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张雨薇的文章
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夫妻老婆店，正在批量消失
前段时间一直在外出差,回家时路过小区门口的便民超市,发现人来人往非常热闹。 走进一看,货架空了一半,随手拿了瓶水结账,和老板娘打招呼打趣道,“今天生意不错啊。” 老板娘却笑着说,“我们准备不做了,在甩货呢。” 轻飘飘的一句话让我心里有些堵。 看不见的对手,正在侵蚀小店生意 郑姐的店开了十几年了,她曾自信地告诉我,只要来过店里,哪怕就买了包盐,她都能记得住……
张雨薇不压货不收代运营费！圈粉10万+同城私域，经销商如何做透本地生意？
编者按:近年来,快消品流通行业正在经历一场深刻的结构重塑。折扣零售强势崛起,即时零售重写终端规则,消费需求加速分化——传统经销商赖以生存的那套打法,正在系统性失效。货卖得出去,但钱越来越难留下来,成了这个行业最真实的困境。 这个行业需要“下一代经销商”。他们或专注品牌,成为其区域运营合伙人;或聚焦品类,把一盘货做到门店离不开;或深耕某类渠道,比任何人更懂渠道……
张雨薇品牌商做不好的“产品”，盒马和沃尔玛抢着做
2026年春天,盒马和沃尔玛同时“绿”了。 盒马在3月率先上线“抹茶季”,一口气推出十多款抹茶烘焙新品,甚至专门设立抹茶专区;而在4月,沃尔玛旗下的自有品牌“沃集鲜”也迅速跟进,上新40多款抹茶商品,从烘焙、饮料到零食、酱料,几乎囊括了超市里所有能放抹茶的品类。 两家头部零售商,不谋而合地押注同一个风味。这背后有什么共同判断? 都在卖抹茶 但盒马和沃尔玛的打……
张雨薇经销商这门生意，越做越过瘾！
“十几年前卖一瓶饮料赚1块钱,现在还是1块钱,但成本翻了好几倍,还更难卖了!”这是前段时间,拜访一位安徽经销商时的原话。 这两年走访市场,谈及生意情况,“生意难”是最常听到的表述。 但在塔盟内部,贵州方旺圆商贸总经理方帆 对此有着截然不同的感受:“做了13年生意,经销商这门生意越做越过瘾!” 到底有多“过瘾”? 在贵州毕节这座西南腹地、常住人口不足百万的五线……
张雨薇“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇从“热梗制造机”到“年味新担当”，康师傅冰红茶做对了什么？
作为春节的“氛围担当”,花灯寓意着团圆美满,也点亮了人们对新年的美好期盼。临近春节,各地花灯陆续亮起,#彩灯一亮年味就有了#话题更是冲上微博热搜榜第三。 在一片喜庆的节日氛围中,哈尔滨、西安等地空降的“披风版”康师傅冰红茶巨型花灯,凭借极具辨识度的霸气造型脱颖而出,迅速成为年轻人的打卡新宠。 值得一提的是,这个出圈的“披风版冰红茶”形象并非品牌奇想,而是源于……
张雨薇重磅丨293个地级市，全国到底有多少B2b？首批100+平台分布详解
过去十年,品牌商习惯了依赖阿里零售通、京东新通路这样的全国性平台来解决覆盖问题。但随着巨头策略调整、零售通的退场,巨大的市场空白出现了。 两年过去,行业不再纠结巨头的去留,而是更关心:到一个地级市,品牌要找抓手、渠道要找货源,到底该找谁? 前几天,我们发起了 “2026中国快消品区域B2b平台”信息征集,后台很快涌进来一批线索。 首批样本收录 100+家平台……
张雨薇“以后别叫我经销商了，请叫我倒爷！”
“最近退掉了大部分代理的品牌,几个以前合作的厂家都给我下了‘封杀令’,以后别叫我经销商了,请叫我倒爷!” 说这话的是某区域的头部经销商王总(化名),而就在几个月前,他还跟我们说, 上半年销量整体涨了20%,利润更是提升了29%。在一片“生意难做”的感慨中,他属于少数还能往前冲的一类。 可现在,他却选择主动退出。 最开始我只把这当成个人选择,可在近几个月走访的……
张雨薇从一罐无糖，到“全城疯迷”：百事如何把联名做成渠道新生意
《疯狂动物城2》爆了!作为今冬最受瞩目的大IP,第二部一经上映再次席卷社交网络。 但疯狂的,不只是屏幕前的观众。 10月起,不少经销商都提到类似的现象:朋友圈被一整排百事7喜的《疯狂动物城2》联名罐刷屏。很多门店主动搭起主题堆头,将饮料和电影票打造为“观影套餐”打包售卖,还有小店专门设计打卡角,顾客能够挑选自己喜欢的角色罐拍照发圈。 图源:小红书@抹茶味的夏……
张雨薇经销商自己都不赚钱了，凭什么还要帮客户赚钱？
有人直言“自己都赚不到钱,还能帮下游赚钱,纯属异想天开”,有人困惑“不赚差价,经销商难道真的只赚吆喝”,也有人吐槽“执行太难,要资金、要团队、要终端配合,中小经销商根本扛不住”,还有人将其等同于十年前“大而全”的集合店模式,直言 “试过没用”。 这些评论我逐条看完,也能理解那种无力感——在价格内卷、库存压身的现实里,任何新玩法都难免让人怀疑。 但越往下看,我……
张雨薇放弃1.5亿宝洁生意，起盘B2b半年月销破600万！乐冠易购做对了什么？
在中国快消行业,过去三十年是 “躺赢”的三十年。一代经销商曾凭借手里的几个大品牌红利,就能叱咤渠道。但今天,这条路显然走不通了。 和许多经销商交流后我们发现,品牌红利不再,生意增长乏力,转型好像是唯一的共识,但到底怎么转? 成功的案例看多了,我们也一直在思考,有没有更接地气、更能让广大普通经销商看到自己影子、真正能够提供参考的样本? 有! 乐冠易购的故事,就……
张雨薇靠差价赚钱的经销商，生意已经走到了尽头
“SKU越来越多,钱越来越难赚。”这是这段时间走访经销商时,听到最普遍的反馈。 仓库堆满了货品,账户里却不见钱;业务员跑断了腿,终端的销量却不见涨。 过去的打法失灵了,熟悉的经验不奏效了,那个靠拿代理、铺渠道就能躺着赚钱的时代,一去不复返。 当不好卖成为常态,当去中间化的呼声越来越高,许多经销商被一种前所未有的迷茫与失落笼罩。 经销商的价值,是否真的走到了尽……
张雨薇当行业陷入“动销难”，香飘飘为何能跑出“现象级大单品”？
“这个品能活多久?不会又没俩月就退了吧。” 前段时间在一线走访,经销商老王面对新品时最朴素的疑问,道尽了整个行业的焦虑。几乎每个月都有品牌端大张旗鼓发布新品,但喧嚣过后,多数都逃不过“三个月热度衰减,半年内下架”的宿命,最终沦为压在仓库里的“条码刺客”。 这种“新品普遍短命”的魔咒,让经销商在决策时愈发谨慎,大家心里都在打鼓:“这阵风能刮多久?厂商的投入是认……
张雨薇当饮料生意进入“困难模式”，我们还能抓住怎样的“确定性”？
前段时间在华东市场调研时,一位经销商感慨: “做饮料这行,从来没这么难过。”新品层出不穷,价格战此起彼伏,消费者需求又愈发挑剔......今天的水饮市场,“增长”二字显得尤为奢侈,焦虑与不安,几乎成了常态。但也有例外。 “冰茶在翻倍增长,外星人电解质水也增长了20%,每月的销售任务达成率稳定在110%以上,全年算下来,超额20%完成目标,是大概率事件。” 黄……
张雨薇放弃数千万传统商贸生意，转型四年业绩翻10倍！
在山城重庆的快消品江湖版图上,捷仓旺购和它的创始人钟小平是一个无法被忽视的名字。 2020年,当许多经销商还在为线上化转型摇摆不定时,钟小平毅然放弃了数千万的传统生意,全身心投入B2b的浪潮。四年后的今天,捷仓旺购平台日均销售额稳定在120-130万,年销售规模直指5亿,覆盖上万家小店,已然是区域内的B2b巨头。 在多数人看来,这已经是一个足够成功的转型故事……
张雨薇三只松鼠、卫龙等20家休食企业发布半年报，有人日赚400万，有人净利锐减490%
同样是卖零食,有的企业平均日赚超400万元,有的企业却营收大跌27%、由盈转亏——这种“一半是海水、一半是火焰”的场景,在2025年半年报中比任何一年都更残酷。 在我们整理的20家休闲食品上市公司的半年报中,高达14家企业(占比70%)的净利润出现下滑甚至陷入亏损的局面。 这场行业阵痛中,不同玩家的命运判若云泥。 国民品牌洽洽食品因核心原料成本飙升导致净利润……
张雨薇从《国医少年志2》热播到“多喝开水好”刷屏：看传统智慧如何与年轻人达成新共识
“最近两个月,进店购买康师傅喝开水的顾客明显变多了,经常刚补完货没多久就卖空。”一位便利店老板反馈道。 饮用水行业速来竞争激烈,但近年来,康师傅喝开水却异军突起,成为不少门店的热销单品。究其根源,主要有两大关键因素。 一方面,中式养生热潮升温,年轻消费者对日常化养生的需求越来越强烈;另一方面,康师傅喝开水始终坚持用年轻化的方式与消费者进行沟通。今年与《国医少……
张雨薇经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
最近一段时间,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰……
张雨薇“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇薪酬绩效改革后，我的员工都离职了
前段时间,业务员小杨突然打来电话说,考虑了很久还是准备辞职了。 问其原因,小杨气不打一处来,“老板天天瞎改革,这活干不下去了!” 据小杨所述,其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革,这让在公司待了四五年的小杨非常不满。 “之前‘底薪+提成’的模式,只需要看销售金额就能算出来,现在增加那么多考核项,又改得这么复杂,不就是想让我们稀里糊涂地多干活少拿钱吗?简直……
张雨薇“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇0元可乐、一小时清仓！卷疯了的即时零售，经销商到底要不要下场？
近日,“0元购”“一分钱秒杀”频频登上热搜,有平台宣称日单量破2亿,其中近20%订单来自米面粮油、水饮、冷冻食品这些刚需快消品。“0元可乐”上线一小时被抢空,补贴狂潮下,库存清得比618大促还快。 过去,即时零售对经销商来说,更像个“锦上添花”的选项,有精力就试试,没精力也不影响主业。 但如今,平台直接下场抢终端生意,线下门店的份额一点点被蚕食,经销商想躲都……
张雨薇经销商，不再是谁都能做的生意
“今年生意下滑了 30%,再不多发展几个新渠道、开几个新客户,工资都发不出来了!”这是笔者在一线调研时,某经销商老板的真实反馈。 白天跑客户,晚上开直播,可以说,面对生意下滑, 他比以前更拼。但问题是:投入越来越多,结果越来越差,生意越做越没把握。 这不是孤例。在调研中我们发现,尽管生意普遍承压,但很多经销商并没有停下脚步:加人加车、拓客户、上新品,投入的力……
张雨薇多款新品精准落子，康师傅以品类创新破局水饮同质化困局
当前的水饮市场,正陷入一个尴尬的局面: 新品不少,但却难有新意。 包装、口味、功能卖点都高度同质化,消费者喝不出区别,经销商也卖不上价格。 “现在最怕客户问‘这个和别家的有什么不一样?’”一位经销商苦笑,“说实话,大多数真没啥可讲的。” 产品越来越多,但真正能给人留下印象,让人想尝试、想复购的,反而越来越少。 就在行业陷入“集体撞脸”的沉闷氛围时,我们注意到……
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