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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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终端媒介，好用不代表谁都能用的好
地铁站广告空位越来越多,当初豪气冲天的酒水品牌广告航班,早已散尽酒香味。即便以往琳琅满目的户外大屏和电梯广告,保护环境、爱护动物、关爱健康等公益内容,现在反而成了常客。 难道不需要前端媒介广告营销了吗?当然不是。深度运营目标受众,聚焦营销目标转化的战略前提下,泛流量的前端媒介广告,效能上不再讨好甲方爸爸的口味。 或许会说,应该是没钱了吧。遗憾的告诉你,可以没……
车阳“自采”救KA，“团批”救小店？
-01- 市场调研时突然发现“团批”新模式,于是就共鸣了! 团购与团批的差别是什么?客户对象不同。 社区团购的对象是居家用户(2C),社区团批的对象是街头零售小店(2B)。 团批的价值就是构建了一条零售业的新供应链体系。 “团批救小店”只是我个人设想。团批最后能否救小店,要看团批的发展。但是,“团批”的商业逻辑能救小店。 如果“团批”不成功,未来还会有类似的……
刘春雄数字化三张图，全景图、路线图、运营图，一个都不能少
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄深度分销已见顶，下一步如何解决“有人买”的问题？
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 -01- 中国过去没营销,但有买卖。 只要有人卖,可能就有人买;只要有人买,可能就有人卖。因此,生意就是买卖,要解决卖和买的问题。 其实,只要有足够的人买,一定有人卖;但有人卖,不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动,品牌驱动解决“有人买”的问题,是2C问题;渠道驱动解决“有人卖”的问题,是2B问题。 品牌驱动与渠……
刘春雄商二代的变革：从困境中接班到独立做自有品牌，他是如何破局逆袭的？
说起传承,可能大部分商二代接班之时,家里面生意已经做得颇具规模,父辈们想要延续自己来之不易的基业,于是想要子女来接班。 不同于往期新经销报道的商二代,陈桢宇接手家里生意时,并没有很强的资源支持,甚至在接手后的1-2年内面临了实际的经营困难,一度很难过去这道坎。 本质上,他是被逼出来的“商二代”,从抗拒到兴趣钻研到再创业,他的经历和思考,或许能为不少仍处在困惑……
澄韵旺季将至 啤酒企业集体“登高”
日前,北京商报记者在线下市场走访,对北京市高端啤酒市场进行调查。通过走访发现,目前啤酒市场高端化趋势已显现,且市场渠道也迎合高端化趋势配合销售。 近期啤酒企业已陆续发布2020年年报及2021年一季报。报告显示,华润啤酒、青岛啤酒等啤酒企业均在2020年发力高端市场,同时高端产品销量占比及营收均出现大幅增长。 中国酒业协会啤酒分会秘书长元月认为,高端化不仅仅……
赵述评 赵丹“零糖”沦为骗局，“轻盐”却成风口？
“轻盐赛道上,还没出现元气森林这样的标杆企业。” 你可能想不到,中国足球的水平与吃盐有一定关系。 乔治全球健康研究院(中国)副所长张普洪做过一场演讲,主题是“盐摄入量”。他直言:“非洲和南美洲,盐的摄入量都比我们低,可偏偏是这些国家,无论足球还是赛跑,貌似都比我们强。” 张普洪调侃:“也许,未来中国足球要冲出亚洲走向世界,还得先把盐减一减,没准行。” 其实……
响马0糖、低脂、植物基......新老巨头鏖战3000亿酸奶市场
酸奶行业早已红海一片,但“低温区”的利基生态争夺却似乎正逢其时。 消费市场又迎来了久违的资本狂欢。 3月25日,简爱酸奶(下称“简爱”)宣布完成总计 8 亿元人民币B轮融资。老股东经纬中国、黑蚁资本、中信农业基金、麦星投资继续加码,新进股东为红杉中国、云锋基金、璞瑞投资基金、德弘资本。 简爱定位国内高端低温酸奶品牌,主打产品0糖、0添加和功能性等差异化卖点迎……
王吨吨重磅 |《 2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》完整版发布
一二线市场竞争的愈加激烈,使下沉市场成为广大消费品企业、互联网企业寻求新的市场增长的突破点。各大主流互联网公司也纷纷布局下沉市场,意图通过分享裂变、社区拼团等方式抢占下沉市场红利。 同时,品牌商、经销商也开始积极通过与B2B、社区团购等新业态的合作,寻求更多的门店终端覆盖和消费者触达的机会。 正确认识下沉市场,读懂下沉人群成为快消企业、互联网巨头赢得下沉市场……
新经销中间商的未来，百年大历史机遇正当时
2021是一个特别的年份,我有个深刻的体会:2021年是旧商业历史周期的句号,也是新商业历史周期的破折号,新商业波澜壮阔的大周期开始了。 以智能商业为基本特征,所有供需链路之间的商业主体,产、供、销都在重新定义,重新划分职能,重新打碎重组,重新模块化。 这样的模块化、中台化,其实都是原有的商业竞争中的主体,从产业世界的产业位竞争中,走向新商业生态世界的生态化……
任小东国际消博会开幕在即，掘金海南自贸港的机会来了
-01- 走,到海南去! 4月21日,博鳌亚洲论坛2021年年会在海南博鳌刚刚闭幕。5月7日-10日,第一届中国国际消费品博览会(又称“消博会”)又将在海南海口拉开大幕。 2020年6月,《海南自由贸易港建设总体方案》正式出台。“走,到海南去!”成了整个中国最响亮的声音,也是中国优秀企业的最大共识。迄今,已有数百家世界500强企业、央企先后将总部或研发中心落……
陈谨文为好商品，连接对的人！——新一代消费者指标到数字化运营
新消费时代,随着消费者个性化需求与日俱增,消费渠道也愈发呈现出多元化、碎片化的趋势。为了适应瞬息万变的市场,众多零售商、品牌商纷纷探索数字化转型升级之道,通过全渠道布局与目标客群建立更高效的连接。 零售企业想要真正做好数字化连接与运营,不仅需要引入互联网工具,更需要具备互联网思维方式。4月1日-3日,由新经销主办的“2021年(第六届)中国快消品渠道创新大会……
miya跨越周期，解码蓝月亮
4月20日,中国品牌评级权威机构Chnbrand发布2021年(第十一届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告,蓝月亮的洗衣液、洗手液产品连续11年(2011-2021)获得C-BPI行业品牌力指数第一名。 4月22日,中国商业联合会和中华全国商业信息中心颁布数据,蓝月亮洗衣液实现连续12年(2009-2020年)中国洗衣液市场综合占有率第一;蓝月……
秦淮康师傅无糖冰红茶初登场就被广泛看好，凭什么
近日,随着新品康师傅无糖冰红茶的问世,业内热议不断,大多数人都对这款新品的未来持肯定态度。饮料圈每年新品不断,为何康师傅此次的动作能够引来如此之多的看好之声,不妨分析一二。 -01- 制高点发力,无糖冰红茶自带优秀基因 2020年整个无糖饮料市场的规模刚刚突破百亿,其中无糖茶饮品类的市场规模为48.5亿,而从消费趋势来看,据中商产业研究院数据显示,80%的消……
新经销到镇、到村，“下沉市场”的操盘方法论
民族要复兴,乡村必振兴。两会结束后,乡村振兴成为未来五年经济发展的重要方向,从消费数据上看,近两年农村居民的收入及消费支出增速都高于城市,已经呈现出更大的增长潜力。 对快消行业的部分品牌商而言,这无疑是个巨大利好消息。应势而谋、因势而动,顺势而为,在当前线下竞争白热化,存量难守、增量难寻的市场环境下,下沉市场爆发的巨大机会将成为下一个兵家必争之地。 笔者结合……
邢仁宝肆拾玖坊A轮估值50亿，获凯辉基金领投、创享欢聚跟投
4月21日,以“产业互联,众创之光”为题的肆拾玖坊A轮融资发布会于北京国家会议中心召开。会上信息披露:此轮融资由全球领先投资机构凯辉基金领投,全球酒业巨头之一保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投。作为一家发轫于传统领域的产业互联网企业,肆拾玖坊首轮融资估值即达到50亿元。这也是已经公开估值的创业型新零售酒企中最高的一家。 当天下午,上千名来自各个行业的企业家……
新经销用户年流失5%，终端门店怎么数字化自救？
-01- 传统门店最大的危机是顾客流失。每年大约5%以上的顾客流失率。 渠道的多元化,必然导致传统零售顾客流失。每个新增线上业务,都会带来一轮门店顾客流失。 这是门店不可阻挡的趋势。至少现在仍然没有看到止滑的那一天。 数字化自救,就是建立在顾客持续流失前提之下。 我曾经说过,零售只有创新,没有革命。新零售业态出现了,传统业态仍在。最古老的零售业态“杂货店”不……
刘春雄品牌商数字化渠道的四条路线
任何一条数字化的路径都没有错,但要谨记:每条路径的天花板有多高。从天花板的量级看,有亿级、十亿级、百亿级、千亿级。 也许一个让创业公司满心欢喜十亿级的数字化路径,在千亿级公司根本摆不上台面。选择数字化的路径,就是选择公司未来的量级。 -01- 中国的数字化是从2C开始的,2C曾经是数字化的主战场。 2C的数字化大致分为两类:1、平台数字化,如阿里、京东、拼多……
刘春雄亿滋大中华区副总裁朱忆菁：全域业务发展的思考与应对
在刚刚过去的中国快消品渠道创新大会上,新经销有幸邀请到了亿滋大中华区副总裁朱忆菁女士做主题分享。 亿滋作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果和固体饮料制作商,发展至今百年,不断跨越行业周期,立于潮头。 而朱忆菁女士,作为大中华区副总裁,负责销售业务。面对当前风云变幻的零售市场环境,她有着自己的谋划。她是如何思考的,她又是如何应对的。 新经销整理和节选了朱忆……
朱忆菁资本：社区团购5000亿的市场规模预估，渠道变革或将影响品牌格局
由快消行业首席新媒体新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 说到社区团购的热度,从2018年赛道刚刚成型,到2019年赛道跑出老三团,再到2020年的新三团以及一系列巨头……
丁浙川多点Dmall副总裁田浩：零售数字化转型助力快消行业，聚焦场、协同货、链接人
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日,在中国快消品渠道创新大会O2O论坛上,多点Dmall副总裁田浩先生,做了主题为《零售数字化转型对……
新经销茅台赢了，年轻人就输了
-01- 茅台有多火,不用多介绍了吧,从股市到市场,神州大地到处都是白酒传奇。 茅台的火爆,导致了酱酒的火爆,2021的春季糖酒会,基本成了酱酒会。到处都是各种听过名字和没听过名字,口味千奇百怪,包装华丽风骚的酱酒展厅。预计糖酒会后,全国各地厂商能把茅台镇的地皮刮低三尺。 身边不少老板跃跃欲试:一种是看着酱酒热,打算下场去捞一票的,一种是早就在酱酒上布了局……
响马老苗重磅 | 《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》发布
4月1日-3日,由新经销主办,创新零售社、社群森林、刘老师新营销联合主办,由中国调味品协会经销商分会指导的「2021(第六届)中国快消品渠道创新大会」在成都成功举办。 本次大会吸引了来自全国的3000多位品牌商、经销商、社区团购平台和相关行业从业者参会,现场座无虚席,盛况空前。 在4月1日上午举办的大会主论坛上,新经销创始人赵波重磅发布了《2020-2021……
新经销从深分时代的终端拦截到数字化时代用户拦截
扫描图中二维码即可报名 终端拦截,目的在销售;用户拦截,除销售之外,用户在线才是主要目的。终端拦截,有触点,无连接;用户拦截,触达即连接。 -01- 深度分销到终端,业代和导购有一项重要工作:终端拦截。 终端拦截从三方面展开: 第一,终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点,用户感知不到。这是所有门店,包括KA和小店都要做的事,甚至有的……
刘春雄