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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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暴涨431%的速冻食品，开始走上年轻人们的餐桌
受今年疫情影响,速冻食品获得了惊人却又意料之中的增长。据天猫透露,速冻食品在天猫平台整体呈爆发式增长,天猫销售额同比4倍爆发。(统计时间为2020年4-11月) 据ECdataway数据,在2020年2月份到11月份,天猫平台上的海鲜丸类、煎饼/手抓饼/馅饼、包点/面点/油条油炸类、年糕/糍粑、水饺/馄饨、汤圆/元宵、海鲜丸类品类(多为速冻食品),平均销售额……
FBIF马云向左，任正非向右，一个巨浪滔天的时代到来了
人们喜欢追风口,希望带着一身膘也能上天,但追来追去发现还是被包了韭菜猪肉的饺子。 真正的风口,从来都不是热点,而是社会发展的大趋势。 这个大趋势,是由社会运行的底层逻辑和多种决定力量的博弈共同形成的。任你强如马老师,也是顺之者昌逆之者亡,无法去改变,只能去顺应。 如今社会发展的大趋势是什么?还是去年总结的那句话:“平台退位,价值亮相”。 2015年,阿里怒怼……
苗庆显谁来争夺2500亿结构性调整的机会？
最近半年,低度酒赛道成为投资圈热捧的话题之一,通过观察,多家低度酒创业团队拿到了从几百万到上千万人民币的天使轮融资。出于职业习惯,我开始思考,中国酒类市场,或许要迎来新的变化和机会了。 既然是未来的新变化,那么我们就应该想想,现在的年轻人到底想喝什么样的酒?对于这个问题,在偶然一次机会品尝到的一杯“走岂清酿”中,我似乎找到了答案。 -01- 低度酒成趋势,年……
陈峰新经济十年圆桌：品牌化是未来发展的重要趋势
分众见证十年心智之争 12月8-10日,36氪在北京国际会议中心举办了「WISE2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届,2020年也是36氪成立的第十年。 在新经济之王主会场,主办方邀请十年里乘风破浪的创变者们,连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体,一起回望中国新经济快速崛起的十年,共同展望新经……
新经销快消厂商：数字化通路管理实践指南
点击“阅读原文”了解详情 “数字化”俨然成为2020年各行业的热门词汇。从办公流程到线上会议、从品牌宣传到渠道管理、从到家业务到直播卖货,各大企业忙的是不亦乐乎。 但是,繁忙的背后是否真正理解了数字化的内涵,具体如何借数字化,解决传统营销难题?本篇以案例的形式阐述,数字化对快消厂商的实际价值。 张总是一家快消公司的营销总监,从业近20年,伴随着这家传统企业从……
邢仁宝一线快消人的成就：脚力X嘴力X脑力
点击“阅读原文”了解详情 快消人成就=脚力X嘴力X脑力;持续发展是三者相乘的结果,而不是相加。 某前两项很强,但是脑力很弱,所得取得的结果也会不敬人意。 最近看《央视主持人》大赛中提到主持人需践行四力:脚力、眼力、脑力、笔力 ,大概意思是说好的主持人要走到一线,倾听一线的声音,并且能够写稿和总结,透过新闻事件去提炼背后的观点传递给观众。 这不禁让我想起7年前……
阿湖“营销数字化10讲”之9：讲具体点，营销数字化到底有啥用？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化到底有什么用?这个疑问,可能每个人都有。 还真不好回答。 电商平台的数字化是平台做的,商户拿到的数据是处理过的数据。所以说,即使做过电商,也不一定真懂数字化。 数字化的作用,有的人说得很抽象。比如大趋势啊,这是恐吓式的玩法,也许有用,但不能解惑。 这篇文章,我想讲具体点,能实操的。越具体,越有感。 -02- 先讲2B……
刘春雄赛马！领跑的飞鹤与跟随的君乐宝
点击“阅读原文”了解详情 中国的婴幼儿配方奶粉市场如今正在重演曾经在彩电、小家电市场上演的“翻盘”故事。 近日尼尔森2020年第三季度报告显示:飞鹤奶粉已经超过了所有外资品牌,成为中国婴儿奶粉市场上销量第一的品牌。据第三方机构统计数据,2018年我国国产奶粉的市场占有率已从2008年的25%升至49%,线上市场占有率已升至70%。 2019年国务院七部委下发……
张见短保鲜奶，“撕扯”伊利、蒙牛两巨头！
点击“阅读原文”了解详情 今年中食展上,我发现了一个明显的变化,那就是食品的保质期越做越短了,尤其体现在乳制品上。 过去,乳制品厂商是很少去参加中食展的,因为在国内,箱装纯牛奶市场基本是伊利和蒙牛的天下,低温奶又没法卖得太远,所以参加这种全国性、国际性展会对小玩家没意义。 但这两年开始陆续多了一些,这些参展的厂商都有一个共同特点,就是都在推短保质期的鲜牛奶和……
陈峰全渠道作战、全矩阵直播、全链路共振，京东新通路11.11引领行业新增长！
11月11日24时,京东11.11大促正式收官,京东新通路也亮出了这场覆盖线上线下、全渠道多场景的狂欢盛典成绩单。 数据显示,11月1日至11日,新通路累计11天销售额是去年同期的208%,大促巅峰冲刺第1小时销售额便达到了去年同期的10倍。 在本次11.11点燃店主囤货热情的背后,彰显出京东新通路为行业上下游打造全渠道增量的初心和决心已见成效。 京东集团副……
新经销国潮品牌崛起背后的四大路线图
如今,最热门的商业风口,似乎叫“国潮兴起”。 从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温。 但这只是现象,不是本质。 有人讲国潮兴起是文化自信的象征,有人认为这是因为中国的供应链水准达到了世界级水平的自然溢出,有人认为这是巧妙营销和公众情绪“种草”、品牌引爆等精心操作的成功...... 所有的这些都没有说错……
胡喆抢滩11.11，京东新通路拿出“三大利器”，直指品牌增量！
又到一年11.11,全民狂欢节的日子又来了。 10月31日20:00,京东新通路11.11狂欢盛典正式拉开帷幕。今年11.11,京东新通路又有哪些不一样的玩法呢? 京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示,“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验,已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板。这次11.11大促,新通路将……
新经销“废掉”一个人就让去他做快消业务员吧！
点击阅读原文,查看详情 “一入快消深似海,劳碌奔波回头难,零售升级无情面,快消人路在何方?” 7 年前入职第一家快消公司,同批近200人参与面试,荣幸成为被选中的一员,开启了1名快消管培生涯。随着业务不断深入,同批入职伙伴陆续离职,1年后就剩我1人,而我也选择了转岗,几乎十几个快消管培生全军覆没。 7年过去,我还在零售行业,只是早已脱离原来的快消行业,进入了……
阿湖“食”来运转，美味盛宴即将开启！ 「2020FHC上海环球食品展」多重精彩抢先看！
(点击上图,了解FHC观众预登记资讯) 150,000 平方米展示面积2,500 家全球展商世界美食尽览于此不出国门便能品全球美味! 30+ 场专业论坛10+ 场国际性赛事在这里三天透析行业最新动向和未来趋势! 7 场贸易对接会涵盖国内外市场,高效成就上下游供应链! 咖啡+潮饮+传统餐饮 满满创意尽在各大体验专区好看,好吃,逛展打卡好去处 11月10-12日……
新经销厂商关系重构与战略变革创新，双趋势风口下六个核桃将迎新一轮爆发
昨日,看到一篇文章说,这是2020年的第300天。因为疫情,日子过得有些错乱,对于快消市场来讲,突如其来的灾难,让春节消费旺季一去不返,百姓不再拎着各类礼盒走亲访友,少了很多欢声笑语。很多品类沉寂数月之久,无数快消企业业绩受其影响出现波动。 在这样的灾难面前,无论是厂家还是经销商,都面临着共同的难题——怎么把消失的销量补回来?与此同时,伴随业绩压力,厂家和经……
陈峰三只松鼠、良品铺子，对数据的应用才是真正的“爆款制造机”！
随着移动互联网的日益普及,消费者碎片化的时间和注意力从传统媒体迅速转移到手机、ipad等上,亦使快消品广告加速撤离传统媒体,传统快消品行业营销模式面临前所未有的新挑战、新机遇。 由CTR发布的《2008-2019年中国广告市场及传播趋势》报告显示,近几年快消品行业正从传统媒介加快撤离,转战以移动网络、微信、微博、大数据等为载体的数字营销媒介上,传统五大媒体广……
吴勇毅蓝月亮，做时间的朋友
前段时间写了蓝月亮,从2008年重仓洗衣液开始,一战成名,在不断迭代升级中,逐渐成为中国洗衣市场的领头羊,也成为了近年来中国创新消费品牌崛起的标杆。 蓝月亮能带头跑出来,相信越来越多的本土创新消费品牌,沿着“产品—产品矩阵—品牌”这样的方向,顺势而为,也会有长足的发展。 当然,做到这些还不够。 在月初结束的双节假期,窝在家中,看中秋晚会,发现央视和湖南卫视的……
新经销今麦郎饮品：危与机！
近几年,提及今麦郎,可以说是快消品市场增长的标杆,连续六年在大中型饮品企业增长率稳居榜首,其市场经销商运作模式四合一更是行业学习和模仿的标杆,前一段时间我应某品牌商邀约,走访了山西、河南、山东、湖北市场,顺道关注了一下今麦郎饮品的市场情况,今天就自己的所见所想谈一下今麦郎饮品目前的危与机。 -01- 四合一需要迭代升级 在市场走访中遇到了一个有意思的事情,在……
高级研究员 海游“零卡无糖”才是饮料界的“钱景”？
代餐、素食、低碳、超级食品......无论中外,食品饮料消费市场每天都在发生巨变。“无糖、低卡、天然”成为各大公司新品的关键词,层出不穷的细分功能正在精准对应着不同消费者的需求。 然而,大多数功能性食品有较高的市场教育和价格门槛,零卡无糖饮料因其方便购买、快速饮用、性价比高等特性一直占据较大的市场份额,是风靡全球的“C位选手”。 尼尔森统计数据显示,无糖饮料……
TOP HER今麦郎凉白开，“辉煌”的现在与“堪忧”的未来
今年9月初,农夫山泉在港交所正式挂牌上市,开盘价为每股39.8港元,总市值达到4453亿港元。直接致使持股84.4%的农夫山泉创始人钟睒睒超过马云、马化腾等互联网大佬登顶中国首富。 农夫山泉上市披露的信息让商业界的目光聚焦到“瓶装水的故事”。 据欧睿国家的调研结果显示,中国瓶装水有1830亿的市场容量,且连续5年的复合增长率达11.8%。 虽然瓶装水市场蛋糕……
刘冉KA渠道如何做，才能避免“进是找死，不进等死”的局面？
日化经销商老板王先生两年前与当地某大卖场合作,两年来投入费用数十万,销售虽然还过得去,但是利润却始终差强人意。原因就在于当初签定合同时条件太高,而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。 王先生坦言:“辛苦一年,到头来还是在帮超市打工,现在做KA有如鸡肋—食之无味,而弃之可惜。 ” KA卖场作为终端的终极形式,对于很多经销商而言,这就是销量最大的销售渠道。 随着我……
李锋企业数字化这么重要，第一步应该怎么做？
在新的市场环境的影响下,经销商的传统职能正逐渐失去优势,面临转型和升级的迫切需求。 有专家指出,未来的快消品经销商,应该是集数据化服务于一身的“智慧型”经销商。 不仅能够通过数据的实时流通和高效整合,将自身的运营效率提升到极致。同时,向上为品牌商提供数据支持,帮助解决生产、产品研发等问题,向下为终端门店提供销售指导,帮助解决营销优化和消费升级等问题。 但是……
数据智能专家一线业务员，该到“换血”的时候了！
节前,参加了新经销咨询团队给某品牌商组织的O2O工作坊会议,从O2O知识普及,到O2O的市场洞察,再到策略部署,最后到实际案例分享。两天时间,干货满满。如果说在2020年前,O2O还只是企业高层,公司内部作业研究的一个方向。 而现在,随着疫情的出现,消费习惯的改变,O2O正成为每个区域分公司,每个地方营业所不得不关注的销售增量渠道。 -01-O2O正在全面爆……
袁来全面解析十荟团
全面参与所有家庭的日常购买和供给。 社区团购赛道今年红得发紫,一个非常显著的产业指标,就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘,基本全都入局博弈了。 社区团购在所有的互联网创新模式里,属于唯一能把生鲜做好的商业模式。这句话来自十荟团,并取得从创始人到基层员工的普遍共识。 十荟团就是那个从水果起家,专注生鲜品类的社区团购创业品牌。这家公司在三个客观条件上,看到了生……
万德乾