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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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深度复盘，榄菊近40年的创新三战
扫描图中二维码即可报名 “你是哪里人?” “中山小榄” “那你很有钱吧?” 广东中山小榄镇,是一个神奇的地方,这个地方诞生了如华帝燃具、乐百氏等诸多全国知名的企业,并且被称为百年菊城,我们今天要谈论的主角“榄菊”也诞生于此。 1982年,榄菊的前身中山市明天集团成立于中山市,从生产出全国第一款电热驱蚊器起家,经过近40年的发展,到如今已经成为中国家庭卫生杀虫……
陈峰从两面针、田七败走，云南白药、黑人继位，看牙膏市场的爱恨情仇
扫描图中二维码即可报名 3月20日是一年一度的世界口腔健康日,为了迎合这一节日,一些针对口腔护理的品牌又有了一些新的动作,其中又尤以牙膏这一细分市场为甚。 先是口腔护理专研品牌参半关联公司深圳小阔科技有限公司发生工商变更,新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司为股东;然后云南白药携手人民网共同推出以“饮食习惯与口腔微损伤”为主题的科普报告《国人口腔微损……
财经新媒体扁平化和去中间化，掩盖的渠道真相
扫描图中二维码即可报名 -01- 要了解中国市场和渠道,首先要了解中国版图。 从行政区划看中国,就知道中国之大,超乎想象。 中华人民共和国的行政区划由省级行政区、地级行政区、县级行政区、乡级行政区组成。具体情况如下: 省级行政区: 23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区,合计34个省级行政区。 地级行政区: 293个地级市、7个地区、30个自治州……
刘春雄《新营销2.0》导读：三度空间，立体连接，双线深分，流量互通
-01- 三度空间,立体连接,双线深分,流量互通 扫描上方图片打开链接,即可抢购限量套装 环境变了,一切都得变。 环境变化有多快,营销变化就有多快。 2010年之后,互联网快速发展,传统营销只能触达B端,互联网能够触达C端,传统营销落伍了。 2016年之后,电商平台流量枯竭,流量成本急剧上升,营销视角再次转移到线下。毕竟,线下社会零售商品总额占据约3/4份额……
刘春雄客户在线化，是消费品行业业务触达的新台阶
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中客户在线化,是对客户进行业务触达的基础。 过去,消费品企业大多采用多级经销策略,不关注门店,不掌控门店。企业把货压给经销商,由经销商负责开发门店,把货铺到门店,企业很难获知自己的产品分销到了哪些终端。 而一家消费品企业,拥有几……
实现客户在线化的数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚业务员的未来：困在算法中的“骑手”，还是“呼唤炮火”的班长？
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 文章的标题暗含三个典故。 饿了么骑手朱大鹤清晰的记得,那是2019年10月的某一天,当他看到一则订单的系统送达时间时,握着车把的手出汗了,“2公里,30分钟内送达”——他在北京跑外卖两年,此前,相同距离最短的配送时间是32分钟,但从那一天起,那两分钟不见了。 系统有能力接连不断地“吞掉”时间,对于缔造者来说,这是值得称颂……
刘春雄别让生动化物料消耗掉你的利润
扫描图中二维码即可报名 今天和一个年销售额两个亿的小企业李老板聊天,从他的话语中感受到今年生意的艰难,盈利尤其困难,我们聊了很多,从战略到战术,从企业架构到管理,最后回归到了生意的本质---盈利。 下午跟随李总参观了他的车间和仓库,其中一间仓库里面杂乱的放置着很多物料,包括海报、价格签、帷幔、礼盒等等,我随即说这些东西都是废品吗? 李总回到:应该是,定期都会……
高级研究员 海游只做物流配送的经销商，没有未来！
扫描图中二维码即可报名 如果到三四线城市调研,会发现不少“虚胖”型的经销商。 他们的年销售额不低,在县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有名有位”。 但一旦问到利润,相比千万的销售额,利润低得可怜。年底忙完,净利润在百万以下的不再少数。 而这些经销商有一个共性的特征:不具备自主的商流能力。这样的经销商,本质上不是做的经销代理的生意,而……
新经销独家调查丨市场突现紧俏，春节方便面会断货吗？
“我们徐州区域的方便面货源最近比较紧俏,经销商仓库基本都空了” ,1月26日,一位经销商读者向新经销反馈这一市场动态。 新经销迅即展开了市场调查,调查涉及了北京、河北、江苏、陕西等多地的经销商和品牌商的销售经理。调查发现,多个区域市场的方便面供应,在渠道层面出现了一定程度的缺货情况。不少区域的方便面经销商出现了仓库空了的情况,但新货不太好订,或者还在路上……
陈思廷罗兰贝格中国报告：成就新消费品牌的五大关键！
最近突然很多研究机构、投资人,包括财经媒体都在聊Z世代。 根据QuestMobile近日发布的《2020年Z世代洞察报告》,Z世代由95后+00后组成。2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已经成为移动互联网民中的新势力。 据罗兰贝格(全球顶级的战略管理咨询公司之一)的2……
罗兰贝格十荟团日单突破1500万，社区团购竞争新格局
据「新经销」的最新消息,十荟团日单量突破1500万单。这是继12月初,十荟团拿到阿里领投1.96亿美元融资后,时隔一个月后,又一个行业大事件。当然,这对十荟团而言,亦是大喜讯。 据了解,美团优选宣布日订单量步入2000万单的高峰,多多买菜全国日订单量则定格在了1200万单......兴盛优选也是在2020年11月期间,当日订单量达1200万单。 相比时间节点……
秦淮消费大趋势：一边是“品牌化”，一边是“去品牌化”
-01-品牌化还是去品牌化? 我这几年一直在思考两个问题。 第一个问题:除了苹果、特斯拉这一类科技创新品牌,以及亚马逊、谷歌等渠道品牌,全球(除中国外)近四十年来基本没有出现过新的有影响力的消费品品牌,宝洁、可口可乐、麦当劳、三星、宝马、耐克、LV可以说是后继无人。 我之前在4A公司的同事也一直在讨论这个问题,为什么除了中国之外,新的产品品牌很难做大? 事实……
人神共奋新书首发丨社区团购是趋势？还是风口？
在疫情之下,在传统实体经受前所未有的巨大危机之时,两条新零售赛道表现得格外亮眼。一个是直播带货,另一个是社区团购。 社区团购,是近两年为数不多的,从二三线市场渗透火爆至全国的新零售模式。它的诞生,并不是由互联网圈的人设计的风口,而是由传统零售人在拥抱互联网的时代不断试错迭代找到的新型社区零售商业形态。 在我们看来,社区团购并非资本热捧的风口,而是从市场底层生……
陈海超 杨顶刚除了100万亿，2020年GDP还有哪些关键点需要关注？
今天上午,国家统计局发布了初步核算的全年国内生产总值。 最多被媒体提到的一个数字,是国内生产总值首次突破100万亿元大关,达到1015986亿元。 不过,这只是突破大整数带来的一个新闻传播点,真正的好消息是全年GDP增速达到2.3%。 不仅好于国际社会的预测,甚至好于国内经济学家前几天最乐观的预测。 这意味着,中国的经济复苏跑在了各种预测的前面。 要知道,今……
木芯重磅 | 海天入局食用油，定价超竞品两成，未来1-2月将推米、面！
昨日,笔者在一位海天味业的经销商那里了解到,海天推出了一个新的食用油品牌“油司令”。目前推出了大豆、玉米两款食用油产品,4.9L小包装规格,定位高端家庭消费,主打健康零添加。 据了解,油司令之所以不直接用“海天”为品牌名,是因为海天在食用油领域的商标已经被另一家名为青龙高科油脂有限公司的企业注册并使用。 值得关注的是,这两款产品的每件开票价分别高达260元和……
陈峰从人民群众中来，到巨头钱包里去
所有巨头在找不到地盘扩张的时候,就会去关心老百姓生活里还缺点啥,即便不缺点啥,它们也有本事让他们觉得真的缺了点啥。 社区团购不只关心老百姓买菜的事,还关心他们刷牙、洗脸、洗碗等等的事。 只看到巨头抢菜篮子的,只能说还不是很了解社区团购。 任何电商模式竞争到最后,主要看性价比、产品品质、服务体系和客户黏性。只要其中任何一环优于同行,它胜出的机会就很大,只要其中……
风千语从“2430”展望未来，看“六个核桃”如何做“时间的朋友”！
顶尖的高手,都是时间的长期主义者。 世界首富亚马逊创始人贝索斯是长期价值的践行者; 股神巴菲特一生信仰价值投资,并借助数十年复利的力量成为投资领域一代宗师; 任正非带领华为,秉持艰苦奋斗的本心,最终打造出中国科技领域最闪光的名片。 所有的收获,都是长期主义的结果。所有的坚持,都是在与时间做朋友。 新年伊始,罗振宇《时间的朋友》跨年演讲如约而至。养元六个核桃作……
澄韵新经销：2021快消品行业厂商发展趋势研判
点击阅读原文,查看详情 2020年已经过去,2021年正式开启! 2021年快消品行业具体会怎么样,我们暂时无法判断,但总体趋势和方向,我们可以做大胆预判。 -01-宏观经济方向 从整体全球经济来看,毋庸置疑,中国的风景一定会越来越好。无论是内需,还是外贸,都会呈现大幅度的增长。 因为疫情的影响,2020年-2021年的全球经济下行,评估后应对的方法全世界都……
赵波一线城市经理：特殊渠道的趋势、痛点、策略打法完整解析
望着酒桌上一堆空瓶,满脸通红的老王眼神有点恍惚,为了这单劳保团购订单,今天老王可是豁出去了,他已经不清醒今晚喝下的啤酒已经是第七瓶还是第八瓶,但是他很清醒这单大劳保一定要拿下...... 在一线城市经理的渠道划分里,除了常规渠道外还有一个类型叫特殊渠道,藏无影,去无踪。至今没有一个精准的定义,作为传统非主流渠道的代表,特渠相对封闭,也非常依赖客情,这么多年伴……
许翔 Ryan Xu给业务员到底是发提成，还是发积分？
业务员老王今天要去拜访十八家门店,但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩,因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。 出发之前,经销商老板略有深意地告诉他,比起铺货,做好货架整理等拜访任务也同样要紧,老王似笑非笑的点着头。 可到了月底,二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。老板在抽查了几个老王负责的终端之后,发现老王果然把他的话当了耳旁风。 终端店里货架上……
外勤365市场部现代牧业总裁首谈“可牛了”利好，还发布未来五年新目标
在公司成立的第十五年及登陆香港联交所的第十年,中国规模最大养牛企业现代牧业为自己立下了新目标。 在昨天位于安徽蚌埠举行的十五周年庆典现场,现代牧业发布并正式启动“五年领跑计划”,提出到2025年要实现牛和奶“双翻番”:存栏奶牛从目前的25万头增长到50万头以上,年产鲜奶从目前的150万吨增长到360万吨以上,同时进军肉牛产业。 现代牧业总裁高丽娜昨天表示,该……
小食代社区店，未来必争之地
做项目的这几年,一直遇到的一个问题就是寻找哪种渠道推广最有效。 我们一直在思考,我们的用户到底在哪里?我们的渠道应该在哪里? 其中大家回顾过往这几年涉及到2C的项目,营销获客的阵地几乎都离不开小区。 而小区里面,电梯广告是大家最熟悉的渠道之一,目前分众和新潮规模较大。 那么除了电梯渠道外,小区里还有一个同为重要的渠道,就是社区门店。 村长个人认为,在未来,社……
天涯住在十里村