终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能“自我销售”。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 “正确的产品” :产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找不到所需要的产品,陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。 “正确的地点” :位于高人流区,且陈列位置符台消费者购买的习惯,能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。 “正确的时机” :高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。 “正确的数量” :终端生动化实施务必要注意:一是要考虑陈列带来的销售增长,因此需要足够的库存以避免断货:二是需要足量的存货配台达到陈列的效果.这两者不可或缺。 “正确的价格” :价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性,在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。 “正确的陈列形式” :有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。 终端生动化6大标准 争取最好的陈列位置和最大的陈列空间; 品类横向陈列,品项、品味垂直陈列,按照合理的比例分配陈列空间; 最畅销的产品及新品放置在消费者最容易看到、拿到的地方; 正面陈列产品,对应正确、清晰的价格标签; 先进先出保证产品新鲜; 运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。 终端生动化8个基本原则 终端生动化原则一:最佳展位方式 公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域; 始终陈列在人流流向的前端; 占据最好的陈列地点:堆头、货架、冰柜 终端生动化原则二:最大化的集中陈列 公司产品应该尽量集中陈列; 公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列; 足的陈列空间可以保证足够多的库存,避免因缺货造成的销量损失,从而提高单点卖力; 终端生动化原则三:品类横向陈列 在允许品牌集中陈列的卖场,公司产品应该按人流方向横向陈列 在不允许品牌集中陈列的卖场,公司产品应该按公司不同品类产品的特点,正确陈列在相应品类的货架区域 终端生动化原则四:品项、口味垂直陈列 在可能的情况下,所有品项应该垂直陈列;小包装应该陈列的中上方,大包装应该陈列在底部,以方便拿去。 整箱可以高于头顶的顶层货架陈列,以进行形象展示;也可以放在最底层货架以方便消费者拿取。 终端生动化陈列原则五:正面陈列产品 无论第一排还是后排的产品,每一件都应该正面面向顾客。 终端生动化陈列原则六:产品先进先出原则 堆头是产品周转最快的地方,把新鲜度不好的产品从仓库、货架等陈列点移动到堆头,加快销售,避免产生临期品。 轮转陈列点上的产品,把新鲜度不好的产品放在最靠近顾客的位置,新鲜度好的产品放在后面,把过期品及时下架,保持产品品质,建立客户与顾客的忠诚度。 终端生动化陈列原则七:价格标签正确、明显 价格标签应该清晰、正确的对应每一个产品。任何产品在减价或让利时,都应该用新鲜的颜色加以突显。尽可能用公司产品专业价格牌/价格抬卡。 终端生动化陈列原则八:陈列物料齐全规范,有效运用宣传品 常规检查所有陈列点并进行清洁,保证陈列点的整洁;及时更换外观破损的产品,确保陈列产品始终整洁,示例良好的农夫形象。 使用任何有效传达“卖点”的陈列物料及宣传品,起到店内广告宣传作用,加强品牌知名度、促销信息或产品卖点的传递。 定期更换,保证陈列物料以及宣传品干净整洁,实时传达公司最新的品牌传播主题或促销品。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]