据国家市场监督管理总局官网消息,可口可乐公司与中国蒙牛乳业有限公司新设合营企业案于 4月29日审结。这意味着双方将正式设立合资公司。 当中国乳业巨头想走向全球成为国际品牌时,再当全球最大的饮料巨无霸想打开中国乳业市场时, 加上中粮这位两边都有很深渊源的大媒人从中牵线搭桥,瞬间便成了这桩亲上加亲的资本联结。 那么,这两位大佬合资后将具体朝着什么领域进军呢? -01- 出乎意料,合乎情理 据可口可乐方面透露,可口可乐公司和中国蒙牛乳业有限公司已收到国家市场监督管理总局出具的《经营者集中反垄断审查不实施进一步审查决定书》,获准新设合营企业,在国内生产并销售低温奶****产品 。 事实上,可口可乐与蒙牛的联手深耕低温奶市场这件事在笔者看来只能说是, “意料之外,情理之中”。 首先,对于蒙牛企业来说,近四年的发展重点基本都在低温奶上。在三月份蒙牛发布的2019年全年财报中,蒙牛低温液态奶的业绩更是给人印象深刻。 去年蒙牛低温酸奶的销售,逆市保持高单位数增长,连续15年位居行业第一,年度新品北欧芝士、优益C百香果增长强劲;低温鲜奶业务异军突起,市场份额翻番,每日鲜语品牌销售同比增长近500%,成为国内高端鲜奶第一品牌。 截至2019年年底,蒙牛的低温鲜奶产品已覆盖到华东、华南、华北、华中及东北等区域24个省份和50个重点城市。 所以对于蒙牛合资继续加强低温液态奶业务并不出乎意料。而让人有点意外的是可口可乐,相较而言可口可乐的低温产品线并不是很强。要知道,截至目前,可口可乐在中国内地市场并未售卖任何低温奶产品。 即使在国外,据记者了解到,也是在今年1月,可口可乐公司才宣布收购了高端牛奶fairlife公司的剩余股份。收购完成后,fairlife****将成为可口可乐的全资子公司。 据fairlife官网显示,其旗下产品组合内包括有多类乳制品。当中最经典的超滤奶系列便是冷藏液态奶。fairlife的售卖范围覆盖了美国和加拿大,但仍未被引进中国内地这一巨大的乳制品消费市场。 除此之外,可口可乐还在巴西等地也布局了低温奶产品。据可口可乐全球CEO詹鲲杰表示,可口可乐有信心能获取更多的市场份额,尤其是在果汁、乳制品及植基饮料和水类别。 可口可乐还表示,与蒙牛的这一合作将加快可口可乐中国向“全品类饮料公司”的转型, 以消费者为中心提供一系列的饮料品牌供选择。同时,这也是可口可乐长期深耕中国市场的又一佐证。 -02- 低温奶在发热 不难看出,两位大佬有的没的都在低温奶领域忙的不亦乐乎,但是互联网的时代里永远不会缺少发现风口的眼睛。近年来,不断有乳企进军低温奶市场。 除了蒙牛在18年推出每日鲜语,蒙牛的老对手伊利则推出百格特巴氏鲜奶品牌。低温奶龙头企业光明乳业则在2019年推出优倍浓醇鲜牛奶等新品,并以7.5亿元接手江苏辉山乳业和江苏辉山牧业。2019年恒天然旗下安佳品牌推出自由品牌鲜奶,正式进入国内低温鲜奶市场。新希望乳业收购现代牧业9.28%股份,收购福州澳牛55%股权。 连外资乳企似乎也盯上了国内的低温奶市场,就在近日明治乳企18亿拿下澳亚25%股权。 一直以来,由于受制于奶源地分布不均、渠道以及三四线市场对低温奶的不感冒,**国内的**低温鲜奶在牛奶中的市场占有率不超过 25%,而美国、日本、澳大利亚等发达国家低温鲜奶的占有率高达90%以上。 所以,在低温奶市场平静的假象下存在着一股巨大的能量。 通过查阅去年9月份发布的《2019年新鲜生活白皮书》得知,2018年8月至2019年8月期间低温鲜奶销售额增幅为19.5%,市场渗透率达33.6%。 笔者还查阅资料得知,今年3 月份,阿里线上渠道液态奶销售额10.72 亿元,同比增长62%,其中低温奶销售额0.59亿元,同比增长206%**。** 疫情期间,当国家卫健委提出饮用足量乳制品有助于新型冠状肺炎康复与预防时;当社区团购大火迎合“宅”经济时,似乎九十年代的送奶上门服务再次“死灰复燃”。自然,在众多乳品不景气的情况下,低温奶却出现了逆市增长。 再回过头来看可口可乐与蒙牛的联谊,绝不是简单的两大巨头脑子都发热一拍即合,显然是预谋已久。 -03- 总结 搭上了蒙牛的班车,可口可乐将不用为基本的奶源地发愁,也顺理成章的打开了中国乳业市场,还将在“全品类饮料公司”的战略上走的更远。而蒙牛搭上可口可乐这班快车,有利于蒙牛将自己打造为国际知名大品牌,拓展海外市场,曲线进入国际市场。 就可口可乐相关负责人就合资表示,新设的合营企业将利用投资双方在乳制品研发、乳业加工技术、品牌影响力、分销渠道方面的优势,为中国消费者带来一个全新的低温奶品牌,促进中国乳品消费升级。 爆料一经采用将支付400-2000元