新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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新经销游学：传统经销商转型B2b供应链，从0到1起盘实战路径
导语:经销商不能延迟、退却,需要更往前走一步,必须为自己赢得生存空间。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇上周,我去了一趟唐山,跟当地的一个经销商老板深入交流。他2011年入行商贸生意成为乳品经销商,做商超和流通小店的业务。2019年底他上线了本地供应链平台,开始将业务重心放在小店上。过去3年,他不断调整试错,终于摸索出一条传统经销商,转型本地……
任文青Andy上半年商超生意下滑20%-30%，经销商的生意难！
导语:首届经销商大会,我们想与你一起见证未来!作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 今年的生意非常特殊。本以为疫情的开放,就等于消费的放开。我们曾都乐观地以为各地经销商的生意会向好,但今年上半年却不如人意,甚至可以用大跌眼镜来描述。上半年商超生意下滑20%-30%。 这是近期我拜访各地经销商老板给我们的真实反馈,生意很……
袁来怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？
近日,新经销在拜访一位广州经销商时,货车不停地进进出出,几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说,在他服务的1000多家夫妻店中,饮用水品类中动销最好的是怡宝,常年都处于向上增长的态势。为什么是怡宝?新经销观察到,怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场,通过长期助力中国国家队,持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年,怡宝更新升级品……
田静2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄以数字化为引擎，李锦记持续赋能，助力渠道伙伴生意高效发展！
据相关数据显示,2022年调味品市场线下生意占到89.6%。进一步看线下,近场消费离消费者更近的200万+零售小店,未来一定是调味品市场的主流。这200万+小店,用过去传统的方式,通过人海战术去做覆盖,效率和成本难以平衡。站在调味品行业的角度,到底该如何做?第一,要充分调动经销商的力量,与经销商共同挖掘门店的潜力;第二,要通过更高效的数字化工具,扩大覆盖半径……
周群“请别让我一夜回到解放前”——“731”北京大暴雨中的经销商们
编者按: 北京市气象台发布,2023年7月29日20时至8月1日11时,北京全市平均降水量263.8毫米。全市最大降雨量出现在昌平的王家园水库,为744.8毫米,为北京地区有仪器测量记录140年以来排位第一的降雨量。8月1日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对防汛救灾工作作出重要指示。成都大雨、郑州大雨、福建台风、北京暴雨,每一次巨大的自然灾害都……
陈思廷经销商，不再是谁都能干的搬运生意
导语:渠道越来越多元,需求越来越个性,大商才能抵御风险,把握机遇。作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。经销商,不再是谁都能干的搬运代理生意。 看到这句话,我估计会不少经销商会有共鸣,现在的生意越来越难。下游终端门店账期越来越长,上游品牌增长指标也没有减少,反而罚款越来越多。门店客流下滑,销量也少。业务员的成本,人均工资上涨5……
袁来经济下行，经销商慌了
导语:时代红利已经消失,但结构性机会仍然存在。作者 丨田静校审 丨勾勾 排版 丨何雯“对人类来说,疾病一直是最可怕的杀手,也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言,每一次世界性流行疾病过后,都意味着跨进了一个新的时代。大疫三年,消费方式被重塑,同时也加速了渠道格局的重构。 从过去的供小于求到现在供大于求,新型渠道不断出现,经销商被内外夹击……
田静调研15个市场，看20余名经销商如何优化组织架构？
导语:经营企业,就是经营人心,除了天时、地利等客观因素,人和其实更为关键。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化,不断地提升经营规模效益。上半年,我给两家品牌商做渠道运营咨询,耗时2……
高级研究员 海游经销商的生意，不值钱！
导语:经销商生意发展方向,说得直白一点就是干掉本地同行,成为区域老大作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。前段时间,因为忙着「经销商会员俱乐部」,所以跟经销商老板们交流互动得比较多。有三个故事非常触动我,分享给各位,希望能带给各位些许启发和思考。第一个故事 与一位调味品经销商交流,他说,“前两个月,在某地级城市的经销商,主做调……
袁来「全国标杆经销商游学」第一期—走进嘉品云市，圆满成功！
7月21日-7月22日,「新经销·全国标杆经销商游学」第一期——走进嘉品云市,圆满结束!原定80人的规模,在经销商的热情之下,一次次的扩增。从80人,到120人,到150人,最终现场170张椅子,座无虚席。从新经销的分享、到嘉品云市创始人和联合创始人的倾囊相授,以及到嘉品云市仓库的游学,各地前来学习的经销商朋友收获满满。走进嘉品云市 每一场标杆经销商游学,新……
新经销冰淇淋遭遇最惨旺季，冰品经销商有苦难言！
头条君旺季不旺,动销不畅冰淇淋经销商压力山大 正值盛夏,骄阳如火,冰淇淋经销商的境况,却有点“透心凉”。每年4-9月,是冰淇淋的消费旺季。今夏,作为全面放开后的头一个旺季,冰品人更是寄予了极高的期望。然而,盼了半年,铆足了劲,却不想撞上了“旺季不旺”的困局。 “我家开便利店20多年了,今年冰淇淋销量真是空前的差,还不如疫情时候。人们突然就不买(冰淇淋)了,不……
头条君经销商，站着把钱赚了！
导语:谁拥有稀缺资源,谁就有选择权。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 上个月拜访了一个经销商。一直以来,她都把代理的品牌当作全部的事业,市场做得非常好。然而去年以来,厂家调整政策,要把她变为仓储配送商。她的生意立马生变:被迫签订各种不平等条约,业务团队拱手让人,净利也从6个点急速下降到2个点。 她说过去以为自己是品牌的合作伙伴,现在才发现,是……
任文青Andy今麦郎“四合一”经销商，开始摆烂了
导语:一个“四合一”亲历者的十年作者 丨冯瑶受访者 丨李自明 [化名] 2013到2023这十年,是李自明从一个毛头小伙成长为实干老板的蜕变十年,也是今麦郎从80亿左右成长到200多个亿的腾飞十年。2013年,今麦郎四合一项目全国全面铺开时,彼时的李自明还是一名业务员。2023年,十年过去了,今天的李自明已经成长为了一名今麦郎的经销商老板,还是在他当年干业务……
冯瑶渠道数字化的最大障碍：曾经要干掉对方，现在还理直气壮地要求对方配合
刘春雄数字化,曾经倡导去中间化,干掉中间商。没有中间商赚差价。这是数字化走过的一段弯路,走了很长时间。现在发现中间商不可缺,去中间化是歪招。快消品头部企业线下渠道占比超过90%。我不相信,缺了90%的份额,能叫数字化转型成功?2023年的主旋律是回归线下,渠道全链数字化,中间商也必须参与数字化,中间商要配合数字化。 过去要干掉对方,现在反过来理直气壮地要求中……
刘春雄“养、扶、活、稳、变”经销商小老板的五字真经铁律！
导语:稳定的小老板团队是确保合伙模式成功的关键作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯 只有分配权的不断下沉,才能彻底激发基层作业人员的主观能动性,在竞争日益激烈的今天,这也是治标治本的唯一法则。 未来经销商生意一定会无限趋向于合伙制创业模式,而鼓励这部分人离开现有舒适区,参与到创业大军之中,必须是扶上马再送一程,否则很容易半途而废,今天我们聊聊创业团队“小老……
高级研究员 海游武汉同城“斗汽”，谁的二厂汽水？
陈晓京刚刚结束的武汉二厂汽水代理商大会,兰世立对签约数据并不太满意。这个被他视作“超越过去”的再创业项目,可能会一波三折。饮料传统消费旺季在4月份就已开始,兰世立日前才匆忙招商,显然慢了几拍。更大的风险隐隐袭来:究竟谁家的汽水,可以称为“二厂汽水”? 自去年开始,汉口二厂汽水经营主体武汉恒润拾,先后多次对武汉二厂饮料申请注册的商标提出异议。5次交锋,无疑在敲……
陈晓京环境差？风浪越大鱼越贵！
导语:成功不是解决了问题,而是抓住了机会。作者 丨刘春雄校审 丨勾勾 排版 丨何雯聊聊大环境吧。半年数据陆续出来。大环境不是很好。数据是冰冷的,含义是丰富的,解读是有反差的。大环境已经这样了,但怎么表述很重要。因为表述方式暗藏营销导向。先从历史说起,因为历史是有规律的。虽然有人说,历史给人的教训,就是从来没人吸取教训。历史反思 改革开放后,第一次大的营销环境……
刘春雄品牌商TPM项目的成功实施需要关注哪些关键指标？
勤策 邢争世近几年,因新冠疫情、国际贸易摩擦等大环境的影响,消费品企业的业务管理模式已经逐渐向精细化转变。大多数企业会选择以费用管理作为切入点,进行营销费用管理(TPM)项目建设,但有些企业TPM项目上线后并没有取得满意的效果,也不清楚问题到底出在哪里。现在,勤策将TPM项目成功实施经验分享出来,希望能给企业一些启发或帮助:TPM项目建设的初心和目标不能变……
邢争世“82年的雪碧”成真，雪碧急于讨好年轻人
“82年的雪碧”源自网络流行热梗。而此番“玩梗营销”被认为是雪碧讨好并急于在年轻群体留下记忆点,是雪碧再次贴近年轻人群体的策略之一。 “来瓶82年的雪碧压压惊”。 82年生产的雪碧不能喝,致敬82年的雪碧却可以有。近日,雪碧上新了一款“致敬1982限定柠檬味汽水”,终于让这个流行于各种表情包的“梗”成为了现实。 在官方发售前,早有不少渠道商、网友按捺不住内心……
新经销日化经销商的“谋与变”
导语:想都是问题,做才是答案作者 丨程英奇校审 丨王强 排版 丨何雯新消费时代叠加疫情后代,日化经销商面临着巨大压力,纷纷转型和升级。有人成功,也有人叹息。在这个不确定的时代想要找到自己确定的未来,虽然没有成功的公式可以参照,也没有万能的灵丹妙药,但我们可以在别人的成功中借鉴,并结合自己的实际去形成新的发展起点。顺势顺应、适合适应,才是高效和实效的转型,才能……
程英奇经销商从夫妻档到百人团队，如何将团队优势最大化？
导语:大多数的“牛人”,并非全才,而谓“专才”。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯五六月份,在给某百亿企业做市场调研时,走访了湖南、湖北、广东、陕西、江西部分市场,其中一项调研内容是经销商老板和其职业经理人深度访谈。走访的十余位经销商之中,很多都是企业的前十名客户,年销售额过亿。但曾经的他们却十分弱小,大部分是白手起家,由夫妻档一步一步拼搏到如今上百人的……
高级研究员 海游量贩零食店跑马圈地，经销商进退维谷，价格战一触即发？
导语:同业竞争迟早会来,行业洗牌不可避免。作者 丨任文青Andy校审 丨王强 排版 丨何雯“下午就带厂家的领导去零食店的总部,看能不能讨论出解决方案。”上周走访市场,说到当下爆火的量贩零食店,一位经销商老板如此对我说道。她说的是价格问题。量贩零食店主打低价,这冲击了部分品牌的价盘,冲突不可避免。这位经销商对我说:量贩零食店结款很好,相对于其他渠道,不需要陈列……
任文青Andy经销商自建商超渠道要避免哪些坑？
导语:超市行业的竞争不容小觑作者 丨贾永顺整理 丨新经销 经销商转型是当前快消领域中一个重要的趋势,许多企业都在探索如何通过转型来适应市场的变化和满足消费者的需求。 此次,在李锋新经销2023第二期徐州游学活动中,特邀导师金通公司总经理贾永顺现场详细介绍了经销商转型开生鲜超市需要避开的一些坑,包括商品定位、动线布局、营销宣传等方面。 经销商转型开设生鲜超市是……
贾永顺