新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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不会做新品的经销商，永远做不大！
只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 01 做新产品能得到厂家政策的支持 运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业……
新经销经销商如何避免自己忙死，其他人闲死？
很多管理者往往遇到这样的情况,每天走进办公大门后,总有员工跑到自己面前说:“我昨天的工作遇到了一些问题,请问该怎么解决?” 这个时候,很多管理者会发现,当你听完下属员工的工作汇报后发现这件事情并没有得到彻底解决,而你原本计划好今天要做的工作也因此耽误了不少时间。 \- 01 -责任是一只猴子 这其中的关键在于,本来该下属员工自行完成的工作,因为逃避责任的缘故……
新经销寡头林立的红海市场，乐纯酸奶靠什么赢？
快消品,众所周知,消费频率高,使用时限短,消费群体巨大,可谓人人都是消费者。这就意味着快消行业是一块巨大的蛋糕,拥有非常巨大的市场。 但是蛋糕大,分的人也多,要想从中分得自己的一块蛋糕,并非易事。 快消品由于单价低,消耗的快,对于消费者来说,属于冲动购买型产品,大多数都是凭自己的喜好,品牌忠诚度低。且快消品技术含量低,进入门槛低,产品之间技术差异和功能差异并……
木小豆经销商的转型实战，只有做强自身，才有资格谈判！
“处于现在这个时代的经销商一定要有远见,千万不要抱着过去的成绩,除非你说不想干了,准备回家。如果你想继续走下去,一定要走出去,多看多学。 我今年48岁,我都不想停下脚步。到了这个年龄,我们不是想赚多少钱,最重要的是不想错过这个机会,不愿错过这个时代”。有着近二十多年做经销商经历的汇和商贸总经理夏和群在接受《新经销》采访的时候,以自己的亲身体会如是说。 承德汇……
袁来做经销商这么多年！你真的会划分路线吗？你真的了解你的终端吗？
两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购……
新经销从“东古酱油割喉事件”谈起，厂家与经销商是仇敌、还是夫妻？
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 厂商之间,既是合作伙伴,又是竞争对手,利润不能平分,损失一定会共担。一旦二者的合作关系被打破,往往会酿成两败俱伤的悲剧。 围绕着市场控制权的争夺,调味品行业里一再上演狗血剧。 双桥鸡精厂家与华东市场代理商上海好好对薄公堂,河南区域代理商泣诉,被东古厂家取消代理权,宛如被厂家”割喉“,无不昭示着敏感的厂商关系……
皂角奶粉注册制实施，代理商的日子好像更难过了
任何行业的代理商都是一个非常重要,但是又有点尴尬的角色,在母婴行业里也不例外。 一位业内人士指出,代理商是连接渠道和厂家的重要环节和纽带,厂商专注于产品,而代理商能够帮助厂商把产品分销出去。“一个规模大点的代理商能覆盖三五百家门店,一个规模小的代理商也能覆盖三四十家门店。而厂商亲自和终端对接要花费多少人力物力?” 还有关键一点是代理商可以精耕细作,现在代理商……
新经销河北村点乐联合快消品经销商，与阿里、京东抢食农村市场
4月17日下午,阿里巴巴集团CEO张勇宣布投资农村电商汇通达45亿人民币,这笔投资让汇通达一时备受瞩目,也再一次把农村市场推上了战略高地。阿里、京东等线上巨头其实早就盯上了农村市场这一块仍待开发的处女地,可是一直受限于农村市场消费习惯老旧、数字信息难触达、物流成本高等特性,巨头们水土不服,难以搭建起一张完整的农村市场的流通服务网络。 几乎与此同时,一些似乎并……
袁来京东新通路正式推出联合仓配体系
近日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦宣布,京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系,全面升级通路效率。 作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,2017年,京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,本着重构通路“成本、效率与体……
新经销经销商，你的利润去哪了？
引言: 行业中,很多经销商一年忙到头,结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里!然而,经销商要获得这些利润,还需要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。 1 经销商没有利润概念 现象: 一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了……
新经销快消品终端渠道分类大盘点！3分钟读懂10大类60种细分市场！
多渠道分销一直是快消品市场的前瞻,那么多渠道具体是涵盖怎样的细分市场,下面我们就快消品领域10大类60种终端渠道给大家详细描述,以食品供销售团队、经销商团队学习参考。 现代渠道 1、大卖场 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等非食品类,涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比较低。卖场……
新经销新品铺货之后，为什么九成都死了？你想过这些原因吗？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 一、动销率的重要性 判断经销商运作一个……
新经销致经销商：饮料市场的新机会
最近几年,饮料大环境不好,但在这不好的情况下依然有很多生机,每年都会有一两支单品风靡市场。 必火的柠檬茶 2017年红火的产品是苏打水和山楂汁,两个产品的特点是健康。同时2017年快手带动了一股柠檬茶热。引发一波自来水传播文案。如“喝了柠檬茶,忘记了你的她”“喝了柠檬茶,忘记了钱是啥”等等欢乐语句。 柠檬茶在中国香港已经有六十来年的销售历史。但却是直到这一两……
新经销别瞧不起小品牌，大经销商的产品组合拳里，三线产品竟然最赚钱！
我们先说三类品牌都有啥特点! 1F三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。 一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式……
新经销干货 | 经销商面对窜货，咋整？
某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点问题,表明立场考虑,但不必采用……
沈彬松订货宝蒋韬：新零售时代，区域经销商还有机会吗？
去年12月18日,订货宝在京宣布完成了由中国数码投资的1.5亿元B轮融资。作为全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,通过互联网+渠道分销的模式,为企业搭建专属B2B营销平台,进而带动了传统行业渠道模式变革。近期《新经销》采访了订货宝创始人蒋韬,希望他对行业的看法和观点能给读者带来一些思考。 01 区域经销商的机会 近……
刘少德重磅！怡亚通公布2017年财报，收入685.15亿，净利润5.95亿
近日,怡亚通公布了其2017年财报,作为国内第一家上市的供应链企业,怡亚通的发展与快消品行业的发展有着千丝万缕的关系。那么,怡亚通的财报数据又向行业传递出了哪些讯息呢? 01 规模效应无法带来高毛利,精细化运营依旧任重道远 财报显示,怡亚通380分销平台业务为其2017年营收占比最高的业务模块,占比高达58.95%。380分销平台供应链服务,即将传统渠道代理……
新经销快讯 | 重磅！五粮液23位经销商成股东；惊呆了！苏宁云商等15家企业快递业务经营许可被注销；达能一季度营收增长4.9%...
看点 01 五粮液18.5亿定增落地,银基、宋宁、贾光庆等23位酒商成股东 4月18日,宜宾五粮液股份有限公司发布公告称,公司以非公开发行方式,向国泰君安员工持股 1 号—宜宾五粮液第 1 期员工持股计划定向资产管理计划、国泰君安君享、五粮液1 号集合资产管理计划、泰康资产管理有限责任公司、华安基金管理有限公司、嘉兴凯联艾瑞投资合伙企业(有限合伙)不超过10……
新经销焦！虑！的！经！销！商！
图来源:一禅 如果说2018年什么词最火?我想大概就是“焦虑”吧,年轻人在焦虑,他们太想出人头地;中年人在焦虑,他们怕被同龄人抛弃。同样在经销商群体中,很大一部分人也开始焦虑了。消费升级、新零售一波波富有创意的新词充斥着经销商的脑袋,当然我们还要腾出一部分脑细胞来思考如何选择新品、如何避免价格战、如何留住员工、如何创造更多的利润,于是我们更加焦虑了。 01……
新经销没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚快讯 | 农夫山泉再投资5亿元做大茶饮项目；泸州老窖将淘汰新一轮经销商；沃尔玛继续关店...
看点 01 桃李“脏面包”新品上市 近日,桃李面包推出了网红“脏面包”新品,也成为首个将这款网红产品进行品牌化大规模生产的企业,由此引起了业内诸多关注。 据悉,桃李推出的这款网红“脏面包”新品与多数产品一样均采用可颂面包的形式进行制作,为保证产品的口感以及健康属性,这款产品采用短保形式,保质期夏季为5天,其他为7天,规格为100g/个。这款产品的零售价为10……
新经销传统业务员如何通过微信做终端客情？
移动互联时代下,在销售工作中,即时通信工具的运用保证了任务的更快完成,微信的随意性也削弱了人对工作的抵触,确实从根本上改变了周围人互动的思维方式和行为方式。 业务员做终端拜访,强调拜访八步骤、强调客情关系,这是基本功。 拜访八步骤: 1.准备工作,2.礼貌招呼,3.店情查看,4.陈列改善,5.产品推广,6.促进购买,7.回顾与总结,8.记录汇报。 客情四阶段……
方刚经销商：铺市七要点，弄懂之前再铺市！
铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。 01 铺市不盲目,制定目标才有效 铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但是,有哪个经销商在铺市之前,就已经明确此次铺市要增加多少零售网点,提……
新经销经销商：如何抓住五一宴席市场？宴席市场·营销五步法
大众群体日常消费低迷,众白酒企业纷纷寻找白酒消费出口,于是大众宴席市场价值凸显,成了酒厂、经销商、终端(主要指流通终端)竞相角逐的热门高地,也逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一。 01 “宴席”市场的五大价值 第一,促进产品短期上量 在“宴席”市场价值的挖掘中,这点体现得比较明显。由于“宴席”一般是聚饮性消费,其单次消费量大,能够实现品牌短期上量,尤其是婚……
朱志明