新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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一个真实的“豆奶”市场
“老板,你们店里有豆奶吗?”“豆奶?你说豆奶粉吧?左边架子顶上。”“不是,是那种瓶装的豆奶,有吗?”“那没有”“那老板你店里为什么不卖豆奶啊?”“没人买啊,进它干啥,占地方。” 这是我走进北京一个小卖铺时,跟老板的一段对话。聊完,我还不死心,又去了周边其他几家小卖铺,得到的回答都差不太多,直到走进一家地铁口的连锁便利店,才买到一盒维他奶。 我不禁产生了疑问……
陈峰一流企业做用户，二流企业做产品，三流企业做流量
做流量的玩不过做产品的,做产品的玩不过做用户的。 -01- 上个世纪90年代开始,充满着声光电以及各种IP的电子玩具,对儿童的吸引力越来越大。 作为全球最大玩具厂商之一的乐高LEGO,自然不会放过这个“风口”。 于是,乐高把它的经营重点放到了“星球大战”、“哈利波特”等产品上。在当年这两部电影热映时候,它们给乐高带来了丰厚的利润。 随后,乐高淘汰了已经“老化……
响马老苗“淡季做市场，旺季做销量”，这并不是一句空话！
中秋和国庆国庆即将来临,节日过后,不少快消品将进入淡季了,比如粮油、休食等。市场进入淡季,经销商该做什么? 对于淡季,最好的办法就是动起来,我一直认为只有淡季的思想,没有淡季的市场。在一个行业里面,所有经销商面临的情况是一样,你是淡季,别人也是淡季,所以关键是思想的问题。 经销商要想点子、方案,让业务人员动起来,只有人员动起来市场才能动起来! -01- 抓需……
李锋年销3000万和年销3亿大商的差距，也许就是渠道下沉：下沉到镇，到村！
最近商贸流通生意中有几个词非常火,“渠道数字化”、“渠道多元化”、“生意在线化” 等,今天来谈谈我个人对渠道多元化的一些理解。渠道多元化,简单来说是商贸公司从原来单一销售渠道向多渠道销售转变的过程。 为什么要从单一渠道向多渠道发展? 渠道碎片化的今天,最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多,对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下,局限在传统渠道的经销……
李锋十年复盘，陶石泉会领着“江小白”如何走下一个十年？
最近被热议的两个十岁的“小”字辈,一个叫小米,还有一个叫江小白。 雷布斯的小米被讨论了太多,我反而对酒圈的江小白更感兴趣。刚好近日其创始人陶石泉在江记酒庄开了个江小白十年复盘会,我来谈谈个人对江小白这十年的看法。 -01- 不理黑公关,江小白专心做产品 2011年,陶石泉筹备并创立了江小白,但却并未急功近利,立刻就带领江小白杀入市场。他很清楚以不成熟的品牌和……
陈峰百度AI，驱动“深度分销”二次增长
-01- 百度智能云加速产业智能化升级 百度智能云今年升级后的架构:最底层是百度大脑,是百度核心技术引擎,包括基础层、感知层、认知层和安全 ,目前百度大脑已经服务超过210万的开发者,日均调用量达到万亿以上; 中间是平台,包括通用的基础云平台、AI 中台、知识中台,以及针对场景的平台和其他关键组件; 上层通过智能应用和解决方案为各行各业赋能 ,驱动智慧城市……
新经销五个在线，推动快消行业数字化
快消行业数字化的发展,其实相对来说面临的难点有三个: 一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1,由于疫情影响,在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下,线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%,线下仍然是快消品销售的主战场,只是线下的数字化较为难以实现。 二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%,行业寡头垄断优势大,在……
提升企业销售效率天猫食品x百润股份 | 开创Alco-Pop品类《Alco-Pop潮饮酒类创造营》开营啦！
近年来,由于消费结构升级以及消费习惯变化,年轻消费群体的“她世代”饮酒需求增加,低酒精饮品市场增速明显,消费者渗透大幅提升。潮饮酒类开始受到越来越多人的喜爱,市场也迎来年轻化、多元化、低度化的新浪潮。 数据统计显示:在2020年618的周年大促上,低酒精饮品线上成交同比增长超过100%。 低酒精饮品以强势的姿态进入传统饮品市场,成为新的趋势品类。然而在快速发……
新经销直播不是未来，打造新营销价值链才是
构成我们消费决策基础的认知系统有两个:系统1和系统2。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考,快与慢》,来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在,相互独立。大多数时候,主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”,也会寻找捷径。我们习惯于……
空手AI驱动完美市场闭环
Trax是全球最早的做商品图像识别的公司之一,2010年就成立了,现在每天在九十多个国家,对超过150万家门店的产品陈列,促销物料、动销活动,通过图像识别的技术将其变成可读取的结构化数字资产,让销售团队、管理团队可以实时并透明化做销售运营管理和决策支持。 虽然现在线上业务发展很快,但实际线下业务还是主体,全世界有很多店铺,中国的城镇以上城市店铺有约330万家……
Mike Wang弘章资本翁怡诺：新品牌、新流量的未来
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是弘章资本创始合伙人翁怡诺先生在平行论坛“科技赋能,后疫情时代的食品饮料创新趋势”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我给各位带来的演讲主题是《新……
翁怡诺纷享销客李杰：数字化带来“深度分销”的新红利
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是纷享销客产品副总裁李杰先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 深度分销已经践行20多年,为什么2020年又开始做了……
李杰独家 | 9月正式启动，养元接手红牛安奈吉运营！
新经销独家获悉,9月1日(今日 ),养元饮品在总部开启动员大会,正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉的运营。 红牛安奈吉是谁?华彬红牛产品在中国出现授权问题纠纷之后,泰国天丝集团在中国推出的第一款全新红牛产品。 养元饮品是谁?说六个核桃你就知道了。河北养元智汇饮品股份有限公司(简称养元饮品)就是六个核桃这款产品的母公司。 一个是全球知名功能饮料品牌,一个是靠一……
澄韵盘点 | 2020年乳企半年报汇总，伊利、蒙牛、雀巢、达能晒成绩单
1\. 伊利上半年营收475.28亿 8月27日,伊利股份发布2020年上半年业绩报告。面对宏观经济不确定性及新冠疫情的持续影响,伊利上半年业绩仍然呈现逆势超预期增长,营业总收入达475.28亿,扣非净利润37.66亿,同比增长7.02%。财报显示增长主要原因,系公司二季度业绩强劲复苏、增长远超行业,实现营收268.8亿,同比增幅高达79.28%。其中,营业……
新经销波士顿咨询公司（BCG）：后疫情时代消费趋势、机遇和数字化品牌营销
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是波士顿咨询公司(BCG)董事总经理、全球合伙人丁佳川和波士顿咨询(BCG)合伙人、BCG消费品和酒类专项业务组核心成员……
丁佳川 章一博元气森林，被忽视的线下铺货能力
本文来自微信公众号:互联网斗兽场(internet-war),关注海内外一二级市场的公司动向,分享创投、商业和产品insights,作者:铁林,编辑:柳胖胖。未经授权,不得转载。 1998年,娃哈哈在经过两年的准备后,终于拿出了一款与众不同的碳酸饮料“非常可乐”,并定位为“中国人自己的可乐”。此后几年,非常可乐主攻中国农村地区,成了不少80后、90后心中的童……
铁林实锤｜青岛啤酒将雀巢水业务收于麾下！“水战”格局会变吗？
刚刚,据青岛啤酒集团与雀巢集团联合宣布,雀巢公司正式同意与青岛啤酒集团在中国大陆进行战略合作。青岛啤酒集团将购买雀巢中国大陆的水业务。 据青岛啤酒官微了解到,此次交易包括本地品牌“大山”、“云南山泉”的所有权,以及雀巢位于上海、天津和昆明的三家公司的股权。另外,根据双方的许可协议,青岛啤酒集团将在中国生产和销售“雀巢优活”品牌。 -01- 业内人士认为,雀巢……
新经销从B端到C端，京东新通路联合上下游共筑全渠道增量场！
碎片化的需求,碎片化的场景,要求着品牌商需要由过往单一的传统业务模式,向更高效的多元、立体的业务模式转型。而作为快消品,由于本身的即时性、高周转、低货值等特性,线下一直都是品牌商生意的主阵地。 一边是需要更高效的多元业务模式,一边是重线下的生意,这对品牌商提出了更高的要求,如何打通线上线下一体化,实现精准进店,全域营销,一直是品牌商努力实现的方向。 ▲京东集……
袁来京东新通路郑宏彦：重塑价值 共筑生态
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位到场嘉宾,大家早上好!今天为大家带……
郑宏彦共筑行业全渠道增量场，京东新通路掘金价值创造
“成立四年多以来,京东新通路一直以价值创造为初心,为行业上下游搭建起了开放、智能的B2B2C数字化基础设施”,8月24日,2020中国快消品大会在上海举行,京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦在会上表示,“接下来,新通路还将与京东大商超各业务线形成合力,并在‘布场与控场’、‘全渠道供货与履约’、‘全域营销’三方面实现能力升级……
共筑生态的元宝君临期食品，一个被忽视的百亿零售市场
点击上图查看详情 进口饼干9.9元一箱,方便面9.9元一箱,乳酸菌7.6元一箱,这是我在朋友圈看到一个朋友发的商品价格。 同品牌、同品质的商品,渠道也正规,但价格差异惊人。 这个看似亏本的买卖,却有人每年因此能赚到成百上千万元。 许多做电商的朋友,一直在关注新品、爆款,但是少有人会关注到那些不好卖的产品,即将临期的商品。 今天村长就和大家聊聊,临期商品,一个……
天涯住在十里村电商成为破局高端的新利器 国产啤酒突破高端瓶颈还需要什么？
点击上图查看详情 当前,国内啤酒行业正在进入一个全新时期。产业跑马圈地放缓、体制改革加速、企业定价权增强、渠道结构日益扁平化,尤其是产品全面高端化更是成为近两年啤酒业共同逐鹿的风口。 如今国内啤酒行业已进入高端结构加速爬升期与发展的机遇期。自2017年以来,国内啤酒行业呈现量稳价升、结构优化的趋势,啤酒产量在3800万吨水平逐步企稳。 以华润啤酒、青岛啤酒……
吴勇毅NFC果汁的下一个十年，能和牛奶学些什么？
点击上图查看详情 随着消费水平的上升,毫无疑问人们在吃这件事上越来越讲究,要求越来越丰富。虽然中国美食博大精深,但西式、日式、泰式......这些世界风味已经拥有大批粉丝。 拿早餐来说,以前人们爱吃豆浆油条,现在吃牛奶面包的人越来越多。这表明消费者的饮食习惯受到了国际化的影响。 而在这股国际潮流中,我们发现有一个品类,在欧美和日韩国家地区十分受欢迎,人们已经……
FBIF达利+桃李 才啃了8%的份额，谁才是中国面包的未来？
点击上图查看详情 近些年,中国烘焙市场增速迅猛,烘焙糕点不仅成为国内第一的零食品类,其整体规模也仅次于美国。尤其是短保面包类产品,更是被广大消费者喜爱,再加上疫情影响加强了面包的刚需性,使得面包的风头一时无两。 那么,存量大、增速快的烘焙糕点在国内有着怎样的发展历程,现如今又有哪些创新之处呢? 现在的中国烘焙市场,有营收规模数十亿的上市企业:桃李、达利的美焙……
陈峰