作者归档
新经销的文章
New Distribution
浏览新经销在新经销发布的 3505 篇文章。
已发布文章
3505 篇 · 第 108/147 页
2016中国食品产业发展趋势报告
《2016年中国食品产业发展趋势报告》(以下简称《报告》)由 光明食品集团与荷兰合作银行联合发布,报告对未来中国食品产业的发展趋势进行了详细阐述。 报告指出,经济“新常态”对食品行业带来一些结构性变化。比如,乳制品消费在总体放缓背景下,近年来高端产品异军突起;婴幼儿配方奶粉高端化趋势和进口偏好明显,这个势头仍将持续。同时,伴随着国内老龄化加剧、消费者更关注生……
新经销面试技巧101招
面试是一件复杂、耗时的事情,它需要缜密的思考和详尽的计划。无论主持面试是不可或缺的工作还是临时指派的任务,本文对你都很有参考价值,它能帮助你制定策略,解决选拔人才时会遇到的难题。 ●准备面试 一次面试的时间往往不会超过一小时,其影响却可能长达数年。想找到最合适的人选吗?务必事先做好准备。 1.在接受面试前,对职位空缺要有一个正确的认识。 2.寻找的是新鲜血液……
新经销日本一家要倒闭的百年米店，靠一个绝妙点子竟起死回生！
导读: 还有比大米更普通的食物吗?还有比售卖大米更传统的行业吗?可是在日本有一家卖大米的百年老铺,硬是把大米这么一样再日常不过的主食卖出了逼格,甚至改变了整个日本大米行业的格局。 在日本的京都,有一家卖大米的百年老店,叫作庄屋。但是这个老店并不怎么挣钱,眼看就要活不下去了。 大米老店 平成十八年,也就是2006年,故事的主人公,庄屋的第八代传人——桥本隆志出……
新经销销售经理管理工作十大忌语
前言: 今年4月中旬,笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差,第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中,笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中,笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在日常管理工作中的用语禁忌,这些忌语往往在他的不知不觉中发生,但如果不去注意并加以修正的话,势必会产生管理失控的局面……
新经销经销商收回欠款的5大方法！
回款难,账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题,同时也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是在每年年底,情况更为凸显。眼看着岁末将至,回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。没有回款,这一年再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊年末回款那些事儿。 关于年末回款,最直接、最迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款,除了平常的心态要调整好外,收款时的临门一脚同……
新经销惊爆！巨亏41亿、解雇1300人，啤酒巨头嘉士伯“寒冷过冬”！
作为全球第四大啤酒企业的嘉士伯近来的日子也是难过。三季度净亏损约41亿人民币,为降低成本,嘉士伯在中国一边准备大批裁员、一边又计划关闭部分啤酒厂。昔日啤酒巨头的国际潮范儿大打折扣,也要开始裹上大棉袄“抗寒过冬”! 01亏损41亿 嘉士伯日子紧巴巴 01 说到亏钱,嘉士伯的三季报净利润指标绝对不好看。2015年第三季度净利亏损约41亿元,而在去年同期,嘉士伯当……
新经销区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。那么,区域经理应该如何“智取”经销商的促销资源,从而为“我”所用呢?以下四种方法或许会对你有所启发。 故作姿态法 区域经理……
新经销达利食品上市即告破发 市值未能超越旺旺
内地食品企业达利食品集团于今日(11月20日)在香港联交所主板买卖。根据招股结果,每股发售价定为5.25港元,集资净额86.46亿港元。上市即宣告破发,收盘价达利食品报5.04港元,跌幅3.81%,成交额5.16亿港元。 达利食品集团为许世辉及其家族控股,私募股权基金鼎晖投资持有达利食品3%的股权。在最近公布的2015胡润中国百富榜中,许世辉家族以115亿港……
新经销如何在工作中让老板注意到你并提拔你？
别人是怎么获得升职的?这个问题困扰很多人。为了找到答案,我们参考了美国专家的研究得出以下结论: 决定升职的有三个方面因素: 1个人表现 你的工作到达巅峰了吗?你的本职工作做的如何,以及本职工作以外的事情做的怎么样? 2个人形象 你为自己和你的工作营造了什么印象?你的老板是不是已经清楚你有多好了?如果你取得了非常好的效果,你会不会让你的老板知道? 3个人展现……
新经销铺货率很重要，但也要处理好铺货的四大厉害关系！
有些企业十分强调产品的铺货率和面市率,认为追求100%的铺货率是终端成功的保证:但是又有些企业则只抓重点终端,反对高铺货率,认为这样做不经济,运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢?该如何处理好铺货作业中的几个关系呢? 一、处理好“网点数量“与”网点质量“的关系 尽管铺货率非常重要,但也要注意处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果盲目过分地追求铺货率……
新经销王石：老板选人，从来不先看能力！
王石为何选郁亮做接班人,绝对不是能力,而是郁亮的职业化的品质!郁亮在执行老板(王石)的指令的时候,总会三思而行,而且会给王石提出不同的意见,王石最看重的郁亮的独立思想! 社会,聪明的人很多,但靠谱的人太少。论聪明,其实大家的智商基本都差不多,一些人稍微略高一些,但都在差不多的区间,除了极个别智商比较高的人。是否聪明更多时候是从一个人对新鲜事物的接受程度和处理……
新经销促销实战：终端网点促销策略十一式
一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面……
新经销又到年底：史上最详细的经销商开订货会实操
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场……
新经销康师傅转型之困 | 第三季度营收177亿，方便面及饮品全线下滑……
以方便面起家的康师傅控股午间公告显示,2015年第三季度康师傅控股的营业额同比下跌6.45%至27.7亿美元(注:约177亿人民币),方便面及饮品的营业额分别同比下跌6.2%及5.26%。 公司2015年三季度净利润1.443亿美元(注:约9.2亿人民币),上年同期1.597亿,同比下降9.6%,前三季净利润3.42亿美元(注:约21.8亿人民币),同比下降……
新经销对经销商选品的建议
1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成……
新经销散货黄金陈列七式，实图拍摄，销量翻番！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 1休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销看看劲酒业务员是如何玩转拜访八步骤的？
今年的双十一让劲酒着实又火了一把,据悉,截至11月11日24时,劲牌互联网业务“双十一”全网单日销售突破400万元,订单成交总量逾16000笔,再创新高。除了线上,劲酒也十分重视对线下基础工作的打造,今天就让小编带你来看一看劲酒是如何进行终端拜访的。 第一步:准备工作 每天销售代表在拜访客户前,都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括: 1、检查个人的仪表……
新经销羡慕别人的好工作，不如做好自己的工作
有的人总是爱跳槽,跳来跳去工资还是那么多,总是不如意,摊上一个不靠谱的老板,一群不合作的同事,一份白菜价的薪水,忿忿之中总是抱怨自己的运气不佳,埋怨别人的过失。在这种人生挫败里,渐渐迷失了。男怕入错行,女怕嫁错郎,男人要是没有自己的一技之长,谈何立于世上?!什么样的工作才是适合的?为什么他们都有好工作? 入了职场就是职场的人,是否客观地评价自己,有没有凡事要……
新经销经销商如何运做市场，稳稳赚钱？
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 经销商需要销量,但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润,但需要稳定的利润。 经销商不需要昙花一现的市场繁荣,他们最需要的是市场稳定、持续增长。 稳定市场的演变过程从新产品开发新市场……
新经销演讲技巧快速提升的101个方法
无论你是社交演说家还是演讲新手,《演讲》一书将帮助你通过计划,准备,及操作提高你的演讲技能。例如,如何讲得自信,如何选择视听辅助,以及如何应付听众提问等技巧都解释得一清二楚,还向你提供了具体建议,使你具有你所缺乏的自信心,从而专业化地应付现你在实生活中可能遇到的各种局面。另外还有101条简明提示散布全书,给你至关重要的讯息。最?有个自我评估练习,使你每次演讲……
新经销2015年我国矿泉水行业竞争格局分析
「议食圈」整理编辑 ● ●● 矿泉水行业本来大局已定,康师傅、农夫山泉等已经各占山头,势力范围明确。但自从加多宝推出昆仑山高档矿泉水之后,行业格局被打破,之后恒大和中石化也加入行业争夺战。这个行业金矿到底存在多少金子?各大佬争夺战如何展开?这都值得持续关注。 自从恒大推出恒大冰泉后,国内水市场便不再平静。看似以农夫山泉、康师傅、华润怡宝、昆仑山、西藏5100……
新经销做好你时间时间管理的101个技巧
无论是在家里还是在工作中,每个人都要在某种程度上支配自己的时间。你做事的先后顺序,对你能从生活中获益多少,有着深远的影响。大部分人都能安排好自己的时间,从而使工作格外有效,休闲时光更加充实。本书指导你如何有效地支配时间。书中包含了丰富而实用的建议,而散见于全书的101个简明的小诀窍进一步提供了极有价值的指导。这本书从检测你通常是如何支配时间开始,再把目光转向……
新经销面对全新的品牌、全新的区域经销商如何实现快速铺货？
引言 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看以下这些铺货思路。 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下八种思路: 思路一:先易后难,以寸进尺 一个经销商的资源总是……
新经销臧健和和她的“湾仔码头”传奇
“耳熟能详”这四个字多少企业遥不可及。在过年过节你想吃饺子或汤圆的时候,你应该都听过“湾仔码头”这四个字,她的创始人就是人称“臧姑娘”的臧健和,她曾经独自推着一辆小推车,在香港湾仔码头走街串巷卖水饺,20年后,她传奇般地成为了一个叱咤商界的女强人,拥有几十亿资产的女企业家。 水饺艺术就是好吃注重体验 从护士到苦工,从苦工到小贩,卖饺子的第一天,她不敢抬头,难……
新经销