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张雨薇的文章
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越来越多的经销商靠饮料续命
“我现在也开始做饮料了。” 听到这句话时,我愣了一下。说话的,是一位传统家杂经销商,过去十几年专注商超系统,卖得是百货、纸品、厨房清洁用品,从未涉足饮料。按理说,这类低频长尾品类的操盘手,和水饮根本八竿子打不着。 可最近,这类反馈正在变得越来越多。 做调味的、做日化的、做家杂的......都开始主动加水饮,特别是瓶装水这种高频SKU。他们说得很直接:“饮料不……
张雨薇从「扭舔泡」到「换个角度看世界」，一块饼干如何撬动三代人的情感共鸣？
“现在零食竞争这么卷,还有品牌能让经销商主动发朋友圈?”刷朋友圈看到,有经销商晒出奥利奥的新包装和消费者货架前驻足挑选的照片,配文“奥利奥这波升级有点东西”。 深入了解后发现,2025年奥利奥围绕品牌动作「扭舔泡」推出全新演绎「扭转视角,玩转世界」,不仅在线下持续动销,还在抖音掀起了“玩心故事”热潮,用户自发转发、参与内容共创。 在休闲食品赛道日趋内卷、年轻……
张雨薇“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇休食品类运营商案例：从好想来【十大战略供应商】到1年开20+家直营店，年销数亿
过去,经销商只需要跟好一个好品牌,就能轻松实现增长,但今天,这种模式已经越来越难。市场环境变了,消费者的需求变了,零售的玩法也在不断升级。 传统经销商的角色正在被重新定义——不再是简单的商品搬运者,而要成为真正掌握市场、理解终端、创造需求的本地经营者。 在这样的背景下,行业内涌现出了一批敢于创新、善于突破的经销商,他们不仅适应了新的市场环境,也让我们看到了经……
张雨薇行业洗牌加速，奥利奥凭何让经销商“敢押宝”？变的是玩法，不变的是玩心！
这两年有一个很明显的感触,快消行业市场格局的变化太快、太剧烈了!尤其是休食品类。各种小品牌、白牌乘着零食折扣店的东风迅速崛起占领市场,许多一线品牌陷入“卖不动、不敢压”的尴尬局面。 但总有例外。一位华北地区的经销商透露:“奥利奥始终占着货架C位,就连折扣店里都能保持稳定增长。” 的确,在走访多地市场后笔者发现,这个进入中国二十余年的经典品牌,不仅没有在“内卷……
张雨薇百万快消品经销商的生意，正在被加速掠夺
“市场变化太快,太剧烈了!”这是过去一年走访下来,最深的感触。 许多经销商都在感慨,行业变化太快,稍不留神就被甩在后面。 2025已经过去4个月,行业正在发生什么变化?对于经销商而言有哪些机会?又有哪些是值得注意的。 在前不久刚刚结束的第十届中国快消品创新大会上,通过与行业专家的交流和对市场动态的观察,我们洞察到了一些值得经销商高度关注的趋势。 这些趋势不仅……
张雨薇当瓶装水进入分级时代，昆仑山矿泉水为何成为健康饮水首选？
“卖水是门好生意,但选对水才是真本事!” 华东某头部水饮经销商的感叹,道出了当前瓶装水市场的现实困境。 面对琳琅满目的货架,消费者往往举棋不定——那些标注着“天然水”“纯净水”“矿泉水”的瓶装水究竟有何区别?什么样的水才能真正满足健康需求? 对于经销商而言,同样面临难题——手握数十个品牌却难以找到差异化优势,传统的推广话术早已陷入同质化,难以有效触达消费者内……
张雨薇产品同质化时代，如何打开饮料赛道新增量？
春节后在一线市场集中拜访了一批做水饮的经销商,一位从业20年的饮料经销商指着仓库里堆积如山的库存苦笑:“现在选品就像在复制粘贴——同样的规格、相似的配方,连促销话术都千篇一律。”这番感慨也反映出行业的集体焦虑,货架上挤满大同小异的包装,消费端却呈现出理性升级的鲜明反差:消费者在追求“好喝”“解渴”等基本功能性需求的同时,更加关注产品的质价比,并期待满足更多个……
张雨薇经销商开店，可能90%都要赔钱！
前段时间,报道了山东鸿壹行的案例,许多经销商老板表现出浓厚的兴趣,认为:别的经销商能开店,我是不是也可以? 而还有一部分经销商则是认为,经销商开店注定失败,甚至现身说法曾投入百万血本无归。开店究竟是经销商的“第二增长曲线”,还是“资源黑洞”?到底什么样的经销商适合开店? 带着这些问题,笔者专程拜访了唐山一合商贸的于总、山东鸿壹行的丁总,并进行了一番深度交流……
张雨薇“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇经销商：十年前的钱是赚出来的，今天的钱是算出来的
“再不结款,年都要过不起了!” 一位经销商的无奈之语却道出了当下众多同行的心声。 忙活了一年,眼看春节越来越近,清账要账成了压在不少经销商心里的石头。 要账越来越难 年年要账年年难,今年要账特别难! “从几个月前就开始要账,但结到手的钱少得可怜,多数都一拖再拖。”被下游屡屡拖欠货款的经销商李总(化名)谈起应收款时有一肚子苦水,“今年坏账明显高于以往,预计比去……
张雨薇3000万的生意，经销商琐事缠身，困在原地打转
前段时间在一线走访,集中拜访了几位经销商。这些经销商的规模都在两三千万左右,也是当前商贸流通领域的主流。 通过深度交流、对比,笔者发现这个体量的经销商目前存在一些共性问题,同时也普遍面临着增长的瓶颈,生意徘徊不前。 本篇文章将与您分享笔者走访时的所见所闻,聊聊这个层级的经销商目前面临哪些现状与问题。 增收不增利,生意赔钱干! “赚钱越来越难了。” 回忆过去一……
张雨薇「招财进宝」引爆新春，加多宝成功打出春节营销新高度！
距离2025年春节不足一个月,对于快消品经销商而言,春节是全年销售最关键的节点,特别是做糖巧、水饮礼盒的经销商,一个档期的销量通常能占到全年销售任务的30% 甚至50% 。可以说能否把握CNY,直接关系到一整年的生意节奏。笔者近期也和一些区域头部经销商聊了聊,他们告诉我:想要做好CNY,选好产品、跟对品牌很重要,能让经销商在终端营销上省很多力。这一点加多宝一……
张雨薇经销商入局零售:三线城市年销2亿，5家仓储会员店，20+量贩零食店
前段时间一直在一线做调研,有一个很明显的感受,经销商群体普遍都很焦虑,生意越来越难做,为了生存,许多经销商开始探索转型升级的新路径。比如做B2b、开店等等。 关于做B2b,「新经销」曾报道过不少案例,同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流;但经销商做好零售的案例,相对有限。 本篇《新经销100人》的主角,是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈“老炮”——鸿……
张雨薇高品质饮水代表，为什么是昆仑山矿泉水？
前段时间在一线做调研,集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商,有一个发现:许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理,甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。 细问才知道,这个看似低调的品牌,实则在消费市场表现强劲。据了解,昆仑山矿泉水连续8 年斩获双十一国内高端水电商销量top1 ,去年全渠道成交总额同比增长120% ,今年双十一5L家……
张雨薇经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
今年下半年,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰出……
张雨薇一站式散称品类输出，帮助商超实现30%增长，这位90后经销商是怎么做的？
近几年,大部分经销商的生意都比较难做,尤其是休食经销商。 随着零食店的快速扩张,休食市场竞争愈发激烈,价格战成为常态,8.8折、5.8折甚至5.5折...... 「新经销」曾做过一个小范围抽样调查,结果显示,受零食店影响,经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20% ,休食散称商超生意下滑30% 左右。 门店生意萎缩,销量下滑,很多经销商感到非常迷茫……
张雨薇家门口的夫妻老婆店，关门了
社区里的夫妻老婆店,突然挂起了“门面转让”的招牌。 为此,笔者特地找到老板了解情况,同时走访了当地的几家小店,也正是这一次走访,窥见了夫妻老婆店当下的生存困境。 一天流水不过七百 社区小店苦苦挣扎 走进店内,两个刚取快递的顾客正往外走,面对老板李哥的热情招呼充耳不闻,丝毫没放慢脚步。待顾客离开后,笔者与李哥搭上了话。 “生意跟以前简直没法比,算上烟酒一天流水……
张雨薇“B2b像一块肥肉，看得到吃不到”，换个思路：整组货架输出，做品类运营！
“做B2b就像一块肥肉,看得到吃不到。”一位经销商老板曾这样说道。过去,基于对行业趋势的判断,「新经销」一直在倡导各区域有实力的经销商向B2b平台化转型,特别是休食水饮品类。但做B2b门槛有一定门槛,并非适用于所有经销商。行业竞争越来越激烈的当下,是否有第二条路径?此前,「新经销」报道了河南时之瑞“日化整店输出”模式,引起了许多经销商老板的关注。我们认为做品……
张雨薇价格暴跌30%，销量受挫，中秋礼盒卖不动了？
“从去年中秋起礼盒就明显感觉卖不动了,今年怕是更不好过!” 这是前段时间笔者在一线调研时,一位导购的真实反馈。中秋不到一周,与以往从厂家到终端,自上而下都卯足了劲要打好中秋战役相比,今年终端市场的节日氛围似乎并不浓厚,甚至略显冷清。为此,笔者拜访了几位商超负责人、小店老板、经销商,听他们聊了聊今年礼盒市场消费的变化。终端价格持续走低节礼属性削弱 走进一家超市……
张雨薇代理伊利、蒙牛、光明等，布局40+冰品家批店，她是如何实现逆势增长？
上半年结束,快消市场整体略显颓势,其中冰品和冻品两个品类的经销商更是叫苦不迭。 一方面,库存积压严重,第二季度结束去年的尾货还未消化完,多渠道“杀价”不留情面; 另一方面,各类现制门店的涌现,在消费需求疲软的当下,进一步挤压了原有的市场空间。 而在江西南昌有这样一位经销商,聚焦全省冷链服务配送,目前代理伊利和蒙牛冰淇淋及低温奶,品牌有伊利、蒙牛、光明、卡士……
张雨薇薪酬绩效改革后，我的员工都离职了
前段时间,业务员小杨突然打来电话说,考虑了很久还是准备辞职了。 问其原因,小杨气不打一处来,“老板天天瞎改革,这活干不下去了!” 据小杨所述,其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革,这让在公司待了四五年的小杨非常不满。 “之前‘底薪+提成’的模式,只需要看销售金额就能算出来,现在增加那么多考核项,又改得这么复杂,不就是想让我们稀里糊涂地多干活少拿钱吗?简直……
张雨薇代理云南白药、冷酸灵、乐事、农夫山泉等，四线城市年销过亿，他是怎么做到的？
“赚钱越来越难了!”不少经销商都有这样的感慨。在过去物资匮乏的年代,产品供不应求,很多经销商跟随品牌将生意迅速做大。后来以KA卖场、便利店为代表的零售业态出现,又有一拨人吃到了渠道红利。而现如今,受整体环境的影响,门店客流量下滑、销量下降、商超关门......经销商的生存空间受到严重挤压,而以日化为代表的长尾品类受到的冲击则更甚。在河北承德有这样一位经销商……
张雨薇“我一个送货的都觉得今年的市场有问题！”
“我一个送货的都觉得今年的市场有问题!” 前段时间,在一线市场做调研,与笔者相熟的业务员王姐这样说道。追问其原因,她只邀请笔者去她所负责的区域转转。而也正是这次走访,揭开了市场的另一面。 旺季未至先遇冷 门店大日期难消化 走进一家超市,明明是周末,店内却只有零星几个人。从货架上饮料的生产日期来看,商品在库时间都超过半年以上,整排货架最新日期停留在今年1月份……
张雨薇