新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4813 篇 · 第 89/201 页
经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”竟然是这个！
库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。 经销商/生产厂家,仓库管理弊端 1、库存管不准,每次盘点盈亏数较大; 2、商品备货无根据,畅销的商品断货,滞销的商品库存很高,不能合理的控……
新经销经销商自行组织的促销活动，需要遵守的五条“军规”！
在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意遵守以下五条“军规”。 一、主动向……
陈小龙经销商如何应对新零售这个“搅局者”？
上周,由新经销举办的“中国快消品数字化创新大会”顺利落幕,在公号上读到赵波先生在大会上的开场发言内容。非常认同新经销此次会议的定位与初衷,在各个行业数字化高速布局发展的当下,作为供应链中最重要的厂家跟经销商,很多正处于焦虑不安、进退茫然的阶段。 他们经历沉淀几十年总结出的各种打法,突然有些不灵光了,业务发展逐渐开始遇到瓶颈,经常被身边各种打着“新零售”旗号要……
邢仁宝社交电商渠道已经成为继传统流通、货架电商之外，不可忽视的渠道之一！
“ 传统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者,从批发到零售,实现价值交付。当我们所处时代的经济水平已经发展到让我们对安全、生存不再恐惧的时候,我们就被赋予了自由,有了自由和工具以后会发现组织的墙被打开了,边界被打开了。 ——美年畅逍创始人庄建忠 ” 谈到渠道有实体渠道、电商渠道,谈电商大家更多谈的是天猫、京东,我们姑且把他们定义为货……
庄建忠传统经销商活下来的第二条路：跑赢你的同行，修炼内功，做大蛋糕！
“ 把自己的核心竞争力转化为“精准服务的速度”,在恶劣的市场环境下,跑赢你的竞品,让它先倒下,它的存量就会释放,这些存量就会到你这边来,就像一块蛋糕一样,三个人分都吃不饱,那就需要牺牲其中一个人,让剩下的二个人来分那块蛋糕,所以说头部经销商,把内功练的更精准,我们还是会赚到不少钱。 ——麦得邻创始人徐永刚 ” 本篇内容是麦得邻创始人徐永刚先生在《FDIC20……
徐永刚惠下单总裁刘淼：秉承“四不一坚持”，助力经销商转型升级
“ 我们在快消品牌工作了二三十年,对中国的快消行业有我们自己的见解和洞察,相信经销商是有非常大的价值,认为散落在中国不同层级的城市里每个角落里面的经销商,是不太容易被代替的。 ——惠下单总裁刘淼 ” 本篇内容是惠下单总裁刘淼先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“秉承“四不一坚持”,助力经销商转型升级”主题内容,经新经销编辑整理,以……
刘淼现身说法：新品铺市三步秀，传统经销商打败对手拿下新品代理权！
背景 江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商,公司成立已有十余年,目前主营传统流通渠道,经过多年的市场操作和开发,积累了大批的二批商资源,分销网络十分广阔。 今年上半年,老陈获得两个重要的消息:一是某著名食品饮料企业C(以下简称“C公司”)即将推出一款功能饮料。老陈对C公司十分了解,依照其以往较高的市场费用的投入以及以推产品的高成活率,这款产品必定会是……
新经销货为什么越来越难卖了？
进到食品行业我有一个特别大的感受,这个感受也和很多的同行交流过:卖货为什么越来越难了?而且提出疑问的不仅仅是传统卖货的经销商朋友,传统线下品牌朋友,甚至包括一些在线上做电商为主的朋友,大家也都有这样的感慨,说好像这几年,尤其是从去年开始,感觉卖货似乎越来越难了。 我提出一个观点,食品行业不像互联网或者其他的高科技企业,这个行业基本上是一个零和博弈。 零和博弈……
李倩聚焦餐饮渠道早餐市场，加加面条鲜酱油再升级，打造极致口碑！
大部分南方人的新一天,是从一碗热辣劲道的面(粉)开始的。 热干面、海鲜面、云吞面、沙茶面、担担面、车仔面......一碗面下肚,让每一个清晨变得活力满满。面好吃,但是烹饪仍需时间,朝九晚五的快节奏生活,让在家吃面成为奢侈。 如何让面食爱好者吃得更营养、更方便? 2010年,一瓶名叫“面条鲜”的生抽酱油面世,不仅让面条有了专属酱油,也让更多人的早餐变得更加鲜美……
新经销脉动南阳代理商 收百万预付款玩“失踪”！诚信何在？
为什么现在跑路的厂家和经销商越来越多?明明可以好好做产品,为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路?经销商跑路案例年年都在增多,小编一方面提醒广大经销商朋友们严格注意,另一方面,我们来分析一下出现这种现象的核心原因: 脉动经销商跑路 这两年,没少关注经销商跑路的事,但能像南阳脉动经销商做的这么“绝”的客户,那还真是少有。 无数的细节告诉我们,南阳脉动经销商的跑……
新经销外勤365创始人刘昭：枪杆子里出政权，市场要抓在自己手里！
本篇内容是外勤365创始人刘昭先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“消费品供应链新趋势”,刘昭站在互联网从业者的角度解读消费品行业的新变化。 枪杆子里出政权,市场要抓牢 首先与大家分享了自己关于快消行业的两个有趣的问题。 第一:谁是你的客户? 在问很多业内人员这个问题时,得到了很多不同的答案。有的企业说消费者和终端是自己的客户,还……
刘昭“下嫁”康师傅七年：“百事”不再“可乐”，老员工“颠沛流离”
将中国市场饮料业务卖给康师傅后,百事可乐过上了“卖一包糖浆赚一份钱”的“悠哉生活”。不过,那些在康师傅“安排”下纷纷撤离的百事可乐前员工,却不得不面临“颠沛流离”的职业生涯。 “历史洪流里的一滴水” 小潘和阿文,或许只是微观真实的一个小层面,现实里的故事自然有很多版本,但趋同的是,他们中的大多数选择了离开。 “百事可乐,是回不了的家;几年过去,心中始终挂念……
快消记者 李珂年销25亿经销商 | 中山万荣许朝晖：分销商的转型之路！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是中山万荣营销有限公司总经理许朝晖在大会现场分享的《分销商的转型》的主题演讲,经由新经……
许朝晖郑宏彦：京东新通路不打价格战，一定要做价值战！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月24日9:00,第二天大会主论坛会议正式开始,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏……
新经销赵波：数字化时代下快消品行业创新的两个抓手！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月23日9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由……
赵波行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销嘴上说转型，其实你并没有！
点击阅读原文了解详情 “ 大企业都自带光环,他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。 许多专家言必称娃哈哈、旺旺、康师傅,话必言农夫山泉、伊利、蒙牛,这对于大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。 娃哈哈下滑近40%,仍然有500多亿元的销售额,光这一点就直接秒杀众多中小企业。 以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还是原地踏步……
余五洲嫁接-经销商升级的快车道
点击阅读原文查看详情 经销商如何赢?一场谁跑的快的竞争游戏! 事实 :中国将出现380+个亿元级级别的快消品经销商。 大润发 :从B2B的卧虎到飞虎。 原因 :新物种-超级大润发改变快消品经销格局。 嫁接 :提升价值,弯道超车的积极策略。 13年:侵略如火的超级大润发 2018.06,高鑫零售在港交所的总市值,突破1000亿元港币。零售专栏作者万德乾在行业分……
架构师- 周可夫最重要的一场会，倒计时1天！
点击阅读原文了解详情 前段时间因要咨询某些信息,跟一位经销商聊天,我问他今年生意怎么样? 他跟我说,“焦虑,一天比一天难做。”难做的原因是什么? 做一线品牌,产品毛利低,赚仓配搬货的钱,厂家压货、一线业务裁员厉害。现在不叫做市场,是叫守市场、保市场。出新品了也不敢大刀阔斧的干,一干好就被划出去了,只有等..... 做二三线品牌,产品毛利一般,看天吃饭,厂家压……
FDIC2018拜访线路划分、终端标准化维护，经销商这些你都会吗？
点击阅读原文了解详情 两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值……
李晓东经销商转型做城配，面对同行不入仓，她是如何说服年销2亿的“同行大商”入仓的？
转型做统仓统配的经销商对“招商”都有深刻感触:招经销商入仓困难。 对一个规模中等偏上的经销商转型做仓配的来说,想要招比自己体量大数倍的经销商入仓,更是难上加难,并且还是在成立不到半年时间内。 近日新经销商专访了四川八界供应链管理有限公司创始人袁霞,一位女性经销商在传统快消品供应链领域,巾帼不让须眉,在公司成立不到半年的时间里,她成功说服伊利、金龙鱼、红牛等地……
袁来中可·勘察加会是中粮可口手中的一副好牌吗？
点击阅读原文了解详情 8月15日,中粮可口可乐饮料有限公司(下称“中可饮料”)在北京宣布,其最新推出的高端瓶装水“中可·堪察加”正式上线京东商城。这是继该产品一个月前在线下渠道开始推广后,首次布局线上渠道。 据中可饮料介绍,这款水源来自俄罗斯勘察加岛的瓶装水,钠指标为3.6mg/L,硬度仅为51mg/L(业内共知的硬度指标区间50-150),为低纳低矿化度的……
陈兴华 一鸣业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强定价定生死：快消品企业关于涨与降的赌局！
点击阅读原文了解详情 产品终端降价对于企业来说无疑是一场‘豪赌’。 在多家社交平台上,“可乐为什么20年来不涨价”成为一个经久不衰的问题。多轮讨论后的结果是“不涨价的好处大于涨价”,更有人得出饮料行业的涨价是“老虎的屁股”(摸不得)的结论。 日前,康师傅宣布瓶装水摆脱原有1元每瓶的低廉形象,正式进入2元的价格行列,明确对标农夫山泉和怡宝等主流产品。 反之,东……
孙吉正