柠檬茶饮“饮领”今夏 早在十年前,2008年的夏天,农夫山泉推出饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。之后娃哈哈HELLO-C、汇源“柠檬me”等先后推出,柠檬饮料的第一次市场争夺战由此打响。多年来,农夫山泉水溶C100在包装和营销上不断升级,成功延续,而其他产品则从市场消失匿迹。 十年后的今天,柠檬茶饮卷土重来了!果汁和茶,原本属于完全不沾边的两个品类,从口味到饮用人群都有很大的差别。而现在果汁和茶确实结合在了一起形成了一个全新的品类——果茶饮料,一种更适合年轻人饮用的口味。数据显示柠檬茶作为一个快速上升的细分品类,正在成为传统茶饮料市场上的领先分支。在新一轮的柠檬茶潮流中,除了传统企业维他,康师傅推出浓浓柠檬茶、统一推出“泰魔性”泰式柠檬茶、中粮旗下的悦活推出“悦活柠檬茶”,就连一直专注于纯净水的怡宝也推出怡宝蜜水柠檬......一时之间,柠檬茶市场变得格外热闹。 让人难以抗拒的柠檬茶 其实柠檬茶并不是新推出的产品,柠檬茶最早可以追溯到1999年,也就是目前国内市场上最知名的柠檬茶产品——维他柠檬茶。最近两年,中国的柠檬茶得到了一定的增长,除了柠檬茶自身的品类优外,还有一点就是中国消费者的大健康意识在不断深化。柠檬茶属于碱性食品,有富含大量维生素。从大健康的角度,它的需求度和青睐度正在越来越高。 产品名称: 维他柠檬茶 所属企业: 维他奶国际集团有限公司 规格价格: 250ml/3元、500ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 从维他柠檬茶1999年面世以来,就凭借着“真茶+真柠檬”的核心卖点,连续18年占领香港即饮茶的领先地位。2016年更是借着“维他柠檬茶,爽过吸大麻”等网红宣传文案,在大陆市场火了一把。此后柠檬茶这一子品类一直在高速增长。 产品名称: 康师傅浓浓柠檬茶 所属企业: 康师傅控股有限公司 规格价格: 450ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 康师傅2016年推出“浓浓柠檬茶”分为绿茶和红茶两种口味,以“柠汁·萃茶真心浓”为产品诉求,突出产品茶味口感浓郁的核心卖点。在以往茶饮品的基础上增加了新的元素柠檬果汁,更倾向于果味轻茶饮品。“浓浓柠檬茶”系列产品5.5元/瓶,相比以前的康师傅茶饮品2-3元/瓶的零售价,价格上升将近两倍。但可以明确的是此次康师傅的目标人群为追求健康和营养,并有一定支付能力的80、90后年轻群体。 产品名称: 统一“泰魔性”泰式柠檬茶 所属企业: 武汉统一企业食品有限公司 规格价格: 250ml/3元、500ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 在2017年初,统一就推出了泰魔性”泰式柠檬茶”,青柠和红茶完美融合,再加神秘泰式配方,口感层次更丰富。今年4月,统一在盒装泰魔性的基础上,再推500ml瓶装新品,该新品定价5元,准备在5元茶饮市场大战一场! 产品名称: 中粮“悦活柠檬茶” 所属企业: 中粮集团 规格价格: 500ml/6元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 产品主打“够涩解油腻”的概念。将精选的新鲜柠檬和高品质茶叶融合在一起,口感清爽,可有效消解油腻。包装上更是突出柠檬图案和“柠檬茶”的字样,十分亮眼。 产品名称: 茶π柠檬红茶 所属公司: 农夫山泉股份有限公司 规格价格: 500ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 在营销上农夫山泉“搞事情”的能力可以说是非常强了。自农夫山泉2015年推出茶π,就一直在探索年轻化市场,品牌定位相当明确:针对90、00后设计的时尚茶饮。今年其品牌理念进一步强化为“茶π,自成一派”,代言人择定最当红流量小生吴亦凡,最大程度的放大茶π的年轻属性,传递了一种追求自我个性,不愿意被贴标签的生活态度。茶π的品牌影响力和市场销量也随之扶摇直上,在极短的时间内成为货架上必备的爆款饮料,也成为2016年少数几个销售额突破十亿的茶饮料单品。 产品名称: 盼盼青柠红茶 所属公司: 福建盼盼食品有限公司 规格价格: 250ml/2.5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 今年3月份,盼盼以前新的概念出发,主推“有态度”的青柠红茶,以“有态度,有经历,有活力——三有青年”为主题概念,也深得年轻人的芳心。同时通过“加油每天都有新打击”“昨晚做梦瘦掉18斤,梦想和现实总是相反的,宝宝不开心”等网络化用语,表达出年轻人的心境。 产品名称: 果找茶冰爽柠檬茶 所属公司: 北京顺鑫味道供应链管理有限公司 规格价格: 450ml/5元 主销渠道: 商超、便利店 差异化卖点: 2017年3月,果找茶横空出世。通过俏皮缤纷的包装盒清新的口感圈粉无数,成为2017年饮品市场的一匹黑马。今年3月,果找茶推出新口味——冰爽柠檬茶,口感柠味清新,激爽怡神。包装延续了果找茶的趣味性,明黄色为主色调具有强烈视觉冲击力,辨识度极高。 产品名称: 怡宝蜜水柠檬 所属公司: 华润怡宝饮料(中国)有限公司 规格价格: 常规瓶和迷你瓶 主销渠道: 目前只在广东地区7—11、Vango、天虹便利店等渠道发售。 差异化卖点: 蜜水柠檬是怡宝首款果味饮品,规格分为常规瓶和迷你瓶两种,透明晶钻瓶身上部印有柠檬片,给人以天然健康之感。同时透明瓶形在果汁饮品中很少见,在终端陈列容易突出。蜂蜜和柠檬对人体有益的认知十分广泛,产品兼具健康和口感双重优势,在市场接受度较高。 产品名称: 宏宝莱港式柠檬茶 所属公司: 四平宏宝莱饮品股份有限公司 规格价格: 300ml/6元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 这款产品为300ml的罐装规格,便携更易开启。产品包装印有着鲜明的柠檬图案,凸显出产品酸甜清爽的特性。目前活跃在市场上的这款宏宝莱柠檬茶,是一款老品牌的新包装,能够勾起80后、90后的味蕾回忆。 产品名称: 立顿柠檬茶味饮料 所属公司: 广州顶津饮品有限公司 规格价格: 500ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 用英国红茶做茶底底,伴有柠檬的清新果香,整体体现出英式风格。清新爽口,解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C,天然健康。 产品名称: 小茗同学青柠红茶 所属公司: 统一企业中国控股有限公司 规格价格: 500ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 2015年3月份上市后一路高歌猛进,5个月销售额超过5亿,成为当时软饮料市场增长最快的单品。不仅打造出颇为契合90后、00后消费者特性的"小茗同学"形象,更以"认真搞笑,低调冷泡"的口号进一步深化了品牌的年轻化方向。包装多彩时尚,瓶贴趣味十足,瓶盖设计拥有多种玩法。 产品名称: 维维柠檬茶 所属公司: 维维集团 规格价格: 250ml/3元 主销渠道: 商超、便利店 差异化卖点: 红茶与柠檬搭配,采用的柠檬汁都是新鲜榨取,零下18度储存,保证了柠檬自然清新的口感。在包装设计上,维维柠檬茶采用专属化包装,采用女孩版、男孩版包装,产品人群主要定位在12-25岁在校学生,上班族等年轻核心的群体。 产品名称: 天喔主意冷泡柠檬红茶 所属公司: 天喔国际控股有限公司 规格价格: 480ml/5元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 天喔主意共三个口味,柠檬红茶为其中之一。产品规格为480ml,包装采用清新黄色突出柠檬味道,清新盎然。 产品名称: 碧泉柠檬汽茶 所属企业: 屈臣氏 规格价格: 330ml/3.5元 主销渠道: 屈臣氏、网店 差异化卖点: 港式茶饮+浓缩柠檬汁,地道港式茶餐厅,94度热水焗出丰富的美味层次,包含浓郁的港式茶滋味。包装小巧,便于携带,安全卫生。 产品名称: 阳光柠檬茶 所属企业: 可口可乐公司 规格价格: 250ml/3元 主销渠道: 商超、便利店、网店 差异化卖点: 1986年上市,阳光柠檬茶和维他柠檬茶是香港两大柠檬茶饮料。2017年推出怀旧版阳光柠檬茶包装,新旧包装一同出售,走怀旧路线既省时又省钱,热话题讨论度很高,宣传效果非常好。 文来源:食业家(shiyehome) 活动流程:
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