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张雨薇的文章
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生意下滑50%，门槛进一步提高，2024年校园渠道还能怎么做？
前言: 相较传统渠道而言,过去我们认为,以政府单位、加油站、银行、学校等为代表的特殊渠道较为封闭,不需要投入大量的资金、人力去维持,一旦开拓后就等于拥有长期、稳定的销量。 而校园渠道作为年轻人聚集地,人群接受度高、消费频次高、客群稳定,也曾一度是经销商的自留地。 但时至今日,传统渠道竞争加剧,校园渠道还是经销商眼里的“香饽饽”吗? 校园店遇冷,勉强维持生意“……
张雨薇代理洽洽、幸运、奥利奥等品牌，自组礼盒年销8000+，他是如何做到的？
一直以来,新经销报道了许多优秀经销商,其中不乏跨行业转型成功的区域头部经销商,单品牌做到区域TOP1的标杆经销商,短期实现从0到亿的优秀大商......太多成功的案例,让很多人产生了一个错觉,这些优秀的经销商生来“优秀”,或是十分“优秀”的赶上了时代的红利,殊不知,几乎每一位优秀经销商,在变得“优秀”之前,都吃过很多亏、踩过很多的坑。在安徽阜阳,有这样一位经……
张雨薇老味新生，探索「梅见」突破十亿的成功之道
这是一个产品过剩的时代,同时也是一个好产品极度稀缺的时代,在这样的背景下,品牌想要打造一个爆款大单品实属不易。 但即便如此,新酒饮市场还是跑出了一匹黑马——梅见。 从2014年开始研究青梅品种,到2019年6月上市,再到如今火遍全国,梅见的出现填补了中式佐餐酒的空白,在新酒饮发展的“滚滚洪流”中,梅见一路高歌,步伐也愈加稳健。 2022年在零售市场的总规模更……
张雨薇过剩时代，「极致供应链」能为经销商带来什么机会
今天的绝大多数产品,尤其是快消品,都处在一个过剩时代,在这种情况下,经销商的生意遭受着来自上下游双重挤压。 一方面下游客户生意下滑,竞争惨烈;另一方上游品牌商的任务量逐年增加。每一个企业都在要增长,而企业的增长又来自于千千万万的经销商业绩的增长,这个增长在今天是非常困难的。 在这种双重挤压之下,经销商面临一个巨大的问题:有量的成熟大单品不挣钱,能挣钱的新品量……
张雨薇四千万的生意，经销商看不到“出路”
前不久,在一线市场做调研,拜访了一些经销商,与他们聊了聊近些年市场的变化和经营上的痛点难点。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻。该经销商在不到80万人口的县城将纸卫洗护生意做到4000万,按理来说还算做得不错,但在提及2024年规划时,他显得很无奈,“走一步看一步吧,目前还在找出路。” 不知何时,迷茫焦虑,似乎成了经销商群体的主旋律。尤其是生意体量不大不小……
张雨薇代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇一线业务员：入行容易，做好不易
这几年生意不好做,这是共识。于是我们可以看到网络上有许多的文章去谈论企业战略困境和经销商的发展困境,去指导企业,去指导经销商在经济下行的大环境下,如何逆势而行,如何提高铺市率,如何管理业务,如何保证业务的高速增长......发现了吗?我们关注行业的变化,关注企业的发展,关注经销商的困境,却极少有人会去关注,同样面临着激烈的市场竞争,同样面临销量问题的一线业务……
张雨薇