由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内容是由中科商软联合新经销主办的“解读区域为王论坛”上各位嘉宾的精彩内容摘录,特整理出来,以飨读者。 主持人:王军 本届论坛以“解读区域为王:他们如何捍卫自身存量,通过平台化转型,拿下一座城市的流量入口 ”为主题,为参会的经销商、企业级服务商、零售企业等搭建沟通交流的平台,帮助快消厂商、区域经销商获取产业链运营的实战经验、最佳的应用实践,同时汇聚站在新零售顶端、推动快消行业供应链数字化转型的品牌商、区域大商,分享行业企业和合作伙伴们数字化转型的案例实践,以推进快消行业数字化的转型升级。 “解读区域之王”嘉宾演讲 1、中科商软联合创始人 尚普贺 ▶演讲主题:《经销商面对转型,没有共同的路,只有自己的路》 零售行业的老板们须清晰认识到,企业要想赋能整个供应链,整合资源、顺应新零售发展趋势,打造B2B平台是重要途径之一。 在这个过程中,思维改造渠道模式、构建以供应链为中心,链接经销商、终端门店改变营销效率、提供全链条信息化服务的体系,经销商还需要有一步一个脚印,踏踏实实干下去,因为这条路没有捷径可走。 2、淘大庆CEO 颜鹭 ▶演讲主题:《抵御外来平台、渗透本地8000终端,我做了什么?》 不是生意难做,而是做生意的市场环境变了,传统经销商升级是大势所趋,而互联网+应用无处不在,“互联网+传统超市+便利店”的思维更是不可或缺。那么,互联网商业究竟有多大效益?我们用数据说话:淘大庆现覆盖大庆市累计终端门店8000家+、自主订单30%、活跃店铺48%、日最高活动1000单+、日最高金额128万! 所以,有团队、有网点、有货源、有车辆、有库房,作为经销商的你拥有这么多的优势,只是缺少一个平台! 3、石家庄顿洁供应链CEO 强会涛 ▶演讲主题:《抵御外来平台、渗透本地8000终端,我做了什么?》 我们在座的经销商伙伴们绝对多数都有货,有仓,有车,有人,有渠道,甚至自己有终端,那么我们缺的是什么?相信经销商们都知道,想要整合产业全链条,平台是必要的。无论是否做平台,一线服务人员都是线下经销商扎根区域市场的核心竞争力,从拜访型到顾问型,我们顿洁的优势也就是商品组织和客情关系,赋能小店,服务C端,打造店中店,店就是仓,仓就是店,增加店老板额外收入;平台一切都是利他,用户为王,就跟我们顿洁口号一样:您的成功就是我们的成功。 4、伍仟佳供应链CEO 赵岩 ▶演讲主题:《抵御外来平台、渗透本地8000终端,我做了什么?》 伍仟佳供应链平台是辽宁第一家,营口首家,全数字化快销品供应链平台,专业的智能仓库,完善的物流供应补给系统,三层常温库房,近万平米的货品陈列,上万种商品,能够满足整个营口地区B端市场的供应需求。我们为什么要做快消品供应链平台?一个很简单的道理,有店的地方就需要供应链。 而这个市场有多大,全国有650万家中小夫妻小店等待升级、东北三省约1亿人口,约有30万家小店,市场约有3000亿,10万个店待改造升级。在供应链和生态系统企业正逐渐重塑零售的未来里,伍仟佳将赋能终端小店成为区域之王,深耕区域VS整合全省,现有供应链能力转化及开放,私有化,品牌数据在本地。 5、畅翼物流CEO 马海超 ▶演讲主题:《抵御外来平台、渗透本地8000终端,我做了什么?》 在这里,我分享一下畅翼物流的统仓统配的整个运营模式,畅翼物流采用从总部控店到货主、业务员,再到WMS仓储,流通到终端小店,实现全线路流通管控;优化库存,减少退货,人车分离,减少隐形成本的浪费,区域共享,订单灵活,实现新产品的推广,网点覆盖面变宽,业务员拜访率提高,配送及时,银行合作;仓储配送环节是整个供应链体系的核心基础,也是整个供应链建设的前提条件,所以作为整个供应链体系的建设,物流公司的建设应放在首要的位置。 6、玖乐购操盘手 裴学良 ▶演讲主题:《抵御外来平台、渗透本地8000终端,我做了什么?》 玖乐购从代理商成功转型为B2B的过程中,那关注点放到了小店,因为传统经销商关注大店,小店不重视,放给了二批!而小店的4大难题:订货难、价格高、配送慢、库存高,玖乐购都用B2B平台来解决了,如通过全渠道订货、共享业务员订货,平台定价公开透明、干掉二批商,按门店,按路线,大小车混合使用,启用配送超过挑战,鼓励少定货,勤订货,多sku订货;而发展瓶颈谁都会遇到,统仓统配是解决我们目前瓶颈最好的方法把合作方入仓的商品上架销售。最后,玖乐购用5个月通过解决人工、仓储、配送、销售等问题成功搞定50家代理商。并通过高低毛利搭配、快慢搭配、微信促销、品牌联合推广等线上运营方式,增加客户关注度,迅速拉动平台流量,提高综合毛利。 7、中科商软创始人 王神兵 ▶演讲主题:《区域经销商提升竞争力探索!—效率不等于竞争力》 如果将产业链比作是金字塔,那么仓储物流一定是基底,货物的储存和配送速度决定了卖场的命运,经销商往往深谙此道,那么,自建仓储卖场无疑节省了运营成本,是毋庸置疑的。就国内市场而言,很多经销商都在尝试,也有不少成功的案例。 行业大佬的现场聚会现场花絮 结语:在2018中国快消品数字化创新大会的沙龙论坛四上,邀请嘉宾纷纷透露了他们对如何成为区域之王的看法,及零售风口影响下,捍卫存量,成为区域大商,会上嘉宾观众对此进行交流学习。 中科商软未来将竭诚期待与更多行业大咖精英畅所欲言、分享睿智,秉承“给用户提供商业运营模式指导、搭建技术平台”,为行业代表提供更多的学习、考察和交流的会议,共同分享来自中科商软沉淀数十年积累的零售智慧! 点击阅读原文 查看大会更多精彩瞬间... -END-