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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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覆盖10000+门店，年销超5亿，重庆捷仓旺购是怎么跑出来的？
前段时间,到重庆专门拜访了捷仓旺购的创始人钟小平,聊了下他对于区域B2b的思考。 和钟总聊了三个多小时,他分享了很多,但是有一个点我记得特别清楚:从捷仓旺购成立到现在,一直坚持不亏钱,始终是盈利状态。 这完全出乎我的预料。 过去几年,我们拜访过不少做B2b的经销商,但还没有那个经销商告诉我,从一开始做就不亏钱的。 先砸钱做规模,再靠规模补利润,这是大部分B2……
周群一查一个准？金税四期下，经销商如何少花钱、降风险？
“ 一会说流水不匹配,一会说数据有出入,我又没偷税漏税,怎么还成了重点对象?” 前段时间,一位经销商客户在咨询中说到,做了十几年生意,营业额也就三五千万,今年频频接到电话或预警提示说流水不匹配,要不就是平台数据和申报数据有出入。要不要补税、怎么补、还得不能出错。 今天的税务监管,早已不是过去那个只差异常户的时代了。在金税四期的架构下,税务机关对企业的了解方式……
崔人文、张雨薇100+全国TOP闪电仓经销商开放对接！
📍2026.3.17 中国·成都 【CFC第二届即时零售供给高峰论坛 暨 即时零售仓店商品对接会】现已开放报名通道！ ✅ 100+TOP闪电仓经销商 揭秘组品逻辑：什么品能进、什么价能爆、新品怎么试、闪电仓真正愿意长期合作的品牌长什么样？ ✅ 70+仓店创始人现场分享采购逻辑：围绕城市覆盖、仓网密度、消化能力和合作节奏，一次谈妥合作！ ✅ 最新品牌实战案例复盘：解决“进仓不动销、供给节奏乱”，校正产品、价格、渠道、仓配等难题。 ✅ 品牌x仓店X服务商 三方高效对接：破解多仓、多城市管控难题，把即时零售做成一门能持续放量的生意！ 📌已开放对接TOP闪电仓经销商（部分）： ▪️ 义乌火眼唐百货供应链（覆盖30000+仓店数量） ▪️ 山东闪电即美科技（覆盖25000+仓店数量） ▪️ 杭州乙上供应链（覆盖10000+仓店数量） ▪️ 苏州壹站优购（覆盖10000+仓店数量） ▪️ 广州顺中宜商贸（覆盖9000+仓店数量） ▪️ 广州好特麦贸易（覆盖8000+仓店数量） ▪️ 亚东世通贸易（覆盖4000+仓店数量） ...... ⬆️扫描海报二维码或咨询：Xjx792075 我们在成都，不见不散！
新经销人民网“2025匠心产品”认证揭晓：为什么是昆仑山矿泉水？
随着全民健康意识的持续提升,社交平台上关于“喝水的学问”讨论热度居高不下:有人对比水源地、有人研究pH值与矿物质含量的差异......这些看似细碎的探讨背后,实则折射出一个清晰的信号——“喝水,是日常生活中的头等大事” 正在成为越来越多人的共识。 但水的特殊性在于,它难以通过口感直观区分优劣,货架上的瓶装水品牌又琳琅满目,陷入“选择过载”的消费者们,开始愈发……
葛畅只会送货那是“搬运工”！不懂品类管理，经销商的生意没有壁垒
这段时间,跟一些经销商朋友交流,越来越确定一件事:经销商今天最该补的一课,不是讲做转型,也不是怎么管人,而是品类管理。 表面看,这两年行业最大的变化是零售端,商超调改、折扣化加速、即时零售起量、连锁便利扩张、自有品牌爆发...... 但最终我们发现,这些变化都落在同一个地方:货架规则在重写。 所有的零售变化,都在做同一件事:把 SKU重新筛一遍,把价格带重新……
周群自欺欺人的厂商关系，撑不下去了
“厂商关系,再不变,都撑不下去了!” 这是跟众多品牌方、经销商交流后,我脑子里浮现的一句话。 过去一年,行业出现了大量令人窒息的场景: 压货压到爆,终端动销乏力 费用核销跨年积压,双方彼此扯皮 价盘守不住,流货满天飞 不赚钱的品牌,被经销商成批清空 ...... 库存高企、周转失衡、利润见底,情绪对立,前所未有。 嘴上称经销商为“伙伴”,但实际上,经销商就是……
任文青Andy只会冲销量的经销商，越忙越亏！
破局的第一步,不是学更多方法,而是让经营先“看得见”。所以我们把最复杂的经营问题,浓缩成了两张图:商品象限图、客户象限图。 这篇文章,我们把“商品象限图”讲透:为什么你规模在涨、却赚不到钱?象限图到底怎么用?又该怎么用结构调整把利润捡回来。 为什么规模一直在涨,却赚不到钱? 和很多老板初次见面时,他们常会自信满满地说:“我们公司很重视数据,ERP、WMS我都……
杨博帆春节动销确定性在哪里？从乐事新品看“场景货盘”进化
年末市场进入关键阶段,不少经销商已经感受到春节消费正在回归理性,备货决策也随之变得更加审慎:库存压力、周转效率、动销确定性以及利润空间,成为他们在12月反复权衡的核心因素。 但越是这样的节点,越能看清一个品牌在春节生意里的“底气”。 近期,乐事2026年春节系列新品率先亮相,包括多款不同规格的新春大礼包、“福乐桶”和“全家桶”,再加上《功夫熊猫》IP的加持……
冯瑶阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷又续约5年！零眸AI帮太古可口可乐年省2.5亿，200万+零售终端都成了“赚钱节点”
2025年10月,零眸智能和太古可口可乐续签了2025-2030年战略合作协议。这不是简单的“续约”——从2019年至今,双方已经从“借技术工具”变成了“一起搭增长生态”,还为“Deep Retail 2030”找到了清晰的落地方法。 过去六年,AI不仅帮太古降本增效超2.5亿,更把超200万零售终端变成了能精准发力的“增长节点”。 快消巨头的“头疼事”……
新经销“以后别叫我经销商了，请叫我倒爷！”
“最近退掉了大部分代理的品牌,几个以前合作的厂家都给我下了‘封杀令’,以后别叫我经销商了,请叫我倒爷!” 说这话的是某区域的头部经销商王总(化名),而就在几个月前,他还跟我们说, 上半年销量整体涨了20%,利润更是提升了29%。在一片“生意难做”的感慨中,他属于少数还能往前冲的一类。 可现在,他却选择主动退出。 最开始我只把这当成个人选择,可在近几个月走访的……
张雨薇经销商是“盟友”，不是快消厂家的附庸
来 源丨销售与市场 当下的快消品市场,正经历一场深刻的周期转换。曾几何时,市场快速增长,销量节节攀升,经销商只要代理到知名品牌,便能轻松分得一杯羹。即便厂家业务人员只知压货、催款,甚至态度强硬,看在利润的份上,许多经销商也选择隐忍。毕竟,赚钱是硬道理。 然而,环境已变。市场从增量竞争进入存量博弈,增长放缓,利润变薄,渠道下沉,竞争白热化。经销商的日子越来越难……
田沂桐“创新引领，跨越山海”，千亿领军乳企的实力与远略！
随着中国乳制品消费进入真正的下半场:供需失衡、消费疲软、市场增长进入下降通道、全品类动销缓慢等多因素蔓延,乳品企业面临着多重挑战,竞争加剧、营收增长承压等。唯有不断突破原有边界,精准把控需求,才是刺激乳品消费回升及恢复市场活力的重要手段与路径。 如何从单纯追求“量增”,全面进入到以多元化、精细化需求为导向的“质升”大环境并找到突破口,是行业共同面对的紧迫课题……
Amanda经销商自己都不赚钱了，凭什么还要帮客户赚钱？
有人直言“自己都赚不到钱,还能帮下游赚钱,纯属异想天开”,有人困惑“不赚差价,经销商难道真的只赚吆喝”,也有人吐槽“执行太难,要资金、要团队、要终端配合,中小经销商根本扛不住”,还有人将其等同于十年前“大而全”的集合店模式,直言 “试过没用”。 这些评论我逐条看完,也能理解那种无力感——在价格内卷、库存压身的现实里,任何新玩法都难免让人怀疑。 但越往下看,我……
张雨薇新经销赵波：为什么说你没有真正理解用户的待办任务（JTBD）
我们终其一生,都在解决自己的问题。 财务问题、健康问题、情感问题、亲密家庭、生活关系、自我存在、社交等。 概括来说,人们需要解决的自身问题大概分成八个维度: 1\. 求存维度:(身体、安全、资源) 2\. 关系维度:(亲密、归属、排位) 3\. 能力维度:(技能、执行、成长) 4\. 叙事维度:(意义、目标、价值观) 5\. 情绪维度:(体验、调节、模式)……
赵波挥别青春，告别内卷，传统经销商有序离场的时刻到了
先说一句不讨喜、但一定会成为未来共识的话:经销商不会消失,但经销商的数量一定会大幅减少。 不是少一点,而是少很多。这个判断不带任何情绪,只是中国快消品的“人间换了”。 很多经销商其实已经感觉到了——起早贪黑跑终端、盯回款、压库存,下滑还是止不住,利润还是看不到。 越来越多的经销商开始明白,靠努力与勤奋换增长的那条路,走到尽头了。 现在的一切都在内卷,但对手不……
陈思廷不要再卷防蛀美白了，“清火”牙膏才是最大的国民级蓝海刚需
如果你是做日化或口腔品类的经销商,这两年一定有个非常明显的感受:防蛀、美白、清新的牙膏虽然还在卖,但增长越来越难了。 最大的问题是,同样概念的同质化产品太多,大家只能拼价格、拼促销,毛利越来越低。就算经销商铺货再广,终端维护再勤,也铺不出增长,做不出利润。 终端到底愿意卖什么、敢推什么?消费者到底会不断复购什么?这是经销商当下最想找到答案的问题。 事实上,在……
新经销经销商生意的生死局：卷死自己，让同行无路可走
昨天拜访了一个商贸公司老板,他感慨道:现在大环境这么差,很多经销商可以说是“自杀式”的经营。明知道某个卖场费用高,结账周期长,摆明了是赔钱的生意还要供货。真的是卷死自己,让同行无路可走。 的确如此,现在已经进入经销商淘汰赛,就像北极熊冬眠,脂肪层厚的可以扛到春暖花开,没有积累脂肪层的只能逐渐出局。这也是市场竞争残酷性的一种体现。 我把经销商之间的卷分为“内卷……
高级研究员 海游来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波闪电仓抢不走经销商生意，但会淘汰一批经销商
“今年下半年开始,下游门店的闭店率越来越高,不光是我们,全国的B2b生意都很难做,最主要的原因,就是小店生意受到闪电仓的冲击非常大。” 这是在川渝市场走访时,经销商普遍的反馈。 随着各大互联网平台加码即时零售,闪电仓的密度越来越高,很多经销商都感受到明显的危机感。有经销商朋友告诉我,一家闪电仓的出现,能影响周边7家便利店和夫妻小店的生意,计生、啤酒、百货、副……
葛畅中国方便面行业报告——康师傅毛利三连升，统一4款产品入围销量前十
来 源丨勤策消费研究ID 丨wq365sxy作者丨勤策消费研究 中国方便面行业现状: 外卖、预制菜双重挤压,方便面销量下滑 1\. 懒人经济”推动中国方便食品市场 规模稳步增长 近年来,中国方便食品市场规模稳步扩张,预计2026年将突破万亿元,彰显出强劲的市场潜力与发展势头。该行业涵盖方便面、速冻食品、预制菜、自热食品、即食米饭等品类,既契合现代生活快节奏下……
专注消费的不重视品类管理，经销商只能做低效生意！
今天的文章是之前文章的补充和延伸,我们继续探讨站在经销商的角度,如何结合零售业做好品类管理? 不做品类管理 经销商的生存空间会被锁死 总的来说:产品是经销商、终端网点及消费者发生供应关系的核心要素,产品的上方是品牌,品牌的上方是品类,经销商做不好品类管理就无法驾驭品牌,更无法经营好产品。 这里我提出三个核定观点: 1\. 选对店,卖对货。 近几年生意越来越难……
高级研究员 海游从深度分销到超级业务，一个老牌企业的全国化突围样本。
金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团,总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张,金星啤酒从一家立足中原的地方厂商,成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业,并以稳健的产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说,金星啤酒的发展历程,是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年,金星啤酒成功转型到中式精酿赛道,并且以卓有成效的……
公方刚产品铺得越快，死得越快，经销商的动销方式该换代了！
在拜访经销商的时候,经常听到经销商抱怨:“产品到了终端,促销活动也上了,就是卖不动。” 过去,产品摆在超市,展示面积大,促销醒目,总能吸引消费者购买。现在,产品铺到终端,哪怕一开始促销搞得轰轰烈烈,产品动销也是凄凄惨惨。哪怕是大厂旗下的产品,也是如此。 很多时候不是产品不好,你会发现主竞品动销就很好。这种情况下,动销不好一个重要的原因是产品操作顺序做错了……
金名