新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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拼低价没有未来！商品差异化才是出路
编者按: 过去零售商只是商品的载体,品牌商在主导商品的研发和生产。这就导致在线下零售中,商品同质化的情况非常严重,消费者感受不到门店和门店之间有什么商品差异。 但是近两年,新经销发现,以胖东来、山姆、零食店等为代表的零售商,正在主动的在商品差异化上做尝试。越来越明显感受到这些新型的零售业态在谈商品的差异化,和品牌商&上游厂家在做共创。 未来商品差异化到底谁来……
新经销数智化助力“心动·即得”新零售
8月20-22日,在2024年第六届中国快消品大会的“数字运营实践”论坛上,上海易数盘智能科技有限公司CEO&合印网络CTO 张欢作为嘉宾出席,做了以《数智化助力“心动·即得”新零售》为主题的重磅演讲。 张欢先生有着多年互联网大厂经历及创业经验,长期聚焦在行业数字化、智能化建设方面,具备优秀的电商、O2O、内容平台的业务经验,有着优秀的B端、C端、数据、策略……
张欢比优特董事长孟繁中：离消费者越来越远，是中国连锁超市衰败的根本原因
在快消产业当中,零售商不仅是链接厂商与消费者之间的桥梁,更是推动整个行业向前发展的动力之一,负责完成产品到达消费者手中的“最后一跳”,也是关键的一跳。 2024年8月20日,在新经销举办的第六届中国快消品大会现场,比优特商业集团董事长孟繁中先生带来重磅分享——《迷途知返,回归本质》,引起现场诸多与会嘉宾共鸣。 比优特公司现有连锁门店总数70多家,年销售额55……
孟繁中传统零售转型，冠派客的硬折扣主张
1999年入行,做了25年的商超生意。在去年将传统业务抛给团队,从0起盘,探索硬折扣业态。 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,冠派客董事长林永强先生以《传统零售转型——冠派客的硬折扣主张》为主题……
林永强快消厂商餐饮渠道的突破点：大店对标卖场，小店对齐流通
前段时间,有几个饮料、啤酒的头部品牌商跟我交流,探讨如何做好餐饮渠道。 之前他们的渠道覆盖模式以直营为主,随着消费端的萎缩以及人力成本的不断提升,现在计划探寻一套依托特渠经销商渠道借力的发展模式。 确实,渠道竞争力作为品牌商三大核心竞争力(品牌产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力)之一,在酒水市场显得尤为突出。 以啤酒举例,多年下来形成的垄断式经营(买店专卖……
高级研究员 海游社区团购现状：无以复加的内卷
韩志鹏社区团购转向“盈利为先”后,供应商、代理商的日子更苦了。湖南的网格仓代理商胡明春(化名)表示,2020年,随着美团优选、多多买菜进入湖南,他选择加盟其中一家平台,并跟随平台在省内七座城市布局网格仓。近四年过去,胡明春却在网格仓上亏损1000多万元。据胡透露,今年上半年,由于该平台逐步调降网格仓派件费、减少大件及远距离配送的补贴,网格仓的利润进一步下滑……
韩志鹏从传统商贸到区域B2b，5年时间，覆盖15000+门店，生意翻倍增长
2001年,进入商贸流通行业,用了10年时间,年销过亿,成为当地纸卫品经销商标杆。 2015年,开始尝试转型区域B2b,4年亏损上千万。 2019年,砍掉传统商贸生意,集中全部的精力和资源投入到B2b,背水一战。 2023年,覆盖本地15000+小店,月活跃网点5000+,SKU数8000+,涉及酒饮、休食、粮油调味、日化百货等品类,年销售规模3亿元。 这是……
周群未来社区零售，30%被淘汰，30%连锁化，剩下40%由新型经销商来服务
“源头烂少点,门店卖快点,家里买好点!” 8月21日,乐檬联合创始人张海波先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,分享演讲主题《社区零售连锁化的趋势与影响》。 乐檬自2004年成立以来,一直专注于服务水果连锁、休闲食品和生鲜超市等社区零售领域。在这20年的发展历程中,乐檬与很多创业企业并肩前行,既见证了零食折扣鼻祖——老婆大人从岌岌无名到如今成为当地最大的零……
张海波零食折扣店，会是昙花一现的资本游戏吗？
在县城市场,零食店大战正狼烟四起。 800米的街道上,三四家零食店扎堆出现,并不罕见。跟小小的奶茶店相比,100平米起的零食店和它的巨型招牌更为抢眼。 2024年元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%,评论量同比增速达到250%。 零食店是不是加盟者“暴富”的机会?能不能走出下一个蜜雪冰城?它到底是新县域经济中新的蓝海市场,还是资本……
金梅经销商入局零售：县域市场年销3亿，8家直营生鲜超市，8家零食店
2023年,低价、折扣成为行业主流议题,供应链的升级优化在压缩中间商的生存空间。旧秩序在瓦解,新秩序还未形成,过去泾渭分明的经销环节、零售环节,在无限趋近于彼此。站在零售视角来说,是零供一体化。站在经销商的立场,是经销零售一体化。简单搬运、铺货的时代过去了,未来想存活,一定要具备零售思维,以及(帮助终端)把货卖出的能力。最近,新经销COO、中国快消品硬折扣大……
新经销折扣零售与胖东来改造，不过是快消秩序重构下的冰山一角
当下快消品行业所面临的,是“百年未有之大变局”:过去30多年建立起来的旧秩序正在逐渐瓦解,新秩序在建立。 如果只是从零星的单点去理解,能看到的仅仅是一系列看似毫不相关的热点新闻:零食折扣店出现万店玩家,胖东来爆改同行效果显著、农夫山泉小绿瓶杀疯了...而不能全面理解行业为什么会发生如此变化。只是会觉得这几年快消品生意很艰难。但冰山一角之下,我们能非常清楚的看……
张狗子奥乐齐是如何攻克零售高地上海的
奥乐齐正在不断强化它的高性价比心智。 近日,奥乐齐超值系列再推出9.9元500mL浓香型纯粮52度白酒,引发广泛关注。在此之前,9.9元的100g洁面乳,8.9元的950ml鲜牛奶,3.9元的8片日用卫生巾等产品,奥乐齐都曾给消费者带来不小的惊喜。主打高性价比的奥乐齐自有品牌产品线超值系列,于2023年12月推出。实际上自2023年下半年、奥乐齐落地中国满四……
窄播从线上到线下，三只松鼠如何以电商思维再造新分销？
说起品牌与经销商的关系,你会想起什么? 在传统关系里,双方虽存在一定程度的利益绑定,但更多的是彼此之间的“暗涌” 博弈。 面对这种现状,当一个深耕电商渠道十几年的线上“老兵”立志走向线下分销,又会带来怎样新的可能? 8月21日,在第六届中国快消品大会上,三只松鼠007号员工、线下分销总经理 鼠小七带来《从线上到线下,再造零食100亿》的主题演讲,让外界对今年……
新经销新经销任文青：零售争夺定价权，快消品牌渠道体系和组织面临调整
今年我们联合乐檬软件一起撰写了《中国硬折扣发展报告(快消行业洞察2024)》。去年10月份我们在深圳的大会上发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。将近一年时间,从零食硬折扣,到硬折扣,少了两个字。本质没变,但对产业链的影响更大了。关于今年的硬折扣,我总结了三句话:分布广了、品类多了、抵触少了 。第一、分布广了 去年我们发布零食硬折扣白皮书的……
任文青Andy中国折扣零售的发展，是线下落后业态一场新的“补课”
今年硬折扣的热度达到了一个新的高点。 而从行业的情况来看,硬折扣在3年前也还只是一个小众的细分赛道,但是今天在各地调研,折扣业态已经是遍地开花。 “折扣”、“批发价” 这样的字眼跃然出现在大量的门店中,确实是一个很有意思的现象。 这个现象背后蕴含两点原因: 1\. 宏观环境发生了急剧的变化; 2\. 线上的红利已经消失了,线下零食量贩的红利消失了,很多人将硬……
戚特独家报告 | 36%的社区零售筹划转型折扣超市，快消产业链变革加速
2023年量贩零食行业迅猛发展,当大家都在围绕“低价”讨论这一业态的时候,「新经销」通过广泛调研、深入研究,于2023年10月发布《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》,将行业变化背后的底层逻辑进行了系统性阐述。 在过去将近一年的时间里,折扣零售成为零售业转型的焦点,硬折扣也成为搅动快消产业链上下游秩序的重要力量,不止是零食品类,更多快消品类也卷入……
新经销玄瞳问世，是「工具革命」向「革命工具」演变的开始
总有一些工具的进步改变了历史 工具的发明和使用,是人类历史上最重要的进步之一。 它标志着我们从依赖自然环境 到能主动改造环境 的转变,也是我们有别于大多数动物的关键所在。 但对于一个新工具的认知和应用,人类总是会在一开始犯下不少的错误。 火药是炼丹术士发明的,却在很长时间里只是作为焰火的材料;最早的汽车因为跑不过马车而被世人嘲笑。 我们今天当然知道它们深刻地……
陈思廷服务多家500强快消头部品牌，合印助力品牌全域新零售增长
这两年,线下零售有两个业态在保持着高速的增长,每一位品牌商都不得不关注。一个是折扣零售, 一个是即时零售。 一个主打性价比,一个主打便利性。今天我们重点聊即时零售。即时零售,除了叮咚买菜、朴朴超市、盒马等自营平台外,当前我们谈论的主流即时零售业主要是以美团闪购、饿了么、京东到家、多点为代表的即时O2O平台。这些主流即时零售,相比过往熟知的线上电商、线下商超有……
袁来这个夏天，即时零售如何用小“冰杯”玩转大“生意”？
快消品市场经历了长达十几年的快速发展期,已经从增量市场进入存量市场。对品牌商而言,要在存量市场里面找到新增量,其实是一件很难的事情。 为什么这么说? 在存量中找增量,实际上是同行之间的竞争,增量的来源是抢夺竞争对手的市场份额。但这种增量,其实不算是新增量,只是对原有市场的重新分配而已。 对于品牌来说,真正的新增量并不是原有市场的重新切割,也不是新老渠道的销量……
周群死不掉也活不好，传统终端门店之“痛”
终端门店,是快消行业里很特别的一个群体。这些门店中,大多是夫妻档形态,也就是我们常说的夫妻老婆店,尤其在县域乡镇市场。生意不忙的时候,夫妻二人就可以周转开,旺季忙不过来的时候,请一两个七大姑八大姨,儿子女儿假期帮帮忙,也能倒腾开。他们背后多以家庭为单元,为了家庭的生计而奔波劳碌。就是这样一个群体,扛起了终端的销售大旗,却往往被忽略。他们处在销售链条的基层,直……
田静快消品市场进化的两个方向：向左胖东来，向右硬折扣
快消品市场的主要矛盾 供求关系决定了市场主题,也决定了企业竞争策略的有效性。在供小于求的阶段,市场的主题是扩产能;在供大于求的阶段,市场的主题是降成本。降成本为降价格提供条件,降价撬动价格曲线,调动更多的消费力。同时,成本下降不力的主体,在竞争中被淘汰出局,从而实现供需关系的再平衡。从供给侧看,快消品产能由两部分构成:生产能力和流通能力 。既要能生产出来,又……
连杰山姆供应商走向台前，工厂自有品牌合正然抓住方便速食新机遇
编者按: 2023年零食店渠道崛起,当行业大多数人都在围绕“低价”、“零售”讨论的时候,新经销判断,这是一次快消流通秩序的变革,会带来产业链级别的影响。 影响之一,就是具备制造能力的工厂,将获得难得的发展机遇。 除了零食店,还有仓储会员店、直播电商、折扣超市等等渠道,在它们的筛选和反向塑造下,真正具备制造能力和成本优势的工厂将获得更大的发展空间。 短期来看……
赵胜男谁能拯救零售困局？
2024注定不是平凡之年,商超业绩持续下滑,电商流量见顶而下,CVS单店日均下降严重,但反观硬折扣店却在逆势扩张,资本在加大投入。 有业内资深人士预言2024是零售行业分水岭,会有大量的消亡或新生,沉沦与重生,躺平和提升;行业都在感叹时运与不济,为现状而唉气叹声。 可又有多少人思考过:今日之殇,为何不是昨日之“功”?! 商超的没落,新业态的崛起 在十几年前……
薛文发用直播的逻辑做门店
先有时代的你才有你的时代 命运是什么?命就是你出身的阶层和父母的基因;运是什么?运就是你所在的时代和商业的周期。这是一个什么时代?这是一个过剩的时代,这是一个万物互联的时代,这是一个信息爆炸的时代。我们每个人、每个经营者的运气就在这时代的背景音里,我们想要活出自己的时代,首先就要让自己属于这个时代,掌握这个时代的关键生产力。农业时代,核心生产力就是力气,谁力……
逄格亮