9月8日-9月9日,「新经销·全国标杆经销商游学」第四期——走进江西八戒商贸,圆满结束。 本次游学聚焦课题:
**实战分享:不做商超专注BC类门店,如何实现调味品类份额抢占?****实战分享:80+调味品牌,内部组织架构及薪酬绩效如何设计?**深度研讨:调味品经销商如何做大做强本地生意? 延续前几期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。 游学当天依旧有经销商老板踊跃报名,会场临时加了数把椅子,最终来自全国各地的60多位经销商老板,与江西八戒商贸总经理冷文军、八戒商贸运营负责人徐毛毛,以及新经销的老师一起,对游学议题进行了深入探讨。 走进八戒商贸 每一场标杆经销商游学,新经销都会联合游学企业创始人、高管,深度研讨经销商生意的变化、游学企业的生意模式并实地参观,本次也不例外。不过,此次游学特别聚焦调味品类,让经销商老板看到更加具象的案例。 新经销首席内容官袁来,从经销商生意的路径指南引入,进而深度剖析了调味品类经销商的经营逻辑。 ▲新经销首席内容官袁来 他指出,经销商生意不是跨区整合的规模化生意,而是本地经营的规模化生意。只有在本地做大做强产生规模效应才能走的长远,不存在小而美。 经销商生意发展有三个方向: 1 经销商的数量越来越少,规模会越来越大!2 过去是厂家主导商贸业态分布,未来将是本地经销商通过竞争主导格局分布!3 生意发展的路径是干掉本地同行,成为区域品类或渠道老大,不要让竞争对手太舒服! 未来经销商七大关键趋势是:大商化方向、本地化竞争、品类化经营、数字化业务、独立化仓配、合伙化组织、专业化推广。 江西八戒商贸的总经理冷文军,以实践经验,系统分享了公司0到1亿背后三个阶段的薪酬绩效设计以及5000+BC类网点覆盖的业务逻辑。 ▲江西八戒商贸总经理冷文军 从人,即企业文化、员工薪酬;货,即选品逻辑、品效;场,即渠道选择、效率等三个维度出发,外加赋能工具的分享,让现场的经销商老板深受启发。 八戒商贸运营负责人徐毛毛先生则向大家分享了关于运营的思考以及实际运营策略,也让经销商老板对运营有了新的看法。 ▲江西八戒商贸运营负责人徐毛毛 课堂之外,游学还深度参观了江西八戒商贸的仓储物流系统,现场物流业务负责人针对仓拣配每个环节都做了深度讲解。并基于经销商提出的问题,现场实地教学解答。 尽管现场天气炎热,也依旧没有消减大家的求知欲,参与度非常高。 为什么走进八戒商贸? 位于江西南昌的八戒商贸,是专注调味品品类经销的“小部分”经销商。2014年成立,创业6年,2020年便销售额过亿元。经销代理80+调味品牌,覆盖线下5000+BC网点,这两年生意依旧保持持续增长。 冷总认为,经销商不论是向哪个方向发展,但有一点肯定没错,一定要不断提高经营效率,降本增效。 而如何修炼好内功,提高经营效率,是很多经销商头疼并且想要学习的。 新经销为什么要组织八戒商贸游学? 如今的市场环境,增量有限,都在抢存量市场,在整体经销环境变难的情况下,八戒商贸却能够在八年时间快速崛起,并保持销量和利润高增长,实属不易。 冷总的内部组织架构及薪酬绩效设计,对想要提高经营效率、实现精细化管理的经销商,很有参考价值。 同时,冷总的范本与实战案例,让主攻BC类中小门店的经销商,看到了不一样的希望。他能够在这些渠道调味品份额上做到70%以上的份额,在门店端非常强势,可行性路径是什么? 在活动的“互动问答”环节中,针对现场的经销商的一些疑问,江西八戒商贸总经理冷文军先生也都一一深入解答。 ▲“互动问答”环节部分经销商提问照片 通过游学这种“分享+参观+答疑”的形式,经销商既能看到实操流程,也能听到、学到游学企业对经销商生意的洞察和理解。 不少经销商老板会后反馈,此次游学受益匪浅。 「新经销·全国标杆经销商游学」 系列活动将找到更多优秀的经销商实践案例,继续为广大经销商会员朋友,提供深入现场与同行高手交流的机会。 欢迎持续关注新经销公众号,期待您的积极参与!