新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
2323 篇 · 第 33/97 页
靠下游吃饭的经销商，新网点开发怎么做？
点击上图查看详情 在进入正题之前,有个问题想问问各位经销商,你觉得在经销生意中,最核心的资产是什么? 是资金?是品牌?是仓库?或者是人员? 确实,这些都很重要,但是我认为经销商最核心的资产是网络渠道,即客户数量。有了足够的网点数量,销量才有保证,经销商的影响力就更大,品牌商才更看重你,在合作时才更有话语权。 在评价一个经销商在当地是否有实力,首先看重就是销量……
李锋被新零售分走的生意，本地零售大店该如何自救？
点击上图查看详情 除了近期大连和新疆等局部疫情反复,全国绝大部分地区已经进入疫情末期,眼看着各大零售超市人流逐步回归,然而老王却高兴不起来——这场疫情不仅改变了消费习惯,更改变了行业业态,一部分线下大店丢失的销量再也回不来.... 错!其实大店的生意依然重要!电商的确分走了很多,但是大部分生意依然掌握在一线销售手中,只是我们做销量的方式要升级和改变! 在快消……
许翔 Ryan Xu香飘飘卖轻食 奶茶不香了？
点击上图查看详情 香飘飘“卖喝”也“卖吃”了。 香飘飘“卖喝”也“卖吃”了。 近日,天眼查显示,香飘飘新增多条“轻食”商标信息,其中包括方便食品、啤酒饮料等。 实际上,因受季节周期性影响较大,依靠奶茶发家的香飘飘业绩表现一直忽高忽低。在业内人士看来,香飘飘产品单一,长期依赖既有模式恐难再创佳绩。 不过,香飘飘从奶茶直接大步跨进从未涉足的轻食市场,短时间内很难……
钱瑜 王晓“星”消费时代来临，看喜力®星银™如何赢得未来！
今年5月,享誉世界的啤酒品牌喜力推出了新品喜力®星银TM。 这是一款面向年轻群体、口味顺滑爽口的高端啤酒,从包装到品质,专为年轻人设计,无疑给了年轻消费群体一个全新的选择。 歌手马伯骞和Tizzy T作为喜力星银探索官为新品拍摄的视频 产品一经面市,喜力方面就迅速铺货线下渠道,而且投入了大量资源进行传播。 这让人不禁要问,为何喜力如此看重这款新品?对于行业来……
陈峰快消行业为什么付不起高工资了？
点击上图查看详情 最近观察到有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进来高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大这样的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 -01- 一位品牌商HR朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失,我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送快递、外卖多,怎么能够留得住业务员呢? 我们看到很多一线品……
道农收入裹足不前 怡宝下一站在哪
点击上图查看详情 连续多年保持收入增长的怡宝,2019年出现了下滑。 日前,怡宝发布2019社会责任报告称,怡宝营业收入为103.96亿元,同比有所下滑。其实,怡宝的收入已经连续三年维持在百亿元规模,未实现较大幅度增长。 在怡宝方面看来,收入下滑主要受整个行业的影响。业内人士认为,行业下滑趋势明显是外部因素,就企业内部而言,怡宝仍倚重饮用水收入,该领域已经饱……
李振兴这些年，被经销商忽略的“拜访率”
点击上图查看详情 有位行业专家曾这样说道:“消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果,离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因” ,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。”事实上,我认识的很多经销商都忽视了这个关键指标。 今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。 前几天有一位老板给我打电……
李锋想知道疫情之后的营销趋势？KMG中国区总裁曹虎告诉你
点击阅读原文查看详情 作为科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、中国区总裁,曹虎先生不仅具有深厚的营销学术基础,同时有着丰富的国际企业实务经验。他的专业背景涵盖生物化学、MBA和消费者行为学,师从世界营销之父菲利普科特勒教授。他领导科特勒咨询中国公司提供市场战略和品牌战略咨询服务,服务过的企业超过120家。 服务过的客户包括多家财富500强企业和城市政府:P&……
新经销未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？
点击阅读原文查看详情 如标题所述,未来5年,没有被“干掉”的经销商都长什么样?在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代....等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。 说的是事实,很有道理,但这些言论却不足以推动商贸流通领域的发展,或者不足以支撑经销商生意做得更好、更久。 2019年10月,新经销在“经销商落地增长”大课上……
袁来52场创新分享，24场现场解读，1000+产品决策人共聚FBIC2020 | 后天见
“ Foodaily诚挚地欢迎您参加FBIC2020,我们以产品谈创新、以创新会朋友。因为疫情未能前来的朋友们,我们的线上直播预定已开启,期待它能支持您的产品创新!新消费品牌浪潮,我们共同见证并推进! ” 这篇文章给您分享现场版的内容: 01 大会议程&演讲嘉宾02 创新产品&创新之旅03 创新活动04 部分参会企业 05 合作伙伴06 线上直播通道正式开启……
新经销宗馥莉首创品牌铺货一线市场 娃哈哈“探路”高端
点击阅读原文查看详情 文来源:北京商报(ID:BBTJLHD)作者:李振兴 KellyOne目前的品类较少,渠道仍存不足,且竞品众多,恐难以短时间撑起娃哈哈高端化的大旗。 娃哈哈开始“探路”高端。近日,北京商报记者注意到,娃哈哈集团董事长宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉打造的首款饮料品牌KellyOne旗下的高端茶饮产品一茶在北京永辉超市上架销售……
李振兴谁动了短保的奶酪？—中国短保烘焙行业万字研究报告
点击阅读原文查看详情 光大控股投资小白心里软,青蓝基金投资轩妈蛋黄酥,云集投资榴芒一刻,天图投资鲍师傅......国内短保烘焙的网红品牌们这几年频频获得资本青睐。与此同时,五芳斋联手漫威、迪士尼,沈大成联手安佳,传统中式糕点披上网红的新外衣,借助淘宝直播、抖音、B站等新流量,重新俘获后浪们善变的心。 历史总是惊人的相似,只是换了个外衣,谁能成为下一个山崎面包……
三万资本吕东从深度分销到电商崛起，再到O2O破局，青岛啤酒的渠道创新实战!
一场疫情,加速了到家O2O业务的发展。据新经销的调研数据显示,2020年春节假期后30天,受疫情影响,居家远程复工人数猛增,在宅经济刺激下,生鲜O2O平台活跃用户同比增长58%。 事实上,近几年O2O业务无论是在餐饮渠道还是商超渠道均保持高速增长,培养了海量用户群体,其商业模式日趋成熟稳定。以美团、饿了么为例,据公开数据显示,美团外卖注册用户4亿,月活500……
袁来爆红的零糖饮料：噱头还是趋势？
不同饮料使用的代糖并不相同,比如零度可乐主要使用阿斯巴甜,一些品牌气泡水配方表中,主要出现的甜味剂为三氯蔗糖、赤藓糖醇等。 甜味剂部分替代糖的摄入已是全球范围内的一种发展趋势。理论上说,只要按照相关法规标准正确使用甜味剂,就不会对人体健康造成损害。 美国的减糖潮流比中国早了十几年,中国的无糖潮流现在才刚开始。整个食品行业低糖、低盐、低油将会是一个大的趋势……
崔慧莹 黄思卓一个业务员手机同时安装了5个品牌商的APP，能做好市场吗？
随着渠道数字化软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性,于是,几乎所有的品牌商均要求自己的业务人员,在日常工作中使用自己的终端手机系统,否则就会对经销商采取“措施”,常见的“措施”有: 1\. 使用不达标,市场费用无法核销,企业不予支持; 2\. 使用不达标,经销商业务无法制定考勤,无法支持底薪; 3\. 使用不达标,网点、库存、配送及时性等数……
高级研究员 海游KA卖场，进是找死，不进等死？
KA卖场这块大蛋糕,什么样的吃法才有助消化? 经常听到同行说,进入KA卖场要慎重,进是找死,不进是等死。可是,由于围城效应,每年数以万计的各式企业还是拼尽全力冲进KA这片红海。 全国性的大型KA(NKA),这几年在电商的冲击下,风光难再。但以苏宁小店/迷你永辉等为代表的小业态零售店扩张迅速。尤其是深耕三、四、五线城市的地方性KA(LKA),雨后春笋般涌现,并……
肖有为新白色战场：乳品的增量不止于妙可蓝多
一度被忽视的“营养”,成为决胜关键。 消费升级大致可以从两个维度进行思考:观念和品质。在乳制品行业,消费升级主要意味着对乳制品健康价值的认知。 客观来讲,这方面国内企业走得很慢,为了满足“让全中国人民喝上牛奶”的需求,企业初期运营与营销的方式更多围绕着打造品牌,而非更好的产品,以至于逐渐偏离“营养”这一乳制品的核心价值。 随着消费升级的加速,消费者逐渐从关注……
元气酱苏打水江湖：春秋争霸，格局初定
如果说,去年苏打水市场还仅仅是让你嗅到了一些趋势的味道,那么,今年全面爆发、百花齐放的市场肯定能让你对苏打水这一品类重新产生认知。 先后入局的头部品牌,比如雀巢、屈臣氏、娃哈哈、青岛啤酒、统一、农夫山泉、可口可乐、百威、伊利等,从这数十家大品牌的推新和更新换代的动作来看,整个苏打水市场正在迎来新一波的高潮。 这与十年前的苏打水状况完全不一样,谁也不曾想到,曾……
澄韵深耕消费品行业，提供更懂冰箱陈列的识别服务
上月拜访了一家饮料企业,我们谈到天气越来越热各家饮料公司都已经热火朝天的在终端、超市投冰箱、冷风柜了。业务总监却苦笑一声说要放缓目前的冰箱投放进度。 我们也是很诧异,马上进入夏季了,进入夏季,饮品的主要战场由终端店货架转移到了冰柜,成千上万个单品都要挤到狭小的冰柜里面,按照惯例免费向终端投放冰柜是各大饮料厂家每年的五一之前的重要工作。 业务总监解释说从冰柜的……
提升企业销售效率一场快消品通路数字化革命，正在进行中.....
新制造和新消费,在首尾两端,过去的几年时间里,已经高度地进化,甚至被完全地重塑。新制造的出现,源于技术的推动;新消费的出现,源于互联网的加持。 但中间的“通路”变革,在过去很长一段时间里,很少被提及。但对快消品行业来说,由于货值低、高流转的特性,通路是企业经营中非常重要的环节。往往通路的效率,决定了企业经营的效率。 在企业经营中,我们可以发现,如今,传播数字……
道农业务员的客情，在成交中到底值多少钱？
很早以前我把基层业务员的技能分为三大类:首先是态度技能 ,业务员态度是消极还是积极的是成交的前提,老练的业务会调整自己的态度不受客观环境影响。 然后是客情技能 ,客情是人脉关系的积累,有些人善于表达自己,自来熟,客情积累很快,还有些人则比较慢。 最后是业务技能 ,业务技能包括察言观色的沟通、产品价值的描述、利润分析等等。基层业务员在日常工作中不断的打磨这三项……
高级研究员 海游直播的未来，不是直播
“我想放弃。”2017年春节假期的某天,一个年轻人打算结束自己的主播生涯。可是,就在计划关闭直播间的倒数第3天,流量突然大涨,原来当晚他刚好被放上资源位——于是,他继续坚持下去。 他是李佳琦。 直播电商谱写了互联网时代下最新的狂想曲,在短短两年内,各数资本、品牌、MCN、主播不断涌入其中、各显神通。根据招商证券预测,直播电商将是一个万亿级市场 ,在宏大的趋势……
时趣线上线下协同共振，京东新通路618释放超强势能！
6月18日24时,京东掌柜宝“疯狂618”狂欢大促正式落下帷幕。 京东新通路累计18天销售额达到了2019年同期的220%。同时,大促高潮期前4小时,销售额就已达去年同期的5.6倍;6月18日0点,巅峰冲刺上线,京东掌柜宝流量达到日常的7.5倍,新通路的超强爆发势能再次得到释放。 在疫情影响下,京东新通路仍凭借强大的B2B2C全链路渗透能力,实现可观的业绩增……
新经销深度分销的六次进化
自包政、施炜老师在2000年前后提出深度分销,在10多年时间里,深度分销成为“最佳中国营销实践”,是快消品渠道驱动的标配。自2003年以来,深度分销经过多轮进化,直到现在与互联网结合。 1\. 深度分销1.0:“八步法”版本之深度分销 早期拜访八步法包括:准备、打招呼、检查、出样、查库、补货、张贴POP、告别。 基本特征:客情即铺货,铺货即动销 。 八步法包……
刘春雄