新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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与“糖”作对，身价翻倍
点击阅读原文查看详情 文来源:新博弈(ID:newgametheory) 与“糖”作对正在成为一门新生意。 从前些日子营销翻车的农夫山泉气泡水,到近期推出的元气森林电解质水,甚至隔壁跨界而来的喜茶新品:喜小瓶气泡水,饮料产品中零糖、低糖、抗糖的字眼必不可少。 东兴证券的《食品饮料:“无糖”系列报告》显示,2019年,我国无糖饮料市场规模达到98.7亿,而这一……
新博弈编辑部社区团购新变局：头部玩家放缓，盒马集市稳扎稳打，发展迅猛！
“ 夏天来临,社区团购迎来大考,冷链能力成为所有社区团购平台绕不去的坎儿。 外部市场竞争进一步加剧,内部各种成本高,企业管理混乱、冷链缺失等导致订单量的萎缩,内忧外患之下,部分平台订单量下滑也就成为意料之中的事情。 年初,多多买菜、美团优选、橙心优选纷纷制定了很高的业绩目标。但目前看来,这些原定目标都较难实现。头部玩家的困境,同时也成为后来者的机会。 8月3……
新经销传统营销失效，体验式营销才是未来
点击阅读原文查看详情 以品牌/产品为中心的营销 已经不能适应这个时代 过去我们讲用户是谁,用户画像的构建只是停留在人的外在层面上。 比如,我要卖一款相对年轻化、售价较高的啤酒,用户画像可能是:一线城市,25-35岁,男性,白领,收入过万,程序员。 这样的划分方式,完全不考虑他喜不喜欢我们产品的包装,颜色,口味。 其实用户是谁,他在哪里,什么工作岗位,什么收入……
赵波、任文青激辩社区团购未来：“寡头化”还是“全军覆没，一个不剩”？
点击阅读原文查看详情 01 “寡头化”还是“一个不剩”? 食享会关停,同程生活破产,社区团购“凛冬将至”? 陆续透露出的信息表明,政策只是导火索,问题的雷早已埋下。是行业共性问题,还是做得差的平台的个性问题? 陆德兴@智店宝 社区团购是在求微信群集合,A={(群1),(群2),(群3),...(群N)},B={(店+群)1,(店+群)2,(店+群)3,.……
新经销诱人的卤制品行业
点击阅读原文查看详情 文来源:市值观察(ID:shizhiguancha) 近日,紫燕百味鸡母公司上海紫燕食品股份有限公司提交了主板IPO招股书,继绝味、周黑鸭和煌上煌之后,卤制品行业将迎来第四家上市公司。 这个看似不太起眼的行业,实际上市场规模已超过3000亿,跑出了4年10倍、市值超过400亿的绝味食品。 这个千亿级卤制品行业,到底有多诱人? 群雄逐“卤……
市值观察社区团购进入深水区，传统市场生态变化
点击阅读原文查看详情 前一段时间,在镇江地区走访市场,这里已经过多次社区团购企业的洗礼。无论是供应链中各商户,还是消费者,对社区团购都有较为深入的了解,拜访了几家经销商和几十家终端店,现将所见所闻分享给大家。 社区团购的”洗街行动” 市场拜访中遇到某社区团购平台推广人员,在一个烟酒超市和店老板沟通安装APP变团长事宜,审核简单粗暴,表示只要有店门头即可,其它……
高级研究员 海游年销过亿大商的困局
点击阅读原文查看详情 前段时间,笔者密集地拜访了国内一些大的经销商,与他们深度交流探讨。虽然这些生意做得很大,也能够及时洞察到市场的变化,做适应性的调整,但依旧有不少的局限性。 基于此,笔者就围绕着大商的发展展开一些探讨,期望能给到经销商老板、品牌商朋友带来些许的启发和思考。 什么是大商? 首先我们先界定一下什么是大商? 简单理解就是销售规模体量大。比如在一……
赵波试吃：一个提高5倍销量的动作， 被90%的企业忽略！
点击阅读原文查看详情 强烈建议观看,本文适合一切实体企业。 如果你是做食品或饮料企业,本文收获会最大;如果你不是,也应该看下,本质思维是如何改进一个司空见惯的商业动作,并提升销量的。 这是什么商业动作?是大家都在做,却基本忽略的一个动作。 不用额外增加人力、物力和时间成本,改动一下做法,销量就能提高5倍。而且,不但让产品在短期内起销量,还能让消费者持续购买……
阳光头进驻线下40000+网点，盒马类目销售第一，对话米客米酒，突围微醺市场！
点击阅读原文查看详情 审核:Asher 提起低度酒,锐澳(RIO)作为一个非常成熟的品牌,在消费群体中,锐澳几乎能够和「低度酒」产生直接联想,多年的市场教育也让「微醺」从场景慢慢变成了一种年轻人的需求。 当低度微醺的场景和需求得到提升,这给不少新晋品牌提供了一个很好的入场机会,比如米客米酒、贝瑞甜心、梅见等越来越受年轻人欢迎的新兴低度酒品牌。 这是一个好的开……
苏相如六月鲜发布国内首部减盐白皮书，调味品后零添加时代的“真”标准是什么？
2021年2月,全国扶贫办取消,改为“国家乡村振兴局”。这也同时意味着,农村贫困人口全面脱贫,正迈向建设全面小康社会的步伐。 为什么这个现象如此重要?放在我们现在的市场环境、消费需求研究上,它也意味着,消费升级绝不是局部现象,而是整体现象,绝不是未来时,而是现在进行时。 时代环境共同推动,“减盐”意识进一步上升 贫困,之前是摆在人们面前的一座大山,现在这座大……
Amy重磅 | 《2020-2021年中国快消B2B平台研究报告》发布
点击阅读原文查看详情 自2016年以来,快消B2B已发展成为快消品企业数字化分销、全渠道覆盖的重要渠道,无论从广度还是深度上,品牌商、经销商与B2B平台的合作都进入到了一个新的发展阶段。 但与此同时,我们看到不盈利甚至亏损依旧是几大头部平台的常态,区域性平台在做好本地市场的同时,开始不断地向周边市场辐射扩张。未来,快消B2B的行业格局将发生怎样的变化?B2B……
新经销渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……
数字化的年轻人减个肥，良品铺子卫龙元气森林们操碎了心
点击阅读原文查看详情 “睡觉睡不好,吃东西我看你一样没少”。 这个被孙一宁拿来怼王校长的表情包,由于起到了“去油”和“反矫情”奇效,前段时间一直在被网友们疯传。 只不过,调侃归调侃,这个表情包的确反映了当下不少年轻人的生活现状:不论熬到多晚,只要有美食“召唤”,就能挣扎着从床上爬起,用困得不行的声音高喊一句“我可以”。于是乎,这句话也成了网友们在管不住嘴时的……
财经新媒体一场成功的促销活动，促销员的功劳不会低于60%
点击阅读原文查看详情 个人观点一: 成功搞一场促销活动,促销员的功劳不会低于60%,但很多快消品企业都没有给予足够重视。 个人观点二: 80%的促销员没有给予像业务员一样的公平对待(非收入方面),打零工的思想一直贯彻于甲乙双方促销活动始末。 个人观点三: 99%的快消品企业都没有把促销员的招募和使用纳入人力资源部门的范畴,而是市场推广部简单监管的同时下放到基……
高级研究员 海游7年时间，从年销两千多万到年销数亿，这家商贸公司高速成长的背后，他做了什么？
扫描图中二维码即可报名 渠道碎片化、消费分众化,大环境的变化对经销商而言,确实越来越不友好。 过去经销商可以确定性的找到渠道,铺货陈列即可,但是现在不行,当下的经销商要站在客户,站在消费者,甚至站在品牌商的角度,思考他们为什么选择你,核心竞争力在哪? 五月初,在上海参加“聚坤供应链”的发布会,在台下有幸听了聚坤供应链CEO,也是安徽苏龙工贸董事长苏建东先生的……
周群重磅 |《2020-2021中国社区团购行业研究报告》完整版发布
扫描图中二维码即可报名 社区团购战火熊熊,美团、拼多多、滴滴的相继入场更是将社区团购的关注度推向了新高。 与此同时,我们也看到不少品牌商、经销商陆续开始和社区团购平台开始展开合作,探索更多的市场增长的可能和触达消费者的机会。正确认知社区团购,了解其商业模式背后的价值是品牌商正确对待社区团购、探索更多市场增量,获取更多生意机会的基础。 近期,新经销正式发布了完……
新经销元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
新经销销售代表去哪儿了？
销售代表们,真的都在“跑销售”? 从最近一个快消行业热议话题说起: # 年轻人都不愿意做快消业代了?# # 都改行送外卖、开专车了?# 如果你是一个快消品的外行,你心目中快消业务销售代表是怎样的?年轻朝气的脸庞?整齐得体的穿着,代步电动车,配备SFA(销售自动化系统)的大屏手机,和老板谈笑风生,握手成交订单...... 对不起,这样的情景只能出现在企业宣传片……
山仙森奶酪市场爆发的“前夜”，一黑马低调潜伏，“吉士丁”有大动作！
在当下乳品这个大赛道里,哪个细分类目最热,非「奶酪」莫属。 翻开近期的相关乳品行业大事件,我们发现几组数据,足以可见奶酪的市场繁荣。 1\. 号称“国内奶酪第一股”妙可蓝多,发布2020年财报,其奶酪业务实现收入20.72亿元,同比增长125%; 2\. 伊利发布的2020年财报,2020年伊利奶酪产品总营收同比大涨812.56%; 3\. 2020年12月……
秦淮BC一体化运营终将替代深度分销
有一个基本现实:2010年之后,没有一个知名新品牌是靠广告崛起的(小罐茶或许是例外);同样,没有一个新知道品牌是靠深度分销发家的(江小白IP引爆后的深度分销或许是例外)。 广告驱动(品牌驱动)和渠道驱动,不再是企业崛起的驱动力。 渠道的分销逻辑正让位于动销逻辑。 深度分销是分销逻辑,BC一体化是动销逻辑。 分销解决2B问题,动销同时解决B和C的问题。 动销解……
刘春雄引领趋势，反映变化，第六届酒业“金爵奖”在京正式启动
6月15日,第六届中国酒类流通协会酒业营销金爵奖媒体沟通会在北京举行,20余家主流媒体、行业专业媒体代表参加了本次会议,就酒业发展新周期的特点和趋势展开讨论。 “金爵奖”在活跃市场消费、引领酒业升级方面所发挥的重要作用,得到与会人士的一致认同和高度评价。 -01- 中国酒业变革之后的多姿多彩 自2018年以来,酒业变革发展趋势明显加强,从整体格局到市场局域……
新经销不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”
今年的社区团购一直炒的火热,理所当然也就成了部分快消品营销人员销量下滑的最大“背锅侠”。 最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人,说到四五月份的销量情况,摇头叹气,问及是什么原因导致销量的疲软?想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害,很多终端网点都抗不下去,我们的销量就更不要提了“,悲观态度弥漫整个谈话过程。 听完之后,我也没有留任何情面的回应道:你销售的……
高级研究员 海游重磅 | 《2020-2021年TOP20社区团购平台研究报告》完整版发布
2018年,社区团购平台刚刚崭露头角,就吸引了超过40亿资本的涌入。 2019年,整个社区团购赛道开始降温,全年融资金额仅20亿元左右。 2020年,疫情催化,社区团购再次被推上风口浪尖。公开资料显示,仅2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起,融资总金额达到171.7亿元,创下历史新高。 与此同时,赛道发生翻天覆地的变化,美团、拼多多、滴滴等互联网……
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