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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商：抢份额，抢终端，别出局！
“当地消费者对竞品有消费情结,只买竞品”,某厂家会议上,一位业务经理发言。 领导脸色沉了下来,当场反驳:“照你这么说,这块市场,我们可以不用做了,再多努力也没有意义了。” 现实是,消费者对品牌的忠诚度远没有我们想象得高。之所以只买竞品,而不选择你,是因为你的竞争策略出了问题。 从战略层面而言,企业要避免同质化竞争,开创新品类,走差异化路线,对于中小企业而言……
金名经销商，不要把“身家性命”压在一个渠道
经销商的销量与利润更多的是来源于渠道力量,渠道不仅是快消品经销商实现销售的途径,更是其在复杂市场环境中生存和发展的核心竞争力所在。 多元化的渠道策略可以帮助经销商分散风险,当某一渠道受到市场波动、政策变化或竞争影响时,其它渠道仍能维持业务的稳定,避免因单一渠道的衰退而导致整体生意受损。 今天我们就聊聊经销商在2026年该如何做好渠道布局? 线下四渠道要补短板……
高级研究员 海游当赚钱变难，经销商该如何重新配置财富？
📍 2026.3.16-18 中国·成都·世纪城国际会议中心 🎫 特惠票优惠进行中！ 【CFC第十一届中国快速消费品大会】同期特设—— SVIP私享会｜经销商个人财富与资产配置（闭门制） 当行业从扩张走向分化，从规模竞争走向能力竞争，从价差时代走向效率时代，每一位经销商都必须面对一个越来越清晰、但一直被回避的问题： 💥 经销商老板靠勤奋换来的十几年资产，未来能不能守住？ 💥 现金流、库存、房产、仓库、车辆、铺底资金，到底该如何配置？ 💥 当下的生意该继续冲，还是该稳住基本盘？ 💥 经销商真正的家底安全线在哪里？ 大会现场： 1）首次系统聚焦“进退”与“资产”：不只谈增长，更直面转型与退出的终极难题； 2）实战专家现场分享：聚焦国内宏观经济与资产配置、香港境外资本市场投资机会，深度剖析并提供可落地的路径与工具； 3）闭门私密圈层：在安全、信任的环境中探讨最核心的财富话题。 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都（大会同期闭门场） 🎫 席位有限，特惠票开放抢购中👇 📲 添加 Xjx10792575，或扫描海报二维码 ➡️ 报名参会，锁定特惠席位！
新经销对话陈立平：去中间化是个伪命题！
在2025与2026交替的这个冬天,中国快消品与零售行业似乎陷入了一种集体的“迷惘”。 一方面,是所有人都看得到的内卷:电商平台在比价,直播带货在破价,硬折扣店在杀价。另一方面,是一种弥漫在渠道深处的恐慌——去中间化。 平台喊着要“源头直采”,各种零售新模式喊着要“厂家直供”,品牌琢磨着DTC(直面消费者)。仿佛在一夜之间,在这个行业里摸爬滚打了几十年的经销……
任文青Andy第二批70+闪电仓平台，成都CFC开放对接！
📍 2026.3.17 ｜ 中国·成都 世纪城国际会议中心 🔥 特惠票开放中，锁定稀缺席位！ CFC第二届即时零售供给高峰论坛暨即时零售仓店商品对接会 即将盛大启幕！ 🚀 论坛将带来： 1️⃣ 100+TOP仓店经销商亲述组品逻辑； 2️⃣ 70+仓店创始人现场分享采购逻辑； 3️⃣ 2026年全国TOP闪电仓经销商榜单发布； 4️⃣ 最新的品牌操盘实战案例分享； 5️⃣ 仓店对接：品牌×仓店×服务商现场对接交流。 📌已开放对接TOP闪电仓商家（部分）： ▪️ AA百货&公里购（370+门店数量） ▪️ 江小囤（230+门店数量） ▪️ 星马快送（300+门店数量） ▪️ 佳佳超市（250+门店数量） ▪️ 小仓生活（170+门店数量） ▪️ 客宜选（150+门店数量） ▪️ 海豚购（150+门店数量） ▪️ 鲸购/句鲸百货（100+门店数量） ...... 🎯 最前沿的行业指南，最精准的合作对接，一键直达！<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都·世纪城国际会议中心 🎫 特惠票开放抢购中，优惠即将截止👇 📲 添加Xjx10791479，或扫描海报二维码 ➡️ 立即报名，锁定特惠席位！
新经销春节礼盒，经销商还能多备货吗？
春节,向来是观察中国消费市场走向的关键窗口。 对快消品行业而言,春节礼盒不仅承载着节日消费需求,更是全年最重要的一次集中放量周期。 距离2026年甲午马年春节已不足一月。在这个中国人最为重视的传统节日里,买礼、赠礼依然是绕不开的核心场景。对批发经销商与零售企业而言,春节礼品的筹备,已经从“要不要做”,变成了“怎么做、选什么、控多少”的现实问题——这一仗的结果……
simba告别野蛮铺货：在过剩时代，如何让消费者“选择你”？
第十一届中国快速消费品大会 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入 “过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正投向C端: 需求从哪里来? 在什么场景被触发? 由谁、以什么方式来满足? 产业链三方围绕C端构建同一条供需回路,这……
新经销销量难做，90%的问题不在业务
“现在我们做业务的,要挨三面骂——客户嫌你贵,老板嫌你不会卖,同事嫌你拖后腿。” 前段时间,我参加了一个经销商公司内部的复盘会。会一开始,经销商就给大家看了组数据:从9月底开始做B2b,共注册客户1700家,但月动销门店只有400家,占比还不到四分之一;11月销售额15w左右,日均订单才二三十单,远远跑不出预期。 问及原因,大家纷纷吐起了苦水,并向其他部门甩……
葛畅2026年，快消行业的底层逻辑彻底变了！
第十一届中国快速消费品大会 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入 “过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正投向C端: 需求从哪里来? 在什么场景被触发? 由谁、以什么方式来满足? 产业链三方围绕C端构建同一条供需回路,这……
新经销70+闪电仓平台开放对接×实战议题，成都见！
📍 2026.3.17 ｜ 中国·成都 世纪城国际会议中心 🔥 早鸟优惠最后2天，锁定稀缺席位！ CFC第二届即时零售供给高峰论坛暨即时零售仓店商品对接会 即将盛大启幕！ 🚀 论坛将带来： 1️⃣ 100+TOP仓店经销商亲述组品逻辑； 2️⃣ 70+仓店创始人现场分享采购逻辑； 3️⃣ 最新的品牌操盘实战案例分享； 4️⃣ 仓店对接：品牌×仓店×服务商现场对接交流。 📌已开放对接TOP闪电仓商家（部分）： ▪️ 小柴购（750+门店数量） ▪️ 快送熊/满佳喜超市（500+门店数量） ▪️ 快客达（400+门店数量） ▪️ 宅小熊（400+门店数量） ▪️ 优购哆（400+门店数量） ▪️ 百汇精品超市（200+门店数量） ▪️ 迪购超市（130+门店数量） ▪️ 沃玛希（100+门店数量） ...... 🔥 核心议题抢先看🔥 1）拒绝无效内卷：即时零售“供给侧改革”路线图 2）即时零售下半场：仓店成为核心终端，品牌的可控分销体系设计 3）定义即时零售“中间商”：从搬运工到仓店品类供应链服务商 4）品类分层运营：日化百货全国一盘棋VS水饮食品本地一张网 5）爆品方法论：即时零售闪电仓场景下的选品与组货逻辑 6）2026年全国TOP闪电仓经销商榜单发布 🎯 最前沿的行业指南，最精准的合作对接，一键直达！<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都·世纪城国际会议中心 🎫 早鸟票倒计时2天，历史最低价即将截止👇 📲 添加Xjx792075，或扫描海报二维码 ➡️ 立即报名，锁定早鸟席位！
新经销2026，经销商要怎么活？
如果2025年,问经销商最大的感受,最多的答案,大概率是焦虑 。 我们意识到,传统的代理模式——即“品牌→经销→零售”的链条,正在被各种新的模式所替代。经销商存在的价值来自于产业生态,是上游和下游定义了经销商的角色与职能。 过去的40年,中国的消费蓬勃发展,让经销商的生态空前繁荣。可是今天,巨头们开始下场,新型零售模式不断涌现,开始蚕食原本属于传统零售的市场……
赵波早鸟票即将售罄｜快消下半场，决胜在C端！
📍 2026.3.16-18 ｜ 中国·成都 世纪城国际会议中心 🔥 早鸟优惠最后4天，锁定稀缺席位！ 当前，中国快消品行业正经历一场从“争夺货架”到“争夺消费者心智”的深刻变革。在过剩时代，“匹配” 成为第一增长法则。 在此，CFC第十一届中国快速消费品大会邀您一同“向C端前进”。 三天时间，您将获得： 🔹1. 主论坛·趋势洞察：向C端前进——消费者主权时代的决胜逻辑 🔹2. 专题峰会·破解增长难题 ✅ 即时零售 ✅ 商超调改 ✅ 自有品牌 ✅ 经销零售一体化 ✅ 出海渠道建设 ✅ 社区超市集采供应链 ✅ 山姆 / 奥乐齐 / 沃尔玛优质工厂对接 …… 🔹3. 资源对接 · 直面关键渠道 ✅ 70+头部闪电仓商家 ✅ 100+TOP闪电仓经销商 ✅ 100+区域B2b平台 ✅ 50+海外渠道 ✅ 300+商超便利折扣连锁体系 ✅ 800+实力大商 🔹4. SVIP闭门私享 · 深度链接 ✅ 即时零售闪电仓爆品打造 ✅ 经销商个人财富资产配置 🔹 渠道x品牌x仓店对接晚宴：围绕即时零售/商超便利/出海/B2b四大核心渠道，现场促成合作！ 这是厘清方向、链接资源、锁定增长的必赴之约<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都 🎫早鸟票倒计时4天，历史最低价即将截止👇 📲 添加Xjx10791479，或扫描海报二维码 ➡️立即报名，锁定早鸟席位！
新经销去中间化是伪命题，真正的战场在C端
第十一届中国快速消费品大会 大会名称: 【向C端前进】第十一届中国快速消费品大会 大会时间:2026年3月16日-18日 大会地点:中国·成都 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入“过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正……
新经销别再卷渠道了，胜负在C端
第十一届中国快速消费品大会 大会名称: 【向C端前进】第十一届中国快速消费品大会 大会时间:2026年3月16日-18日 大会地点:中国·成都 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入“过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正……
新经销只有“品类管理”才是经销商真正的护城河！
见字如面,我是新经销袁来。 快到年底了,各个厂家的经销商年会也陆续进行中。为了准备给厂家经销商年会做分享,前段时间,我也密集拜访了一轮经销商。 交流今年的生意变化,机会在哪里,挑战在哪里。当然,也包括当下渠道变化对经销商生意的影响。 先说结论:经销商生意难做是共识。 “难”是跟过去5年前做生意对比,主要是跟自己的生意做对比。但如果对比其他各行业的经销商,其实……
袁来重磅发布| 新质经销商必备：2025新酒饮行业发展报告
中国酒类行业,正在进入一个前所未有的结构性周期。 一边是传统酒类全面承压。无论是白酒、啤酒等大众品类,还是葡萄酒、威士忌等细分品类,普遍面临增长乏力与存量博弈的现实。 一边是新酒饮的欣欣向荣。数据显示,新酒饮正以37.18%的复合增长率狂飙,预计2025年将由千亿迈向1351亿元的新高地。 这种剧烈的“冰火两重天”,不是简单的品类轮替,而是一场酒类消费逻辑的……
周群终结压货游戏，快消品业绩增长的新出路
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在快消品行业,一场关于“真实销售”的战役已经打响。长久以来,许多企业陷入一个怪圈:品牌商将货压给经销商便宣告“业绩完成”,经销商再将库存转移至终端门店,层层传递之下,货却始终堆积在渠道中,未曾真正抵达消费者手中。 这看似热闹的“压货游戏”,实则只是库存的搬运,而非健康的销售循环。回调损失、渠道怨气、品牌……
田沂桐快消出海｜一次链接50+海外TOP渠道!
📍 2026.3.16-18 ｜ 中国·成都 🔥 早鸟优惠最后8天，锁定稀缺席位！ CFC第十一届中国快速消费品大会 同期重磅论坛【快消品出海渠道建设研讨论坛】 💡不止于听，这是一场驱动生意增长的资源对接会！ ❶ 学透方法 获取东南亚、北美、非洲等核心市场一线操盘经验； 看清不同国家渠道结构与RTM打法； 掌握从0到1，搭建出海组织、供应链、合规体系与渠道的系统方法。 ❷ 高效对接 现场加入“品牌×渠道×服务商”产业交流群； 链接 50+ 出海经销商、海外平台与供应链伙伴； 一次会议，结识真正能帮你做分销、做落地的人。 ❸ 破解难题 直面品牌出海三大痛点：找对伙伴、做对渠道、高效投入； 通过品牌×渠道×服务商三方对话，最短路径解决合作卡点； 洞察全球市场，连接关键渠道，为你的品牌在下一个增长市场，找到确切的切入点！ ⏰ 时间/地点：2026年3月17日｜成都 🎫早鸟票倒计时8天👇 📲 添加Xjx792075，或扫描海报二维码 ➡️立即报名，锁定早鸟席位！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a>
新经销京东成立“变色龙业务部”！AI商业化布局又添新动作
1月8日,据《科创板日报》报道,京东成立“变色龙业务部”,全面承接JoyAI App、JoyInside、数字人等核心AI产品的打造与商业化。 此前,京东于2025年底推出的自研AI毛绒玩具首批上限即售罄,且已进行多轮补货。京东称,目前全新的第二批AI玩具计划于1月中旬全面上线,将覆盖全年龄段用户。 短短一个月里,京东在ai赛道持续落子,其独立App“京东A……
新经销靠压货的厂商合作模式，走到头了！
“一千多平的仓库,压得满满的,而且厂家将网上价格放到出厂价,很多终端直接从网上拿货,这么多货,不知道怎么发出去?”看着一仓库的货,经销商老李,内心很焦急,厂家业务还在催促他,月底再压一车货。 “干了10年经销商,真不想做了,XX公司还欠我几万块的费用,宁愿不要也要退出,套路太多了,只会越陷越深。”某知名饮品经销商诉说到。 今年,笔者拜访了几十个经销商,大都在……
金名第二批100+全国TOP闪电仓经销商开放对接！
📍2026.3.17 中国·成都 早鸟票倒计时！ 很多人以为，闪电仓做不大，是因为缺流量。 其实不是，缺的是“有效供给”。 品牌商最大的痛苦，不是进不去仓， 而是进去了之后：控不住价、补不进货、拿不到数据。 靠品牌自己，做不了“高频、小批量、重履约”的活； 靠传统批发市场，撑不起“24小时、仓店覆盖”的网。 即时零售的下半场，拼的是谁能拥有那批“TOP级闪电仓经销商”。 他们不是简单的倒货商，而是把品牌策略落地到每一个3公里的“超级节点”。 2026年3月17日，成都，第二届 CFC即时零售供给高峰论坛。 这批年销亿级/千万级、覆盖数万家终端的TOP经销商来到现场： 听听他们拆解： 什么样的品，能进仓且动销快？ 什么样的价，能盈利且不乱盘？ 如果你想在2026年拿稳闪电仓的增量， 这场“供给侧”的闭门课，值得你来听听。<a data-unique-id="mjzkxpz4-xqd2g7" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/ZZGr3vNo0jHTddb">点击查看CFC2026大会详情</a> 💥限席对接： ⬆️扫描海报二维码 👉报名咨询：xjx791675 我们在成都，不见不散！ 早鸟票倒计时，马上锁定你的参会名额！
新经销重磅｜ 首批TOP日化闪电仓经销商盘点
见字如面,我是新经销袁来。刚刚过去的2025年,即时零售的战火烧到了每一个快消角落。 如果说上半年还是巨头们携百亿补贴掀起的“流量之争”,那么下半年,风向已经彻底改变。 随着淘宝便利店、美团品牌官旗店的密集落地,行业共识是:从抢夺C端,到重构B端供给体系。 对任何一个品牌商而言,这是占位即时零售的关键转折阶段:仓店,正在成为新一代的终端。 过去,品牌习惯了在……
袁来2026年，企业和经销商首先要思考如何“活下去”
来 源丨品饮汇观察 Aaron 先说一个扎心的事实,对于很多饮料企业和经销商来说,2026年不是应该思考活得好不好,而是应该思考怎么活。这不是在制造焦虑,而是基于市场调查的真实反馈得出的结论。2025年1月-10月,作为饮料最倚重的线下市场,几乎可以用“惨淡”来形容。拉通10个月的数据来看,线下渠道增速对比去年前10个月为-5.6%,其中2月-10月更是连续……
Aaron包装饮用水2025：农夫领跑，娃哈哈向上，怡宝守擂……
来 源丨整点消费 国内消费升级加速包装饮用水进入“此消彼长”的存量竞争时代。 不过,越是在高压竞争态势下,对企业的市场执行力等多个方面提出更高的要求。随着“水战”持续,国内包装饮用水的市场格局也在悄然发生变化。 中泰证券发布研报称,截止到2025年9月农夫山泉以33%的市场份额位居行业首位,娃哈哈市占率同比提升2%位居第二,怡宝市占率下降3%,同时包括泉阳泉……
让消费更纯粹的