最近几年,饮料大环境不好,但在这不好的情况下依然有很多生机,每年都会有一两支单品风靡市场。 必火的柠檬茶 2017年红火的产品是苏打水和山楂汁,两个产品的特点是健康。同时2017年快手带动了一股柠檬茶热。引发一波自来水传播文案。如“喝了柠檬茶,忘记了你的她”“喝了柠檬茶,忘记了钱是啥”等等欢乐语句。 柠檬茶在中国香港已经有六十来年的销售历史。但却是直到这一两年才被引入中国大陆。绝对说是一款经的住考验的产品。由于生产柠檬茶的企业不多,所以柠檬茶一直在市场上处于供不应求的态势。 一些小的企业,虽然也生产柠檬茶,但在口感上,铺市上都无法把握。产品向来是二元法则,老大老二一起才能把整个市场做大。因为有对手,才能有话题,有话题才能有流量。而如今谁会是柠檬茶一哥呢? 虽然竞争品牌做柠檬茶更久,但是维维也不愰多让,毕竟这个市场只是才打开而己。维维自身对中国市场多年运作的经验,团队执行能力都是竞争品牌所不能比的,这才是真正的鹿死谁手,尚未可知。 2017年柠檬茶销售额高达50亿,盒装销售20亿,并且根据数据显示,从2016年起,该品牌的柠檬茶销售占比已超过其所有产品总额的60%,由此可见,柠檬茶饮品未来的市场容量不可估计,也正是这点,让维维看到了柠檬茶巨大的市场潜力! 看品牌,维维公司成立于1992年10月,经过20多年奋斗进取,现已成为拥有总资产200亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团。集团拥有30多个豆奶、牛奶生产基地,100多条现代化食品生产线,是全国最大的豆奶食品生产企业,“中国500强”、“中国10家最大食品制造企业”。 2016年实现销售收入500.18亿元,利税51.79亿元。维维荣获中国食品安全十强企业,中国食品安全最具社会责任感企业,食品安全示范单位、全国食品工业优秀龙头食品企业荣誉称号。 维维被人所记住的广告词为“维维豆奶,欢乐开怀”。维维开创了豆奶饮料的包装标准及渠道标准。包装必须是瓶装,渠道必须是小餐饮。而事实这样的标准也是经得起考验的,无数后来者,意图挑战规则,效果并不理想,其它企业大多是努力靠近维维,才能分得一杯羹。 维维是标准制定者也是标准受益者,目前维维掌握终端10万多家门店,终端形象店2万多家。强大的渠道掌控力,让维维柠檬茶可以迅速铺到消费者面前,与消费者互动。 专业营销团队 这次维维集团成立新品柠檬茶事业部,对柠檬茶进行包装定位、市场预售。柠檬茶采用“他”和“她”两种萌系包装,饮料有男女,满满都是青春的味道,真茶真柠檬。在常规利乐包之外,又推出310ML的罐装。在细分人群上,柠檬茶定位在15-25岁年轻学生,他们追逐时尚,追求个性,阳光活泼。又爱分享、爱搞怪。 2018年抖音、快手的网红们,肯定会掀起新一轮的分享维维柠檬茶热,维维集团也将大力为柠檬茶造势。 以前产品造势都是靠电视广告,而如今年轻人的掘起,90后时代的到来,是新媒体的时机,维维也在适应时代,转变自己的宣传阵地。公众号、微博、今日头条、快手、抖音都将成为维维的宣传阵地。在这方面维维有自己的一套操作手法。 在销售方面,维维组建专业高效的团队,团队成员都拥有数年的饮料操作经验,可谓精英集合。可以及时为经销商解决各类市场问题,根据不同市场特点,做出不同的消费者活动,一推一拉,解决经销商后顾之忧。 高利润才是重点 产品好不好,利润才是重点。我们看到快消品这两年之所以销售下滑,大多都是因为没有利润。各厂家压货严重,厂家经理见经销商的面,基本都不管你的仓库里有多少库存,只知道让你压货压货,不然以前的问题就不给你解决。一环套一环,把经销商整个套起来。 维维柠檬茶保证经销商30个点的利润,让经销商有足够的动力去宣传、去陈列,并且维维向您保证,绝对不让经销商代垫各种费用,市场经理见面就是为您解决动销的事情。至于打款,您只需要第一波打完款,后续市场反应,您自会继续打款,维维就是这么有自信,就是这么有魄力。 在这样的大力度支持下,维维柠檬茶一上市就广受好评,客户日咨询量300余家,收到样品后,10%以上的客户都立刻打款,拿到代理权。 全国一片发货忙的情景,无数来自全国各地的车辆在工厂排起了长队。维维柠檬茶,已经打响第一枪。 在维维的团队配合下,产品进军全国市场只是时间的问题。而这部分时间就是经销商能把握的最好机会,错过就永远不会再回来。错过了那么多好产品,你这一次还准备让自己的犹豫成为最大的阻碍吗? 产品是先天基因,品牌是成长环境,团队就是成长的营养。维维集团从每一个环节倾力打造的这款柠檬茶火爆已经是板上钉钉的事实。 团队的强大已经通过招商效果证实,品牌的强大终端的口碑就是明证,产品的强大需要你自己去体验......犹豫不如尝试,心动不如行动。代理有限,速抢速得! -END-