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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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“兵马未动，粮草先行”，做好这几项准备才能让节假日促销效果翻倍！
点击阅读原文了解详情 现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在终端,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。 眼下临近中秋与十一双节,各大终端的促销活动也在如火如荼的进行中,食品人都深知节假日是终端促销的关键节点,但促销活动究竟该如何进行前期准备,却让很多人一头雾水。今天我们就对终端促销活动的前期准备进行时间倒推制,同时列……
宋锴共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？
点击阅读原文了解详情 快消品B2B平台从14年开始,几乎所有的撮合型平台,都以共享营销为切入点,虽然这符合互联网平台型企业轻资产的商业模式,但从诸多平台的运营实践来看,大都不太理想,鲜有成功的案例。 不成功的原因很简单,要么会和一线品牌商的业务员产生直接冲突,平台共享业务员想取代一线品牌业务员,就目前看几乎没有可能性;要么以非一线品牌商或经销商为切入点,这样……
杜建芳单挑红牛，“不务正业”的伊利在玩什么花样？
对入场仅数月的功能饮料“焕醒源”而言,红牛、乐虎等在位者的竞争不可小觑。 你的“熬夜神器”也许该换一换了。 说起功能饮料,第一联想的品牌绝对是红牛,一直占据国内市场的半壁江山,可惜,深陷商标纠纷的内耗,引来一波新玩家。 4个月前,乳业大佬伊利也盯上功能饮料,发布能量饮品“焕醒源”,最新官方消息说,“目前市场反馈良好”。 这只是伊利大跨界中的一小步。 对标红牛……
何己派经销商别急着让孩子接班，让孩子多读几年书吧！
一生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人 给几百家企业的经销商年会讲课,课堂风光,常让我想起一句话:“生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人”。 很多经销商老板,上学时候,要么贪玩,要么家里条件不好,早早地堕入江湖,卖货了。 第一代经销商,先贫后富,发财全靠吃苦,上学时逃学旷课撩猫逗狗,一旦入了买卖江湖,瞬间变劳模。吃的比猪差,干的比牛多,起得比鸡早,睡的比……
魏庆没有陈列就没有销量，做陈列记住这9个字就对了！
01 终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意: 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象: 陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者: 要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。 4、与同类产……
新经销加多宝的渠道逼近瘫痪！已有经销商倒戈王老吉，很难熬到明年？
加多宝市场份额下滑到已不足30%,经销商垫资的费用难核销!被曝光正处于资不抵债,如果没人出手相救,很难熬到明年! 日前,中弘股份发布公告,宣布与加多宝和前海银谊共同签署了《债务重组及经营托管协议》。引起业内关注的是,该公告披露了加多宝近年的财务数据,其中,2017年净利润亏损5.83亿元。随后加多宝迅速否认了上述协议和财务数据,与中弘股份撇清关系。 由于双方……
陈妮希同城统仓共配平台，会干掉经销商同行？
导读: 传统经销商转型做统仓统配平台,你可能认为经销商转型到另一个领域,跟你经销的生意完全没关系,你拒绝合作拥抱。但殊不知,这些统仓统配平台很可能会革掉你的命! 传统经销商转型最普遍的形式之一就是做仓配服务商,多经销商联合,通过原有经销的基础流量(网点)整合做平台,再招同行经销商入仓,统一仓储、统一配送。帮助经销商降本增效。 增效可以,但降本真的可行吗? 按……
袁来铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽经销商，你的生意正在被业务员毁掉
经销商的生意,不是这个月的销量,而是“活跃客户数”✕“品项数”。你的生意正在被毁掉吗? 经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量,其实不是。 销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。 生意=活跃客户数✕品项数。 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要? 如果你是个业……
魏庆老师社保改革对快消品行业影响究竟有多大？
从2019年1月1日起,各项社保税由税务部门统一征收,快消企业、商贸公司的新一轮寒冬即将来袭。 8月27日国家税务总局发布最新消息,从2019年起,社保统一归税务征收,今年12月10日前要完成社保保险费和第一批非税务收入征管职责划转交接工作。 此消息一出,便满网风雨。简而言之,过去公司的社保大部分是按照最低标准比例缴纳,统一由人社部门征收。此次转为税务部门征……
袁来经销商“联营”怎么玩？这三种方式可以参考一下！
一般来说,以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式,可是在市场操作过程当中,还有一种以渠道,即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式,它们是如何来操作的呢? 让我们来探析一下它们的具体运作模式。 一级商主导的渠道联营体 这种模式一般会被对市场掌控力较弱的中小型企业的经销商所采用,由于厂家“无能”,打……
清风明月夜注意了！有人假冒业务员推销“假红牛”！
近日,龙凤区湿地福苑开超市的王老板遇到了烦心事,他向记者反映,前几天他吃了一个大亏,有人冒充红牛业务员,卖给了他十几箱“问题红牛”。 为了核实情况,8月28日下午,记者来到王先生的超市对此事进行了采访。 超市老板发现问题“红牛”底部日期被涂改 业务员推销“问题红牛” 据王先生回忆,8月21日上午,一个自称是“红牛”业务员的人走进了他家的超市,问要不要进饮料……
新经销秋后算帐，员工离职，经销商跑路，立白承包制必亡之路
承包制,日化公司的刨坟人。 2015年,纳爱斯提出承包制。那年,无论业绩还是员工工资都大幅提升,以至于彼时纳爱斯老板庄启传提出再造一个纳爱斯的口号。然而,过去的三年时光里,承包制带来的恶果在纳爱斯爆发,如今,员工大面积离职,后庄启传时代的纳爱斯开始跌落神坛...... 纳爱斯的下滑,本是老对手立白最好的机会。可立白一直是一个以“小聪明”著称的公司。无论是早期……
纳兰醉天经销商要如何做才能保证自己的利润不被瓜分？
案例:被迫压货引发的“血案” 老高是A名酒的经销商,在别人看来,他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,近百台车,200多人的团队,生意够大够壕。可事实上,老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。老高正面临着一个具有普遍性的难题:销售额提高很多,却时不时亏损。 近期,老高被“绑架”了:因为促销费用是自己垫付的,所以为了挣出费……
新经销经销商如何选择人才？
最近发现一个奇怪的现象:和很多经销商老板沟通,聊的最多的话题竟然不是经营的问题,而是用人的问题。招人难,用人难,留人更难! 一谈到人,老板们的话匣子就停不下来,有理性分析的,但更多是对员工的抱怨和不满,比如待遇要求高、能力不行、执行力差,学到东西就跳槽、懒惰、不和老板一心、忠诚度不够、对企业不关心、高薪挖来的空降兵遭到抵制、对公司抱怨多...... 是的!老……
新经销达利、旺旺经销商的转型逆袭之路：3年时间从2000万增长至2个亿，他是如何做到的？
“传统经销商如果不转型,就没有未来。因为你传统,所以你没出路。” 这是覃宪在某次会议上针对快消品渠道变革期所表达的观点。 在覃宪看来,快消品分销领域,经销商这个环节已经走过了三代:从最初的供销社,到批发市场坐商,再到直供终端做物流配送的行商。当下互联网给经销商带来了更为先进的技术和工具,每个经销商都应该积极拥抱,在市场竞争的动荡期、分销渠道的变革期主动求变……
袁来传统经销商转型，警惕转型“仓配平台”的六大误区！
统仓统配的话题,随着B2B平台的兴起,而逐渐成为传统经销商“变革、转型、升级”最为普遍的路径。全国各地,经销商搭建统仓统配平台的热情日益高涨,但如何转?路径是什么?需要注意哪里问题?等等,没有思考得太清楚,走一步算一步。当仓配达到一定规模体量时,才发现仓配不赚钱,亏钱也是常态。 以下为各企业或平台采用的仓配模式: 零售通采用原有的菜鸟体系+前置仓(合作)对线……
杜建芳加多宝VS王老吉：存量和增量的竞争！
最近的加多宝麻烦不断,先是与中粮包装和奥瑞金合作纠纷,然后又陷入了中弘股份的重组罗生门,被中弘股份披露的资不抵债的财务报表让加多宝陷入被动。 随后各路媒体跟进,市场份额下降、产品断货、裁员、公司解散、对经销商承诺不兑现等传言满天飞,似乎加多宝已经陷入了非常危险的境地了。 然而,我这两天在身边的几个超市逛了一下,发现货架上的红罐加多宝却不但不象传言中描述的那样……
金枫海客经销商的末路与出路……
你是要穷途末路还是要创新出路? 当然是创新出路! 不过,找到出路前,你得先思考为何会走到穷途末路? 在快消行业,食品饮料的经销商角色一般是配送商,少了经销的意义;而化妆品业的经销商却被称为代理商,干着的常常是经销的角色。 这是没团队和有团队去干销售的区别! 虽然迥异,但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了...... 夹在中间的角色,越来越不值钱时,他们表……
古歌读舒牵手深投控后怡亚通的新十年规划：推进新商业服务，落地新流通战略
2018年上半年营业收入369亿元,较2017年同期增长21.21%。这是怡亚通在牵手深投控以后交出的第一份年中答卷。 近日,怡亚通发布了2018年上年报。财报显示,报告期内怡亚通营业总收入为369.00亿元,较2017年同期增长21.21%;利润总额为4.61亿元,较去年同期增长14.91%;归属于母公司的净利润为3.42亿元,较去年同期增长3.63%……
新经销刘少德因超市拖欠40万货款，长期讨要未果，又一经销商被逼自杀身亡！
赊账的危害到底有多大,只有真正经历,甚至变成惨剧之后,才发现,原来你没有还的那小小的几千块钱,会成为压垮一个人的最后一根稻草。最近,这样的一幕惨剧再次上演。8月22日,淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还,一下想不开自杀身亡!! 事情大概:淮北市的经销商陈某某自杀身亡,事件的起因是某某超市拖欠陈某货款40余万,长期没有归还。陈某多次讨要后,无果……
新经销郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波业务理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是……
刘连喜经销商没有忠诚度是对的
1. 如果到今天,你还这样认为:经销商是婊子又想立牌坊而大发雷霆,说明对市场你很还单纯。 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往! 逐利,除了守住道德底线,在商言商你要更多的精力放在 “竞争 ”的本质上。 消费者有忠诚度吗? 在回答这个问题前,不妨先搞清楚,消费者为何要有忠诚度,凭什么? 零售店家对经销商有忠诚度吗? 过去大部分是你公司供货,谁规定我一定要死揽着……
古歌读舒