新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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靠后台费用赚钱的代理模式，已经走到头了
最近笔者在西南和华南拜访了一些经销商,沟通了一下今年各家的生意情况,这些经销商朋友都有一些反馈和感受,笔者将其记录下来和大家做一个探讨。由于这些经销商在业内都是非常具有影响力的大商,所以在本文案例中,都将隐去其真实名字。只探讨生意和案例:西南某地区Y经销商 这个经销商是当地数一数二的经销商,主要经营休闲食品品类,几乎代理了国内所有的一线休闲零食产品。年销售额……
赵波B冷C热，2023年经销商以悲情的方式抢了风头
2023年上半年,几乎每个企业单元,包括厂家、经销商、零售商、平台,都处于悲观氛围之中,困难重重,充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端?就是经销商(大B)、零售商(小b)。 我接触零售商比较少,在此不谈。与经销商接触较多,只有极少数经营状况较好。 必须承认,B端真的很冷,冷得让很多经销商丧失信心。 2023年,要比经营之难,快消品行业首推经销商群体……
刘春雄「全国标杆经销商游学」第四期—走进江西八戒商贸，成功举办！
9月8日-9月9日,「新经销·全国标杆经销商游学」第四期——走进江西八戒商贸,圆满结束。 本次游学聚焦课题: 实战分享:不做商超专注BC类门店,如何实现调味品类份额抢占?实战分享:80+调味品牌,内部组织架构及薪酬绩效如何设计?深度研讨:调味品经销商如何做大做强本地生意? 延续前几期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。 游学当天依旧有经销商老板踊跃报名……
新经销90%的经销商将会淘汰，剩下10%将迎来大机会！
过去一段时间,拜访了一些经销商。需求下行,大家都实实在在地感受到生意难做。但这些经销商,业务非但没受影响,反而还不断增长,有的甚至在一个普通的地级市,就能年增数千万。 逆势增长,非常不容易!虽然同是增长,其实原因各不相同。经过深入了解,发现这里面大有乾坤。 我们说,结果很重要,但实现结果的过程更重要; 增长很重要,但明确知道自己增长的类型更重要! 为什么要讲……
新经销与其被抢走30%的生意，经销商为什么不自己开零食店？
“我考察一段时间了,打算自己去搞零食店,任老师您觉得行不行?”一次活动中,一个经销商老板这样跟我讲。零食店所到之处,动辄导致30-40%的生意下降,与其让别人抢,为什么不自己来做?做低价嘛,我自己本来就是做供应链的,开量贩零食店,应该有优势才对。零食折扣店冲击生意,确实让很多人焦虑,怎么办?有人在观望,有人选择加盟,还有人觉得,不如自己下场去开零食店。经销商……
任文青Andy深耕线下，覆盖6000+餐饮网点，4000+传统门店，传统经销商26年的生意经！
从90年代到今天,整个商贸流通生意发生了巨大的变化。从最早信息不对称的红利,到大卖场的崛起,到互联网电商的冲击,到现在各种碎片化的渠道林立。 经销商这个群体,伴随着这些变化,也在不断的变革。适应变化的逐渐做得更大,不适应的逐渐被淘汰,消失在历史长河中。前段时间,新经销专访了一位做了26年商贸的经销商,贵阳凌云贸易有限公司董事长黄思龙。97年创业,到今天,从批……
周群范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标
9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……
陈思廷代理李锦记、太太乐等80+品牌，5000+门店，创业6年，年销过亿的发展史
各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑,放在商贸流通领域,也是一样。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是客观现实。但,变难就意味着完全没有红利吗? 我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利。总有小部分经销商,能在“变难”的生意中,非但没受到……
新经销经销商的唯一出路，干掉同行！
今年不少经销商过得都比较焦虑。本以为疫情放开生意会变好,但事实并非如此。另外,最近这半年零食量贩在资本加持下疯狂开店,抢夺了不少当地传统零售门店的生意,进一步加剧经销商生意的下滑。上述是当前直接的影响,我们站在宏观视角看,有几个明显的判断: 1\. 中国经济的增长已经从数量型高增长进入到结构型慢增长阶段。 国内的经济下行压力较大,消费低迷会在很长一段时间持续……
新经销「新经销x美团闪购」，走进美团闪电仓游学活动，圆满结束！
8月24日,「新经销·经销商会员俱乐部」第三期游学,联合「美团闪购·闪购会客厅」,走进美团闪电仓活动圆满结束。 本次游学聚焦课题: 官方解读:美团闪电仓到底是什么模式? 优质案例分享:从0到1,如何运作好美团闪电仓? 深度研讨:美团闪电仓高速增长,经销商的机会和挑战在哪里? 在严格控制报名人数的情况下,仅仅3天时间就完成招募。来自全国各地的30多位经销商老板……
周群经销商老板亲述：90后女老板，代理蒙牛，7年时间做到区域标杆市场
前言: 湖北全洁来商贸,是作者刘芬在2014年创立的公司。2014年拿着父辈给的200万启动资金创业,到孝感下面的云梦县做蒙牛经销代理,一直做到现在。从最初的云梦县,到孝感地级市,今年还接了应城县市场。2020年,获得蒙牛卓越贡献奖(全国仅10位经销商获此殊荣)。 以下内容是全洁来商贸的“生意经”,由其总经理刘芬女士亲述,首发于“经销商会员俱乐部·第四期老板……
刘芬百万经销商，陷入“生死局”
当前,活下去成为众多经销商最为迫切的诉求。据不完全统计,我国大大小小的快消品经销商数量有近百万之众。 近年来,消费环境的巨变在改变零售格局的同时,其影响也波及上游产业链,身处其中的经销商处境尤为艰难。据了解,目前传统经销商普遍出现了销售利润双降,甚至不乏企业退出倒闭。 “今年7月份,我们的销售同比下降30%。但跟同行对比,这个数据相对乐观。据我了……
陈星星零食店抢走30%的生意，20万经销商遭遇“生死时速”！
6月份,一天中午,有个朋友申请加我的微信。通过之后,屏幕上很快蹦出一段文字:“现在经销商生存非常艰难,特别是我们做大品牌的,感觉做不下去了,希望能指导一下,我们如何坚守,走出困境。”我很好奇——什么人,上来就发这样一段话?于是和他聊了起来。原来他是湖北一个县级市的经销商,主营休食品类,代理乐事、阿尔卑斯、盐津铺子、喜之郎等一线品牌。60-70%的生意都来自商……
任文青Andy满小饱：走入线下，是一件难而正确的事
导语:一文解读满小饱全渠道增长的进阶故事。作者 丨冯瑶校审 丨勾勾 排版 丨何雯近期新经销在跟一些新消费品牌交流时发现,大家存在一个普遍的共识——线下渠道是企业必须要进入的营销阵地。当下,新消费在经历了火爆期后进入了冷却期,前赴后继的新消费品牌陆续淘汰了不少,能留下来的品牌至少是在某个细分领域闯出了一番成绩,才能坚持走到现在。特别是对于一些水饮、方便食品这些……
冯瑶90后快消业务员，越来越少！
快消品企业天天在招人,也天天在缺人。一个普遍现象是基层作业人员在相互跳槽,但是90后加入快消团队的人员却越来越少。很多90后,其中有些甚至是具有本科及以上学历的人,宁愿去送快递、外卖,跑网约车也不愿意加入快消大军。今天我们带着这个问题,来聊聊快消品针对90后的加入有哪些病需要治?90后为什么不愿意加入? 今天最大的90后已经三十而立,最小的90后也开始参加工……
新经销经销商：货架资源，不仅是品牌投入费用有关，更是同行资源抢夺
过去经销商在思考自身生意时,基本把视野放在了上游品牌商身上。但今天我们换个视角,将生意放在一个城市,无论你是在地级市还是县级市。基于自身经营的品类,放眼看看自己的商贸生意,处在什么水平?过去我们总聊这个品牌在当地销量排名第一,那个品牌排名第二。现在也来看看我们的生意如果在一个城市,跟同行经销商对比能排名多少位。为什么要排名 清楚自己的位置。当前市场的竞争是存……
新经销3000万经销商：不上不下，不大不小
事实上,2000-3000万生意规模,是当下商贸流通的主流。通过深入交流对比后,感受到这类体量的经销商,有一些明显特征。同时,也正面临着增长的瓶颈,连续多年,生意基本上没怎么变化,徘徊不前。面对门店客流下滑,品牌竞争日益激烈的现实情况,如何破局,如何增长,是每位经销商老板都需要思考的课题。本篇从内外两个维度视角,看清3000万经销商所在的“生态位”,并以此给……
新经销跨过经销商直接合作厂家，零食经销商的好日子到头了？
伴随着量贩零食的发展如火如荼,周期提前开始触发。在之前文章里笔者曾有过判断,认为不到一年时间,量贩零食行业的兼并整合就会形成初步的结构。事实上,自8月9日爱零食打响第一枪,零食行业的战国时代很可能加速到来。战国时代同之前竞争的最大区别在于,以往的竞争是一种市场无意识淘汰的行为,但战国时代,是以头部玩家为中心发起的一系列经营动作,背后是以战略为底层逻辑的驱动……
王识钦「全国标杆经销商游学」第二期—走进唐山一合商贸，成功举办！
8月17日-8月18日,「新经销·全国标杆经销商游学」第二期——走进唐山一合,圆满结束。本次游学聚焦议题:传统经销商如何从0到1起盘B2b?零食折扣店冲击本地生意,经销商如何应对? 延续第一期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。来自全国各地的60多位经销商老板,与唐山一合商贸创始人于秀伟,以及新经销的老师一起,对游学议题进行了深入探讨。走进唐山一合 本次……
新经销旧时代的经销商，登不上新销售的船
8月17日,艳阳高照。笔者受邀参加“新经销-经销商会员俱乐部”全国标杆经销商游学活动。 活动时间:2023年8月17日-8月18日,活动地点:唐山市丽枫酒店,活动内容:走进唐山一合商贸。笔者选择的是17号早上开车前往会议酒店,一口气350km,压哨踩着第一位宣讲者新经销首席内容官袁来的话筒声进入会场。袁来主编宣讲的题目是《当前形势下,经销商转型升级的路径选择……
王超代理太太乐，厨邦，莲花等品牌，年销8000万，92年经销商创业的10年
“经过10年的发展,我已经深深爱上这个行业。尽管很多人说生意不好做,但当你回过头来去看其他行业,快消品经销商这个行业经久不衰,越做越强。” 最近采访了一位90后的创一代经销商,贵州方旺圆商贸有限公司总经理方帆。上面这段话,是方总对快消品行业的看法。 毕业即失业随即创业,今年是方帆刚刚跨过30岁的第一年,也是创业的第十年。贵州方旺圆商贸在十年的时间里,从无到有……
周群厂商和经销商过去的“惯性依赖”关系，被淘汰了！
听了太多伪专家的说辞,一会说“减少中间商赚差价”、一会说“去经销商化”,不绝于耳。任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。特别是重点布局线下的快消品企业,品牌商只……
高级研究员 海游伊利、亿滋、联合利华、海天等一线品牌主导的经销商发展，正被取代！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 “过去是一线品牌主导的本地经销商生意发展,未来一定是基于本地经销商之间的竞争,而形成本地经销商的生意业态发布”。 这句话,我最近在很多场合都在说。 过去经销商的崛起,很多时候是因为抓到了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口的红利、商超的红利,经销商逐渐做大。 从一个个体户、夫妻档,经过数十年的经营,变成了数十人的商贸公司……
袁来中间商革命：虽然干不掉中间商，但会干掉不思进取的你
为你屏蔽掉上游的复杂度。 为你实现小规模低成本的采购。 为你的安全品质做担保。 刘润老师所说的在商业社会里面不可能去掉中间商这件事,我非常认同,不仅仅是刘润老师所说的专业不对称、规模不对称、信息不对称 这三个问题,还有产业链条当中淡旺季导致的牛鞭效应、订单脉冲等等问题,都是需要通过中间商来解决供需平衡与匹配的。 毫无疑问,中间商一定会一直存在,但是刘润老师的……
赵波