是业绩下滑?很多人没有意识,没有知觉,没有洞察力……
新经销穷人和富人的人脉结构有何不同？
我们中国人非常喜欢谈人脉,有句现代谚语说“社会关系就是生产力”。拉关系,是很多人都做,但是又被某些有志青年所不屑的行为。可是不管你有多么不喜欢,在社会中做事情往往就是要依赖各种关系,求人未必可耻,孤独未必光荣。“关系”,是个正常的现象。而这个现象并不简单。也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系,比如“一起同过窗一起扛过枪”,而社会学家们……
新经销2016将是艰难的一年
2016年将是中国宏观经济持续探底的第一年,也是近期最艰难的一年。各类宏观经济指标将进一步回落,微观运行机制将出现进一步变异。 2016年是中国经济持续探底的一年。一方面很多宏观经济指标将出现进一步的回落,另一方面很多微观指标可能会出现全面的变异,使经济探底的深度和持续的时间出现超预期的变化。 必须明确的是,本轮中国经济的底部是多种周期性力量合力的产物。 世……
新经销百威启动“魅夜”全国上市，你这是还嫌市场不够乱？
世界知名的啤酒巨头百威英博在今年3月在深圳试销旗下预调鸡尾酒品牌MIXXTAIL魅夜的基础上,目前正拓展市场。根据食品饮料行业第一自媒体的消息,百威英博今天在上海香格里拉酒店正式启动魅夜全国上市。 据观察MIXXTAIL魅夜预调酒产品,除了常见的莫吉托口味,还有长岛冰茶口味 。 百威英博于今年早些时候也在美国市场推出了预调鸡尾酒产品。年轻一代消费者的使用习惯……
新经销双汇怎么发展：冷鲜肉篇
双汇怎么了? 猪肉主要有三种产品形态:热鲜肉、冷鲜肉和冷冻肉。其中冷鲜肉因其营养美味及安全卫生,在欧美发达国家已占据90%以上的市场份额,是绝对的主流。而在国内,热鲜肉作为传统的猪肉产品形态,仍占据着60%的市场份额,冷鲜肉的市场份额仅25%。 冷鲜肉在国内尚未能成为猪肉消费的主流产品形,究其原因,除了冷链等配套基础设施跟不上以及长期以来形成的热鲜肉消费习惯……
新经销如何写一份让自己升职的年度报告？
酝酿年度报告之时,虽第一年还有可能没结束,但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易,但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落,脱颖而出! 年度报告覆盖面广,不但资料要完整,分析要透彻,而且观点得精辟,问题也需要深刻。但无论如何,一份好的年度报告,就是一份对过去工作总结的基础上,让来看有一个更辉煌的发展与提高。 总之,一……
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