新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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终端开发就是一场阵地战，这四大误区，你中招了吗？
点击阅读原文了解详情 在当前快消品市场竞争日益激烈、品牌同质化日趋严重的情况下,快消品的终端开发就是打阵地战:“短兵相接,勇者胜”。要想打赢就需要根据公司综合实力、特定的产品、市场实际情况,制定有力的终端战略,并组建一支强势的终端服务队伍进行有计划、有步骤的终端开发。 终端开发中最易犯的错误 现实中,我们发现很多公司在终端开发时容易犯一些错误,导致终端开发效……
师顺宽非一线饮品经销商转型B2B平台，在线上开订货会日销600万，她是如何做到的？
数日前,一位康师傅经销商朋友在微信里突然问我,“我想做自己的平台,有靠谱的公司推荐吗?” 我很惊讶,作为康师傅的经销商怎么突然想做B2B?随即打了电话,大体聊了想法。之后,才知道之前参会新经销会议,在现场有一位饮品经销商转型B2B的演讲分享,给了他启发。 他所说的转型经销商就是大庆市淘大庆电子商务公司总经理颜鹭。作为代理非一线饮品经销商,从09年开始,她就不……
袁来快消品B2B平台“11.11”大战即将开启，京东新通路率先发力！
10月18日,京东新通路率先拉开11·11全球好物节帷幕,利用线上、线下双战场优势,将品牌商、渠道商、零售商、消费者在内的无界零售生态元素全面纳入这一场大促狂欢之中,在原有B2B2C的全链路营销基础上,步入无界零售赋能的新阶段。 本次大促通过多轮高潮迭起的备货促销,以及多触点、高互动的门店动销,实现B2B2C路径的消费者触达,为品牌商带来强势品牌曝光,为门店……
新经销警言 | 经销商，厂家的这五种便宜你不能占！
点击阅读原文了解详情 在经销商代理厂家产品以及操作市场过程中,作为经销商一定要擦亮眼睛,保持清醒的头脑,不要轻易相信厂家的“花言巧语”,并切记以下五种便宜决不可占: 1、垫支费用给补贴 很多食品厂家会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动,有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由经销商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120……
崔自三酱油“质检门”事件，经销商发声：你一个地方机构，即使抹黑产品也不用负责任！
点击阅读原文了解详情 看似平息的酱油“质检门”事件,还在持续发酵着,上级机构挺身而出“打脸”地方检测机构。在一片“到底有没有”的质疑声中,最受伤的还是企业和经销商。虽然各个层面都表示“没问题”,但问号,似乎一直都在。 1 “质检门”风波 近日,一则名为《29款酱油不达标!海天、李锦记都检出问题,有的都不能叫“酱油”》的文章广为传播。 文章表示,江苏省消保委委……
李珂第一次拜访经销商，厂家业务员需要做好哪些心理调整？
点击阅读原文了解详情 一般来说,影响工作进程和成果的:一是技术,二是心态。 心态包括了对工作的态度,对企业的态度,对客户的态度,乃至是对自己的态度,心态的根本,其实就是考虑问题的习惯而已。在各式各样的面临问题时,无论是看待问题还是分析问题,每个人都有不同的面对习惯,有正面积极的,也有负面消极的,这些习惯的根由,是来自每个人不同的成长背景,教育背景,价值取向……
潘文富最后一公里是馅饼还是陷阱？为什么让巨头都巨亏的末端配送这个90后却可以做到盈利？
点击阅读原文了解详情 1、 历经“百团大战”、上市公司CEO,这位94年的创业者做了哪些事儿? 2、 两度创业,他为什么将目标瞄准了前置仓? 3、 最后一公里配送,半年时间他怎么做到订单三小时送达,月流水2500万? 最后一公里配送往往是困扰电商企业发展壮大的棘手问题,传统快消领域依旧如此。在快消品流通渠道中,零售门店小而散的状态导致传统经销商无法实现对其全……
新经销刘少德经销商：逛秋糖，除了选产品，这几件事同样要把握！
点击阅读原文了解详情 市场变幻莫测,随时有黑马产品出现,但也有可能在短期内同类产品大量入市,造成了很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。 在整体经济环境下行的形势下,调查发现,只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向,与同行深入交流、切磋市场操作经验,参加第三……
新经销C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销”
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 1 传统的深度分销已经走向它初衷的反面。 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典:“分销成本已从传统分销的人力管理成本,变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的,现在不可控了,如果品牌还想通过‘公域流量’来获客,那么总会有成本更低、愿意出更高的价格(购买流量)的竞争对手,最终导致品牌商的流量成本失控。” 过去终端有增……
刘春雄捷报频传，绿岭核桃乳用事实证明“旺销”！
楼市有“金九银十”之说,饮品行业则有“上看春节,下看中秋”之言。确实如此,春节中秋两大节日带来的销售高潮很大程度上决定着企业全年的业绩。 在刚刚过去的中秋、国庆双节,主打礼品馈赠的产品迸发出强大的“洪荒之力”,尤其是具有“健康”标签的植物蛋白饮料市场更是一路看涨。近日得到市场传来的三封捷报:一款产品热销市场,引爆终端,掀起了一场“绿色风暴”! 捷报频传,绿岭……
新经销陈思廷：传统经销商要想转型为专业仓配服务商，其难度不亚于从猿猴进化成人类！
点击阅读原文了解详情 01 转型仓配,一个冷饭热炒的话题 统仓统配,是一个不用再讨论的确定性趋势。但经销商转型仓配这个话题,其实是在炒冷饭,过去两年已经有太多的经销商前赴后继地做过这样的努力和尝试了。 快消B2b热闹这几年,大多数卖货平台已是雨打风吹去,似乎只剩下仓配这个领域还有未来可以期待。所以很多公司开始转型仓配,快消品互联网大会今年也专门开设了城配主题……
陈思廷“看见”江小白---小众市场的大成功
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 2012年横空出世,2013破千万,酒业新人江小白在2017年已经突破了7个亿!不仅从数字上算是“站稳了脚”,江小白的颠覆性与开创性远不止于此: 1、青春小酒的代表,甚至突破了白酒领域的范畴,获得了跨行业的社会化传播……
杨勇胜、李泽明论经销行业没落：老兵不死，只是逐渐调零！
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是……
杜建芳大商都行走在倒闭的路上！
点击阅读原文了解详情 每一个经销商都有一个梦想:规模大、赚钱多、活的久、活得好,销量持续增长,利润持续增加。 现实很残酷,市场上每年都在上演大商从天堂到地狱的故事。 仅2017年一年全国倒下的年销量不低于3000万的大商不下50家,其中不乏康师傅、燕京啤酒、养元饮品、旺旺、伊利等知名品牌经销商,他们过去曾经都很风光,在市场上叱咤风云,却倒在前行的路上。 都是……
王冠群你还在讲终端拜访八步骤？NO，销量还是上不去！
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 LDZMH: 快消品大品牌不做拜访,不做铺货,你试试?再好卖的几个月后也白搭。 仲景徐璐: 结合实际情况,可能刘老师没去过县城终端,我作为一线业务人员,负责县城流通渠道,我们拜访终端,主要任务是:把我们产品排面抢回来,把货从仓库找出来,把货价卡补全。第二才是去和老板打个招呼,什么时候做活动或者海报之类。一个门店两个月不去……
刘春雄京东新通路与可口可乐中国、太古饮料达成战略合作 全面共享数据 开拓增量市场
10月11日,京东新通路、可口可乐中国、太古饮料有限责任公司签订战略合作协议,三方将以技术革新为驱动,以大数据、营销等为赋能手段,开展广泛的渠道共建、数据共享、品牌推广等多领域合作,共同快速推进全国区域合作,拓展增量市场。 京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔,太古饮料中国区执行董事Karen So等出席签约仪式……
新经销招留管人难，经销商如何留住员工激励团队，让员工为自己打工？
“当下不少经销商在尝试着各种方式的转型,而在重庆荣昌区,有一位调味品经销商-明旺商贸却走了另外一条路:经营升级,苦练内功。导入阿米巴经营模式,化小组织单元,让每一位人都具备独立经营者的意识。” 近日新经销采访了一位县级调味品经销商,在70万人口的重庆荣昌县(如今改为荣昌区)做调味品经销,年销售额近5000万,覆盖网点1800余家。在当下经销市场萎靡的态势下……
袁来区域B2B和供货商合作两个难解的问题
点击阅读原文了解详情 区域性B2B因为在覆盖范围上一般是单个市场或者是局部市场,这就导致其在和供应商合作上会遇到两个比较尴尬的问题: 1、无法做代理; 2、无法帮品牌商实现个性化品类的精准分销。 这导致一个后果:现阶段的区域B2B只能做个不盈利的超级二批 。从表面上看,这两件事好像区域B2B都可以做,但是要仔细分析,却发现其实并不是这回事。 我们先来分析一下……
赵波最新 | 第99届长沙秋季糖酒会最全攻略，布展酒店、交通、吃喝…一文看全！
点击阅读原文了解详情 “ 全国糖酒会素有行业风向标的美称,被业界誉为“天下第一会”。时隔10年,第99届全国秋季糖酒会又一次落地长沙。这是继1981年、1995年、1998年、2002年、2008年后,长沙第六次承接全国糖酒会。业内人士曾预判,今年的长沙秋糖“回暖复苏”,将是三年以来最具热度的一届糖酒会。 ” 会展中心布展时间:10月2527日 酒店布展时间……
新经销都什么年月了，还在讲铺货率和拜访率？
点击阅读原文了解详情 先讲一个铺货率的案例 2015 年,遇到一个县级休闲食品经销商,刚做生意 3 年。这 3 年,是生意最难做的 3 年,别人都在抱怨,他却越做越好。 他有三大绝招。第一,把网上卖得好的休闲产品(通常是高端)引到线下,以网上销售作为产品测试;第二,只铺少数店。有购买力的消费者与好店是共生的;第三,凡是对产品有质疑的,就一句话回应:你尝尝。因……
刘春雄全面剖析批发商，经常送货的批发商竟然是80后！
点击阅读原文了解详情 本地批发商老板的经营生意前路未卜。 近两年各大快消B2B平台层出不穷,阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民等平台做的风生水起,曾经的深圳星利源、店商互联、进货宝已经关停。 当这些快消B2B平台你方唱罢我登场的时候,还有一个极其庞大的群体在做着和B2B平台同样的事情——他们就是非常传统的本地批发商。 夫妻二人,一辆面包车,为周边杂货铺运送着货……
微数实验室经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
点击阅读原文了解详情 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因……
朱志明终端铺货找对渠道很重要，超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！
点击阅读原文了解详情 终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义,就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说,是产品展示、布局操作的平台,更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 如今,行业变化加快,经销商更应该了解如今的市场状态下,终端渠道的构成与特征。只有掌握了最实时、最深度的终端信息,经销商才能够在每个新的营销季到来之前,检核自身渠道结构,合理排兵……
刘海怀如果不能帮助经销商降低成本，那统仓统配的价值究竟在哪儿？
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、1年时间,销售额翻倍,利润翻几番,他靠什么实现逆势增长? 2、开轿车出去跑单,月工资超万元,他家的业务员为什么能拿到如此高薪? 3、如果不能帮助经销商降低成本,那统仓统配的价值究竟在哪儿? 互联网的发展带来了商品流通方式的变化,而B2C、B2B等电商的出现则在一定程度上对传统快消品流通渠道造成了冲击。加之,人口红利的消失……
新经销刘少德