新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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缩水的钱袋子，能供得起膨胀的特价零售业吗？
导语:顾客喜欢的不是便宜,而是占便宜的感觉。抓住这一精准需求,特价零售商就抓住了关键。作者 丨王庆丰校审 丨王强 排版 丨何雯无论是淄博的烧烤,还是西安的旅游。尽管人头攒动,但二者传递出的一个共同的信号就是便宜。疫情虽然过去了,但因经济低迷所引发的降薪潮和裁员潮,却让人们不得不精打细算的过日子。20世纪30年代美国经济大萧条时期,“口红效应”经济理论被首次提……
王庆丰经销商，顶住！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。前段时间,我密集地拜访了几位经销商老板朋友,询问了现在的生意情况如何,得到的答案估计跟很多经销商都一样:生意很不好!生意不好,有两个具体的对比:第一,同比2022年下滑;第二,同比2019年没有恢复到疫情前水平。 另外,也因为折扣超市、连锁零食店、批发店以及闪电仓的崛起和扩张,抢了不少主流商超和小店的生意。综合因素,导致经销……
袁来80/90后经销商崛起！
导语:环境变化了,只有适应变化的经销商才能生存下来,发展下去。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 新生代经销商崛起了。这是最近一段时间,走访经销商之后,我脑子里回响的一句话。什么是新生代经销商?没有严格的定义,有几个维度的信息做参考:年龄上大多是80/90后,更加相信数据而非经验,积极用线上工具反哺线下业务;相比于传统经销商老板,他们心态更加开……
任文青Andy惊艳亮相FBIF，兰芳园冻柠茶是门“好生意”
导语:兰芳园冻柠茶凭借有故事的品牌、有特色的产品激发了众多饮品经销商的兴趣。 6月14日,以“再造奇迹”为主题的FBIF食品饮料创新展在深圳如期举办,来自全国各地的数百家品牌,带着各自的特色产品齐聚一堂,争奇斗艳。其中,港风十足的兰芳园展台吸引了不少专业观众的目光。展会现场,兰芳园一比一还原了香港中环老店,现场展示“八手拉茶”技艺,吸引众人围观。兰芳园品牌明……
青山依旧“铺货量”是否越大越好？如何把握？
有些企业十分强调产品的铺货率和面市率,认为追求100%的铺货率是终端成功的保证。也有一些企业只抓重点终端,反对高铺货率,认为这样做不经济,运作成本太高。我们该如何正确看待铺货率呢?又该如何处理好铺货作业中的几个关系呢? 处理好“网点数量” 与“网点质量”的关系尽管铺货率非常重要,但也要注意处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果盲目过分地追求铺货率,那么……
新经销一个啤酒经销商被查到三十多起窜货之后
导语:在品牌商的工作模式里,写得好往往比说得好更重要。作者 丨陈思廷校审 丨勾勾 排版 丨何雯“唉......”聊天聊到一半,老刘长叹一声,愁眉不展。老刘是国内啤酒市场领先品牌A在西南某地级市的经销商,据说最近几年经营得不错,市场持续增长,还获得了几次表彰。当4月份见到他时,他正为3月份被查到了三十多起跨省窜货而苦恼不已。对窜货零容忍的A啤酒窜货是个老生常谈……
陈思廷电商巨头，掀起“清库存”大战
梓陌抖音也开始打“低价”的主意了。近日,抖音推出了一家名为“超便宜的小店”的店铺。根据抖音号介绍,店铺内售卖的各类商品价格均会更加便宜,并会每日更新商品种类,部分产品售价甚至仅为0.01元。图源:抖音近些年,电商平台通过低价策略“进攻”下沉市场、吸引流量并不是什么新鲜事,比如淘宝、京东等都有库存和尾货专区,抖音、快手直播间的底价商品也多是库存、捡漏和断码断号……
梓陌价格倒挂，库存增加，五粮液深陷“老二困境”
陈世峰前不久的五粮液2022年度股东大会上,五粮液副总经理刘洋就投资者关心的价格倒挂问题进行了解释:受多因素影响,今年“普五”价格确实有所倒挂,但今年有信心实现顺价。实际上,“普五”价格倒挂现象并非始自于今年,去年年底表现已十分明显:一些酒水经销商为了降库存回笼资金,纷纷降价。据一位酒类批发商爆料,他从上游五粮液经销商的“普五”拿货价格已低至930元/瓶,与……
陈世锋经销商发展的方向不是大商，而是平台化
1998年之前,中国曾经有过“大商”,但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商,1998年至2000年,有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业,都干过“砍大户”的事。那个时代的“大户”,不叫经销商,叫批发商,主做大流通,典型的贸易商。1998年以后中国经销商的发展,一直是经销商小型化。小区域代理制,就是经销商小型化的结果。曾经某个时期,大厂……
刘春雄案例分析：饮料旺季的动销抓手逻辑
导语:行业内卷加剧,厂商都面临增长压力。是要朝夕的得失?还是要蓬勃的后劲?作者 丨邢仁宝校审 丨勾勾 排版 丨何雯2023年饮料销售压力大,很多企业都有着较高的增长预期。但市场的承载、份额的扩大不是靠拍脑袋出来的,也不应该是硬压出来的,厂商尤其需要在增长预期高、销量压力大的时候,坚定的守好经营底线,厚积薄发、静待花开。本文梳理业绩高增长背景下厂商容易走的弯路……
邢仁宝唐彬森司庆发言：扛住了库存等压力，组织上向华为学习
杨亚飞六一儿童节当天,北京朝阳区汇佳大厦,元气森林在总部大楼举行了公司七周年庆。据了解,这场司庆面向集团全员,从下午三点开始,一直进行到六点才结束。司庆现场,元气森林创始人唐彬森称过去一年是元气森林的“成人之年”,既披露了一些业绩进展,也对过去的问题进行了诚恳反思和梳理。演讲开始,唐彬森先是回顾了元气的起点,称2016年卖了超过2000万元的货,超过了他最初……
杨亚飞非传统经销商异军突起，代理元气、伊利、金龙鱼、福临门，3年做到7000万
导语:经销商代理品牌不能简单地计算挣钱,而是要思考,它长期能给我带来什么。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 最近几年,新经销注意到,经销商这个群体有一批新人进来。 跟传统经销商大多从批发业务起步不同,他们此前没有做过商贸流通生意,但凭着独特的资源和认知优势,他们快速切入经销生意,在短短三四年的时间就能做到很多传统经销商一二十年都达不到的规模……
任文青Andy为什么你的经销商团队“半死不活”，如何激活？
导语:围绕分销和动销的过程指标,激发经销商的配合度和员工的积极性是治标及治本重要方法。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯快消品行业一直存在一个矛盾:那就是行业属性是劳动密集型,产品利润基本属于销售行业最底层,换句话来说就是不断的人员数量需求和人力成本的上升与日益压缩的产品利润空间之间的矛盾。于是很多品牌商不得不做人力转型。常见的有:1\. 人员外包;2\……
高级研究员 海游六个核桃携手全国经销商“爱心送考”，为何经销商都抢着干？
导语:在新经销看来,六个核桃这次品牌行为的特别之处就在于,与经销商伙伴的深度联结和相互赋能。作者 丨Amy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 6月7-8日,对于即将参加高考的学生来说,这是一个非常重要的时期,在这几天,全国各地的考场都将会安排相应的考试科目,学生们需要按照规定的时间和地点前往参加考试。但是,由于种种原因,有些考生可能会面临交通不便或特殊需求的问题,这……
Amy一直要“被干掉”的经销商，为什么80、90后做得更好？
导语:好的经验为我所用,好的模式直接复制。作者 丨周群校审 丨勾勾 排版 丨何雯去掉中间商,是个伪命题 过去十年,快消行业发生了很多大的变化。尤其体现在渠道端上,在互联网的洗礼下,渠道不断被分化,B2B出现、社区团购爆火、直播电商兴起等等。在这个过程中,有一个话题一直被行业热议,“去掉中间商”。在很多人眼里,经销商就是赚差价的中间商,如果把他们拿掉,买家和卖……
周群比较牛的经销商，无非是搞明白了这几大关键问题！
市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。 消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。 然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总,并给出了一些经营建议,希望对各位经……
新经销“敢分钱”的90后经销商老板
导语:上一代经销商是“便宜”很重要,而年轻一代经销商是“感觉便宜”很重要。作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。这段时间,集中拜访了三位90后的经销商老板,分别是:湖北全洁来商贸的刘芬、徐州丰县金通食品的贾永顺、南通如皋诗朗曼食品的郑进彬。虽然父辈们也都曾是经销商,但跟我们过去认为的“接班”不同,他们都是典型的创业型经销商。全……
袁来快消渠道新生态，正在瓜分你的生意盘
导语:改变渠道生态的时刻正在来临...作者 丨刘春雄校审 丨勾勾 排版 丨何雯什么是渠道新生态? 以电商为例。现在的电商,由四大生态系统构成:1\. 电商订单平台。 包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音、小程序等。2\. 支付平台。 包括支付宝、腾讯支付等。3\. 物流平台。 包括菜鸟、顺风、中通等。4\. 种草平台。 包括B站、小红书、抖音、视频号等。电商初……
刘春雄被困在原地的经销商！
导语:你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现能维持现状都很难,想要转型,却根本不知道从哪入手。这些经……
任文青Andy经销商的生意战略：结硬寨，打呆仗
导语:重新再做一遍终端,从抢夺一个地堆,占领一个排面开始。 朱晓庆各位朋友好。见字如见面,我是袁来。前段时间,找了一些经销商朋友聊天,探讨经销商生意的变化,挑战机遇及未来方向,这里面有年销售数十亿的,也有年销数千万的经销商。虽然在规模上有些差异,但大家都提到了做深服务,做好专业,做全品类等经营理念和生意方向。听完经销商们聊的内容,我简单总结经销商当前的生意方……
袁来别了，二批商！
jiuyejia360“曾经活跃在市场的二批商正在逐步消失!”酒业家在走访河南、浙江、山东等市场过程中,得到多位经销商对这一现象的反馈。在酒业发展新阶段,酒企对产品经销价格、营销方式等强化把控,并基于对终端利润最大化的考量,通过自建销售平台或与酒商合作共销的模式来实现整体产业链的优化,越来越成为渠道端的主流动作。但也有大商认为,“渠道过度扁平化是揠苗助长”……
打造酒业第一媒体被困在原地的经销商！
导语:你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现能维持现状都很难,想要转型,却根本不知道从哪入手。这些经……
任文青Andy经销商：越难的时候，越不能盲目！
导语:多学习一点,就少走一点弯路! 前段时间,集中性和一些经销商聊了聊生意的变化。不少经销商在谈到当下生意时,信心略显不足。 一是市场变化和渠道变革,带来了诸多的不确定性。 市场的供需关系已经是供大于求,好产品不稀缺,消费者变得独立而理性。过去经销商以品牌为驱动的运营策略,逐渐在失灵。传统经销商不仅要链接门店,还需要和消费者产生更多的互动。 同时,新渠道不断……
周群「经销商会员俱乐部」正式启动，为经销商老板打造生意进化共同体！
各位朋友好。从2018年4月起,新经销便开始拜访全国各地的经销商。有的是实地见面,有的是线上电话。 涉及到休食、调味、日化、饮料、冻品、啤酒、乳饮等各个品类的经销商老板。有年销二三十亿规模的,超大型经销商;也有年销千万规模,90后正值创业期的年轻经销商。不管生意规模大小,经营品牌多少,跟经销商老板们交流的话题主要是围绕着公司的生意管理。比如: 大多数经销商年……
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