新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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温和鹰派宗庆后
点击阅读原文了解详情 文|《中国企业家》记者 谢芸子 在中国实体制造领域,宗庆后依然是一面鲜明而独特的旗帜。在消费和渠道都进入风云突变的时代,宗庆后能在娃哈哈内部进行一场温和的变革吗? 一个人的来路,决定了他的去处。 娃哈哈集团位于杭州市清泰街160号的总部,是一栋灰色的有点破旧的六层矮楼,即便娃哈哈集团已经分散在各生产基地办公,宗庆后也执意每天来清泰街16……
谢芸子站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波转型同城物流：平台的确取代不了经销商，但平台可以换掉经销商！
前几年,在B2B盛行的初期,B2B似乎无所不能,当时的经销商诚惶诚恐,担心革了自己的命。近年来,B2B的风有点少了,时不时有点冷,经销商便开始窃喜,窃喜的原因是当下的B2B平台似乎有点困难;另外,业界也不断宣导:经销商有不可替代的价值,销售推广、终端客情,还有低成本,这些B2B做不到。 前段时间,在新经销举办的快消品数字化创新大会上,我们采访了数十家经销商……
袁来经销商根据地市场打造“五步法”
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。 这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定……
师顺宽转型统仓统配：砍掉二批商，带动一部分经销商先富起来！
点击阅读原文了解详情 仓配对快消品分销而言,犹如电商之于快递。没有快递,就没有今天高速发展的电商。因此,对于快消品分销的数字化变革,仓配职能的改造其重要性自然不言而喻。 回顾快递的崛起,我们可以发现它是一个从0到1的过程,在没有电商之前,是没有“快递”这一说。而仓配,自市场经济之后,以供销社主体的商品流通分销,转为个体式经销,仓配便一直伴随其中。全国有近80……
袁来看经销商管理，八个维度定高低！
点击阅读原文了解详情 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚旺季销售的三大“招”
点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品……
崔自三经销商转型统仓统配平台运营的关键：做好去“二批化”的渠道变革！
点击阅读原文了解详情 “统仓统配市场规模巨大,据2016年数据显示,全国城配规模约一万亿,是同期快递行业的两至三倍,但相对于如此大的市场,统仓统配的集中度和集约化程度却极低。” 在快消品流通领域,统仓统配近年来一直都是较为热门的话题,各方力量都在尝试或关注这个商业模式,从逻辑上来分析,统仓统配是集约经济,把经营生意和仓配交付分离,实现社会化专业分工,做为商业……
廖磊3年覆盖4万网点，6亿GMV，刚拿到超亿元B轮融资的快来掌柜，有哪些过人之处?
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、三度创业,他为什么最后选择了B2B? 2、当大部分自营B2B平台越做越重的时候,他为什么把B2B越做越轻? 3、三年连扩三城,销售达六亿,快来掌柜有哪些过人之处? 作为国内人口最多的城市,上海毫无疑问成为了各种零售形态的天然实验场所。同时,上海也是国内便利店最为发达的城市,三大外资便利店品牌皆汇聚于此,这也被认为是为快消……
新经销刘少德经销商做统仓统配的逻辑成立吗？
点击阅读原文了解详情 前段时间有文章唱衰快消品B2B,网上转发量很高,并引发了大量的评论,文章客观的分析了个别失败的案例,指出了经销商职能和统仓统配的矛盾冲突是现实难点,传统仓配效率需要整体进化式解决。这些观点都对,特别是在没有一个成功案例佐证的时候,那么统仓统配究竟会怎样,今天我们再来对此话题进行一次探讨。 时机决定成败 商业理论逻辑上是对的,但现实中却不……
廖磊经销商老板抓实不抓虚，一切以卖货为主，对吗？
点击阅读原文了解详情 在开始文化工程的建设之前,各位经销商老板,请先思考一个问题:什么是文化? 经销商常年身处一线,接触的是门店,面对的是消费者,干的是卖货的活儿。各位,这是一个务实,还是务虚的角色? 大家都知道这是一个务实的角色,正因为我们长期处于务实的状态,经销商老板们也习惯了抓实不抓虚,一切以卖货为中心,卖货才是硬道理。导致的结果是什么?经销商企业的文……
黄润霖终端动销，所有工作清单在此
点击阅读原文了解详情 前 言 对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货......。问题是,到店里不动销,怎么办。 动销话题,涉及的体系庞大,讲细节,给工具,讲方法,三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达,不讲具体实战细节,只讲框架逻辑,浓缩纲要。 快消、和泛快消行业(酒水、家电、建材、日化......)的终端动销方法,千……
魏庆老师深度 | 经销商做统仓共配，如何打破难盈利的“魔咒”？
点击阅读原文了解详情 中国的快消品经销商很传统,至今大部分的经销商还是小而全的“四合一”经销商,集商流、物流、信息流、资金流为一体,从仓库、送货车,到仓管员、司机、业务员、财务。麻雀虽小,但五脏俱全。 在整个行业迅猛增长的初期,这些“四合一”经销商,享受着中国人口的红利,在各地开疆拓店。由于“要职”全在自己身上,所以灵活,能将商品以最快的速度分销出去,触达6……
袁来两年时间仓储数万平，技术团队近百人，他用亲身实例告诉你80%的统仓统配都做错了！
1、前微软、Facebook资深工程师回国创业,为什么瞄准了快消领域? 2、一家技术公司耗费巨大的人力物力做仓配,葫芦里卖的到底是什么药? 3、80%的统仓统配都做错了,为什么? 随着互联网对各行各业渗透速度的加快,传统快消流通渠道也受到了越来越多的冲击。尤其是2013年快消品B2B发展以来,重构快消品流通层级,实现商品通路的数字化已成为摆在众多行业参与者面……
新经销刘少德错不起的经销商，选择可能比转型更重要！
点击阅读原文了解详情 转型,是这两年经销商群体最大的共识。但转向哪里,今天仍是经销商群体最大的迷茫。 今年,转不转型不再是讨论项了,选择转向哪里才是关键。 01、经销商转型的理论可选项 从过往的讨论和实践来看,本质来讲各种转型经销商都必须自我革命,将传统商贸“四流合一”功能重新定位和选择后的专业化道路。 所以,想完全的无痛转型,基本是妄想。或有想加盟互联网巨……
陈思廷不要被“新零售”忽悠，新零售要“通吃”品牌商、经销商、二批商！
点击阅读原文了解详情 导读 马老师的新零售其实是“新商业”。 被阿里耽误的人民教师马云宣布要退休了,说实话,我会怀念他的。 尽管对“马氏鸡汤”以及马老师的各种言论,有着诸多不爽,但马老师仍然是老苗最钦佩的商业领袖之一,而且是真正对社会有贡献的商业奇才。 中国传统文化讲“立德立功立言”,称之为“三不朽”,马老师在这三个方面都有杰出表现,是可以“不朽”的。 最突……
苗庆显都说转型统仓统配平台能给经销商省钱，这是真的吗？
“如果说有行业是“赚的是微不足道的利润,操的是卖白粉的心”,那做同城仓配物流一定算是其中一个。如果作为经销商,你也这么觉得,那很有可能也是干着仓配物流的活,商品进销价差就是厂家给你的仓储物流费。” 近年来快消品经销商生意不好做,已经成为了快消品分销领域的共识。部分有忧患意识的经销商都动了转型的念头,其中“统仓统配”是经销商相对容易转型的方向,三五经销商联合成……
袁来倒着做渠道：先做小店和消费者，再招经销商！
点击阅读原文了解详情 “倒着做渠道”,这是来自成功企业独特的营销理念。 某食品企业进入市场之初,其竞争对手已经在市场上确立了牢固的领先地位,但该企业在短短几个月时间内就迅速取得了市场突破,它们的成功源于一个特别的营销理念:“倒着做渠道”。 该企业开发市场不像其它企业那样先向一级批发商推销,再由一级批发商向二级批发商推销......产品最终到达零售商和最终消费……
刘春雄经销商越级汇报怎么办？
点击阅读原文了解详情 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自己获得更好的一份支持或政策,从而实现更大的利益。 但是,这种不顾流程,只顾取得更多的青睐的做法,却给与该类客户沟通的业务……
谭长春经销商的回款难，怎么破？
点击阅读原文了解详情 经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款 食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端……
清风明月夜数字化时代，品牌商还要不要做深度分销？
点击阅读原文了解详情 公开资料显示,至2013年,康师傅已拥有566个营业所、33504个经销商、110355个直营零售商;2007年统一企业在中国拥有530个销售办事处、超过4000家经销商,当年统一将全国8个大区分割细化,并将销售体系由方便面、饮料两大事业群,细化为方便面、茶、果汁、综合饮料及水五个事业群,2012年已在全国基本完成从一级城市、地级市到县……
袁来三招搞定“麻烦”经销商
点击阅读原文了解详情 许多销售经理经常抱怨经销商难管,经销商刁钻,给了那么多政策,但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨,销售经理对经销商是又怕又恨的。其实,经销商管理只要找对了方法,也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验,给各位烦恼中的销售经理支三招。 第一招:帮经销商赚钱 经销商开门做生意,是为了……
孙星遇货圈全总裁庄菁：从中国互联网发展看快消行业必经路径
本篇内容是货圈全总裁、联合创始人庄菁在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上就现场分享的“从中国互联网发展看快消行业必经之路”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 先问大家一个问题,有多少人看了这次的世界杯?有多少人是支持德国队的?当得知德国队进入8强时,大家觉得德国队夺冠的概率是多少?是不是觉得应该超过50%?给大家三个选择,10%、20%、3……
庄菁经销商如何处理好与厂家的“关系”
点击阅读原文了解详情 许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销权却易帜换人了。真正如国美、苏宁般的经销大鳄在国内毕竟还是屈指可数的。 气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由,还在年年上演“苦情戏”……
唐江华