新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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研报：复盘社区团购这一年，如何回归供应链升级本质？
文来源:光大证券 社区团购是社区零售和生鲜电商的交集。从商品结构角度看,社区团购现阶段主要聚焦家庭厨房;从长期角度看,以“引流”为核心到“差异化”为核心,是社区团购电商对于用户的培育过程,也将是平台选品和盈利的关键策略。 生鲜电商迭代孕育社区团购业态 1\. 社区零售和生鲜电商的交集 社区团购是社区零售和生鲜电商的交集,是介于线上消费和线下消费之间的一种消费……
新经销谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！
文来源:新消费智库(ID:cychuangye)作者:龙猫君 新消费导读 很近没有发布过行业趋势了,但是最近看了一堆正确的废话,有点不太喜欢。 因为很多人总是把做品牌要和KOL和网红和流量打法的卖货生意混为一谈,在我看来,做品牌和卖货根本是两个完全不一样的生意,也是不一样的逻辑,写下最近对新消费的思考,希望能够做到正本清源拨乱反正。 关于新消费不行了这种废话……
龙猫君从日本消费趋势预测谁是下一个“元气森林”？
文来源:钛媒体 (ID: taimeiti) 细数近年最火的国产饮料品牌,成立5年完成6轮融资、最新估值达到60亿美元的元气森林,是备受瞩目的新晋品牌之一。 凭借着出色的营销手段,入局不久的元气森林成功搅动行业格局,让无糖气泡水成为风口上的宠儿,也让赤藓糖醇等代替蔗糖的原材料热销。 中国饮品市场变局显现,老玩家优势不再。浙江省市场监管局、工商联最新数据显示……
梁缘没有哪个新模式可以颠覆深度分销！
开头强调: 本篇核心目的是协助品牌商建立2022年渠道覆盖设计规划的底层逻辑。 下面两幅图由新经销创始人赵波先生在9月中国快消品大会演示的快消品运营渠道十年前后的变化图。 不论是渠道的数量、种类和交易结构都发生了变化,这就是我们把纷繁复杂的零售渠道高度抽象归类后,看到的今天市场的渠道环境,那么这里面不变的因素有哪些? 1\. 渠道的首尾没有变化,都是品牌商到……
高级研究员 海游深度分销的迭代—BC一体化：运营C端，赋能B端
终端不可能消亡,品牌商不做线下渠道不能持久,不能扎根,渠道不论如何碎片化,线下渠道的销量仍然是主要销量。 线下渠道的销量来源终端网点数单店的销量。 当然,终端网点数也不是越多越好,也不是越少越好,跟种庄稼一样,密度过大,容易长不大;密度过小,容易长大,但数量少。合理的距离才能保证高产。 同样,区域市场合理的网点数量是既能实现消费者买得到的便利性,又能保持终端……
朱朝阳天津秋糖，选网红休食-方便食品、赢iPhone13，到五大道威斯汀！
2021全国秋季糖酒会,将于10月19—21日在天津举办,酒店展的时间为10月14日-18日。作为经销商重要的选品平台,每年全国客商都蜂拥而至。 但酒店多、品类多、厂家多、产品多,怎样才能有的放矢的逛展,高效的选到有趋势能赚钱的爆品,同时又有轻松和全新的参会体验呢?我们的观点是一定要先聚焦热门品类,锁定热门酒店,再看会期互动玩法,经销商要有参与感和尊崇感……
新经销品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海十二趋势与全域力：O2O精细化运营方案
今天主要和各位分享一下我们对O2O的完整思考。首先自我介绍,我是贝念军,合印网络的创始人。公司是以创新新零售作为主要的业务,目前和很多的大公司和平台进行新零售共创的项目。 在企业营销过程当中,O2O是非常重要的业务板块,在过去的三四年时间里,我们和很多的品牌、很多的平台进行了大量的O2O上业务的探讨和共创。 今天我把整个想法,在实践过程当中的一些底层思考和大……
贝念军从社区团购履约体系看商流和物流分离的趋势
2021年9月24日,由「新经销」主办的「2021年(第四届)中国快消品大会」论坛上,唯捷城配CEO王琦作了《从社区团购履约体系看商流和物流分离的趋势》的主题演讲。 王琦(唯捷城配CEO):非常感谢新经销又给我一次露面的机会,这两年出台比较少,今年也是唯一的一次。 社区团购本身就不用介绍了,因为这两年它几乎是整个零售行业的话题之王,所有人都在谈它,对行业的影……
王琦美宜佳：年轻化趋势下的渠道机会
2021年9月23日-25日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第四届中国快消品大会”在上海成功举办。 来自全国各地的众多品牌商、经销商、互联网企业、科技及服务公司共计2500余人参加了本届大会,现场座无虚席,盛况空前。 PS:本文来自 美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿先生在大会上的主题演讲,整理后经本人审核授权发布。 在美宜佳服务的群体当中,除了年轻群体……
姚旭鸿永辉“调头”：放弃高端路线，押宝平价仓储
文来源:财经十一人(ID: caijingEleven)作者:吴琼 急需走出困境的永辉超市在业态发展方向来了个180度大转弯。放弃了以“超级物种”为代表的高端新零售路线后,永辉转而开起了以平价、亲民为特色的仓储店。 从福州的第一家店开始,短短五个月的时间,永辉仓储门店在全国已开业50余家,覆盖10余个省区。 同时,永辉曾经投入大量资源发展的超级物种则不断传出……
不止十一人2022年预算规划：快消品企业的线下通路该如何设计？
最近和两个年销售额二十亿左右的企业沟通来年渠道覆盖的事情,马上要开始做2022年的预算了。 渠道覆盖模式一直没有思考成熟,按照预算规划9月必须出第一版渠道覆盖预算,10月份就要全公司宣导并下发各办事处落地规划,11月份就要启动执行,所谓是时间紧任务重啊。 今天我将刚刚给某个企业做得渠道覆盖规划大概框架分享给大家,同时也希望这个企业的团队可以更好的理解执行……
高级研究员 海游终端为王，路在何方，新店商能否成为解药？
点击阅读原文查看详情 终端为王,渠道制胜 终端为王,渠道制胜,一时间成就了很多行业品牌,比如饮料行业的娃哈哈、白酒行业的劲酒、老村长、插座行业的公牛、调味品行业的海天、手机行业的OPPO等。 终端是销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最末端口,是产品面对面交易和展示的场所,因此抢占终端对于企业是至关重要。 终端为王的销售模式,没有消亡,只有进化.鸡叫……
朱朝阳全域分销，是每个企业、每位城市经理必须掌握的核心技能之一
点击阅读原文查看详情 什么是渠道? 营销教科书上所定义的消费品渠道: 渠道全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线。所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称网络。 渠道简单来说,是商品从工厂不论经过多少环节最终与消费者见面,并且发生交易的所有的环节统称,叫做渠道。注意,这里……
赵波代理冠生园、大白兔、阿尔卑斯等，年销数亿，乐业贸易线上线下的“打法论”
经常有经销商说,进入KA卖场要慎重,各种名目繁杂的费用,进场费、条码费、陈列费等等,“费用高,利润低,账期长”,成了不少卖场经销商的口头禅。 这也是很多经销商不愿意做KA卖场的原因,典型的吃力不讨好。但不可否认,在过去的十几年,KA渠道的兴起也带动了一批经销商的崛起。 即便是在今天,仍有不少经销商,而苏州乐业就是其中之一。 2012年成立,8年时间,从一个创……
Asher传统营销已失效，产品力、链接力、运营力才是未来！
点击阅读原文查看详情 近两年消费品行业涌现出了大量优秀的创新品牌,像元气森林,自嗨锅,单身粮,钟薛高,王饱饱,好麦多等等。 这些创新品牌与传统过去的品牌不同的是,他们并没有按照传统的营销模式去在电视上投放广告,在线下招商铺货的路子,而是用了一些全新的营销模式来做市场, 并快速的让消费者知道并且认可。 过去这种情况非常少见,分析原因,传统企业的竞争壁垒,是来自……
赵波总结农夫山泉、元气森林、脉动、雀巢等新品，看饮品新趋势！
点击阅读原文查看详情 近年来我国饮料市场蓬勃发展,2019年市场规模已达到9914亿元,预计2024年将突破1.3万亿元,饮料行业消费规模逐步扩张,其消费增速约是食品整体行业增速的4倍,领涨饮料食品快速发展。 今天根据2021年国内头部企业饮品的推新情况,分享一下国内饮品的发展趋势,供品牌商参考。 绕不开的气泡水 元气森林的火爆将气泡水带入一个全新领域,不断……
高级研究员 海游卤味江湖，谁会是下一个“鸭王”？
点击阅读原文查看详情 文来源:零售商业财经(ID:Retail-Fianace) “曾经卤味界的“鸭王”,如何俘获新生代味蕾?" 卤味赛道变热,资本的涌入为其添柴加薪。 紫燕百味鸡上市在即,“风投女王”徐新出手“馋匪”(即食钵钵鸡),腾讯领投热卤品牌“盛香亭”,今年4月以来,卤味火锅品牌“京派鲜卤”、热卤品牌“菊花开”、“热卤食光”、“五香居”都相继得到资本……
刘鹤翔比起数字化，可能数字化运营体系更重要
点击阅读原文查看详情 SFA:覆盖 通过SFA的普及和应用,大幅度地提升了一线业务人员的作业效率。但是我们要辩证的来看,一线业务人员到底是在做什么?系统可以为业务员提供什么? 是监控?还是赋能? 从今麦郎的系统来看,业务人员只需要按照今麦郎厂家要求的产品动销的逻辑,在不太动脑的情况下,把活干了就行。本质上是把业务人员当成工具来用。 这个动作并不复杂,需要持续……
赵波财报解读 | 养元2021半年报发布，升级变革见成效，开往千亿愿景之路！
8月22日,养元饮品发布2021年上半年年报。 公告显示,2021年上半年,养元饮品实现营业收入34.11 亿元 ,同比增长91.27% ,归属于上市公司股东的净利润为11.59 亿元 ,同比增长63.85% ,营收净利双增。 养元表示,收入增幅较大主要原因是去年同期受新冠疫情及春节前置因素影响,导致营业收入去年基数较低,与此同时,疫情的有效控制及今年春节后……
Amy沃尔玛在中国又关店了，大卖场未来的出路在哪？
点击阅读原文查看详情 文来源:时代在线 8月17日晚间,连续8年位列《财富》世界500强首位的美国零售商沃尔玛(NYSE:WMT)公布了2022财年第二季度的财报。 财报显示,报告期内,沃尔玛录得营收1410.1亿美元(约合人民币9089.4亿元),同比增长2.4%。 净利润为43.64亿美元(约合人民币281.3亿元),去年同期为64.39亿美元(约合人民……
新经销特别报道 | 华润啤酒决战高端首战告捷，中期业绩亮点解读
点击阅读原文查看详情 华润啤酒中期业绩优异, 高端增长成为最大亮点 8月18日,华润啤酒(00291.HK)公布截至2021年6月30日止的中期业绩,期内各项业绩指标亮眼,超出了业内预期。 根据中报,上半年华润啤酒销售额196.34亿元,按年增长12.8%;销量完成663.37万千升,按年增长4.9%;纯利润达42.91亿元,按年增长106.4%。 有行业人……
陈思廷京东到家发布《休闲食品即时消费趋势报告》，O2O价值快消厂商不可忽视
8月11日,京东到家发布《京东到家休闲食品即时消费趋势报告》,这是在O2O领域休闲食品版块的首份行业报告。 过去的一年多时间,因为疫情的催化和影响,我们看到了不少头部品牌商纷纷加码O2O,战略合作、深化合作、重点合作等等。 当时或许在外人看来,这些合作无非是因为疫情的影响,消费者不得不走到线上购买日常刚需商品。这波合作,只不过是特殊时期补量的应急措施而已,等……
秦淮蒙牛，想说爱你不容易！
点击阅读原文查看详情 文来源:董振堂 (ID:Dzhentang) 我叫董振堂,一个曾经蒙牛最大的经销商,一个曾经把自己的命运和蒙牛紧紧捆绑在一起的经销商。而现在,我的公司经营和个人生活都陷入了窘境,这一切又和蒙牛紧密相关,此时我真的想说:蒙牛,想说爱你不容易! 我从事冷食行业30余年,对这个行业的热爱与执着可能是其他人无法想象与理解的。十八年前,在蒙牛刚启……
老董