新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
2323 篇 · 第 72/97 页
新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春重点整治+断崖式下跌，谁该为玛咖烂市负责？！
小编的话 国家食品药品监管总局5月27日发布通知,开展保健食品、配制酒、玛咖制品三类食品非法添加药物、非法宣称功效问题专项治理工作,以“植物伟哥”作为卖点的玛咖成为重点整顿对象。而从去年开始,玛咖原料价格出现“断崖式”下跌,黄卡球茎的价格持续从年初的180元(单位:公斤,下同)跌至年底的2元,仍然无人问津。原料烂市+重拳整顿,玛咖保健品后市扑朔迷离。本号今天……
新经销区域经理的“十汰十胜”
区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。 区域经理10项“劣汰法则” 一、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,当月度促销力度小经销商不进货的时……
郭 旭快消品业务终端拜访标准“十步”
终端拜访八步骤,江湖传说是康师傅当年搞通路精耕时搞出来的作品。但是,就目前而言,已经是快消品行业通用的一门基本武功。 今天,我们把它细分成终端拜访十步骤来逐一讲解,细化一点。 1终端拜访是不是一门高深的武功 可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招,如果各位没感觉,不妨回顾一下军队的立正,站军姿。 拜访步骤就是教会一个业代、一个新兵怎样立正、稍息、站军姿,有……
方刚从互联网的发展看快消行业未来的发展趋势
1994年4月20日,通过一条64K的国际专线,全功能接入国际互联网,中国互联网时代从此开启。在互联网接入中国之初,恐怕谁也没有想到,它会和现实社会、和普通人之间,建立起如此密切的联系;会在短短20年里,成为世界、社会和亿万人日常生活中不可或缺的一部分。 互联网对现实世界的映射 中国第一代的互联网企业就在摸索中诞生了,其中新浪、网易、搜狐成为佼佼者。第一代的……
庄建忠从娱乐节目变迁看快消行业发展趋势
互联网时代的到来,改变着千百年社会缓慢发展的方式,以一种快速变化的态势,席卷全球,带来经济的高速发展,产能的快速提升。当然,也以迅雷不及掩耳之势改变着人们的日常生活,所有领域均不可避免地刮起互联网化的旋风。在这样的形势下,我们需要以互联网的思维来探索各行各业的发展方式和前进的方向。 互联网升级改变娱乐节目形态 90年代,央视一档《CCTV青年歌手电视大奖赛》……
庄建忠高盛报告：中国消费者购买力被外界高估了！主流日均消费7美元，仅为美国十四分之一
亚洲各国收入提高,催生了庞大的新一代消费者,其中最大的增长来自中国:中国就业人口超过欧洲和美国就业人口的总和。这里的就业人口指的就是“中国主流消费者”。随着数量与质量上的与日俱增,其消费需求和消费偏好将对全球经济产生重大影响。 中国主流消费者群体剖面 中国主流消费者的购买力并不像外界认知中的那样强大:在7.7亿中国就业人口中,仅有2%的人群收入达到缴纳个人所……
王家琦2016年中国B2B电子商务行业研究报告
摘 要 中国B2B电子商务交易规模稳步增长,2015年市场交易规模达11.8万亿元;应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持;中小企业B2B电子商务深耕供应链需求,提供综合服务的能力将是未来的竞争点。 宏观环境:政策支持传统行业结构转型 资本市场推动,B2B电商发展迅速 艾瑞分析认为,在经济发展总体放缓的大背景下,国家推动供给侧改革是B2B电……
分析师 焦定坤如何在市场上凿出竞争对手的终端盲区？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚搞定终端动销：分析三因素、掌握四原则、做好五对策、检核看六点
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 终端动销管理模型及动作分解 销量=终端数×流转率×品种数。 终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要精耕细……
方刚食品行业趋势明朗，热冷参半，并非哀鸿遍野！
中国的食品在过去的24年,一直是以比较高的速度在增长。2014年达到10.89万亿。但是2015年,只有11.6万亿,增速放缓。食品工业增加值占到工业增加值的11.9。折算成GDP,大概一半,食品占GDP的6%。目前,国内食品饮料自主品牌国际影响力不断增加,且大都以酒类和罐头食品为主。同时,质量保障不断强化,食品安全水平稳步提高。 而在国际食品工业发展方面……
新经销多人涉案，总金额高达三百多万，这家酒商的业务员把公司当成自家“提款机”！
6月2日,凤台小鱼网播放安徽卫视科技频道栏目视频,安徽凤台县星月工贸有限公司查出“内鬼”,公司业务员袁某三年来通过冒充客户名义打假欠条,少交或不上交货款,冒名领酒然后倒卖等不正当手段,从商贸公司非法获利一百多万元。警方介入调查后发现并非个例,该商贸公司还有其他业务员出现类似情况,共计造成公司直接损失三百多万元! 根源一:财务管理混乱是问题出现根本 警方在询问……
新经销产品不动销，队伍人难管，区域经理怎么办？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 一、产品不动销 “产品卖不动,消费者不点击。” “市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊!” “在某个市场干了N年了,业绩就是不见长进,再没起色就要被撤了,怎么办......” 自检工具之一 (1)新品铺市多少家网点?计划铺市多少家?完成多少家? (2)总铺……
方刚月息22%，一个骗局正在席卷中国北方！
如果有人告诉你“你来购物,他来买单”你会相信吗?其实,还真的有这样的“好事”! 但是你先别高兴的太早,这可能是一个巨大的“庞氏骗局”!而它正在中国的北方肆虐,由于表面功夫做得好,很少有人发现。 “我的未来网”:“你购物,我报销”,被监管部门发文警示 “我的未来网”就是这么一家所谓“你来购物,我来报销”的网站。5月19日山东潍坊金融风险防控办公室发函,称“我的……
新经销业务员：你是在卖人还是在卖货？
都知道没有过程就没有结果,做业务的结果很简单:业绩和回款,进一步说是利润贡献。那这过程呢,也就是常见的业务执行工作。诸如铺市、陈列、客情、动销活动等等。不过,这些过程工作天天都在做,人力物力花的也不少,貌似该做的工作也都做了。但是,实际成效仍然很是一般,老板天天抱怨员工磨洋工,员工天天抱怨这业务工作太难干。 凡事总归有原因。这里,我们切换到一个最为根本的角度……
潘文富都知道散装产品赚钱，你会经营吗？
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式
进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅,详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉,进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中,未来不排除在相关领域做并购。 2015年9月,北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万……
新经销益商模式解读：物流才是转型B端电商的基础
如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——烟台益商,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。 从物流到平台,二者相辅相成 烟台益商物流是一个烟台当地最大的现代化仓储物流平台,也是当地最大的B2B电商平台。简单来说,零售店在烟台益商的线上平台上选择各经销商的货物下订单……
杨留原终端铺市十八招，总有一招适合你
点击下方图片,微酒送福利 ▼ 文丨盛初咨询资深项目经理赵海永 白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节,如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题,随着白酒行业发展和调整,酒水终端端老板在选择产品尤为慎重,那么在行业的变化中,我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验,特总结十八种终端铺市方式策略,以供大家分享参考。 第一……
酒业第一新媒体夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销终端网点的十一条经典促销策略
1单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面临……
朱志明解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波