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大润发超市的陈列准则
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,道远小辫儿总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量……
新经销用过都说好的 8 个二批商管理方法！
导读 目前在销售领域的二批有二种存在形式:一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。 掌控二批商的八个方法 一、 规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发……
新经销老板只能给你机会 不能给你荣华富贵
对于一份工作和老板给的工资,你们是以怎样的心态去对待?老板只能给你机会,不能给你荣华富贵。 从前,有一个卖水果的摊子,老板因为年岁大了,无法久站招呼客人,于是就贴条子征店员。 过了几天,来了一个年轻男子,问老板一个月要用多少钱请他来帮忙,老板笑着说:「我们这小摊子生意,哪里付得出月薪,当然是看你的努力,一天能卖多少水果,收到的钱就给你十分之一,每天领现。」……
新经销除了现金奖励，还有这108种方法可以激励你的团队！
要想带好一个团队,首先要自己具备领导才能及专业素质,学习与提高是必不可少的。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别……
新经销“一个月工资给多少？”，一句话暴露了你的情商
很多专家都说“工作到一定年纪,专业上大家都差不多的情况下,情商高的那位才能走得更远。”到底什么样属于情商高其实很难判定,只能意味。但是情商低却有一些表现,赶紧看看下面的那些情商低“不会聊天”的情况在你身上有没有。终于明白这些年不升职加薪的原因了吧首先讲一下情商低的人普遍的几大特征: 1、 讲话做事容易无意识伤及别人的感受 2、 要么对外界反应过分敏感,很容易……
新经销阿里研究院：关于互联网+传统产业的9个观点
导读:“互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是,为什么要转?转型的方向是什么?到底如何转?而最核心的问题是:同样是传统产业转型,有互联网和没有互联网有什么不同?以下是阿里研究院提出的一些观点。 1、转型的关键是实现价值流的快速流动 “流动性”是理解整个商业世界秘密的一把钥匙,“价值流”(Value Stream)能够快速流动是商业的本质。价值流……
新经销厂家满足哪些条件经销商才能放心合作？
经销商普遍反映现在市场竞争加剧,终端费用不断上涨,大多厂家把市场营销工作转移给经销商操作,有的厂家把货转移到经销商仓库就不管了!厂家都在产品研发上下功夫,重产品,轻市场。某经销商说,其实我们经销商不只看利润,更需要厂家的营销支持,做好这几点,我们就放心合作了。 第一式:帮助经销商做市场战略规划。 大多数经销商由于学历不高,没有受过严格专业销售培训,再加上由于……
新经销跟聪明的人聊天，跟靠谱的人共事
很长一段时间由于销售的压力,我们一直在努力的找寻优秀的客户、优秀的业务,选择那些聪明的人,有头脑的人,愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后,心沉淀下来,道理也清楚了很多,总觉得一个靠谱的人,才是你值得珍惜的人,值得用时光陪着一起做事情的人。 找一个会说话的人,讲了一大堆理论的人,弄了一个大饼给你看的人,最终只留下失望和双方的不欢而散。而找一个靠……
新经销刘强东：所有的失败，最终都是人不行！
导读: 按照刘强东的观点,不管在什么样的国家,什么样的社会环境,一家企业的失败只是因为你的团队不行,其他所有的因素都是借口。因此,他认为京东最应该关注的,最应该花时间,最应该不计代价去做的,就是有关团队的事情。这种“简单粗暴”的观点自有其逻辑,我们来看看,他是用什么方法管理75000人的。 我最讨厌讲的是心灵鸡汤,所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤,特别是创……
新经销有5个下属，跟有50个有什么不同？
在冷风瑟瑟的冬日里,有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都有刺,无论怎么调整睡姿也睡得不安稳。于是,它们就分开了一定的距离。但又冷得受不了,于是又凑到了一起。几经折腾,两只刺猬终于通过自己的努力找到了一个合适的距离,又能互相取暖,又不至于刺到对方,于是舒服地睡了。 这个故事不禁让我们想到,管理实践中管理者与被管理者之间的距离应该是多远呢?无……
新经销想要产品卖的好，离不开这样的终端陈列和促销！
导读 饮料行业残酷的竞争,致使战火燃烧到货架陈列的最后一米,为了提高销量,吸引眼球,增加购买量,各饮料企业使出浑身解数,争夺终端陈列的最佳效果。笔者走访了一些代表的通路,一探陈列促销的各种方式。 快消终端陈列一:“兄弟连”搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品,同时日均消费量和购买量也比较大。随着饮料品种和口味的不断增加,消费者有更多的选择。随着这……
新经销如何让销售明星成长为合格的销售经理？
业绩下跌:销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员,他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%,是公司倚重的销售明星,在四川区域经理离职之后,候明被提升了。 然而,自从侯明被升为销售经理后,整个四川区域的销售业绩开始下跌了。按候明的说法,他要抽出一半的时间来管理下面的员工,所以自己原来的区域不能全面照顾了;而销售部的员工总是有这个问题……
新经销经销商“五招”打造一支营销铁军
第一招:健全制度 小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决……
新经销这10种业务员，走到哪里都容易被淘汰！
1 总是完不成目标的业务员容易被淘汰 完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是,一个总是完不成目标的业务员,不管企业有再多的问题,这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为:企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员,所以企业的业绩有问题;再说,总是完不成目标,企业也养不起你。 2 被经销商投诉的业务员容易被淘汰 大多数企业对经销商的重视程……
新经销俞敏洪的作息表——比你聪明的人都比你勤奋
我的智商非常一般,就是比别人勤奋。我的勤奋一般人跟不上——平均每天工作1618个小时。如果没有应酬,平均每日三顿饭的时间加起来不超过半个小时。 我比较喜欢在家里工作。早上六点半起床,晚上十二点睡觉。以前一般是凌晨两点睡觉,早上八点起床,但发现这样的作息反而对身体不好,不如早点睡觉,都是六个小时。 我每天早晨起床的第一件事,就是跑步1到2千米,以最快的速度跑完……
新经销业务员管理四大顽症
1.任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家,每一分钱都来得极为不易,因此,“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢?当然是家里人了。所以,在这样的企业里,业务员提拔也成了外围亲属的专场了,或远亲、或近邻、或同乡等等。 当一个企业的业务员提拔,不是靠自身能力和市场表现,而是依靠亲情,那结果一定是优秀的业务员做事,亲信……
新经销最狼性最完整的企业管理手册（高管必备，纯干货！）
企业运营与管理是个“细活儿”,你必须拿捏好管理松与紧的分寸,把握好尺度:过松导致员工精神的散漫和局面的失控,过紧又会扼杀激情和创造力。一松一紧之间,体现了运营与管理艺术的境界。 高效地管理员工有难度,但也并非做不到,关键是要找到规律、遵循规律。按照规律管理员工,难以驯服的员工会变的温顺,低效的团队会变地生机勃勃。管理没有捷径可走。 天规之一:一定要树立制度高……
新经销草根老板21条经典经商法则
1、坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济局,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须……
新经销业务员快速有效成交的15种方法
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的15种技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 拿我们淘宝店销售人……
新经销产品不赚钱？想提价又怕客户流失？教你6招！
如果你从事的是零售业,那么提高价格相对容易,换掉旧价格标签,换上新的标价,一切就搞定了。但如果是其它行业,提高价格可能会产生更大的影响。下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松。 1、提价的同时增加服务 如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者……
新经销深度揭秘：大马首富郭鹤年如何垄断中国食用油市场？
本文来自:《新财富杂志》| 作者:李永立 何铭宇 从上世纪80年代末起,马来西亚首富郭鹤年家族系内公司发挥原料、资金、技术和管理的优势,“兵分两路”展开了对中国油脂市场的合围。 一方面通过嘉里粮油聚焦产业链后端的油脂精炼领域及销售环节,巧妙借道中粮等国有粮油企业成立了南海油脂,打造了“金龙鱼”等一系列小包装食用油品牌,迄今合计占有超过50%的市场份额,并在此……
新经销糖果想要卖的旺，陈列必须摆的壮
良好的陈列是商店的第一张名片,顾客在看到精致而又人性化的商品陈列时不仅会迅速投入到购物之中,而且也使商家得到的销售效果十分惊人。所以,对于商品陈列,需要有研究和实践的耐心与恒心。 1为什么重视陈列 快消品尤其是糖果在零售渠道,冲动消费是最主要的,尤其是在一进入商场的短暂时刻。因而,良好的陈列会成为商家第一道得力的宣传线。 2陈列顺口溜“显而易见好查找,伸手可……
新经销推销高手创造性开场白汇总
推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低……
新经销销售经理管理指南
营销经理的管理理念 理念一:简单的事情执行到底就是效率 现象A: 据笔者经历,不少大企业,尤其是台资大型企业,非常注重理性管理,报表、公文体系异常复杂,逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦,但结果往往差强人意,业代在一天的繁忙工作中不得不填写大量报表―最后干脆不到中午就钻进饭馆里埋头编假数据交差;企划部不得不为一个最简单平常不过的促销案挖空心思搜罗……
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